咸寧津晶城科技園招商策劃方案

1、咸寧津晶城科技園招商策劃方案第一部分項(xiàng)目策劃方案咸寧津晶城 項(xiàng)目 SWOT分析（一）項(xiàng)目優(yōu)勢1、咸寧市工業(yè)發(fā)展核心地帶圈武漢 1+8城市圈（簡稱武漢城市圈）是指以武漢為圓心，包括黃石、鄂州、黃岡、孝感、咸寧、仙桃、天門、潛江周邊 8個(gè)城市所組成的城市圈。城市圈的建設(shè)，涉及工業(yè)、交通、教育、金融、旅游等諸多領(lǐng)域。咸寧為“武漢城市圈”經(jīng)濟(jì)一體化的城市之一。開發(fā)區(qū)是咸寧市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的支柱，是全市發(fā)展生物制藥、 IT 產(chǎn)業(yè)、食品加工的重要基地，在發(fā)展工業(yè)上區(qū)域優(yōu)勢突出。咸寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)1、2期醇熟，已形成一定規(guī)模。2、省級開發(fā)區(qū)優(yōu)勢落戶企業(yè)除享受國家、省規(guī)定的優(yōu)惠政策外，還享受咸寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策

2、。3、孵化器優(yōu)勢科技產(chǎn)業(yè)園實(shí)際是開發(fā)區(qū)的“園中園” ，入駐企業(yè)不僅享受開發(fā)區(qū)的資源優(yōu)勢同時(shí)可享受科技園獨(dú)特的孵化器功能優(yōu)勢。4、 具有成功招商的經(jīng)驗(yàn)，有一定的招商網(wǎng)絡(luò)和渠道。（二）項(xiàng)目劣勢1、地塊與市區(qū)直線通道因拆遷問題尚未修通；2、項(xiàng)目目前剛起步，投資者、創(chuàng)業(yè)者信心不夠；2、公司在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵙Σ煌怀?，品牌不夠響亮（三）?xiàng)目機(jī)會1、咸寧本土支柱產(chǎn)業(yè)較弱，近年政府發(fā)展方向的植入，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)步入咸武產(chǎn)業(yè)帶。2、開發(fā)區(qū)1、2 期入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模發(fā)展勢頭好，對園區(qū)招商工作有帶動效應(yīng)。3、咸寧市區(qū)及周邊郊縣定位于中小企業(yè)工業(yè)園的不多4、項(xiàng)目用地位置優(yōu)越，將成為開發(fā)區(qū)的形象工程之一，政府部門非常

3、重視。5、項(xiàng)目一期和二期土地連成片，便于整體規(guī)劃6、交通便利，路網(wǎng)遍布，咸武產(chǎn)業(yè)軸心地（四）項(xiàng)目威脅1、本案屬咸寧開發(fā)經(jīng)濟(jì)三期首個(gè)招商引資項(xiàng)目，短時(shí)間內(nèi)區(qū)域規(guī)劃尚未成熟。2、開發(fā)區(qū)內(nèi)的孵化中心、未來區(qū)外其他各類孵化器構(gòu)成競爭。結(jié)論：1、面對競爭，明確定位，專為小微企業(yè)量身定作。2、充分利用低成本優(yōu)勢，樹立形象，為項(xiàng)目二期做鋪墊。3、創(chuàng)新開發(fā)模式，招商先行，以招商帶動開發(fā)。4、利用孵化器功能，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。第二部分項(xiàng)目開發(fā)策略（一）項(xiàng)目開發(fā)總體目標(biāo)1) 以咸寧項(xiàng)目為契機(jī)，實(shí)施“工業(yè)地產(chǎn)規(guī)?；睉?zhàn)略2) 以咸寧項(xiàng)目樹形象，亮品牌。3) 兼顧效益的基礎(chǔ)上，追求開發(fā)速度，探索開發(fā)新模式，建立和

