服裝店員工績效方案

1、服裝店員工薪金分配方案（草稿）為了激發(fā)員工的銷售積極性，增加店鋪利潤，特設(shè)立如下員工薪金分配方案：基本原則如下：員工薪金= 底薪+個人績效+團隊績效。其中為了防止員工之間的惡性競爭，分配方案會突出 團隊績效的分配，個人績效次之。另外本分配方案均采用累進制。一、公司每月的固定成本：（這里視員工的個人績效與團隊績效為公司的收益分配）1、進貨成本為銷售價X的折的價款，特設(shè)為.元2、公司的房租+物業(yè)+照明等成本為5000元3、員工的底薪為 1100X 2=2200元4、裝修費用為1800元由此可以推出公司每月的成本線大概如下：X- （+5000+2200+1800） =0 則 X=14516 約為 1

2、5000 元二、團隊績效分配方案：團隊績效采用累進制的分配方式，業(yè)績越高，所獲得的提成比率越高，員工收入越高。1、團隊績效分配比率：業(yè)績分配比率分配金額個人收入2萬以下0%002萬一3 萬5%5002503萬一4 萬7%12006004萬一5 萬9%210010505萬以上10%3100以上15502、團隊績效收益增長示意圖一團隊績效3、團隊績效分配方案補充說明：1）團隊績效的享受人員為負責(zé)銷售的管理團隊2）銷售員工必須在完成個人銷售份額（1萬元）的基本前提下才享有團隊績效3）團隊績效的分配金額 =團隊績效+銷售團隊總?cè)藬?shù)，即如本月團隊績效為1000元整,共有兩個銷售人員，則該每個人獲得的團隊

3、績效=1000 + 2=500元三、個人績效分配方案：個人績效方案采用累進制的方式，員工個人所得份額隨員工個人業(yè)績的提升而提升，在公司的成本線（15000元）下個人績效提成較低，在成本線（15000元）上個人績效提成較高，增長較快。1、個人績效分配比率:業(yè)績分配比率分配金額萬以下1%150萬一2萬%2252萬一萬2%325萬一3萬%4753萬一4萬4%8754萬以上5%975以上2、個人績效收益增長示意圖:1200個人績效折線圖2折線圖31.5萬以下2萬一2.5萬3萬一4萬3、個人績效的分配說明：個人績效由員工個人所單獨享有，不參與再分配四、公司員工收入與公司收益:1、收入與收益表：月銷售額個

4、人績效團隊績效底薪補貼(1%)員工總收入公司收益2萬100 :011002001400P 44003萬15025011003001550136004萬22560011004002325225505萬325 1105011005002975P 312506萬475155011006003725397507萬875205011007004725477508萬975255011008005425563502、收入與收益示意圖:60000500004000030000200001000002萬3萬4萬5萬6萬7萬8萬3、補充說明：收入表格中的補貼可以根據(jù)實際情況，可采用固定補貼或者比率補貼的方式去發(fā)放補 貼，本方案中采用的是比率補貼的方式。五、特別聲明：該分配方案是在本人所大致了解的市場薪金環(huán)境下所作出的提成比率，若與市場有差或與公司本身有偏差，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整比率，方法不變。本方案通過采用累進制的分配模式，大大的刺激了員工們的工作積極性，另外在團隊績效收入效應(yīng)大于個人績效收入效應(yīng)的前提下，令員