員工年度工作計劃范本與員工教育培訓(xùn)計劃匯編.doc

1、員工年度工作計劃范本與員工教育培訓(xùn)計劃匯編員工年度工作計劃范本財務(wù)工作計劃一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)20xx 年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5 億元，其中一季度1500萬元、二季度 4500 萬元、三季度4500 萬元、四季度 4500 萬元。按xx 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購

2、、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在 20xx 年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“ xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面， xx 應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制第1頁共10頁策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，

3、使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx 應(yīng)于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬

4、業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)xx 項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為 300 家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入第2頁共10頁醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公

5、司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定 xx 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)xx 的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本 ; 和合求實，科學(xué)求真”決定了 xx 品牌的打造， xx 集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)

6、準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制xx 工作動態(tài)，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。XX年，公司將根第3頁共10頁據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx 的各類人才，并相應(yīng)建立xx 專業(yè)人才庫，以滿足 xx 集

7、團公司各崗位的需要。第4頁共10頁員工教育培訓(xùn)計劃一、總 目第一條 本計劃以系統(tǒng)性為特征，目的是完善本公司的員工培訓(xùn)。第二條 本公司為儲備人才的長期培訓(xùn)或短期培訓(xùn)，均需依本章所列之條例進行。二、培訓(xùn)目標(biāo)第三條 本節(jié)所列培訓(xùn)目標(biāo)，是為了人事部門進行培訓(xùn)時提供一定的參考。第四條 凡計劃培訓(xùn)時，首先確定這一培訓(xùn)是新進員工培訓(xùn)或在職培訓(xùn)。第五條 訂立目標(biāo)時應(yīng)注意如下事項：1. 是否希望改進在職人員的工作效率？2. 是否希望通過培訓(xùn)改進員工工作表現(xiàn)？3. 是否需要為在職人員未來發(fā)展或變動工作做準(zhǔn)備？4. 是否需要通過培訓(xùn)使員工有資格晉升？5. 是否是為減少意外，加強安全的工作習(xí)慣？6. 是否是為改善在職

8、人員的工作態(tài)度，尤其是減少浪費的習(xí)慣？7. 是不是需要改善材料處理加工方法，以打破生產(chǎn)技術(shù)上的瓶頸現(xiàn)象？8. 是否是培訓(xùn)新進員工以適應(yīng)其工作？9. 是否需要教導(dǎo)新員工了解全部生產(chǎn)過程？10. 是否是培養(yǎng)在職人員的指導(dǎo)能力，以便在工廠擴充時，指導(dǎo)新進員工？ 三、學(xué)習(xí)方針第5頁共10頁第六條 確定培訓(xùn)目標(biāo)后，需確定學(xué)習(xí)的主題，下列各項，可以幫助人事部門決定在職人員了解其義務(wù)、責(zé)任與學(xué)習(xí)態(tài)度。1. 是否可以用工作分析來配合培訓(xùn)？2. 是否有品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以供培訓(xùn)者學(xué)習(xí)之用？3. 是否有某些技術(shù)或工作方法必須予以指導(dǎo)？4. 是否在安全操作方面需予以指導(dǎo)？5. 是否可建立一種方法使在職人員減少材料浪費？6.

9、是否需要教導(dǎo)材料處理的方法？7. 是否決定在學(xué)習(xí)時采用最佳機器設(shè)備操作方法？8. 是否需要訂立員工工作標(biāo)準(zhǔn)？9. 是否期望改進或改變工作態(tài)度？10. 是否需對業(yè)務(wù)員說明產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，以增進其工作成效？11. 是否包括工具的使用方法及放置位置在內(nèi)的訓(xùn)練項目？12. 是否需教導(dǎo)業(yè)務(wù)員本身工作以外的業(yè)務(wù)？ 四、培訓(xùn)形式第七條 教育培訓(xùn)還需考慮培訓(xùn)形式，有了正確的培訓(xùn)形式，方可達到培訓(xùn)目標(biāo)。第八條 下列各條可提供一些參考：1. 是否是不脫產(chǎn)培訓(xùn)？2. 是否需要一個教室和一個專職教師？3. 是否采用實地工作培訓(xùn)和教室授課相結(jié)合的方式？4. 是否采用實地工作培訓(xùn)和函授課程以達成培訓(xùn)目標(biāo)？五、教學(xué)方祛第九條

10、本公司業(yè)務(wù)員的教育培訓(xùn)的教學(xué)可采用授課或示范方法。第十條 凡決定用授課方法時，須注意以下兩點：第6頁共10頁1. 授課是傳授知識的最好方法。2. 示范是教導(dǎo)技能的最好方法。第十一條 計劃教學(xué)時，須注意下列各點：1. 教學(xué)主題是否只需一次特別講課或需一系列講課？2. 教學(xué)之后是否需要討論？3. 教學(xué)主題是否需要示范？4. 操作上問題能否在教室中解說明白？5. 能否在工作中直接進行指導(dǎo)？ 六、培訓(xùn)視聽教具第十二條 視聽教具可以幫助說明授課意圖和使受訓(xùn)者了解把握學(xué)習(xí)重點。第十三條采用視聽教具應(yīng)注意下列各點：1. 是否需要二本教導(dǎo)手冊？2. 是否在培訓(xùn)時，發(fā)給一份計劃大綱？3. 除了課本外，是否發(fā)給其