4、鞏固招商網(wǎng)絡(luò)。（二）項(xiàng)目開發(fā)策略1、自主開發(fā) +入園企業(yè)開發(fā)這種方式下我們把入園企業(yè)分為兩類一類是租用標(biāo)準(zhǔn)廠房（不排除買斷） ；二類是企業(yè)征用土地自行建廠。采取這種開發(fā)策略，整個(gè)園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商先行。公司在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)廠房的同時(shí)或之前就開展對征地企業(yè)、孵化大樓的招商。利：1) 公司資金壓力小，資金占用少，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小2) 投資風(fēng)險(xiǎn)小。弊：因整個(gè)園區(qū)配套不到位，企業(yè)對服務(wù)、園區(qū)管理乃至公司實(shí)力信心不足，招商工作難度將會較大。（三）項(xiàng)目定位1. 市場定位：津晶城科技園是高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；是鼓勵創(chuàng)新、鼓勵發(fā)展的生產(chǎn)力促進(jìn)中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地

5、；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。2. 目標(biāo)客戶定位咸寧市區(qū)及周邊種子型高科技企業(yè)和小微型企業(yè)；省內(nèi)外企業(yè)在咸寧的分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地。第三部分項(xiàng)目營銷策略產(chǎn)品篇從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“科技園區(qū)”概念，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區(qū)服務(wù)增值。1科技園區(qū)項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)著力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過孵化器來形成園區(qū)的比較競爭優(yōu)勢。為此要放大、強(qiáng)化的資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能。資源共享 ：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享。培訓(xùn) / 咨詢：建立與科研院所的聯(lián)

6、系，聘請技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)顧問，對企業(yè)生產(chǎn)中的困難進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)。事實(shí)上，我們的創(chuàng)業(yè)大學(xué)很好的做到了這點(diǎn)，這是我們的一大優(yōu)勢。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2金牌貼身物管：為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。企業(yè)入園手續(xù)辦理、法律咨詢、人才招聘、高管培訓(xùn)提升（創(chuàng)業(yè)大學(xué)） 、解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)等招商篇1. 招商目標(biāo)無論哪一種開發(fā)策略，招商都應(yīng)先開發(fā)而行。招商的短期目標(biāo)（3-5 個(gè)月）是確定2-3 家有一定品牌知名度，征地面積在1020畝的中型企業(yè)， 5-6 家征地面積在5

7、-10 畝的小型企業(yè)，以盡快推動大樓及園區(qū)配套設(shè)施的開發(fā)。2. 招商對象：全國范圍內(nèi)中小企業(yè)。省內(nèi)外大中型企業(yè)、集團(tuán)分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地咸寧范圍內(nèi)高校實(shí)驗(yàn)室、專利持有人民間投資者（產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)）咸寧本土回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者其中以、為主要推介對象。3. 推介主題賣點(diǎn)和二級賣點(diǎn) ：主題賣點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)廠房：可租可售，暫定租金5 元/ ，售價(jià) 1200 元/ 國際企業(yè)總部中心：可租可售15 元/ ，暫定租金，售價(jià)1800 元/一、以租代購 ( 標(biāo)準(zhǔn)廠房 )1 、第一年：租金可全額抵購房款2 、第二年：租金 70%抵購房款3 、第三年：租金 50%抵購房款4 、第四年：租金 30%抵購房款二

8、、免租（標(biāo)準(zhǔn)廠房）1 、租三免一：一次性繳納三年租金，免租一年2 、租五免二：一次性繳納五年租金，免租二年三、返稅1 、現(xiàn)行的政府優(yōu)惠政策全部執(zhí)行（返稅外）2 、返稅： 2 年內(nèi)，返 30%，3-5 年，返 50%3 、以上返稅視入園企業(yè)稅收情況而定，高稅收企業(yè)留，低稅收企業(yè)拒。四、租賃補(bǔ)助（標(biāo)準(zhǔn)廠房）第一種：兩年起租，租期 2-5 年內(nèi)1 、第一、二個(gè)月： 1 元/ 2 、第三、四個(gè)月： 2 元/ 3 、第五、六個(gè)月： 3 元/ 4 、第六至十二個(gè)月： 4 元/ 5 、第二年：按市場和營銷中心實(shí)際租金執(zhí)行，同時(shí)租金從第三年開始逐年遞增 1 元/ / 月。第二種：兩年起租，租期五年以上簽訂租賃

