某科技公司戰(zhàn)略文化篇

1、網(wǎng)商趨勢(shì)網(wǎng)商趨勢(shì)QQ：1395660633裝裝 修修 圖圖未來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)一、直銷(xiāo)模式將和傳統(tǒng)模式逐步融合，淡化直銷(xiāo)一、直銷(xiāo)模式將和傳統(tǒng)模式逐步融合，淡化直銷(xiāo)和傳統(tǒng)的界限；和傳統(tǒng)的界限；二、電子商務(wù)模式將結(jié)合實(shí)體店的服務(wù)并融入直二、電子商務(wù)模式將結(jié)合實(shí)體店的服務(wù)并融入直銷(xiāo)元素推動(dòng)市場(chǎng)以鎖定消費(fèi)者；銷(xiāo)元素推動(dòng)市場(chǎng)以鎖定消費(fèi)者；三、直銷(xiāo)企業(yè)將融合傳統(tǒng)的電子商務(wù)并和傳統(tǒng)渠三、直銷(xiāo)企業(yè)將融合傳統(tǒng)的電子商務(wù)并和傳統(tǒng)渠道服務(wù)商合作；道服務(wù)商合作；四、傳統(tǒng)企業(yè)將逐步采取直銷(xiāo)的利益分配機(jī)制有四、傳統(tǒng)企業(yè)將逐步采取直銷(xiāo)的利益分配機(jī)制有效鎖定消費(fèi)者資源。效鎖定消費(fèi)者資源。五、大消費(fèi)板塊

2、將成為推動(dòng)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的最大五、大消費(fèi)板塊將成為推動(dòng)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的最大原動(dòng)力；原動(dòng)力；1 1、2011-20122011-2012跑馬圈地階段，形成跑馬圈地階段，形成15001500家以上的落地店、消費(fèi)會(huì)員家以上的落地店、消費(fèi)會(huì)員超過(guò)超過(guò)5050萬(wàn)；萬(wàn)；2 2、20122012年底引入最先進(jìn)模式的網(wǎng)年底引入最先進(jìn)模式的網(wǎng)上商城模式；并融合團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)；上商城模式；并融合團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)；3 3、20132013年開(kāi)始，啟動(dòng)異業(yè)大聯(lián)盟，年開(kāi)始，啟動(dòng)異業(yè)大聯(lián)盟，整合渠道服務(wù)商資源；整合渠道服務(wù)商資源；4 4、20132013年開(kāi)始啟動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店連鎖系年開(kāi)始啟動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店連鎖系統(tǒng)資本運(yùn)作系統(tǒng)，推動(dòng)股票上市統(tǒng)資本運(yùn)作系統(tǒng)

3、，推動(dòng)股票上市5 5、同時(shí)啟動(dòng)金日家園地產(chǎn)項(xiàng)目的、同時(shí)啟動(dòng)金日家園地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)以及金日私募基金項(xiàng)目建設(shè)以及金日私募基金項(xiàng)目1 1、成為中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)最受人尊敬的品牌和企業(yè)；、成為中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)最受人尊敬的品牌和企業(yè)；2 2、通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)股票上市；、通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)股票上市；3 3、20142014年前再造一個(gè)金日集團(tuán)；年前再造一個(gè)金日集團(tuán)；1 1、三化原則：價(jià)格百姓化、品類(lèi)生活化、品質(zhì)功能化、三化原則：價(jià)格百姓化、品類(lèi)生活化、品質(zhì)功能化2 2、規(guī)劃六大系列產(chǎn)品：健康品系列（通、平、養(yǎng)、防、規(guī)劃六大系列產(chǎn)品：健康品系列（通、平、養(yǎng)、防、治）、日用系列、化妝品系列、女性用品系列、商務(wù)休治）、日用

4、系列、化妝品系列、女性用品系列、商務(wù)休閑系列、水家電系列（安）閑系列、水家電系列（安）3 3、產(chǎn)品的特點(diǎn)：用制藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健品、領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品的特點(diǎn)：用制藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健品、領(lǐng)先的技術(shù)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌成為中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的心腦保健專(zhuān)家成為中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的心腦保健專(zhuān)家 孝道與責(zé)任孝道與責(zé)任1 1、一個(gè)核心、一個(gè)核心2 2、兩大基礎(chǔ)、兩大基礎(chǔ)3 3、三大保障、三大保障4 4、四輪驅(qū)動(dòng)、四輪驅(qū)動(dòng)5 5、五大動(dòng)力系統(tǒng)、五大動(dòng)力系統(tǒng)1 1、依托商學(xué)院培訓(xùn)基地提供培訓(xùn)教育服務(wù)、依托商學(xué)院培訓(xùn)基地提供培訓(xùn)教育服務(wù)2 2、20122012年的重點(diǎn)培訓(xùn)工作：店長(zhǎng)訓(xùn)練、基礎(chǔ)講師訓(xùn)練、高年的重點(diǎn)培訓(xùn)工作：店長(zhǎng)訓(xùn)

