房地產(chǎn)工作計(jì)劃

1、房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇一：房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書，以在 整體上把握整個營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào) 市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效 能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分 重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：1. 計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理 部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以

2、及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營 銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí) 候做？費(fèi)用多少?7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼 要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi) 容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長

3、取 決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列 出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià) 格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等。1.

4、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3問題分析在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié) 果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策 將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指

5、導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2. 市場營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么，必須確定一個銷售收益為 1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定 每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出 90套房屋。目標(biāo)的確立 應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定 的完成期限。各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的

6、目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的 選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得， 也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一 目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大 市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后， 便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公 司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、 住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。配銷

7、渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷 售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個 新的廣告活動，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算 增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及 時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇 過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營 銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟 慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多 少？等等具體行動。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的

8、預(yù)算，此預(yù) 算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個預(yù)算并 加以批準(zhǔn)或修改。八、控制計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個計(jì)劃的進(jìn)程。 通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢 查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地 列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。篇二：15年房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文15年房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個人 素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同， 其中有許多是我要學(xué)習(xí)

9、加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體 的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我 更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項(xiàng)目銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年 前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的 了解，但在接待顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn) 知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識 的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓 盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信 心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才

10、會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在 每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始， 即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷 售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月 的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決 之道，不時(shí)的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把 自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過 銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自 身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識 的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧 的書籍，同時(shí)不

11、斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自 己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論 只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從 基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加 深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解 最新的法律法規(guī)知識。 在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題， 在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生 活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué) 到，前期先照搬他人在銷售過程中， 遇到問題后的解答方式， 經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解 答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步 離不開大家的幫

12、助和支持。XX年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功 ！篇三：XX房地產(chǎn)員工個人工作計(jì)劃范文XX年是我們*地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之 年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一 個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我 要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做 好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱 心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識 到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以

13、下年度工作計(jì)劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的 接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很 遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能 定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順 手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正 值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個 市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn) 真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工 業(yè)廠房情況；通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組

14、成一個強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會 迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況 下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的 員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部 早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后 半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增 加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的 廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工 竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一 年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的 根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場 變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最 大化！二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù) 市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于 業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與 時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新