商務(wù)銀行金融機構(gòu)重點客群開發(fā)營銷PPT教學(xué)講座課件

1、從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民

2、最佳的娛樂天地。LOGO重點客群開發(fā)營銷-Development and Marketing of Key Customer Groups-這里輸入您的公司/機構(gòu)名稱匯報人：XXXX201X/X/XX從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相

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4、簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。TEAM組建團隊我們的團隊-濟寧開發(fā)區(qū)支行-從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一

5、同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。組建團隊組建團隊第一營銷小組公司業(yè)務(wù)分管行長任公司組組長配備一名公司客戶經(jīng)理一名財富顧問負(fù)責(zé)企業(yè)企業(yè)高管人員營銷負(fù)責(zé)人員調(diào)度考核辦法調(diào)整、任務(wù)安排和極高凈值客戶的營銷由行領(lǐng)導(dǎo)任總指揮個人業(yè)務(wù)分管行長任個人組組長配備兩名個貸客戶經(jīng)理，一名財富顧問，負(fù)責(zé)來我行

6、辦理個貸業(yè)務(wù)的客戶進行精準(zhǔn)識別及營銷第二營銷小組從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡

7、相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。12/27/20215 5GROUP ANALYSIS從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映

8、入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。12/27/20216 6客群定位企業(yè)高管客戶 客戶深度挖掘不夠 僅以對公論對公 以貸款論貸款個人貸款客戶 個人按揭住房貸款蓬勃 大量優(yōu)質(zhì)客戶資源 白白浪費從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從

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10、同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。12/27/20218 8客群分析 一戶一策形成服務(wù)方案根據(jù)客戶畫像 對公分管行長篩選目標(biāo)客

11、戶 對公客戶經(jīng)理了解客戶基本情況 財富經(jīng)理跟進，形成客戶畫像第一營銷小組 適時調(diào)整營銷方案團隊人員根據(jù)客戶反饋需求 以加快企業(yè)資金回流 為營銷切入點 撬動合作契機以優(yōu)先滿足貸款規(guī)模企業(yè)高管營銷方式從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚

12、遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。12/27/20219 9客群分析押品價值資產(chǎn)證明征信水平自由住所職位職務(wù)工作單位n 精準(zhǔn)篩選客戶:高價樓盤客戶/企業(yè)高管客戶/高按揭金額客戶資產(chǎn)收入高客戶/他行高凈值客戶精準(zhǔn)識別從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。

13、當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。12/27/20211010客群分析 200萬以上的放款借據(jù) 所有入冊客戶 需由分管行長親自過問標(biāo)準(zhǔn)管控 財富顧問通過制定統(tǒng)一有效的話術(shù)做好金融邀約和非金融邀約，接手個貸客戶經(jīng)理。標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 第

14、二小組個貸客戶經(jīng)理根據(jù)客戶提供的貸款資料篩選，剔除暫時沒有挖掘潛力的客戶。標(biāo)準(zhǔn)識別 分管行長把好“入冊關(guān)”將篩選后的重點客戶入冊并盡力營銷跟進表標(biāo)準(zhǔn)記錄個貸客戶營銷方式從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈

15、。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。12/27/20211111SCENE MARKETING從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣

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17、娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。12/27/20211313SCENE MARKETING從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這

18、兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。12/27/20211414客群分析第三階段 堅持一個中心思想 打破專業(yè)局限啟示一 認(rèn)清企業(yè)營銷的趨勢啟示二 抓好基礎(chǔ)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進入，映入眼簾的是一個綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