5、練、基礎(chǔ)講師訓(xùn)練、高級(jí)骨干訓(xùn)練級(jí)骨干訓(xùn)練3 3、協(xié)作系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新人訓(xùn)、基礎(chǔ)訓(xùn)及中級(jí)精英訓(xùn)練、協(xié)作系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新人訓(xùn)、基礎(chǔ)訓(xùn)及中級(jí)精英訓(xùn)練品牌優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：中國(guó)馳名商標(biāo)給消費(fèi)以信任中國(guó)馳名商標(biāo)給消費(fèi)以信任決心最大：決心最大：牌照、制藥二廠、新辦公樓、培訓(xùn)基地牌照、制藥二廠、新辦公樓、培訓(xùn)基地實(shí)力優(yōu)勢(shì)：實(shí)力優(yōu)勢(shì)：提供穩(wěn)定長(zhǎng)久的事業(yè)保障提供穩(wěn)定長(zhǎng)久的事業(yè)保障安全合法：安全合法：讓你找到安全感、歸宿感讓你找到安全感、歸宿感優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：價(jià)格百姓化、品類(lèi)生活化、品質(zhì)功能化價(jià)格百姓化、品類(lèi)生活化、品質(zhì)功能化管理服務(wù)：管理服務(wù)：四輪驅(qū)動(dòng)、五大動(dòng)力系統(tǒng)（四輪驅(qū)動(dòng)、五大動(dòng)力系統(tǒng)（1234512345市

6、場(chǎng)戰(zhàn)略）市場(chǎng)戰(zhàn)略）專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供高品質(zhì)、務(wù)實(shí)的服務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供高品質(zhì)、務(wù)實(shí)的服務(wù)管理專(zhuān)一專(zhuān)注：專(zhuān)一專(zhuān)注：專(zhuān)注健康產(chǎn)業(yè)專(zhuān)注健康產(chǎn)業(yè)3030年年時(shí)機(jī)最佳：時(shí)機(jī)最佳：在對(duì)的時(shí)間選擇對(duì)的事業(yè)和對(duì)的合作伙伴在對(duì)的時(shí)間選擇對(duì)的事業(yè)和對(duì)的合作伙伴機(jī)制創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：創(chuàng)新的分配機(jī)制在行業(yè)中具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新的分配機(jī)制在行業(yè)中具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 您將獲得：財(cái)富、健康、歸宿感、安全感、社會(huì)的尊重您將獲得：財(cái)富、健康、歸宿感、安全感、社會(huì)的尊重 親人的愛(ài)戴親人的愛(ài)戴優(yōu)秀文化優(yōu)秀文化：孝道與責(zé)任孝道與責(zé)任1 1、提前、提前2 2年完成年完成1010億銷(xiāo)售目標(biāo)；億銷(xiāo)售目標(biāo)；2 2、年初完成、年

7、初完成500500人臺(tái)灣旅游培訓(xùn)計(jì)劃、中旬泰國(guó)游、年人臺(tái)灣旅游培訓(xùn)計(jì)劃、中旬泰國(guó)游、年底澳洲游底澳洲游3 3、2 2月月2828日萬(wàn)人日萬(wàn)人“展翅展翅”年會(huì)及全球直銷(xiāo)業(yè)務(wù)正式揭幕，年會(huì)及全球直銷(xiāo)業(yè)務(wù)正式揭幕，同時(shí)啟動(dòng)同時(shí)啟動(dòng)2727個(gè)國(guó)家的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)個(gè)國(guó)家的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)4 4、正式啟動(dòng)孝道愛(ài)心基金、正式啟動(dòng)孝道愛(ài)心基金5 5、全面啟動(dòng)各地分公司及物流基地、全面啟動(dòng)各地分公司及物流基地6 6、以各地分公司開(kāi)業(yè)有契機(jī)帶動(dòng)大中型招商會(huì)議、以各地分公司開(kāi)業(yè)有契機(jī)帶動(dòng)大中型招商會(huì)議7 7、開(kāi)創(chuàng)和臺(tái)灣的全面合作、尤其是產(chǎn)學(xué)交流合作計(jì)劃、開(kāi)創(chuàng)和臺(tái)灣的全面合作、尤其是產(chǎn)學(xué)交流合作計(jì)劃8 8、推出高科技的工具掌上平板

8、電腦（手機(jī)、宣傳資料、推出高科技的工具掌上平板電腦（手機(jī)、宣傳資料、訂單系統(tǒng)、健康測(cè)試系統(tǒng)、刷卡系統(tǒng)）訂單系統(tǒng)、健康測(cè)試系統(tǒng)、刷卡系統(tǒng)）9 9、繼續(xù)完善產(chǎn)品線，推出口噴、紅酒、五行通寶、系列、繼續(xù)完善產(chǎn)品線，推出口噴、紅酒、五行通寶、系列日用品、女性用品、化妝品等更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品日用品、女性用品、化妝品等更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品p沃爾瑪沃爾瑪p麥當(dāng)勞肯德基麥當(dāng)勞肯德基p如家速七天錦江之星如家速七天錦江之星p電器銷(xiāo)售：國(guó)美蘇寧電器銷(xiāo)售：國(guó)美蘇寧p百貨公司：百貨公司：p建材超市家居用品超市建材超市家居用品超市p餐飲行業(yè)餐飲行業(yè)p服裝鞋帽服裝鞋帽p美容化妝品服務(wù)等美容化妝品服務(wù)等 1、以復(fù)合型商業(yè)模式為導(dǎo)向。、

