促銷活動方案范文4篇與促銷策劃方案4篇匯編

1、促銷活動方案范文4 篇與促銷策劃方案4 篇匯編促銷活動方案范文4 篇今年清明是 4 月 4 日，正好是星期五，估計(jì)可能放假 3 天，清明時(shí)節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運(yùn)動的好時(shí)機(jī)，（郊游、采野菜、野餐、自駕游 ）都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。一、 4 月 3 日（周四） - 4月 5 日（周六）五二、清明“踏青節(jié)” - “春游踏青”、“出游好時(shí)光”三、活動一：清明·踏青節(jié)- “春游踏青”滿100 送 15 元購物券活動期間，凡在 * 購穿著類、百貨類商品滿 100 元，送 15 元購物券，滿 200 元送

2、30 元購物券，化妝品滿 200 元送 15 元購物券，以此類推。1. 購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。2. 超市及明示商品不參加本次活動。特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣！清明踏青節(jié)主推特價(jià)商品：羊毛衫全場 5 折起，金盾服飾部分5 折起；中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐* ，全場 88 折火爆熱賣！第1頁共29頁推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬 t 恤 68 元/ 件；柏維婭小衫 35 元/件；柏菲春款小衫 25 元/ 件；女休閑運(yùn)動衫 19 元、 29 元、 39 元/ 件；金

3、蜓 t 恤 39 元/ 件；布森 t 恤 35 元、 45 元/ 件；皇寶西服 138 元/ 套；童裝新款全新登場，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動褲18 元/ 條，襯衫 16 元/ 件， t 恤 10 元/ 件?；顒佣呵迕?#183;踏青節(jié) - 休閑運(yùn)動服飾特賣會活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！ * 運(yùn)動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6 折起，哈爾佳運(yùn)動褲39 元/ 條，萬杰隆運(yùn)動褲59 元/ 條，麥迪雅運(yùn)動服78 元、 88 元/ 套火爆熱賣！活動三：清明·踏青節(jié) - 郊游用品展銷特賣會活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全

4、縣最低價(jià)熱賣，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080 元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7 折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米1.39 元特賣。超市百貨類商品滿158 元，送 2.5kg 大米一袋。柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50 元，現(xiàn)價(jià) 16.90 元。格雅名表全場 8 折，頭飾 0.10 元起搶購！活動四：清明·踏青節(jié) - 旅游鞋特賣會第二波 - 千雙名品旅游鞋 39元起活動期間， * 鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價(jià) 39 元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10 元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6 折起！第2頁共29頁童鞋新款全新上

5、市，并推出特價(jià)涼鞋29 元、 35 元、 39 元熱賣?；顒铀模呵迕?#183;踏青節(jié) - 游樂玩· *投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋， * 精心為您準(zhǔn)備 10000 只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30 元以上，可投色子一次，滿 60 元投二次，滿 90 元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。四、1. 電視臺幕廣告、飛廣告2. 氣象局幕廣告3. 賣場看板、吊掛等（ “走！踏青去！” ）4. 樓前大看板、跨路彩虹拱門5. 彩色傳單（ 10000 份，員工自行發(fā)放）或晨鴻信息（ 15000 份，隨大眾日報(bào)發(fā)行）6. 主要通道地貼、（略

6、）酒店情人節(jié)促銷活動方案一、活動背景2 月 14 日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。二、活動主題東莞山莊情人節(jié)粉紅之旅玫瑰、粉紅、物語第3頁共29頁三、活動時(shí)間2月 14日四、活動地點(diǎn)主要地點(diǎn)：麗駿會大廳次要地點(diǎn)：客房桑拿房五、活動方法1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂；2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。3、通過彩色熒光棒掛在身上的

7、方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。六、氛圍營造：夜總會： 1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴?？头俊⑸Ｄ梅浚河梅奂t色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。七、廣告方法：1、宣傳單： 10000 份，自行派發(fā)。第4頁共29頁2、短信發(fā)布： 3000 元。3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕）

8、。4、廣告文：a、擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。（短信）c、2 月 14 日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188 元，恭祝您情人節(jié)快樂！2 月 14 日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨！玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與！八、促銷計(jì)劃：1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228 元，并贈送玫瑰8 支，巧克力一盒，香檳酒一支。2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218 元，并贈送玫瑰花