9、合同之日起，免半年租金。第七個(gè)月開始5元/二級賣點(diǎn) ：強(qiáng)大的孵化器優(yōu)勢園中園金牌貼身服務(wù)產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)：三權(quán)分離， 50 年穩(wěn)定的投資回報(bào)民間投資者買斷物業(yè)產(chǎn)權(quán)后，自交房之日起獲取穩(wěn)定的租金回報(bào)，由園區(qū)代為招租、管理，省去招租和維護(hù)成本。靈活的銷售方式：分期付款售后返租（專門針對產(chǎn)權(quán)式物業(yè)投資者）主題賣點(diǎn)和二級賣點(diǎn)互相構(gòu)成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系 , 全面系統(tǒng)同時(shí)又突出重點(diǎn)地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色。4. 招商步驟整個(gè)招商過程分為三階段：(1) 招商準(zhǔn)備階段：1. 園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；2. 招商計(jì)劃擬訂；3. 成立招商小組、明確工作職責(zé)；4. 制定招商手冊、招商海報(bào)、布置招商現(xiàn)場

10、；5. 擬訂租賃、銷售合同。(2) 招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對外宣傳為主要內(nèi)容。開拓多元化招商渠道：現(xiàn)場招商 ：招商中心對園區(qū)內(nèi)外進(jìn)行包裝（條幅廣告、招商手冊、宣傳資料等）電話營銷： 重點(diǎn)省份刪選企業(yè)類型，選擇性的執(zhí)行電話營銷報(bào)紙廣告：（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)內(nèi)外場 )政府招商 ：充分發(fā)動政府、開發(fā)區(qū)管委會力量提供招商信息和便利條件。以政府為主線，主要目標(biāo)區(qū)域：江蘇、浙江、福建、廣東客戶招商 ：以客招客。網(wǎng)絡(luò)招商 ：及時(shí)更新公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息。對外宣傳主要通過媒體發(fā)布、報(bào)道和開展活動營銷來進(jìn)行。網(wǎng)站安排網(wǎng)絡(luò)在線接待員。媒體發(fā)布、報(bào)道 ：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報(bào)紙進(jìn)行

11、全面發(fā)布和報(bào)道：同時(shí)刊載招商信息；園區(qū)現(xiàn)場制作圍擋、戶外廣告；網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。硬廣告同步推出：選擇武漢商報(bào)圍繞主題賣點(diǎn)和二級賣點(diǎn)形成廣告系列隔日推出； 軟廣告緊隨其后： 選擇武漢商報(bào)制作人物專訪、招商系列活動跟蹤報(bào)道活動營銷園區(qū)企業(yè)座談會以咸寧市招商引資辦、管委會名義主辦，園區(qū)協(xié)辦舉行招商會，增強(qiáng)招商會的權(quán)威性和吸引力。與中小企業(yè)局聯(lián)辦中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展專題討論會暨項(xiàng)目推薦會園區(qū)啟動暨首批入園企業(yè) （項(xiàng)目）簽約儀式，邀請咸寧市委區(qū)府、管委會、中小企業(yè)局、新聞媒體參加對各區(qū)工商注冊辦公室、專利局攻關(guān)，請求代為宣傳，提供相關(guān)信息。5. 招商獎勵措施：1) 公司以外機(jī)構(gòu)引進(jìn)新企業(yè)，視招商程度和效

12、果給予現(xiàn)金獎勵。2) 園區(qū)企業(yè)引進(jìn)新企業(yè)，視招商程度和效果給予租金或售價(jià)折扣。3) 推行公司全員招商，凡提供招商信息，引進(jìn)企業(yè)者均給予獎勵。附件 1：市場調(diào)研情況二期孵化園內(nèi)企業(yè)? 愛科醫(yī)療器械廠房約 2600 ，租金 20 萬/ 年，出租方（投資） 60 萬/ 年目測內(nèi)高 7M，? 佳緣石業(yè)廠房約 3000 ，承租方（已購） 13.5 萬/ 年當(dāng)初購買價(jià)格 950 元/ （ 09 年左右）現(xiàn)在只能享受水電補(bǔ)貼政策目測內(nèi)高 10M左右?湖北興龍廠房約 3000 目測內(nèi)高 7M出租方（已購）15萬/年? 武漢宇奧廠房約 3000 出租方（已購） 18 萬 / 年? 隆盛包裝制品廠房約 2600