9、以復(fù)合型商業(yè)模式為導(dǎo)向。 2、以心腦保健專(zhuān)家為品牌定位。、以心腦保健專(zhuān)家為品牌定位。 3、以推廣、以推廣“治未病治未病”工程為責(zé)任。工程為責(zé)任。 4、以健康服務(wù)為核心。、以健康服務(wù)為核心。 5、以健康管理及傳播健康理念為宗旨。、以健康管理及傳播健康理念為宗旨。 6、以會(huì)員消費(fèi)服務(wù)為目的。、以會(huì)員消費(fèi)服務(wù)為目的。 7、以高科技產(chǎn)品為基礎(chǔ)。、以高科技產(chǎn)品為基礎(chǔ)。 8、以股票上市發(fā)展目標(biāo)。、以股票上市發(fā)展目標(biāo)。p 做中國(guó)心腦保健做中國(guó)心腦保健的專(zhuān)家。的專(zhuān)家。p 用心為市場(chǎng)提供用心為市場(chǎng)提供周到的服務(wù)。周到的服務(wù)。p 在金日找到家的在金日找到家的歸宿感。歸宿感。分公司分公司社區(qū)服務(wù)金日總部金日總部中中

10、心心店店p積極學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)、掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)；積極學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)、掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)；p配合區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)人組建核心團(tuán)隊(duì)骨干；配合區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)人組建核心團(tuán)隊(duì)骨干；p有針對(duì)性的溝通專(zhuān)業(yè)人士有針對(duì)性的溝通專(zhuān)業(yè)人士(診所、美容院、按摩院、診所、美容院、按摩院、藥店等）了解社區(qū)店的優(yōu)勢(shì)藥店等）了解社區(qū)店的優(yōu)勢(shì)p申請(qǐng)招商會(huì)議申請(qǐng)招商會(huì)議p固定化提供會(huì)議及培訓(xùn)、體驗(yàn)、促銷(xiāo)、檢測(cè)等服固定化提供會(huì)議及培訓(xùn)、體驗(yàn)、促銷(xiāo)、檢測(cè)等服務(wù)務(wù)招商的類(lèi)型招商的類(lèi)型1 1、綜合型招商會(huì)議：對(duì)象是顧客、經(jīng)營(yíng)者、店鋪、綜合型招商會(huì)議：對(duì)象是顧客、經(jīng)營(yíng)者、店鋪（1 1）時(shí)間）時(shí)間2 2個(gè)小時(shí)個(gè)小時(shí)（2 2）課程：公司行業(yè)機(jī)會(huì)）課程：公司行業(yè)機(jī)會(huì) （

11、4040分鐘）分鐘） 產(chǎn)品及健康產(chǎn)品及健康 （4040分鐘）分鐘） 事業(yè)及產(chǎn)品分享（事業(yè)及產(chǎn)品分享（2020分鐘）分鐘）2 2、專(zhuān)門(mén)的社區(qū)服務(wù)站招商會(huì)議：純粹的店鋪加盟者、專(zhuān)門(mén)的社區(qū)服務(wù)站招商會(huì)議：純粹的店鋪加盟者（1 1）時(shí)間）時(shí)間2 2個(gè)小時(shí)個(gè)小時(shí)（2 2）課程：公司）課程：公司2020分鐘、店的盈利模式分析分鐘、店的盈利模式分析3030分鐘、產(chǎn)品分鐘、產(chǎn)品 及健康及健康4040分鐘、產(chǎn)品分享分鐘、產(chǎn)品分享1010分鐘分鐘p現(xiàn)有的社區(qū)診所、美容院、按摩院、藥店或具備現(xiàn)有的社區(qū)診所、美容院、按摩院、藥店或具備專(zhuān)業(yè)健康知識(shí)的個(gè)人；專(zhuān)業(yè)健康知識(shí)的個(gè)人；p不要求有專(zhuān)有店面；不要求有專(zhuān)有店面；p承擔(dān)

12、的功能是：服務(wù)、體驗(yàn)、零售、會(huì)員招募、承擔(dān)的功能是：服務(wù)、體驗(yàn)、零售、會(huì)員招募、品牌推廣。品牌推廣。最少要最少要3 3個(gè)人個(gè)人1 1、店長(zhǎng)、店長(zhǎng)2 2、業(yè)務(wù)員、店員、業(yè)務(wù)員、店員3 3、健康咨詢(xún)顧問(wèn)、健康咨詢(xún)顧問(wèn) 檢測(cè)儀器檢測(cè)儀器 理療儀器理療儀器 理療項(xiàng)目理療項(xiàng)目 電腦網(wǎng)絡(luò)電腦網(wǎng)絡(luò) 白板白板 電視電視DVDp做好投資的心理準(zhǔn)備：度過(guò)創(chuàng)業(yè)關(guān)。做好投資的心理準(zhǔn)備：度過(guò)創(chuàng)業(yè)關(guān)。p評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)資源。評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)資源。p市場(chǎng)調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的收入、消費(fèi)狀況。市場(chǎng)調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的收入、消費(fèi)狀況。p選店址：交通便利、價(jià)格相對(duì)便宜、相對(duì)獨(dú)立不打選店址：交通便利、價(jià)格相對(duì)便宜、相對(duì)獨(dú)立不

13、打擾鄰居、收入水平相對(duì)較高的區(qū)域。擾鄰居、收入水平相對(duì)較高的區(qū)域。p辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。p招聘、培訓(xùn)、店面裝修同時(shí)進(jìn)行。招聘、培訓(xùn)、店面裝修同時(shí)進(jìn)行。p先做市場(chǎng)啟動(dòng)的預(yù)熱工作。先做市場(chǎng)啟動(dòng)的預(yù)熱工作。p開(kāi)業(yè)慶典。開(kāi)業(yè)慶典。 開(kāi)業(yè)造勢(shì)。開(kāi)業(yè)造勢(shì)。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。 會(huì)員消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。 口碑傳播、利益驅(qū)使?？诒畟鞑?、利益驅(qū)使。 異業(yè)聯(lián)盟。異業(yè)聯(lián)盟。 產(chǎn)品套餐組合。產(chǎn)品套餐組合。 加盟創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。加盟創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。 社區(qū)服務(wù)點(diǎn)招商社區(qū)服務(wù)點(diǎn)招商 走出去宣傳活動(dòng)、請(qǐng)進(jìn)來(lái)服務(wù)銷(xiāo)售、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi) 1 1、聚集人氣。、聚集人氣。2 2

