促銷活動賣場布置管理辦法[精品]

1、促銷活動賣場布置管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美銷賣場008撰寫單位：國美電器銷售中心賣場部版本：第一版生效日期： 2004 年 4 月 1 日機(jī)密等級：機(jī)密 一般合計頁數(shù)： 3 頁正文頁數(shù)： 2 頁附件個數(shù)：無制度正文目錄：目錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項27、附件2管理總研撰裁究寫審室人批審核制度名稱：促銷活動賣場布置管理辦法文件編號：國美銷賣場0081. 目的： 根據(jù)季節(jié)特點和主推方向，公司在一年當(dāng)中要推出多次大型主題促銷活動，營造濃烈的現(xiàn)場促銷氣氛，為規(guī)范促銷活動賣場布置，特制定本辦法。2. 范圍：2

2、.1 適用范圍：國美電器總部采銷中心；各分部采銷中心2.2 發(fā)布范圍：國美電器總部各中心、各部門；各分部3. 名詞解釋 ( 無)4. 職責(zé)4.1 公司促銷活動賣場布置規(guī)范由總部銷售中心賣場部負(fù)責(zé)管理；4.2 由分部市場部負(fù)責(zé)對促銷賣場布置進(jìn)行具體指導(dǎo)，監(jiān)督；4.3 門店負(fù)責(zé)具體對門店促銷活動現(xiàn)場進(jìn)行布置；5. 作業(yè)內(nèi)容：5.1 門店外場銷售氣氛的營造：醒目的公司形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，富有氣勢的樣品演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員， 以及充沛的客流， 這一切共同組成的外場氣氛， 不僅可以刺激入店顧客的購買欲望， 同時能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活

3、動的影響力，激發(fā)潛在的消費。現(xiàn)提供一套較完整的布置方案，各分部可針對所轄門店的具體情況參照組合。外掛條幅：分部賣場部可視條件確定各門店條幅長、寬尺寸，書寫內(nèi)容要緊扣促銷主題。正面巨幅：尺寸由分部賣場部根據(jù)門店情況定，書寫內(nèi)容除促銷主題外，一要用醒目的大字突出活動給顧客帶來的實惠和好處，巨幅的色彩要鮮艷（如大紅）。廠家條幅：為充分體現(xiàn)廠商之間的合作，可請采購部門聯(lián)系廠家懸掛同樣尺寸的條幅（色彩多樣化） ，共同營造外場氣氛。空飄和充氣拱門：最好由廠家作為現(xiàn)場促銷活動的配套裝備，拱門上的貼字和空飄懸掛的條幅內(nèi)容要與促銷活動相關(guān)。刀旗：外場如有封閉護(hù)欄，可制作多種色彩的刀旗，刀旗也可由促銷活動的主推廠

4、家制作。外場促銷活動：需要廠家配合，特別是促銷活動的主推供應(yīng)商?；顒映Ｒ姷母栉璞硌莺陀歇剢柎鹜?，可考慮其它形式， 但要有氣勢，道具越新穎越好（如充氣卡通等）。另公司人員可參與到活動的組織中，在活動中穿插介紹國美的內(nèi)容。生效日期：2004 年 4 月 1 日頁次：1/2附件數(shù)：0制度名稱：促銷活動賣場布置管理辦法文件編號：國美銷賣場0085.1.7臨時促銷人員：活動主推廠家于周六、日要派臨時促銷員，要求統(tǒng)一著裝、戴綬帶，于外場介紹商品、分發(fā)宣傳頁。5.2 內(nèi)場氣氛營造及宣傳品展示：賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重

5、要的作用。5.2.1專用促銷品：逢公司組織的大型促銷活動，總部通常會制作海報、吊旗、臺卡、特價簽等專用促銷品，分部賣場部指導(dǎo)門店根據(jù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行展示。5.2.2迎門入口處布置： 大門口如有立柱， 在大型節(jié)日促銷時可采用包柱 （金布或紅布） ，裝修較好的門店可選擇鋪地毯；門楣上方可制作歡迎或問候顧客的噴繪板；迎門兩側(cè)可陳放介紹活動細(xì)則的噴繪板、大張手寫POP、易拉寶等；大型節(jié)日也可在大門上方懸掛大紅燈籠等裝飾品。5.2.3樣品展示：大型促銷活動如只針對個別品類，則該品類的展區(qū)可做較為個性化的裝飾，可適當(dāng)增加裝飾品和POP、爆炸等宣傳品的用量。主推品牌一定要擺在展區(qū)最醒目的位置， 主推商品一定要放

6、在展臺最醒目的位置，宣傳品必須鎖定主推機(jī)型。有條件的門店可集中主推商品做“專題式陳列”，并進(jìn)行特殊的裝飾。也可針對某一品類設(shè)置“暢銷排行榜”或“店長推薦”。5.2.4節(jié)日促銷的賣場整體布置：大型節(jié)日如：五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)都有其特點，賣場除正常懸掛宣傳品外，可做整體的布置。拉花、彩帶、燈籠、氣球、圣誕樹、 中國結(jié)和節(jié)慶紙制品都是不錯的選擇，但一定要從整體考慮， 突出喜慶的氣氛，切忌凌亂。 可爭取由廠家提供裝飾品，但對種類要做限制。裝飾應(yīng)主要集中在賣場頂部，展臺不做過度裝飾（主要突出商品）。5.2.5商品演示：應(yīng)對于不同的商品的功能加強(qiáng)現(xiàn)場演示。如彩電產(chǎn)品必須調(diào)試到位，播放顯示光盤； 洗衣機(jī)產(chǎn)品可將機(jī)內(nèi)裝自來水，甚至衣物，啟動不同功能，使消費者直觀地了解其功能、特點。 采用適當(dāng)?shù)纳唐费菔荆?便于購買者對商品功能的了解、產(chǎn)生購物興