9、 8 支，巧克力一盒香檳酒一支。3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。九、活動安排1、營銷部： 2 月 10 日前推出活動廣告2 月 13 日前做好情人節(jié)氛圍營造工作第5頁共29頁2、娛樂部： 2 月 10 日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：2 月 13 日前做好情人節(jié)氛圍營造工作3、桑拿、客房部： 2 月 13 日做好粉紅情侶套房的布置工作4、工程部：結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。十、費(fèi)用預(yù)算：1、仿真玫瑰花： 6000 朵× 0、 3 元=1800元2、玫瑰花： 500 朵× 1、00 元=5

10、00 元3、巧克力： 100 盒× 20 元=XX元4、粉紅色雪紗： 100 碼× 5、0 元=500 元5、宣傳單： 10000 張× 0、 25 元=2500 元6、噴畫： 200 平方× 10 元=XX元7、其它： 500 元合計(jì)： 9800 元美容院促銷活動方案為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石

11、頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系第6頁共29頁統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個(gè)店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個(gè)店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。某美容院促銷活動方案活動目的：、推廣新服務(wù)項(xiàng)目、提高銷量、提高美容院外在形象。活動主題：共同迎接新的一天活動內(nèi)容：一、新服務(wù)項(xiàng)目針對本院服務(wù)

12、范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。、麗人月套餐一 :價(jià)格500贈送護(hù)理 1 、劃卡消費(fèi) 8 折； 2、送 4 次經(jīng)典護(hù)理或 200 元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1 、續(xù)卡送積分 58 分； 2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。、麗人月套餐二 :價(jià)格1500 元贈送護(hù)理 1 、劃卡消費(fèi) 7 折； 2、送 7 次經(jīng)典護(hù)理或 360 元產(chǎn)品。第7頁共29頁后期優(yōu)惠 1 、續(xù)卡送積分 100 分； 2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。3、麗人 vip 套餐：價(jià) 格 3880 元年卡（限時(shí)卡）贈送護(hù)理： 1 、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保

13、養(yǎng)、纖體等； 3、自選計(jì) 50 次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠 1 、贈送精油全身10 次（價(jià)值 1500 元）；2、贈手、足護(hù)理20 次（價(jià)值 800 元）；3、贈送牛奶香體貴妃浴20 次（價(jià)值 1000 元）；4、全年光波??；5、送親情卡一張（價(jià)值380 元）。二、美容院形象促銷組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?；顒宇A(yù)算 ( 略)活動執(zhí)行事前準(zhǔn)備：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展

14、示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策第8頁共29頁4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵(lì)）7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個(gè)會議流程事中工作：、怎么安排（參加人員的分工）2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé) , 服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài) , 人員的配合事后工作：總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人情人節(jié)書城促銷活動方案情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)

15、日。這樣一來就使 2 月 14 日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動的抓住這個(gè)機(jī)會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個(gè)銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會。過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折 ?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢 ?我們先來作一下情人節(jié)的消費(fèi)市場分析。第一部分：市場研究 ( 通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場調(diào)查得出)第9頁共29頁情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是2025 歲的未婚青年，約占52%，其次是 2535 歲的已婚夫婦，約占43%，而 50

16、 歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近 5%; 消費(fèi)者的購買行為主要是購買禮物( 鮮花，巧克力等) ，娛樂，餐飲。在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個(gè)側(cè)面來推動書店的銷售增長，將是一個(gè)非常有開創(chuàng)性的舉動。昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧、電影院等，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，同樣沒

17、有新意，而且受自身?xiàng)l件的限制，導(dǎo)致活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費(fèi)群體情況：a 類消費(fèi)群體： 2025 歲的未婚青年及20 歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。b 類消費(fèi)群體： 50 歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中第10頁共29頁已占有 5%的比例，

18、說明其時(shí)尚心態(tài)尚存，是一個(gè)易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因?yàn)樗麄冋莆罩鐣?0%的財(cái)富資源，消費(fèi)能力最高。但是因?yàn)槔ッ鞅镜氐倪@一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個(gè)過程，所以不做重點(diǎn)考慮。c 類消費(fèi)群： 2535 歲的消費(fèi)群體 (35 歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮 ) ，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場推廣，但他們是影響 b 類消費(fèi)群的主力，而且同樣