14、、培訓(xùn)教育。、培訓(xùn)教育。3 3、體驗(yàn)服務(wù)。、體驗(yàn)服務(wù)。4 4、咨詢(xún)溝通引導(dǎo)。、咨詢(xún)溝通引導(dǎo)。5 5、形成銷(xiāo)售。、形成銷(xiāo)售。6 6、跟蹤服務(wù)、不斷回頭。、跟蹤服務(wù)、不斷回頭。 其實(shí)連鎖專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)也很簡(jiǎn)單其實(shí)連鎖專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)也很簡(jiǎn)單走出去活動(dòng)宣傳、請(qǐng)進(jìn)來(lái)教育服務(wù)走出去活動(dòng)宣傳、請(qǐng)進(jìn)來(lái)教育服務(wù)聚集人氣的運(yùn)作方法聚集人氣的運(yùn)作方法1、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)2、舉辦社區(qū)公益活動(dòng)、舉辦社區(qū)公益活動(dòng)3、贊助相關(guān)活動(dòng)、贊助相關(guān)活動(dòng)4、異業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟5、和目標(biāo)人群長(zhǎng)期接觸，溝通感情、和目標(biāo)人群長(zhǎng)期接觸，溝通感情6、口碑傳播、利益驅(qū)使、口碑傳播、利益驅(qū)使促銷(xiāo)的方法促銷(xiāo)的方法折扣式促銷(xiāo)折扣式促銷(xiāo) (2)(

15、2)贈(zèng)品式促銷(xiāo)贈(zèng)品式促銷(xiāo)(3)(3)搭配式促銷(xiāo)搭配式促銷(xiāo)嘗試性促銷(xiāo)嘗試性促銷(xiāo) 抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo) 累計(jì)消費(fèi)回饋累計(jì)消費(fèi)回饋攜伴同行回饋攜伴同行回饋 異業(yè)結(jié)盟促銷(xiāo)異業(yè)結(jié)盟促銷(xiāo) 預(yù)期心理促銷(xiāo)預(yù)期心理促銷(xiāo) 特別名目促銷(xiāo)公開(kāi)活動(dòng)促銷(xiāo)特別名目促銷(xiāo)公開(kāi)活動(dòng)促銷(xiāo) 比賽式促銷(xiāo)比賽式促銷(xiāo)口碑式促銷(xiāo)口碑式促銷(xiāo) 升等享受促銷(xiāo)升等享受促銷(xiāo) 獎(jiǎng)勵(lì)式促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)式促銷(xiāo)促銷(xiāo)的核心促銷(xiāo)的核心 免費(fèi)：免費(fèi)： 可以吸引人群到店里進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)健康咨詢(xún)、免費(fèi)建立可以吸引人群到店里進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)健康咨詢(xún)、免費(fèi)建立健康檔案、免費(fèi)參加健康講座。健康檔案、免費(fèi)參加健康講座。 贈(zèng)送：贈(zèng)送： 贈(zèng)送健康手冊(cè)、期刊、光盤(pán)；贈(zèng)送試用產(chǎn)品；贈(zèng)送

16、小禮品等。贈(zèng)送健康手冊(cè)、期刊、光盤(pán)；贈(zèng)送試用產(chǎn)品；贈(zèng)送小禮品等。 折扣：折扣： 一定期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品套餐可以享受一定的折扣。一定期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品套餐可以享受一定的折扣。 高附加值服務(wù)。高附加值服務(wù)。 健康講座健康講座 健康咨詢(xún)健康咨詢(xún) 健康檢測(cè)或健康普查健康檢測(cè)或健康普查 最好是和機(jī)構(gòu)合作最好是和機(jī)構(gòu)合作 用公益的名義進(jìn)行活動(dòng)用公益的名義進(jìn)行活動(dòng) 1 1、贊助各種棋賽：如象棋、圍、贊助各種棋賽：如象棋、圍 棋、五子棋、國(guó)際象棋等棋、五子棋、國(guó)際象棋等 2 2、贊助各種體育活動(dòng)：如羽毛、贊助各種體育活動(dòng)：如羽毛 球、乒乓球等球、乒乓球等 3 3、贊助各種文藝活動(dòng)：如各種節(jié)、贊助各種文藝活動(dòng)：如各種節(jié)