13、目測內(nèi)高 7M出租方（已購）18萬/年? 力多涂料廠房約 2600 出租方（已購）16.8萬/年目測內(nèi)高 7M? 華航玻璃廠房約 3000 目測內(nèi)高 7M? 麥新電子出租方（已購）17.5萬/年廠房約 2600 出租方（已購） 16 萬 / 年優(yōu)惠政策有，因?yàn)槭请娮涌萍夹袠I(yè)，政府有補(bǔ)貼，沒有具體說明? 湖北宏業(yè)印刷廠房約 2600 出租方（已購）15萬/年目測內(nèi)高 7M? 嘉盛門窗廠房約 2600 出租方（已購） 17 萬 / 年? 天香科技廠房約 2600 出租方（已購） 16 萬 / 年優(yōu)惠政策：享受政府公布的政策整個(gè)孵化園 26 家企業(yè)（左右）其中湖北焜博金屬模板有限公司（乾福鋼構(gòu)） ，

14、廠房用地 6 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠房（約 2600*6），廠房內(nèi)部進(jìn)不去。孵化園內(nèi)部沿廠房周圍約 1-1.5m 的綠化帶圈廠房主體框架結(jié)構(gòu)類似津晶城項(xiàng)目，由私企開發(fā)招商，目前只有津晶城公司一家。其他工業(yè)園用地招商、招租、出售均由政府招商等部門管理。咸安區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)咸安區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)：現(xiàn)有森工科技產(chǎn)業(yè)園、模具數(shù)控產(chǎn)業(yè)園、華寧防腐產(chǎn)業(yè)園、浮山孵化工業(yè)園、廣東工業(yè)園等。內(nèi)部都是私營大型企業(yè)，自購?fù)恋鼗蜃庥谜恋?。產(chǎn)業(yè)類型有：機(jī)電制造、棉麻紡織、森工建材、特種印刷、橡膠化工、食品加工、電子信息、醫(yī)藥食品、玻璃制品、數(shù)控模具等。已經(jīng)入住企業(yè)有：三勝機(jī)械、奕宏電子、今麥郎、紅牛、能一郎電子、藍(lán)玻玻璃、光寶電子、黃

15、鶴樓酒業(yè)、三六重工、北辰汽車配件、咸寧吉斯生物科技、華彬國際等 園區(qū)規(guī)劃面積 10.59 平方公里，于 2005 年 2 月正式建設(shè)。目前已建成 11 萬伏變電站一座，已有華彬國際投資集團(tuán)有限公司、紅牛維他命飲料有限公司、奧瑞金制罐有限公司、北京蒙太因醫(yī)療器械有限公司等一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)前來投資建廠，還有今麥郎飲品生產(chǎn)基地、北辰汽車電動轉(zhuǎn)向器生產(chǎn)基地等。優(yōu)惠政策：到產(chǎn)業(yè)園投資的工業(yè)項(xiàng)目，可享受下列投資優(yōu)惠政策：1、土地政策。對進(jìn)園區(qū)的一般性工業(yè)項(xiàng)目用地，“七通一平”土地供應(yīng)價(jià)格（含辦理土地使用證在內(nèi)的全部費(fèi)用）為每畝3 萬元。高新技術(shù)項(xiàng)目（須經(jīng)省級以上科技行政主管部門認(rèn)定）或擁有國家馳名商

16、標(biāo)的企業(yè)落戶，按每畝2 萬元供應(yīng)土地。固定資產(chǎn)一次性投資過億元企業(yè)土地價(jià)格可以采取“一企一議”辦法。2、稅收政策。經(jīng)營期十年以上的生產(chǎn)性“三資”企業(yè)，企業(yè)所得稅前兩年免繳，后三年減半繳納。非外資的生產(chǎn)性企業(yè)，所得稅地方留成部分，前兩年全額、后三年50%獎勵給企業(yè)；繳納的房產(chǎn)稅、土地使用稅地方留成部分，五年內(nèi)全額獎勵給企業(yè)。高新技術(shù)企業(yè)，所得稅地方留成部分，前三年全額、后三年50%、第七年至第十年 30%獎勵給企業(yè)。3、水電政策。工業(yè)用水價(jià)格為1.17 元/ 噸（不含排污費(fèi)），工業(yè)用電價(jià)格為 0.628 元/ 度。用電容量在315 千伏安以上的，享受大工業(yè)用電，電價(jià)為0.45 元/ 度。4、稅費(fèi)

