“茶逸四方”的創(chuàng)業(yè)策劃書

1、茶逸四方 ”的創(chuàng)業(yè)策劃書、 成都茶葉市場環(huán)境成都人喜歡安逸而舒適的生活，因此大小茶館在成都隨處可 見，喝 茶、品茶、喜歡茶的人也數(shù)不勝數(shù)。喝茶是一種高雅的生 活品味，也有一些 身份的象征性，所以品茶也逐漸成為一些有身 份有地位人的生活必須。從這 些細(xì)微之處可以發(fā)現(xiàn)茶葉在成都肯 定有一定的市場。成都近年來興起的有機茶、綠色食品茶就是消費者的消費偏 好。成都 茶館也成為茶葉消費的窗口，茶館業(yè)的迅猛發(fā)展極大地 帶動了茶葉的消費， 茶藝館發(fā)展方興未艾，對拉動茶葉消費、擴 大市場顯示出積極的意義。成都 更是我國茶葉到了 2010 年，茶葉 面積 160 萬公頃，產(chǎn)量將達(dá)到 135 萬 噸，產(chǎn)值超過 21

2、0 億元。茶 葉深加工產(chǎn)品產(chǎn)值 350 億元，茶館、茶文化等 與茶相關(guān)的第三產(chǎn) 業(yè)產(chǎn)值達(dá) 200 億元。在茶葉加工方面，茶葉精制加工企 業(yè)要全部 通過 QS 質(zhì)量認(rèn)證，茶葉初制加工企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)清潔化生產(chǎn)。 在 茶 葉流通方面，改進(jìn)現(xiàn)有茶葉批發(fā)市場交易方式，提高茶葉交易效 率和交 易水平。并且通過加大對茶葉龍頭企業(yè)的扶持力度，努力 提高茶葉企業(yè)在國 內(nèi)外市場的競爭力，并且通過發(fā)展品牌連鎖經(jīng) 營和茶葉的電子商務(wù)等，來促 進(jìn)茶葉流通的現(xiàn)代化。我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題是：茶葉標(biāo)準(zhǔn)不健全，商家短 期行為嚴(yán)重，行業(yè)協(xié)會對茶產(chǎn)業(yè)缺乏推動力。從我國茶葉行業(yè)整 體發(fā)展形勢 看，內(nèi)銷市場能否持續(xù)健康的發(fā)展已經(jīng)成

3、為我國茶葉 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 最近幾年，各地組織了多種類型的茶文化 宣傳活動，并且取得很好效果，但 是從長遠(yuǎn)來看，應(yīng)該加強茶葉 保健功能的研究，并且通過對飲茶健康知識的 持續(xù)宣傳，培養(yǎng)消 費者健康飲茶意識，刺激茶葉消費需求的增加。因此從這些數(shù)據(jù)和分析來看， 在成都創(chuàng)辦一個以銷售茶葉為 主營業(yè) 務(wù)的公司，是很有發(fā)展前景的。因此我們小組經(jīng)過認(rèn)真的 思考與揣度，一致 通過創(chuàng)辦 “茶逸四方 ”茶葉經(jīng)銷有限責(zé)任公司。、開創(chuàng)茶葉公司財務(wù)規(guī)劃首先，我們公司注冊資金 50 萬元（我們五個人合伙籌資，每 人出 10 萬元）。公司需外借資金 30 萬元，以作為流動資金。其次，建立規(guī)范的財務(wù)制度。 經(jīng)營茶葉公司

4、一定要建立規(guī)范的 財務(wù)制 度，這一點不能忽視， 規(guī)范的財務(wù)制度才能更好的讓企業(yè)正 常、快速的運 轉(zhuǎn)起來。 這樣，每天來公司上班的職員就能按部就班 的做好自己的工作， 做好進(jìn)貨、 銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目， 月末盤點等。第三，定價合理化。茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問 題，如 果前期價格定得太高的話，就會使消費者“望茶止步”?，F(xiàn) 在由于競爭激 烈， 許多人又賣得太低， 有的甚至低于成本價， 引起 惡性競爭。我認(rèn)為 剛開始銷售時， 應(yīng)該先通過媒介作用宣傳好我們 的茶葉產(chǎn)品， 在保持好的 質(zhì)量同時， 一定要有合理的定價。 首先確 定你的成本價， 在計算出你的 經(jīng)營成本及你的合理利潤， 參