11、他印刷之教材？4. 如果培訓(xùn)需要電影或幻燈協(xié)助，是否能獲得此類所需資料？5. 是否能利用機器設(shè)備或產(chǎn)品的圖片或照片，放大作為教學(xué)之用？6. 是否能利用機器設(shè)備的模型來做教學(xué)示范？ 七、培訓(xùn)設(shè)備第十四條 凡決定培訓(xùn)設(shè)備時，應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容及形式選用。第十五條 施教地點的確定在確定培訓(xùn)設(shè)備時應(yīng)同時完成。第十六條 確定培訓(xùn)設(shè)備時亦應(yīng)注意以下幾點：1. 培訓(xùn)如果不能在工作場地進行時，是否有適當(dāng)?shù)臅h室或餐廳可以利用？2. 培訓(xùn)是否可以在鄰近之學(xué)校、餐館等地舉行？第7頁共10頁3. 培訓(xùn)需用的教學(xué)設(shè)備是否充足？4 是否要讓受訓(xùn)者自帶一些用具及設(shè)備，以降低培訓(xùn)成本？八、培訓(xùn)時間第十七條教育培訓(xùn)時間的長短，

12、應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)需要而決定，并依學(xué)習(xí)資料、師資力量及學(xué)員素質(zhì)而定。第十八條確定培訓(xùn)時間應(yīng)注意以下幾點：1. 是否必須在上班時間實施培訓(xùn)？2. 應(yīng)確定每次講習(xí)時間長短和每周舉行次數(shù)？ 九、教師的教定第十九條 必須聘請一位以上的專家來執(zhí)教。第二十條 師資優(yōu)劣是決定培訓(xùn)工作成敗的重要因素，所以師資必須是相應(yīng)培訓(xùn)科目的專家或經(jīng)驗者。第二十一條聘用教師必須注意下列幾點：1. 受訓(xùn)者所屬的領(lǐng)導(dǎo)是否有有足夠的時間和能力來施行教學(xué)？2. 是否可以由精良的技術(shù)工人來擔(dān)當(dāng)教學(xué)？ 十、受訓(xùn)人員的選擇第二十二條 凡選擇受訓(xùn)人員除了基于培訓(xùn)目標(biāo)外，其他如受訓(xùn)人員之性向、體態(tài)、工作經(jīng)驗、態(tài)度都應(yīng)加以考慮。第二十三條選擇受訓(xùn)

13、人員時應(yīng)注意以下幾點：1. 對新進員工是否需施以培訓(xùn)？2. 新進員工的培訓(xùn)是否可作為雇用的先決條件？3. 是否希望受訓(xùn)者曾有一些工作經(jīng)驗？4. 員工在換崗或晉升時是否必須施以培訓(xùn)？5. 是否為因工作中受傷的人員，予以特設(shè)之培訓(xùn)來協(xié)助他們繼續(xù)在原單位服務(wù)？6. 是否允許員工自動參加培訓(xùn)？ 十一、培訓(xùn)經(jīng)費第8頁共10頁第二十四條凡在培訓(xùn)計劃實施前，應(yīng)計算全部費用編列預(yù)算，以便有充足的培訓(xùn)費用，以利計劃之推行和依照編列之預(yù)算來檢驗培訓(xùn)之成果。第二十五條培訓(xùn)經(jīng)費的預(yù)算，應(yīng)注意以下幾點：1. 是否在培訓(xùn)場地、器械、材料上需花費費用？2. 受訓(xùn)時，受訓(xùn)工資是否計在培訓(xùn)費用之內(nèi)？3. 如若教師是本公司員工，其薪金是否列在培訓(xùn)費用之內(nèi)？4. 籌備培訓(xùn)計劃階段之費用是否計算在培訓(xùn)費用之內(nèi)？5. 由于培訓(xùn)而造成次品及誤工費，是否應(yīng)計算在培訓(xùn)費用中？十二、培訓(xùn)計劃的核驗第二十六條 培訓(xùn)之成果，必須核驗是否達到原定目標(biāo)。第二十七條 核驗培訓(xùn)計劃必須注意以下幾點：1. 培訓(xùn)成果是否達到原定目標(biāo)？2. 是否有標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)時間，以供核驗受訓(xùn)者之學(xué)習(xí)進度？3. 能否備有學(xué)員在受訓(xùn)前、期間及受訓(xùn)工作能力之記錄？4. 學(xué)員進步情形是否需要做成記錄？5. 是否需對