17、政策。國家和省明文規(guī)定必須繳納的費(fèi)用，一律按標(biāo)準(zhǔn)下限收取，由工業(yè)園管委會統(tǒng)一代收，市以下的行政事業(yè)性收費(fèi)一律免除。企業(yè)在建設(shè)投產(chǎn)期間，除施工單位繳納的以外，實(shí)行稅外無費(fèi)。5、獎勵政策。對出口創(chuàng)匯企業(yè)，除享受國家、省、市有關(guān)政策外，每創(chuàng)匯 1 美元，獎勵人民幣0.02 元。企業(yè)被認(rèn)定為市級高新技術(shù)企業(yè)獎勵1 萬元，被認(rèn)定為省級高新技術(shù)企業(yè)獎勵2 萬元，被認(rèn)定為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)獎勵5 萬元。6、園區(qū)管理。實(shí)行封閉式管理，未經(jīng)產(chǎn)業(yè)園管委會同意，任何單位不得隨意入園檢查。園區(qū)內(nèi)企業(yè)需辦理的行政審批事項(xiàng)，由產(chǎn)業(yè)園管委會全程代辦。紀(jì)檢監(jiān)察部門和公安機(jī)關(guān)將園內(nèi)所有企業(yè)作為重點(diǎn)保護(hù)單位，實(shí)行掛牌服務(wù)，為企

18、業(yè)提供優(yōu)良的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。咸寧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)類型（一）食品飲料產(chǎn)業(yè)食品飲料產(chǎn)業(yè)為咸寧市及長江產(chǎn)業(yè)園的主導(dǎo)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，目前長江產(chǎn)業(yè)園已引進(jìn)了紅牛飲料、今麥郎飲品等食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。王老吉飲料、福建“親親”食品廠也來產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了考察，表現(xiàn)出較強(qiáng)的投資興趣。食品飲料生產(chǎn)企業(yè)特別是飲料生產(chǎn)企業(yè)來產(chǎn)業(yè)園投資，在產(chǎn)業(yè)配套、水質(zhì)、原材料供應(yīng)等方面具有極大的優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢。紅牛飲料配套的易拉罐生產(chǎn)廠可為飲料生產(chǎn)企業(yè)配套生產(chǎn)各類馬口鐵三片易拉罐，其二期工程還將建設(shè)的制瓶廠，可配套生產(chǎn)礦泉水、茶飲料、果汁飲料所需的塑料瓶。今麥郎飲品落戶后，其配套的紙罐生產(chǎn)企業(yè)也將落戶，可為飲料生產(chǎn)企業(yè)提供包裝紙罐。已落戶產(chǎn)業(yè)園的臺資

19、企業(yè)咸寧嘉明包裝制品有限公司，可為各類食品飲料企業(yè)生產(chǎn)外包裝所需的 PE熱收縮膜。產(chǎn)業(yè)園內(nèi)即將建設(shè)的印刷城項(xiàng)目，也可滿足食品飲料生產(chǎn)企業(yè)的外包裝紙箱和彩印業(yè)務(wù)需求。水質(zhì)優(yōu)勢。咸寧市城區(qū)自來水衛(wèi)生質(zhì)量一直較為穩(wěn)定， 2000 年 7 月長江引水一期工程完成后供水量和水質(zhì)得到進(jìn)一步保障， 各項(xiàng)物理指標(biāo)均達(dá)到或超過生活飲用水標(biāo)準(zhǔn) （GB5749-85）標(biāo)準(zhǔn)和世界衛(wèi)生組織（ WHO）飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則的要求，幾項(xiàng)主要指標(biāo)接近或超出歐盟（EC）的飲用水水質(zhì)指令 和美國環(huán)保局 （USEPA）的國家飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。在湖北省建設(shè)廳發(fā)布的全省主要城市水質(zhì)公報(bào)中，主要數(shù)據(jù)質(zhì)量長期排名前列。長江產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)地下水含水層為

20、白堊第三系東湖群下部的砂礫巖、灰質(zhì)礫巖。地下水較豐富，但不均一，受巖性、斷裂及巖溶制約。鉆孔涌水量一般為1054.082706.83 噸/ 日，單位涌水量 50500 噸/ 日?米。水化學(xué)類型主要為重碳酸鈣型，屬中性微硬淡水。自行取水的，免收水資源使用費(fèi)。紅牛飲料生產(chǎn)基地即使用地下水作為生產(chǎn)用水，即將入園的今麥郎飲品生產(chǎn)基地也將使用地下水生產(chǎn)飲料。原材料供應(yīng)優(yōu)勢。咸寧市擁有豐富的桂花、茶葉和水果資源，可為茶飲料、桂花飲料、果汁飲料和食品飲料所需香精提供充足的生產(chǎn)原材料。一是茶葉資源情況。 全市現(xiàn)有茶葉種植面積 15 萬余畝，年產(chǎn)青茶 65000 余噸，成品茶葉 15500 噸，其中綠茶 587