17、 慶日的文藝活動(dòng)等慶日的文藝活動(dòng)等 4 4、贊助各種文藝團(tuán)體：如老年舞、贊助各種文藝團(tuán)體：如老年舞 蹈、老年藝術(shù)團(tuán)等蹈、老年藝術(shù)團(tuán)等 5 5、贊助慰問(wèn)老干部活動(dòng)、贊助慰問(wèn)老干部活動(dòng)聚集人氣應(yīng)該充分應(yīng)用牧群理論店鋪式的會(huì)議方式和現(xiàn)有的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有何不同？店鋪式的會(huì)議方式和現(xiàn)有的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有何不同？1 1、地點(diǎn)固定，增加信任感。、地點(diǎn)固定，增加信任感。2 2、規(guī)模小可控性好。、規(guī)模小可控性好。3 3、可以連續(xù)操作，相對(duì)簡(jiǎn)單。、可以連續(xù)操作，相對(duì)簡(jiǎn)單。4 4、課程時(shí)間短，減少了會(huì)議人員的逆反心理、課程時(shí)間短，減少了會(huì)議人員的逆反心理5 5、主要是以產(chǎn)品為導(dǎo)向、爭(zhēng)取忠誠(chéng)客戶(hù)。、主要是以產(chǎn)品為導(dǎo)向、爭(zhēng)取忠誠(chéng)

18、客戶(hù)。物料準(zhǔn)備：物料準(zhǔn)備：1 1、樣品、品嘗或試用裝。、樣品、品嘗或試用裝。2 2、宣傳資料：張貼畫(huà)、易拉寶、手冊(cè)、產(chǎn)品單頁(yè)。、宣傳資料：張貼畫(huà)、易拉寶、手冊(cè)、產(chǎn)品單頁(yè)。3 3、茶水。、茶水。4 4、小禮品、獎(jiǎng)品。、小禮品、獎(jiǎng)品。5 5、白板及筆。、白板及筆。6 6、位置排放、會(huì)場(chǎng)布置（主題橫幅）。、位置排放、會(huì)場(chǎng)布置（主題橫幅）。7 7、簽到本等。、簽到本等。主講人員：主講人員：1 1、主持人。、主持人。2 2、講師：健康營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家；最好是為當(dāng)?shù)赜幸欢ɑA(chǔ)、講師：健康營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家；最好是為當(dāng)?shù)赜幸欢ɑA(chǔ)的退休高級(jí)醫(yī)生。的退休高級(jí)醫(yī)生。3 3、分享人員：兩人，分享起來(lái)可信不夸張、分享人員：兩人，分享

19、起來(lái)可信不夸張。主題確認(rèn)：主題確認(rèn)：每個(gè)時(shí)期，根據(jù)需要確定不同的主題。每個(gè)時(shí)期，根據(jù)需要確定不同的主題。流程安排流程安排1、主持人開(kāi)場(chǎng)（主持人開(kāi)場(chǎng)（5 5分鐘）：介紹主題、公司、內(nèi)容。分鐘）：介紹主題、公司、內(nèi)容。2 2、游戲活動(dòng)（、游戲活動(dòng)（3 3分鐘）：活躍氣氛。分鐘）：活躍氣氛。3 3、隆重推出講師。、隆重推出講師。4 4、講師開(kāi)講（一個(gè)小時(shí)）：結(jié)合主題講健康知識(shí)、產(chǎn)品、講師開(kāi)講（一個(gè)小時(shí)）：結(jié)合主題講健康知識(shí)、產(chǎn)品、產(chǎn)品與健康。產(chǎn)品與健康。5 5、分享（每個(gè)人、分享（每個(gè)人5 5分鐘）分鐘）6 6、表態(tài)（每個(gè)人必須表態(tài)）、表態(tài)（每個(gè)人必須表態(tài)）7 7、填寫(xiě)表格（選擇購(gòu)買(mǎi)）、填寫(xiě)表格（選

20、擇購(gòu)買(mǎi)） 其實(shí)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心就是：通過(guò)體驗(yàn)讓顧客親其實(shí)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心就是：通過(guò)體驗(yàn)讓顧客親身感受產(chǎn)品的功能和效果，延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，身感受產(chǎn)品的功能和效果，延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，讓顧客充分了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。讓顧客充分了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。1 1、對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)、對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)2 2、對(duì)提供服務(wù)的體驗(yàn)：理療服務(wù)、檢測(cè)、咨詢(xún)等、對(duì)提供服務(wù)的體驗(yàn)：理療服務(wù)、檢測(cè)、咨詢(xún)等3 3、情感的體驗(yàn)、情感的體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn) 1、現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品示范：在心家園中，有很多產(chǎn)品都可以通、現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品示范：在心家園中，有很多產(chǎn)品都可以通過(guò)直接的現(xiàn)場(chǎng)示范來(lái)說(shuō)明其功能和品質(zhì)，可以示范的產(chǎn)品過(guò)直接的現(xiàn)

21、場(chǎng)示范來(lái)說(shuō)明其功能和品質(zhì)，可以示范的產(chǎn)品有：有： （1）日用品：沐浴露、洗發(fā)液、竹炭皂等；）日用品：沐浴露、洗發(fā)液、竹炭皂等； （2）保健品：金維他、鈣、心源素、甲殼素類(lèi)產(chǎn)品；）保健品：金維他、鈣、心源素、甲殼素類(lèi)產(chǎn)品； 2、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的產(chǎn)品：掌灸、茶葉、參茶物語(yǔ)、蛋白無(wú)語(yǔ)。、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的產(chǎn)品：掌灸、茶葉、參茶物語(yǔ)、蛋白無(wú)語(yǔ)。 3、一段時(shí)間的體驗(yàn)產(chǎn)品：公司有條件的在心家園推出了、一段時(shí)間的體驗(yàn)產(chǎn)品：公司有條件的在心家園推出了7天的心腦保健免費(fèi)體驗(yàn)、天的心腦保健免費(fèi)體驗(yàn)、5天的消化道系統(tǒng)保養(yǎng)等體驗(yàn)項(xiàng)天的消化道系統(tǒng)保養(yǎng)等體驗(yàn)項(xiàng)目。目。體驗(yàn)操作實(shí)例：做好心源素的免費(fèi)體驗(yàn)操作實(shí)例：做好心源素的免費(fèi)7天體驗(yàn)