19、擁有豐富的財(cái)富資源，消費(fèi)能力非同一般，絕不能放棄。第二部分：目標(biāo)消費(fèi)群體定位：對 a 類消費(fèi)群體和 c 類消費(fèi)群體作重點(diǎn)推廣，帶動b 類消費(fèi)群體的積極參與。 a 類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。 b 類消費(fèi)群體雖然需求較小，但如果購買行為被激發(fā)出來的話，消費(fèi)量會很大，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設(shè)將十分有利。c 類消費(fèi)群體同樣有著較高的消費(fèi)需求，但是他們的消費(fèi)檔次和a 類人群相比就顯得高許多。他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到a 類消費(fèi)群體的影響，跟隨a 類群體的步伐慶祝情

20、人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激a 類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生。這樣就可以總結(jié)出活動宣傳的策略：第11頁共29頁主要面向 a 類消費(fèi)群體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及b類和 c 類群體的需求點(diǎn)。第三部分：活動方案一活動名稱 ( 主題 ) ：“玫瑰心情”活動類型：互動活動地點(diǎn)： * 圖書城活動時(shí)間： 2 月 12 日活動主要內(nèi)容：(1) 、2 月 12 日當(dāng)天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結(jié)” ( 由竹子和花泥制成，具體制作要素如附件1 所示 ) 。凡是在 2 月12 日當(dāng)天進(jìn)書店的顧客都可以獲得一個(gè)為愛情許愿和祝福的機(jī)會，那就是每人獲得一支紅玫瑰 ( 代表“一生一世”和一

21、張標(biāo)簽 ( 代表“一生承諾” ) 。顧客可以在標(biāo)簽上寫出對自己、對他人愛情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“雙心結(jié)”上，以此來表達(dá)對完美愛情的祈盼和祝愿，參與的顧客就有機(jī)會參加心動禮品抽獎活動 ( 全天不定時(shí)抽取 10 次，每次 5 位) ，還有禮品贈送 ( 定制巧克力 ) 。“雙心結(jié)”在書城展覽一個(gè)星期，期間顧客可以拍照留念。(2) 、2 月 12 日當(dāng)天進(jìn)店的前 21( 代表“愛你” ) 對情侶可獲得祝福禮品一份，并可以成為書城的“天使情侶”，他們的合影將懸掛在書城里的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一起成長。(3) 、持有 2 月 10 日至 2 月 12 日購書小票 ( 僅限百匯書城

22、 ) 的顧客還可以參加情人節(jié)當(dāng)天下午 17：00 舉辦的抽獎活動 ( 由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎?wù)唠娫捦ㄖ?) ，獎品為昆明某著名餐廳的餐券，價(jià)值為情侶套餐的價(jià)格 ( 方案待定 ) 。第12頁共29頁宣傳策略：采取“平面報(bào)紙 +電臺廣播 +書城現(xiàn)場 pop 廣告 +宣傳單頁”四種方式相結(jié)合的形式進(jìn)行宣傳。2 月 9 日至 2 月 11 日在昆明發(fā)行量較大的幾家報(bào)紙上刊登主題為“玫瑰心情”我們大家的心情平面廣告，以及在幾個(gè)主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時(shí)間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導(dǎo)致活動失敗。2月 10日至 2 月 12 日在店內(nèi)用宣傳單頁對活動

23、展開宣傳。 2 月12 日在報(bào)紙上刊登主題為今天我們的心情“玫瑰心情”的平面廣告，2月 11日及 12 日在店內(nèi)用主題 pop 展開宣傳。觀點(diǎn)闡述：玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，是情人節(jié)不可或缺的東西?！半p心結(jié)”的“結(jié)”與“情人節(jié)”的“節(jié)”同音，代表著“永結(jié)同心”，代表著愛情的長久。把玫瑰和“雙心結(jié)”結(jié)合起來體現(xiàn)出愛情是浪漫的，更是蘊(yùn)涵了責(zé)任的。這樣一來，活動就充滿了人情和文化，正好體現(xiàn)了書城兼具文化與時(shí)尚的形象。“天使情侶”的合影照片在書城里懸掛，不僅體現(xiàn)出活動的長效性，還體現(xiàn)了書城廣納百川的胸懷與氣魄。第四部分：活動方案二活動名稱 ( 主題 ) ：“紅線系住你的心”活動類型：互動活動地點(diǎn)：

