大學(xué)生寒假彩電銷售員社會實踐報告

1、在大一上半學(xué)期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生?？梢哉f社會實踐活動已經(jīng)成為大學(xué)生活里的一部分。在大學(xué)的第一個寒假里，一位大四的 學(xué)姐（現(xiàn)已在某公司實習(xí)）把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員， 考慮過后我答應(yīng)了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗，可以說對 這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠 有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。 或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題 就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完

2、的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總 寫著 有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己 的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并 且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要 理由。開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會 有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間里要向沒未來的顧 客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧希紫葐査麄儯盒枰啻蟪叽绲碾娨?？”，確

3、定所需要的大小，在向顧客介紹相應(yīng)尺寸不同款式的彩電。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的 基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商 品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、 重量以及尺寸；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種,多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！睂嵺`可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論 知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就

4、等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面， 實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠 家定期培訓(xùn)過的，更加了解每臺電視的各種電子元件，可以把每個電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如 led（light emitting diode）,他們說：“l(fā)edg光原理就相當(dāng)于小燈泡，而led的發(fā)光原理就相當(dāng)于日 光燈管?！碑?dāng)?shù)陠T對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌 握程度的準(zhǔn)確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“36醒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知

5、道， 也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對 兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：pefect（完美），success城功）per（向前）+fect（彳）一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，完美需要持之以恒， 堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解 success呢？suc（表示方向向下）+cess（走）一一 直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持 之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發(fā)展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的，但當(dāng)他們可以細(xì)致

6、的說道電 視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關(guān)于銷 售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應(yīng)該提 高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該 相信企業(yè)，真誠對待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個 服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人 的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁?？傊?，在我銷售電視的過程中， 我盡量地把快樂傳遞給他們。最重要的一點是我認(rèn)識到

7、了自己性格上的一大缺點：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會，初次 體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不 從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的 遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經(jīng)歷、金錢是否是值得的。然 而久經(jīng)商場的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于演講，但 并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準(zhǔn)備的，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過 我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn)，更沒有太多的實際經(jīng)驗，而且社會閱歷 少，和人交流過程中把握不好對

8、方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在 于此他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。 而，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育 的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。 再次，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產(chǎn)品在各個性能方面的優(yōu)點。分 析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識到了很重要的一點，自卑 不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距

9、，發(fā)現(xiàn) 問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn) 問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因為當(dāng)你對自己說不的時候，一件或許 你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡。這又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全 力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現(xiàn)自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的，我真的 又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過程 中一定是需要汗水的澆灌。在工作中我遇到

10、很多性格迥異，個人素質(zhì)各不相同的人。我欣慰的看到有不少兒女是為父 母買彩電的，百善孝為先”。要過春節(jié)了，子女為父母買去的不僅僅是彩電，更是一份溫 暖與體貼?；蛟S過完春節(jié)吃過團圓飯，兒女又要四處奔波，為生活打拼，或許老人又要獨 守空房，我想這臺電視就會是老人最好的陪伴了吧 ！當(dāng)然，我也見到了很闊綽但很儒雅的 商人，他們可以一次買很多的電視，態(tài)度依舊是很平和的。我也見過一個富家子”，那天 他來就直接詢問我們店最新款led最大尺寸55寸的電視，在介紹產(chǎn)品的過程中，我可以 感覺得到無論是語音、語調(diào)還是姿態(tài)都流露出他的傲慢。或許從他的身上我可以看到多多 少少有自己的影 子。我想尊重別人將是我們一輩子都要記得去做的事情，同時也是我們一直要學(xué)習(xí)的事情。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方 面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不 及的， 面對