5、考一下 市場價格，然后再定出一個合理價 格， 既不能牟取暴利， 也不要低 價競爭。當(dāng)然，名優(yōu)茶、特種工藝茶，由 于它們的特定藝術(shù)價值， 所以定價高幾個，我認(rèn)為是應(yīng)該的。第四，流動資金是企業(yè)的生命線， 因此我們企業(yè)在初創(chuàng)時， 對 流 動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。 其中重 點是現(xiàn) 金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況， 我們可以用資產(chǎn)負(fù) 債表 中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的 投資回報 率； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況， 它是企業(yè)在一段時 間運作后的 經(jīng)營結(jié)果。最后，我們公司的營業(yè)員必須還要具備一定的財務(wù)知識， 包含

6、 對假 幣、外幣、各種支票的識別能力，及發(fā)票的正確填寫，以減免 一些不必 要的財務(wù)問題出現(xiàn)。三、“茶葉”的來源，以及公關(guān)策略。1、主要利用網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代快速的信息傳播方式，尋求供應(yīng)商。與各方生產(chǎn)廠家聯(lián)系， 取得緊密的關(guān)系網(wǎng)， 以求產(chǎn)品能源源不斷的 得以供 應(yīng)。2、與成都相關(guān)政府部門取得聯(lián)系，求得政府部門的大力支持與幫助，利用政府部門提供信息，尋求供應(yīng)商，利用政府部門的公 信度，降 低購買成本。3、政府和事業(yè)單位團(tuán)購，減少成本。4、在對主管部門匯報時或者在媒體刊物等等各種方式，總之有個原則只要是符合法律法規(guī)的， 能對企業(yè)的形象做促進(jìn)工作的方 式都是可以采取的公關(guān)方式，可以在具體情況下靈活運用5、公關(guān)

7、簡報，公信力引導(dǎo)。定期將報紙、雜志、網(wǎng)站的關(guān)于茶品的新聞報道等信息整理出來，裝訂一本公關(guān)簡報放在終端 供顧客觀 看。 很多時候顧客不相信銷售人員的話， 但是對于第三方 媒體報道過 的產(chǎn)品絕對差不了， 他們會認(rèn)為這么多家媒體報道過的 產(chǎn)品絕對差不 了，表明這個茶品是大牌子，于是購買的幾率個、很 快增加，實現(xiàn)利潤 提升是輕而易舉的事。四、廣告宣傳，“茶 ' 逸四方1、利用廣播對我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行大量的宣傳，要重點強調(diào)我們產(chǎn)品的名稱，為以后做品牌打下良好的基礎(chǔ)。2、利用網(wǎng)絡(luò)、媒體，電視這些現(xiàn)在最快的宣傳的手段進(jìn)行大量的宣傳。重點突出我們產(chǎn)品的優(yōu)點，和其他產(chǎn)品相比較，我們產(chǎn) 品的突出特 點，用

8、來吸引廣大的經(jīng)銷商，零售商。3 、采用成本較低的海報、 傳單做產(chǎn)品的介紹， 把產(chǎn)品推向大眾。 同時擴大我們公司產(chǎn)品的覆蓋面。4 、也可利用報紙、手機短信、黑板報、講座、大會、口口相傳 的方 式對我們的產(chǎn)品進(jìn)行大量的宣傳，以提高我們產(chǎn)品的知名度。5、開展與茶葉消費者息息相關(guān)的活動或節(jié)日等。6、采用公益服務(wù)?？梢悦阑拘抛u，提高公司知名度。 五、銷售渠道和方法 茶葉公司只有建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，才能實現(xiàn) 茶葉的銷售 額，實現(xiàn)了茶葉的銷售額后，才有可能實現(xiàn)利潤。所以茶葉企業(yè) 面 臨最大的問題就是市場渠道的建設(shè)。 目前，我國的茶葉銷售渠道已 逐步呈多元化的趨勢。因此，針對本公司，我們主要銷售對象是茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓，茶藝館，茶葉超市賣場，酒店茶葉專檔，旅游景點茶 葉專賣，高檔會所等。在這種茶葉渠道不斷多元化得趨勢下，本公司需要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力，茶葉品牌定位，茶葉公司文化，茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等來選擇一個適合自己產(chǎn)品銷售渠道是非常重要的，甚至關(guān) 乎企業(yè)的生死存亡。針對成都市的市場特點，我們的營銷策劃給的方案是采用多管齊下的方式，盡可能覆蓋更多的茶葉消費人群。多管齊下就是不要 放棄目前茶葉銷售的一個主要渠道，批發(fā)零售兼顧。只有