24、* 書城活動時(shí)間： 2 月 12 日活動主要內(nèi)容：第13頁共29頁(1) 、在書城入口附近顯著位置擺放一個(gè)大展板，用玫瑰化裝點(diǎn)四周( 具體制作要素如附錄 1 所示 ) 。凡是 2 月 12 日進(jìn)店的顧客都有一個(gè)給愛人承諾的機(jī)會。那就是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一張心型卡片 ( 紅色代表年輕的愛情，適合 25 歲以下的年輕人 ; 藍(lán)色代表成熟的愛情，適合 25-45 歲的人 ; 金色代表完美的愛情，適合 45 歲以上的人 ) ，以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，書城制作一個(gè)玻璃展窗收

25、藏展覽，給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。(2) 、2 月 12 日當(dāng)天進(jìn)店的前 52 位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份，開心的度過情人節(jié)。(3) 、持有 2 月 10 日至 2 月 12 日購書小票 ( 僅限東城區(qū)書城 ) 的顧客還可以參加 2 月 12 日下午 17：00 舉行的抽獎活動 ( 由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎?wù)唠娫捦ㄖ?) ，獎品為超值雙人藝術(shù)照一套 ( 方案待定 ) 。宣傳策略：采取“平面報(bào)紙 +電臺廣播 +書城現(xiàn)場 pop 廣告 +宣傳單頁”四種方式相結(jié)合的形式進(jìn)行宣傳。 2 月 9 日在昆明發(fā)行量較大的幾家報(bào)紙上刊登主題為中國古老傳說牽紅線軟文廣告，2月10日至 2月11

26、刊登主題為我要一輩子系住你的平面廣告，以及在幾個(gè)主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時(shí)間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導(dǎo)致活動失敗。2月 10日至 2月 12日在店內(nèi)用宣傳單頁對活動展開宣傳。2 月 12 日在報(bào)紙上刊登主題為情人節(jié)、第14頁共29頁我用紅線系住你的平面廣告， 2 月 11 日及 12 日在店內(nèi)用主題 pop 展開宣傳。觀點(diǎn)闡述：“月老牽紅線”是中國古老的傳說，人們一直以來都將姻緣的美滿寄托給“月老”來實(shí)現(xiàn)。這是一種對愛情，對美好家庭生活的祈盼和眷戀。情人節(jié)是西方的節(jié)日，如今被廣大中國人所接受，他代表了對美好愛情的祝愿，對浪漫愛情的向往。這兩者恰好可以結(jié)合起

27、來，既追求到了西方情人節(jié)的時(shí)尚，也回歸了中國的古老傳統(tǒng)，可以為大多數(shù)人所接受。第五部分：補(bǔ)充說明從表面上來看以上這兩個(gè)活動，和增加銷量毫無關(guān)系，完全就是聚攏人氣的活動。但是我認(rèn)為，促銷主要有兩個(gè)關(guān)鍵問題構(gòu)成，那就是“促”和“銷”。“促”是對人而言的，就是把人“拉”到賣場，聚集起人氣 ; “銷”是對商品而言的，就是要通過一些傳統(tǒng)的、成功的方法激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而把商品賣出去 ; 這樣就完成了整個(gè)“促銷”活動。所以我在考慮以上兩個(gè)方案時(shí)的策略就是：通過一個(gè)較大型的、新奇的、互動性的活動把人( 消費(fèi)群體 ) 聚集到書店里，再通過一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)行為，最終達(dá)到增加銷量的目

28、的。同時(shí)還考慮到企業(yè)形象的提升和維護(hù)，從不同的面上都對企業(yè)的文化作了很好的反映。那么為何把活動放在2月12日呢?因?yàn)?2 月 14 日為星期二，不利于舉行大型活動。而且把活動放在2 月12 日即星期天，離情人節(jié)還差一天，這樣幸運(yùn)顧客就有足夠的時(shí)間考慮安排如何使用餐券。同樣的，充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷。話雖如此，但是很多東西是需要團(tuán)隊(duì)多次溝通后才能達(dá)到最佳表現(xiàn)的，所以活動的許多方面還需探討，修整，完善。第15頁共29頁促銷策劃方案4 篇初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場

29、動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。大河報(bào)是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在大河報(bào)投放整版大河統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱

30、，為后邊銷售打好基礎(chǔ)?；顒影才?、活動時(shí)間為5 月 31 日 6 月 30 日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個(gè)活動時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排第16頁共29頁活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，

31、超級好禮”。3、公益活動本次促銷有附帶一個(gè)公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個(gè)部門1、事前責(zé)任明確由于此次“

32、大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰第17頁共29頁寫、 pop 制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、 pop 管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，