21、0 噸、紅茶50 噸、花茶（其中桂花茶為咸寧特產(chǎn)）640 噸、磚茶近萬噸。二是桂花資源情況。咸寧桂花以瓣大、肉厚、香久而聞名，有金桂、銀桂、丹桂、四季桂四大類20 多個(gè)品種。桂花栽植面積達(dá)5 萬畝，占全國的 2/3 ；年產(chǎn)鮮花 90 萬公斤，超過全國的一半以上。飲料生產(chǎn)企業(yè)可直接開發(fā)桂花飲料或從桂花中提取飲料香精。三是水果資源情況。咸寧的水果品種較多， 年產(chǎn)柑桔 17750 噸、橙 7000 噸、桃 3550噸、梨 3000 噸、獼猴桃 2050 噸、西瓜 196550 噸、甜瓜 4200 噸、草莓 1300 噸、柿子 500 噸、葡萄 200 噸、紅棗 280 噸。（二） IT 技術(shù)及信息產(chǎn)

22、業(yè)IT 技術(shù)及信息產(chǎn)業(yè)也是長江產(chǎn)業(yè)園的主導(dǎo)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園最近同中國傳媒大學(xué)遠(yuǎn)程學(xué)院及香港華拓投資（集團(tuán)）有限公司達(dá)成了投資意向，準(zhǔn)備合作建設(shè)多媒體學(xué)院及“多媒體產(chǎn)業(yè)走廊”。其中多媒體學(xué)院實(shí)行全國招生，計(jì)劃規(guī)模為16000 名學(xué)生，開設(shè)多媒體電子網(wǎng)絡(luò)工程、多媒體數(shù)碼影音藝術(shù)特技、多媒體廣告?zhèn)鞑?、多媒體電子商務(wù)等四個(gè)專業(yè)，建成后可培養(yǎng)多媒體產(chǎn)業(yè)最需的人才；“多媒體走廊”由多媒體學(xué)院延伸發(fā)展， 主要吸納 IT 及多媒體技術(shù)企業(yè)，計(jì)劃在 8 年內(nèi)發(fā)展到就業(yè)人員1 萬人，年創(chuàng)產(chǎn)值60 億元、稅收 6 億元以上的規(guī)模。同時(shí)，咸寧毗鄰武漢，為“武漢城市圈”經(jīng)濟(jì)一體化的城市之一。武漢市眾多的高等學(xué)府可提供

23、IT 技術(shù)及信息產(chǎn)業(yè)所需的各類人才，武漢的“光谷”為國內(nèi) IT 技術(shù)及信息產(chǎn)業(yè)著名的研發(fā)及生產(chǎn)中心。長江產(chǎn)業(yè)園發(fā)展 IT 技術(shù)及信息產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的基礎(chǔ)優(yōu)勢。（三）機(jī)電制造產(chǎn)業(yè)機(jī)械制造業(yè)是咸寧市傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)， 在工程機(jī)械、礦山機(jī)械、煤炭機(jī)械、汽車機(jī)械、電動機(jī)械制造等領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭力。到長江產(chǎn)業(yè)園投資機(jī)械制造業(yè)，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。一是產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，各種配套產(chǎn)業(yè)齊全，互補(bǔ)性較強(qiáng)。二是熟練工人較多。除機(jī)械制造業(yè)近成名國有企業(yè)職工因改制買斷身份外，咸寧現(xiàn)有 2 所職業(yè)技術(shù)學(xué)院和 3 所技工學(xué)校設(shè)置的專業(yè)門類較為齊全，每年有各類畢業(yè)生 3 萬人以上，可直接上崗。（四）生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)藥業(yè)是咸寧市區(qū)五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是市政府重點(diǎn)培植和扶持的產(chǎn)業(yè)。目前市區(qū)主要制藥企業(yè)有京匯藥業(yè)、福人金身、人?？萍肌Ⅺ溈松镏扑?、榮恩堂制藥、康進(jìn)中藥飲片等企業(yè)，已形成總資產(chǎn)2.5 億元、年產(chǎn)值6.1 億元