大宗商品電子交易中心業(yè)務運營思路淺析

1、隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，大宗商品電子交易市場在國內(nèi)發(fā)展迅速，已成 為我國流通體系的重要組成部分。這種 B2B電子商務形式將電子交易與物流配 送信息化相結合，實現(xiàn)大宗商品流通環(huán)節(jié)的集成高效管理，對現(xiàn)貨商品交易市 場進行了改造與提升，代表著國內(nèi)現(xiàn)貨商品交易市場的未來發(fā)展方向。近年來，大宗商品電子交易市場數(shù)量保持持續(xù)增長，市場結構在加速調 整，市場功能在穩(wěn)步提升，伴隨而來市場競爭也愈加激烈。據(jù)估計，目前我國 已建成了 200余家大宗商品電子交易中心，很多交易中心發(fā)展快速，成為行業(yè) 領頭羊，而其中有些交易中心在運營中遇到困難，嚴重阻礙了交易中心的業(yè)務 發(fā)展，甚至陷入生存困境。如何縮短建設周期，盡早步入

2、健康運營軌道；如何 發(fā)揮管理團隊的最大效能；如何規(guī)避運營風險，在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出 等，已經(jīng)成為大宗商品電子交易中心的管理者和投資者最為關注的問題。影響大宗商品電子交易中心業(yè)務運營成功與否的因素很多，從外部環(huán)境 看，政府、行業(yè)機構以及專業(yè)協(xié)會的支持，對交易中心增強市場公信力起到積 極的作用；與銀行、倉儲、質檢等服務機構良好合作可為交易中心的長遠發(fā)展 奠定基礎。從交易中心自身來看，品種決策、團隊管理、風險控制以及供應商 的選擇等，是決定交易中心業(yè)務運營成敗的幾個關鍵因素。品種決策是前提大宗商品電子交易中心的建設與運營，品種決策在很大程度上決定了交易 市場的興衰。在交易中心建設之初，行業(yè)、品

3、種、標準品指標，以及配套服 務、規(guī)則制度等即需明確。正確的決策，將極大的促進交易中心穩(wěn)定、健康的 發(fā)展；而一旦決策錯誤，交易中心的發(fā)展就會受到延誤，甚至造成難以彌補的 損失。目前我國大宗商品電子交易市場，交易品種涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品、大宗工業(yè)原材 料以及石化產(chǎn)品等，涉及鋼材、石油化工、煤炭、塑料、食糖、橡膠、花生、 大蒜、蠶絲等眾多行業(yè)商品。大宗商品電子交易市場多數(shù)服務于農(nóng)產(chǎn)品、金屬 和化工三大行業(yè)，近年來，能源類的市場有了一定的發(fā)展，同時也已出現(xiàn)了一 些新行業(yè)、新類型的市場，如林木、紡織、畜牧以及綜合類市場。相對而言，電子交易比較繁榮的，通常是市場發(fā)育程度高、產(chǎn)品標準化、價格風險大 的行業(yè)。隨著更多

4、行業(yè)的市場化程度不斷提高，如煤炭、電力等，其電子交易 市場的交易將會逐步活躍。要確保大宗商品電子交易中心品種決策正確，需遵循人切從實際出發(fā)”、實事求是”的原則，尊重市場運營規(guī)律。交易中心在選擇交易品種時，應詳細 分析投資方所具備的資源優(yōu)勢，篩選本地區(qū)可以開展交易的品種，以確定基本 行業(yè)方向。由于可以從事電子交易的大宗商品很多，每單個行業(yè)又分為眾多品 種子類，交易中心所能開展的通常是其中的某類或部分商品，這就需要對行業(yè) 中各個子類商品進行認真調研，選擇市場化程度比較高、價格波動比較大、產(chǎn) 業(yè)鏈比較長、品質比較單一、標準化工作比較成熟的品種作為備選，經(jīng)各級商 務主管部門、董事會認可或批準后，確定為

5、正式交易品種。交易中心在建設初期，也可以借鑒其他市場經(jīng)驗，以交易活躍，成熟的品 種作為建設初期的主力交易品種。交易中心穩(wěn)健運營后，根據(jù)市場形勢，可逐 步擴大交易品種范圍，注重品種向多元化擴展，積極應對市場變化。目前我國 已成功運營的各類大宗商品電子交易中心中，比較具有行業(yè)代表性的包括上海 大宗鋼鐵交易中心、山東龍鼎花生電子交易市場、寧波液體化工交易中心、無 錫不銹鋼交易中心等。團隊管理是根本大宗商品電子交易中心是一個第三方平臺，誠信為本，必須遵循公平、公 正和公開的基本原則，才能吸引更多的交易商參與，這是交易中心得以順利運 營之根本。交易中心要積極配合執(zhí)行國家有關部門的監(jiān)控措施，依據(jù)合同 法、

