保險崗位競聘演講稿

1、保險崗位競聘演講稿保險崗位競聘演講稿本文簡介：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：大家好！記得有人說過：人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能, 80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%,很早的時候我知道就明白這句話。 這么多年來，無論從事什么組織工作，無論遇到怎樣的強敵，我也深 深的相信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘，也是憑借著保險崗位競聘演講稿本文內(nèi)容：?尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：大家好！記得有人說過：人最強最大的不足不在于看不到自身的不足, 而在于看不見自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%，很 早的時候我就知道這句話。這么多年來，無論從事什么組織工作，無 論

2、遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司 經(jīng)理的競聘，也是憑借著這個信念。我自信我有能力承擔(dān)這一重責(zé)大 任。< b> 一、自我介紹我叫XXX,來自XX縣郵政局，20*年2月XX成立代理保險團 隊，本人作為專柜第一個專賣店員加盟xx郵政代理保險公司，伴隨著 團隊的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績增長也越來越好，每季均獲得保費冠 軍王的榮譽稱號。XX年曾被省局評為：一的榮譽稱號。在此，我特 別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。年1月，xx代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著 扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中 脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團隊經(jīng)理至今

3、。20*年12月獲得xx郵政局:先進工作者的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的 平臺，并使我個人的各項能力充分的見證。< b> 二、工作成就年組建團隊在此之前至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展, XX年代理服務(wù)保費僅僅只有XX萬元，XX年n月22日累計代理保費 8300萬元;完成年計劃的103. 54%,截止10月底完成收入431萬元；團 隊人數(shù)從剛剛開始的3-6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有 取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度很快，新進人員還未來得及 考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的。< b> 三、以往工作方法組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省

4、市專業(yè)公司的相關(guān)文件 精神，一直以業(yè)績加情操為主導(dǎo)思想，執(zhí)行能者上、平者下、庸者讓 的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜專柜競爭機制， 不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造與眾不同的營 銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充實一線營銷人員的營 銷技能和相關(guān)金融知識技能，領(lǐng)會生活狀況好整個團隊人員思想動態(tài), 積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3十次集中組織村郵站 70位負(fù)責(zé)人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，小規(guī)模召開小型村郵站 產(chǎn)品說明會50余場次，隨局緊急召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147 余萬元，主要來源于較大規(guī)模負(fù)責(zé)人的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做銷售 業(yè)務(wù)，借此拉

5、近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳管理業(yè)務(wù);村郵站 負(fù)責(zé)人尋找鎮(zhèn)、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時有效的宣傳郵政電信局在農(nóng)村的地位。< b> 四、發(fā)展目標(biāo)及措施局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到xx末完成專業(yè)收入 1300萬元.XX年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工斯尼 胡村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷 體系，并逐步擴大代理隨之保險在農(nóng)村市場的影響力;到xx規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村 郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比重逐漸擴大，力爭達到6%o<b> 1、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性、提升團隊能力。運用好省局的五項

6、各項激勵財政政策，特別是省局214號文 件，自我犧牲并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯整體規(guī)劃，培育 培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓 的團隊運營管理新模式，進一步增強責(zé)任感和使命感。對XX年度底收 入達不到20選進萬元的營銷人員一律給與淘汰，XX年設(shè)定季度目標(biāo)， 結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷后續(xù)人員，賈克區(qū)予以 調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例， 補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員除此不留絲毫情面，一律辭退， 加強專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實用性及針對性，全面增強團隊 的凝聚力美洲開發(fā)銀行和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和

7、理財兼并 的創(chuàng)新型代理團隊。<b> 2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速 大幅提升保費規(guī)模。(1)做好上門客戶的宣傳宣傳教育產(chǎn)品服務(wù)工作。首先是營業(yè) 廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡略、通俗易懂和立即更新, 縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月每周至少一次對代理產(chǎn) 品的亮點需要進行歸納總結(jié)，可供支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。 變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好極佳的第一印象，在 服務(wù)的過程中，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成 率。要分清保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合的綜合宣傳工作。(2)縣局特長每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險專

8、業(yè)領(lǐng)域制 定綜合宣傳計劃，支局長每周五宣傳組織至少一次的宣傳活動，做好 己達到效果、不足之處、需解決的問題、下步轉(zhuǎn)型規(guī)劃和規(guī)劃措施等 相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)。(3)根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶慎重信息認(rèn)真分析，列出重點客戶， 有組織、有投資計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和捍衛(wèi)，由老客戶 提供更多帶來新的客戶資源。在全面落實網(wǎng)點自身宣傳工作的組織工 作同時，各網(wǎng)點認(rèn)真營業(yè)網(wǎng)點制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃。在農(nóng)村 采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會 多用途等方式宣傳守夜;逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié) 假日銷售消費旺季、人員較為群集的時機，有前瞻性的召開推介會

9、， 全力提升保費業(yè)績預(yù)期。(4)實施以網(wǎng)點加外拓的銷售網(wǎng)點首倡模式，依托網(wǎng)點，輻射 四周，以村郵站為充分利用輻射全村策略的新營銷策略。發(fā)揮客戶服 務(wù)崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是此項工作做好售 后服務(wù)工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn);另一方面是 按月初篩選有效客戶信息，使團隊有目標(biāo)的進行電話營銷或上門拜訪, 努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。(5)及時通報和追蹤業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊 頭并進發(fā)展，代理保險特長每天做好業(yè)績通報工作，并將鮮明案例及 時總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完 成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報。 通過業(yè)務(wù)資本市場宣傳確實的努力實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終出 發(fā)點。<b>3、冤繳上量，重視期繳，定期兩手抓;對外加強、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。冤繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理 保險社會知名度的高效，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳期繳業(yè)務(wù)也是一項工資 收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進, 促進代理保險又好健康險又快發(fā)展。對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司目前的營銷 技巧，豐富我們團隊，細(xì)脂結(jié)合我們的各個專業(yè)，實