22、天體驗(yàn)1、公司有條件支持每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店推動(dòng)免費(fèi)的心源素體驗(yàn)活動(dòng)。、公司有條件支持每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店推動(dòng)免費(fèi)的心源素體驗(yàn)活動(dòng)。2、申請(qǐng)流程：向公司店管部提出開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)的申請(qǐng)、申請(qǐng)流程：向公司店管部提出開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)的申請(qǐng)-公司核準(zhǔn)公司核準(zhǔn)-繳交繳交1500元訂金元訂金-公司安排發(fā)出心源素體驗(yàn)裝公司安排發(fā)出心源素體驗(yàn)裝300片片-體驗(yàn)活動(dòng)開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)開(kāi)展-體驗(yàn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的當(dāng)月達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的當(dāng)月達(dá)到3萬(wàn)元業(yè)績(jī)并提交萬(wàn)元業(yè)績(jī)并提交60-80人體驗(yàn)者的名單人體驗(yàn)者的名單-公司核銷(xiāo)返公司核銷(xiāo)返還還1500元訂金。元訂金。3、體驗(yàn)活動(dòng)實(shí)行流程：參加體驗(yàn)者必須有針對(duì)性的心腦保健方面的健康問(wèn)題、體驗(yàn)活動(dòng)實(shí)行流程：參加體驗(yàn)

23、者必須有針對(duì)性的心腦保健方面的健康問(wèn)題并認(rèn)可公司的產(chǎn)品并認(rèn)可公司的產(chǎn)品-填寫(xiě)詳細(xì)的個(gè)人資料并附健康檢測(cè)報(bào)告填寫(xiě)詳細(xì)的個(gè)人資料并附健康檢測(cè)報(bào)告-每天服用每天服用兩次每次兩次每次3粒粒-必須無(wú)條件到心家園現(xiàn)場(chǎng)服用必須無(wú)條件到心家園現(xiàn)場(chǎng)服用-服用期間愿意接受心家園健服用期間愿意接受心家園健康顧問(wèn)的健康干預(yù)指導(dǎo)康顧問(wèn)的健康干預(yù)指導(dǎo)-7天后再免費(fèi)接受一次健康檢測(cè)天后再免費(fèi)接受一次健康檢測(cè)-有效者無(wú)條件成有效者無(wú)條件成為公司會(huì)員并有責(zé)任把產(chǎn)品推薦給其他朋友。為公司會(huì)員并有責(zé)任把產(chǎn)品推薦給其他朋友。4、注意事項(xiàng)、注意事項(xiàng)(1)不得把公司的體驗(yàn)品通過(guò)促銷(xiāo)或打折銷(xiāo)售的方式處理；不得把公司的體驗(yàn)品通過(guò)促銷(xiāo)或打折銷(xiāo)

24、售的方式處理；（2）選擇體驗(yàn)對(duì)象一定要有針對(duì)性；）選擇體驗(yàn)對(duì)象一定要有針對(duì)性；（3）必須到心家園現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)服用，不得帶回家；）必須到心家園現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)服用，不得帶回家；（4）除服用體驗(yàn)品以外還必須要求對(duì)方接受健康的生活干預(yù)方式，比如：飲）除服用體驗(yàn)品以外還必須要求對(duì)方接受健康的生活干預(yù)方式，比如：飲食習(xí)慣、生活習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣等方案；食習(xí)慣、生活習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣等方案；（5）必須把參與體驗(yàn)者的名單提供到公司；）必須把參與體驗(yàn)者的名單提供到公司；（6）對(duì)每天到心家園的體驗(yàn)者，最好是能提供專(zhuān)業(yè)的健康教育培訓(xùn)或引導(dǎo)。）對(duì)每天到心家園的體驗(yàn)者，最好是能提供專(zhuān)業(yè)的健康教育培訓(xùn)或引導(dǎo)。 1 1、創(chuàng)造舒適的體驗(yàn)環(huán)境：

25、連鎖店專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了體驗(yàn)、創(chuàng)造舒適的體驗(yàn)環(huán)境：連鎖店專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了體驗(yàn)功能區(qū)域。功能區(qū)域。a.a.通過(guò)可半躺式座椅，使顧客可以輕松舒適地進(jìn)行產(chǎn)品試通過(guò)可半躺式座椅，使顧客可以輕松舒適地進(jìn)行產(chǎn)品試用；可以吸引更多的顧客以便向更多的顧客介紹公司的產(chǎn)用；可以吸引更多的顧客以便向更多的顧客介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)；品和服務(wù)； b.b.設(shè)置理療儀器，讓顧客在了解產(chǎn)品、公司的同時(shí)，體驗(yàn)設(shè)置理療儀器，讓顧客在了解產(chǎn)品、公司的同時(shí)，體驗(yàn)理療的服務(wù)。理療的服務(wù)。c.c.通過(guò)培訓(xùn)人員的主動(dòng)熱情的講解咨詢(xún)，同顧客進(jìn)行有效通過(guò)培訓(xùn)人員的主動(dòng)熱情的講解咨詢(xún)，同顧客進(jìn)行有效的傳達(dá)和溝通。的傳達(dá)和溝通。d.d.提供試用產(chǎn)品、電源、茶幾

