保險拒絕話術(shù)

1、1 、 我沒錢買保險對呀對呀，就是沒錢才保險，因為我們沒錢人一旦遇到風(fēng)險就會傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險保險就是雪中送炭。沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值不值得，保險就是讓你把錢花在刀刃上，在你需要的時候花小錢辦大事，一天一包煙錢并不會影響我們的生活，但存在保險公司換來的是上萬元的保障，換來的是一生的平安，換來的是全家的幸福，值！2 、 我有錢不用保對呀對呀，就是有錢才保險，因為保險是我們有錢人身份的象征，因為保險是我們有錢人存錢的工具，所以我們有錢人更應(yīng)該通過保險來體現(xiàn)我們的身價值，使我們的生活加錦添花。有錢不等于有保障啊， 你的錢全都

2、投資在事業(yè)上你能保證隨時都有大額的醫(yī)療現(xiàn)金嗎？都征遺產(chǎn)稅了，你希望自已的財產(chǎn)打折嗎？鈔票越多保額越高，國外的大款都是這么干的。3 、 我不需要保險太好了，主動需要保險的大多是不健康的人，所以象你這樣不需要保險的人才是我們的最佳人選。不需要保險的人有三種：長生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，請問你是哪一種呢？4 等等再說前年我遇到一個客戶，他也說等等再說，結(jié)果去年就得了腦血栓，現(xiàn)在已經(jīng)半身不遂了， 可見風(fēng)險是不等人的。生日促成法，禮物促成法，5 我有社保有社保是很好，社保能解決你的吃飯問題，需商業(yè)保險能解決你的吃肉問題。你有沒有算過社保的保障是多少，光有社保是不夠的，只能算是穿著毛衣過冬，

3、加上商商業(yè)保險才是穿著棉襖過冬，只有現(xiàn)在保障充足，才能晚年衣食無憂。6 保險都是騙人的是的，我沒做保險之前也這樣認(rèn)為的，后來到保險公司學(xué)習(xí)之后， 才知道保險有保險法， 國十條， 保險公司是由國家掌控的，如是是騙人的政府能提倡嗎？哪家公司能騙十幾年呀？而且國家也不他們抓起來。7 二十年后錢就貶值了對呀對呀，就是錢要貶值才保險，因為保險可以用錢掙錢，用錢生錢，甚至可以用小錢換大錢，所以我們要通過保險來科學(xué)理財，使我們的財富增值。那我為你設(shè)計一份專門“防貶值”的保險，當(dāng)通貨膨脹時，你的收益同樣會水漲船高 介紹分紅險。8 、公司倒閉了怎么辦國家有政策， 我們有再保險， 多家公司聯(lián)手承擔(dān)你的風(fēng)險， 天塌

4、下來由國家頂著，要知道中國已經(jīng)有上億人有保險啦！你存款時會不會擔(dān)心銀行會倒閉呢？保險公司和銀行都是國家金融機(jī)構(gòu)，只要國家在它就不會倒，因為它是國家機(jī)器，國家成立保險公司就是為了抗病救災(zāi)穩(wěn)定社會治安。9 、 活一天算一天，到老就死有的人說到老就喝藥，有的人說到老就上吊，但是你看誰喝藥了，你看誰上吊了，我看有要飯的，有撿破爛的，好死不如賴活，俗話說水沒來先憋壩，保險就是為年老體弱做準(zhǔn)備，現(xiàn)在有沒有準(zhǔn)備就能看到我們到老究竟是啥樣。想想過去， 假如現(xiàn)在得闌尾炎我們能死嗎？我見過的人都是越老越怕死，越老越發(fā)危，所以人還是要面對現(xiàn)實，不該自己騙自己，因為我們誰也躲不過那一天。10 、 我要在 XX 公司投

5、保不滿你說，我在剛做保險的時候原打算在XX 公司，后來了解現(xiàn)在買保險都認(rèn)品牌，因為太平洋品牌好，信譽(yù)好，服務(wù)好，所以我選擇了太平洋，我們保險本身買的不就是服務(wù)嗎？求學(xué)要挑最好的學(xué)校，看病要找最好的醫(yī)院，那么保險為啥不選最好的公司呢？我們太平洋是全國前三甲公司，已獲世界500 強(qiáng)。11 、我要在朋友那投保其實有好多人非常忌諱在熟人那辦保險， 就像醫(yī)生忌諱給家屬做手術(shù)一樣，一旦發(fā)生事故或糾紛你好意思跟隨朋友打官司嗎？到時你只能打掉牙往肚里咽，結(jié)果因小失大，得不償失。12 、過兩天我自己去公司投保好，后天早上八點我在公司等你，不見不散。（試探）如果你將來有事情的時候，你是希望上門服務(wù)嗎？（這時客戶肯

6、定說希望上門服務(wù)，然后接著說）好，那我現(xiàn)在就是上門服務(wù)，把名安寫在這里就可以了（同時拿出投保單）13 、都是要死的病對呀對呀， 就是大病才保險， 因為只有大病才足以讓人傾 家蕩產(chǎn)，小病小災(zāi)一般的家庭都能承擔(dān)，所以現(xiàn)在 80% 的人選擇的都是大病保險，隨著科技的發(fā)展，只要有錢有些大病是可以治療的，最低可以延長生命，即使是絕癥我們總不該給親人留下一筆債務(wù)吧。那我給你設(shè)計一個感冒發(fā)燒住院就賠錢的保險 介紹住院醫(yī)療險。你說是先有病人還是先有醫(yī)院？肯定是先有病人才有醫(yī)院，先有風(fēng)險才有保險，生老病死是大自然的規(guī)律跟保險無關(guān)，保險的作用是抗病救災(zāi)減輕悲劇給人們帶來的痛苦。15 、萬一政策變化怎么辦那萬一病了

7、咋辦？萬一老了咋辦？萬一意外咋辦？對呀對呀，就是政策總變才保險，因為政府一時一個令吃不準(zhǔn)，只有法律合同才是永遠(yuǎn)不變的，所以只有保險才能靠得住。16 、我們的錢都讓公司賺去了對呀對呀， 就是公司掙錢才保險， 因為公司掙錢證明公司有實力，賠付能力強(qiáng)，所以我們才放心，如果公司虧本的話你還敢保險嗎？國家是用大家的保費去投資，（京滬高鐵，上海世博會，三峽工程）有錢掙錢，錢生錢，當(dāng)我們遇到風(fēng)險的時候再加倍的償還我們，這樣國家掙錢個人也掙錢，所以參加保險利國利民利己。17 、死了要錢有啥用對呀對呀，就是因為人有一死才應(yīng)該保險，如果我們能長生不老那就不用保險了，保險的真義是責(zé)任與愛心，試想你的最后一次住院費誰來付？一個做父親的總不會看到妻子兒女受苦吧？如果保險公司不守信譽(yù)還有人保險嗎？今年