服裝銷售工作計(jì)劃介紹

1、服裝銷售工作計(jì)劃介紹不管是做傳統(tǒng)銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售等，都要有計(jì)劃的進(jìn)行。有了詳細(xì)的銷售工作計(jì)劃便是成功的開始。我做的是服 裝銷售，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較大的市場(chǎng)中，我的服裝銷售工作計(jì)劃 更加詳細(xì)具體地體現(xiàn)。以下便是我所擬定的20xx年服裝銷售工作計(jì)劃范文，請(qǐng)參考。由于資金有限只有 5萬(wàn)元，所以我想來想去沒有什么更 好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行 業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來 做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是

2、服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感 興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘 莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問 題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就 有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來 人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。 周圍又都是老居民區(qū)， 固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛（ 另

3、外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定 位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。 因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適 合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族， 消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同 時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，。找好店面之后，接下來就是要 與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步 驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始 支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之 前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與 房東簽約

4、時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年 后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四 年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng) 出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢 期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期， 以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有 萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的 經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分 重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ) 就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠

5、商如果 沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在 實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重 做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、 尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想 要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀 摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是 賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店 鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己 的衣服的檔次，影響到

6、顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝 為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛， 給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不 同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如 果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫 馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照 射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很 難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不 會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括 我自己做小工，就 5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。 服裝銷售工作計(jì)劃范文 二：服裝銷

7、售工作計(jì)劃這是我和上海的幾個(gè)大賣家做的一個(gè)策劃。在我和這些 排名第一、第二的大賣家實(shí)際接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想 象的差了很遠(yuǎn)，大多是一、二個(gè)人。大部分的店主是女性， 她們對(duì)自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。她們對(duì)什么發(fā)展計(jì) 劃一點(diǎn)興趣也沒有。但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的 成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣，現(xiàn)在要進(jìn) 入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來，只要有一 定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項(xiàng)目。只要把這些聯(lián)合的賣家 當(dāng)做是你一家就可以了。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做 出來，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)計(jì)劃 就這樣消失了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以獲

8、得共鳴。我在 下海之前一直在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。期間也辦過實(shí) 體，開過店。歡迎大家給我留言。一、計(jì)劃概要目前民人數(shù)號(hào)稱 9000萬(wàn)，但實(shí)際在網(wǎng)上購(gòu)物的是一群 網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購(gòu)物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán) 境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購(gòu)物最不 利的有三大因素：誠(chéng)信問題支付的方便和安全問題物 流配送?，F(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè) 問題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和 可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，得 渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商 業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神

9、話的國(guó)美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以 下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打 入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國(guó) 的普及是美國(guó)所沒有的中國(guó)特色。第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們 也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓 寬。在這個(gè)過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以 代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成，誠(chéng)信問題也可以講基本解 決。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有 100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè) 網(wǎng)吧一天銷售XX元，一個(gè)月就有6萬(wàn)

10、。100家，一個(gè)月就有 600萬(wàn)的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促 銷措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè) 系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無人可以匹敵了。我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類 的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。 在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招 商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城 市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按 各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷 售利潤(rùn)。下面是渠道的建設(shè)方案：和寬帶接入商合作。因 為寬帶接

11、入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳 費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他 的費(fèi)用須在購(gòu)物中，逐次扣除，這對(duì)寬帶用戶來講，會(huì)是一 個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來講也是一個(gè)很大的促銷手 段。和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng) 吧在不增加什么投入的情況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的 收入，對(duì)網(wǎng)吧來講，會(huì)有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市 場(chǎng)是個(gè)空白。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不言自明。通過傳 單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做 法現(xiàn)在是各大超市賣場(chǎng)的作法，非常有實(shí)效。前面的步驟 完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開店的， 我們可以提供批發(fā)價(jià)，

12、他們只負(fù)責(zé)銷售。第二個(gè)是針對(duì)遍布 全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無 盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我 們的終端銷售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這 樣的網(wǎng)上銷售店。1、由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工 作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的 流程。3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接，并隨著 不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能；4、在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其他商品的賣家 的加入，但他們不會(huì)占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航?立。5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)；6、建立自己的用戶對(duì)

13、購(gòu)買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù);7、在全國(guó)招商或者建立自己的分公司?？偣鹃_始可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招 商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè) 方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的 獨(dú)立服務(wù)器、促銷費(fèi)用。具體的數(shù)目暫時(shí)沒有列出來，大家 坐到一起的時(shí)候，可以討論出來的。1、隨著銷售的增加，倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大。2、在前期對(duì)網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng) 的情況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一 個(gè)布點(diǎn)的考慮。3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高，可

14、能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。服裝銷售工作計(jì)劃范文三：XX年服裝銷售工作計(jì)劃如何作為一名合格的營(yíng)銷人員，需要一份營(yíng)銷計(jì)劃；如何作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，需要一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃；如何制作一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃，需要出國(guó)為您提供、搜集的規(guī) 范模板。營(yíng)銷工作計(jì)劃模板如下：（一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、 優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 ），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或 強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)

15、境要有一個(gè)清 醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手 段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需 要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn) 用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。 只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。（四）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具 體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) 達(dá)到：總銷售量為XXX萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元，市場(chǎng) 占有率實(shí)現(xiàn)XX。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身 優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目

16、標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為 主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市 場(chǎng)占有率）;行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制 造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。（五）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投 入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi) 用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。（七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服 裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn) 金流分析、投資回報(bào)率等。（八）、服裝產(chǎn)

17、品營(yíng)銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案 執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫 徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。服裝銷售工作計(jì)劃范文四：服裝銷售工作計(jì)劃近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同 行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌 經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款 式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的 認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高 了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu) 勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格

18、出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下:金峰基本情況：轄區(qū)面積平方公里，常住人口萬(wàn)人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近 59億元，上繳稅收近 9000萬(wàn)元。草根工業(yè)"發(fā)源地，福州市超 一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265 萬(wàn)元，財(cái)政收入 7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入 7500元。商貿(mào) 業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人， 日客流量5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政 新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期4

19、2畝已進(jìn)入建設(shè)階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需 求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格 獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出 心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口， 20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng) 計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由 于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在 較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居 民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等 收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入 人群；"越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多"的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重 相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無限 地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入 水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對(duì)于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè) 發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)