26、、和飲用水，讓顧客能夠方提供試用產(chǎn)品、電源、茶幾、和飲用水，讓顧客能夠方便、舒適地試用；便、舒適地試用；e.e.提供行包系帶，幫顧客將行包和椅子系在一起，以免顧提供行包系帶，幫顧客將行包和椅子系在一起，以免顧客的行包丟失，讓顧客放心試用?？偷男邪鼇G失，讓顧客放心試用。 2、 創(chuàng)造良好的體驗(yàn)氛圍：創(chuàng)造良好的體驗(yàn)氛圍：a.a.通過(guò)終端廣告宣傳片的播放，使顧客直接了解通過(guò)終端廣告宣傳片的播放，使顧客直接了解公司和產(chǎn)品；公司和產(chǎn)品；b.b.通過(guò)以往的案例冊(cè)，使顧客隨手翻閱即可了解通過(guò)以往的案例冊(cè)，使顧客隨手翻閱即可了解產(chǎn)品的功能和效果；產(chǎn)品的功能和效果；c.c.通過(guò)顧客意見(jiàn)簿征求顧客的意見(jiàn)和工作中的缺

27、通過(guò)顧客意見(jiàn)簿征求顧客的意見(jiàn)和工作中的缺陷；陷；d.d.通過(guò)顧客資料卡收集顧客信息。通過(guò)顧客資料卡收集顧客信息。 3 3、咨詢(xún)功能、咨詢(xún)功能 4 4、服務(wù)功能、服務(wù)功能5 5、銷(xiāo)售功能、銷(xiāo)售功能 吸引顧客的有力工具。吸引顧客的有力工具。 留住顧客的強(qiáng)力武器。留住顧客的強(qiáng)力武器。 新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最好手段。促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最好手段。 宗旨：創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)宗旨：創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi) 核心：專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)化核心：專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)化1 1、健康管理、健康咨詢(xún)、健康管理、健康咨詢(xún)2 2、健康檢測(cè)。、健康檢測(cè)。3 3、個(gè)性化健康解決方案（飲食、生活、運(yùn)動(dòng)等）。、個(gè)性化健康解決方案

28、（飲食、生活、運(yùn)動(dòng)等）。4 4、家庭免費(fèi)的健康咨詢(xún)顧問(wèn)。、家庭免費(fèi)的健康咨詢(xún)顧問(wèn)。5 5、建立健康檔案、建立健康檔案6 6、情感溝通。、情感溝通。7 7、產(chǎn)品使用指導(dǎo)。、產(chǎn)品使用指導(dǎo)。8 8、新產(chǎn)品推廣。、新產(chǎn)品推廣。 老人營(yíng)養(yǎng)套餐。 小孩營(yíng)養(yǎng)套餐。 心腦血管及肝、脾、肺、腎五行解決套餐方案 辦公室白領(lǐng)健康套餐。 減肥套餐。 女性健康組合、男性健康組合 消化道系統(tǒng)保養(yǎng)套餐 39種套餐已經(jīng)推出 包括：產(chǎn)品、服務(wù)、飲食習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)方案、生活習(xí)慣等。 三分之一的病癥可以通過(guò)前期的預(yù)防保健得到預(yù)防三分之一的病癥可以通過(guò)前期的預(yù)防保健得到預(yù)防 三分之一的病癥可以通過(guò)早期發(fā)現(xiàn)而得到控制。三分之一的病癥可以通

29、過(guò)早期發(fā)現(xiàn)而得到控制。 三分之一的病癥可以通過(guò)醫(yī)患的有效溝通得到治療三分之一的病癥可以通過(guò)醫(yī)患的有效溝通得到治療 治未病工程正在中國(guó)展開(kāi) 美國(guó)疾病控制中心美國(guó)疾病控制中心研究研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)引起死亡發(fā)現(xiàn)，美國(guó)引起死亡因素的以上可因素的以上可歸為是能被人為控制歸為是能被人為控制的因素，例如體重、的因素，例如體重、身體鍛煉、吸煙、喝身體鍛煉、吸煙、喝酒、血壓和精神狀態(tài)酒、血壓和精神狀態(tài)等。等。 哈佛公共衛(wèi)生學(xué)院疾病預(yù)防中心的研究表哈佛公共衛(wèi)生學(xué)院疾病預(yù)防中心的研究表明，通過(guò)有效地改善生活方式，明，通過(guò)有效地改善生活方式，80%80%的心臟的心臟病與糖尿病，病與糖尿病，70%70%的中風(fēng)以及的中風(fēng)以及

30、50%50%的癌癥是的癌癥是可以避免的?？梢员苊獾?。 個(gè)人的不健康風(fēng)險(xiǎn)因素是可以控制并降低個(gè)人的不健康風(fēng)險(xiǎn)因素是可以控制并降低的。的。1 1、銷(xiāo)售成交的信號(hào)、銷(xiāo)售成交的信號(hào)1 1）一言不發(fā)地認(rèn)真聽(tīng)；）一言不發(fā)地認(rèn)真聽(tīng)；2 2）點(diǎn)頭，記錄；）點(diǎn)頭，記錄；3 3）不時(shí)的提出一些疑難問(wèn)題，如）不時(shí)的提出一些疑難問(wèn)題，如“我吃了會(huì)后什么情況發(fā)我吃了會(huì)后什么情況發(fā)生？生？”；4 4）詢(xún)問(wèn)價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)時(shí)能打折嗎。）詢(xún)問(wèn)價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)時(shí)能打折嗎。5 5）如果我推薦其他人來(lái)買(mǎi)怎么辦？）如果我推薦其他人來(lái)買(mǎi)怎么辦？6 6）還能在其他地方開(kāi)店嗎？）還能在其他地方開(kāi)店嗎？2 2、達(dá)成成交的方式、達(dá)成成交的方式現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)；先