33、如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、 pop 等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。人員培訓(xùn)“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員

34、針對性銷售培訓(xùn)。1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到 - 全球品牌網(wǎng) - 明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動第18頁共29頁統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動前確保各項(xiàng)工作到位。2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話

35、術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)?；顒釉u估經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！中秋節(jié)促銷活動策劃方案活動主題；中秋促銷活動內(nèi)容：一、月餅大世界匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近 300 多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。二、購物抽獎送月餅1、凡在 8 月 30 日 9 月 21 日 17 點(diǎn)前在大廈購物滿 50 元者即可參加抽獎。第19頁共29頁2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50 元抽一次，超過50 元部分金額以 50 元的倍數(shù)計(jì)算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算）

36、，最多限抽10次。3、抽獎方式在一抽獎箱放置 60 乒乓球，其中獎球?yàn)?6 個(gè)（一等獎一個(gè)，二等獎 2 個(gè)，三等獎 3 個(gè)），空球?yàn)?54 個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎價(jià)值50 元的月餅購物券一張二等獎：獎價(jià)值30 元的月餅購物券一張三等獎：獎價(jià)值15 元的月餅購物券一張5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。三、吃月餅大賽決賽決賽： 9 月 21 日下午 2：00比賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1 名，進(jìn)入復(fù)

37、賽。復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5 人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1 名進(jìn)入決賽。決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。第20頁共29頁比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。獎項(xiàng)及獎品設(shè)置：一等獎 1 名：獎長虹 29 寸純平彩電一臺二等獎 2 名：各獎諾基亞3330 手機(jī)一部三等獎 3 名：各獎金正 t

38、333vcd 一臺?！爸星锵矐c購物、百萬讓利”策劃活動時(shí)間： 9 月 21 日-9 月 26 日活動主題：喜慶購物百萬讓利活動內(nèi)容：一 . 花好月圓時(shí)進(jìn)門送錢進(jìn)門就送禮金券 10 元（全場流通）二. 七夕鵲橋憑參加“十月婚典”的有效證件，購穿戴類商品享受 7.7 折三. 媚力姻緣鉆石婚（ 60 年）金婚（ 50 年）紅寶石婚（ 40 年）珍珠婚（ 30年）瓷婚（ 20 年）的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5-9 折四. 感謝婚姻凡 8 月 1 日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購穿戴類商品享受 8 折起五. 佳人漢商行*9 月 26 日上午聚焦?jié)h商廣場百對新人閃亮登場第21頁共29頁*過同心門、走同心橋、

39、飲同心酒*管樂齊吹奏，新人聯(lián)歡會，大型動態(tài)秀六. 燦爛低價(jià)情*煽情篇：中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中；男式西褲全場現(xiàn)價(jià)再9 折*縱情篇：全場品牌皮鞋5 折*撩情篇：全場小家電 8 折起，滿 50 元可參加摸獎 30-300 元珠寶的促銷策劃方案目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。 i 品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業(yè)績， i 品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)

40、品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為 34 折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。在 i 品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為 m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn) i 品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論： 1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的 h 省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方

41、的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的第22頁共29頁地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i 品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。 2、促銷品方面， i 品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電

42、用品。首先，我們來分析一下h 省人口的收入狀況。h 省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為6001500元，從全國的角度來看，h 省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購買大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí) i 品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。3、i 品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白

43、領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。4、售賣過程方面， i 品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i 品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生第23頁共29頁諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時(shí)， i 品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送 vip 卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也

44、就不能使 i 品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地， i 品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為 h 省龍頭珠寶企業(yè)的 m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓 m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠 m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場、高檔寫樓及酒店、時(shí)尚 dm?？霞訌?qiáng)了廣告攻勢。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合

45、了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見的實(shí)惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購買 m珠寶后，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。第三，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：鼓勵(lì)終端營業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵(lì)該營業(yè)員 200 元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。對終端

46、營業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括： a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的第24頁共29頁情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時(shí)都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對每件商品更加了解，同時(shí)無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。 c、體驗(yàn)營銷基本法則。星巴克可

47、以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗(yàn)營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個(gè)售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎(chǔ)。第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí)，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、 pop 及產(chǎn)

48、品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們 m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機(jī)。第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武第25頁共29頁器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)我們會在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷是一個(gè)立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是 m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后， m珠寶的業(yè)績攀升了 80%，銷售高峰時(shí)甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