房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員薪酬方案

1、房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員薪酬方案一、薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo)1. 符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要2. 保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性3. 保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性二、房產(chǎn)銷(xiāo)售人員薪酬構(gòu)成銷(xiāo)售人員薪酬由崗位工資、提成、獎(jiǎng)金、工齡工資、保險(xiǎn)福利五部分組成。其中：銷(xiāo)售主管二崗位工資+提成（購(gòu)房合同金額X提成比例）+管理提成（所管轄 銷(xiāo)售人員購(gòu)房合同總額X提成比例）+工齡工資+保險(xiǎn)福利1. 崗位工資（1）崗位工資的確定崗位工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的相對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位 等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保 薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平。（2

2、）崗位工資的調(diào)整崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。 調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升/降）后職位的職等職級(jí)支付基本工資。 調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基 本工資。 調(diào)級(jí)：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資。 調(diào)整工資率：根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度 具體規(guī)定。2. 提成提成根據(jù)房產(chǎn)銷(xiāo)售人員每月完成的利潤(rùn)額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比 例由公司根據(jù)實(shí)際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。提成比例表每月計(jì)劃銷(xiāo)售額 完成目標(biāo)比例 提成比例銷(xiāo)售套040% %o41% 70% %071% 100% %o超額完成任務(wù)超額部分按照。計(jì)算3. 獎(jiǎng)金（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、 合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng)。（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度 完成銷(xiāo)售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷(xiāo)售額的。作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。4. 福利與保險(xiǎn)（1）法定福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目水平以國(guó)家、