31、交定金，后收錢(qián)；訂貨，送貨收款；打電話購(gòu)買(mǎi)。 與其它保健品的比較；與其它保健品的比較； 今天我才明白荷爾蒙的作用這么大；今天我才明白荷爾蒙的作用這么大； 我愛(ài)人的高血壓，服用后會(huì)怎么呢；我愛(ài)人的高血壓，服用后會(huì)怎么呢； 吃完后會(huì)不會(huì)有副作用；吃完后會(huì)不會(huì)有副作用； 如果我吃沒(méi)有效果能退貨嗎；如果我吃沒(méi)有效果能退貨嗎； 會(huì)上有沒(méi)有吃過(guò)的，我想再了解一下；會(huì)上有沒(méi)有吃過(guò)的，我想再了解一下； 看優(yōu)惠政策和回訪表；看優(yōu)惠政策和回訪表； 詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)地址、公司所在；詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)地址、公司所在； 我今天沒(méi)帶那么多錢(qián)，怎么辦？我今天沒(méi)帶那么多錢(qián)，怎么辦？ 注視注視感到興趣感到興趣聯(lián)想聯(lián)想產(chǎn)生欲望產(chǎn)生欲望

32、比較比較權(quán)衡權(quán)衡信任信任決定行動(dòng)決定行動(dòng)滿(mǎn)足滿(mǎn)足復(fù)購(gòu)復(fù)購(gòu) 顧客的5個(gè)方面轉(zhuǎn)化 1 1、消費(fèi)者。、消費(fèi)者。 2 2、經(jīng)營(yíng)者。、經(jīng)營(yíng)者。 3 3、消費(fèi)會(huì)員。、消費(fèi)會(huì)員。 4 4、投資店鋪。、投資店鋪。 5 5、會(huì)后跟蹤。、會(huì)后跟蹤。 有效利用你的店鋪為你網(wǎng)絡(luò)發(fā)展服務(wù)有效利用你的店鋪為你網(wǎng)絡(luò)發(fā)展服務(wù)1 1、會(huì)后當(dāng)天打電話跟蹤，問(wèn)是否安全到家，對(duì)會(huì)的意見(jiàn)和、會(huì)后當(dāng)天打電話跟蹤，問(wèn)是否安全到家，對(duì)會(huì)的意見(jiàn)和建議。建議。2 2、提醒他服用產(chǎn)品，進(jìn)行良性誘導(dǎo)。、提醒他服用產(chǎn)品，進(jìn)行良性誘導(dǎo)。3 3、三天內(nèi)再打電話詢(xún)問(wèn)服用情況，跟進(jìn)說(shuō)服、三天內(nèi)再打電話詢(xún)問(wèn)服用情況，跟進(jìn)說(shuō)服4 4、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。如：舉例說(shuō)明、

33、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。如：舉例說(shuō)明時(shí)間您附近也有位顧客時(shí)間您附近也有位顧客要定貨，和您所患的疾病相似要定貨，和您所患的疾病相似5 5、約好上門(mén)拜訪，做好親情服務(wù)，根據(jù)你在會(huì)上對(duì)顧客的、約好上門(mén)拜訪，做好親情服務(wù)，根據(jù)你在會(huì)上對(duì)顧客的了解程度。如這位顧客和小孫子住在一起，并且很疼他，了解程度。如這位顧客和小孫子住在一起，并且很疼他，你可以買(mǎi)一份小玩具順便帶過(guò)去，這樣取悅了小孩，更重你可以買(mǎi)一份小玩具順便帶過(guò)去，這樣取悅了小孩，更重要的也讓老人高興了要的也讓老人高興了。6 6、如果顧客較外向、熱情，形象好，可以用顧客形象代言、如果顧客較外向、熱情，形象好，可以用顧客形象代言人來(lái)吸引他、取悅他，讓他報(bào)名參加。人來(lái)吸引他、取悅他，讓他報(bào)名參加。7 7、在節(jié)日或顧客生日時(shí)給顧客一個(gè)驚喜，特別是在顧客生、在節(jié)日或顧客生日時(shí)給顧客一個(gè)驚喜，特別是在顧客生日時(shí)，讓其參加聯(lián)誼會(huì)，在會(huì)上為他過(guò)生日。日時(shí)，讓其參加聯(lián)誼會(huì)，在會(huì)上為他過(guò)生日。8 8、學(xué)會(huì)洞察：了解老年人的真正需求，做好親情服務(wù)。、學(xué)會(huì)洞察：了解老年人的真正需求，做好親情服務(wù)。例一：老年人較孤獨(dú)沒(méi)有傾訴對(duì)象，可以定期去拉拉家常，例一：老年人較孤獨(dú)沒(méi)有傾訴對(duì)象，可以定期去拉拉家常，做一個(gè)傾聽(tīng)者。做一個(gè)傾聽(tīng)者。例二：偶爾有事需要人幫忙，但卻找不到合適人選。此時(shí)工例二：偶爾有事需要人幫忙，但卻找不到合適人選。此時(shí)工作人員了解后，可留下自己的聯(lián)系方式及