6、擔保法、大宗商品電子交易規(guī)范、期貨交易管理條例以及 商務部整改制度等文件，制定各項交易、結算、交收等規(guī)則、細則，完善內(nèi)部 各業(yè)務流程制度和各部門各崗位的工作制度，確保交易中心平穩(wěn)運營。交易中心內(nèi)部需要建立嚴格的內(nèi)控機制和管理制度，杜絕任何不公正行為 導致交易中心的損失。在組建專業(yè)管理團隊時，需要明確各部門的責任、權 利，建立健全業(yè)務流程管理制度。在內(nèi)部管理方面，應遵循 用人需謹慎，機構 設置需完整，內(nèi)控制度需嚴密，監(jiān)督執(zhí)行需高效，危機管理需智慧”的原則，提升管理效率與能力。在人才培養(yǎng)方面，隨著電子交易市場增多，高端運營人才的稀缺情況越來越嚴重，中等運營人才的流動會越來越活躍，交易中心應未雨 綢

7、繆，通過聘請篩選潛質高的中等運營人才，經(jīng)過實踐錘煉，培養(yǎng)成獨當一面 的專業(yè)人才。交易中心需要制定有效的薪資政策、激勵機制和保密制度等手 段，盡可能避免關鍵性崗位的人才流失。風險控制是關鍵大宗商品電子交易中心要持續(xù)發(fā)展，風險控制是發(fā)展成敗的關鍵，做好風 險預測，謹防各種風險的產(chǎn)生，制定各種風險的規(guī)避與應對方案，是交易中心 健康發(fā)展的重要保障。交易中心在建設之初，應制定產(chǎn)品、服務和市場開發(fā)等戰(zhàn)略和規(guī)劃，良好 的統(tǒng)籌管理可以最大程度的縮短建設周期，降低建設與運營成本。在資金方 面，資金預算的過大和過小，都會給整個項目的建設帶來困難，為了避免投資 浪費，樹立良好的市場資信形象，建設預算需要根據(jù)交易中心

8、的基本功能目標 確定合理規(guī)模。運營過程中，為了有效避免交易商違約行為，交易中心應該對 結算進行嚴格監(jiān)控，對交收進行嚴格把關，時刻監(jiān)控交易行為，避免結算和交 收過程中產(chǎn)生的風險，及時控制并處置違反交易規(guī)則的風險苗頭。交易中心要秉持促進地方經(jīng)濟、服務行業(yè)企業(yè)的目標，守法經(jīng)營、規(guī)范運 營，將政策風險降到最低。由于電子交易行業(yè)的同業(yè)競爭比較明顯，在規(guī)避同 業(yè)競爭風險方面，交易中心需加強內(nèi)部實力，強化團隊管理，提高客戶滿意 度，積極參與同異地同業(yè)交易中心的聯(lián)盟建設，力爭共同打造行業(yè)龍頭，提升 對抗競爭風險的能力技術實力是保障大宗商品電子交易中心集商流、信息流、資金流與物流服務于一體，是一 個綜合信息化服

9、務平臺，交易系統(tǒng)的技術實力與服務能力直接影響交易中心的 運營效率。在交易系統(tǒng)提供商的選擇上，交易中心需要從長遠利益考慮，選擇 技術實力強大的供應商，確保在交易中心業(yè)務發(fā)展壯大后，獲得包括物流運 輸、綜合結算、網(wǎng)絡應用、增值服務、業(yè)務支撐等方面長期、全面、系統(tǒng)化的 支持，避免信息孤島和技術服務短板，促進交易中心的可持續(xù)發(fā)展。時力科技 是國內(nèi)領先的電子交易系統(tǒng)服務提供商和專業(yè)的電子交易中心運營服務商，專注于電子交易中心的規(guī)范化管理和信息化管理方面的潛心研究，是大宗商品電 子交易國家標準大宗商品電子交易規(guī)范和大宗商品電子交易市場風險管 理標準撰寫者和倡導者。經(jīng)過多年的研究與實踐，時力科技在 For-eMarket電子交易系統(tǒng)基礎上，成 功打造 大宗商品電子交易與物流集成化系統(tǒng)管理平臺 "真正實現(xiàn)電子交易與 商品流通現(xiàn)代化的集成，實現(xiàn)了商流、資金流、信息流、物流的四流合一。憑 借該平臺的成功應用，時力科技獲得中國物流與采購聯(lián)合會評選的科技進步一 等獎。時力