第三、四章：銷售管理與主生產(chǎn)計(jì)劃

1、1、ERP中銷售管理的功能中銷售管理的功能2、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制整理課件整理課件1、ERP中銷售管理的功能中銷售管理的功能整理課件整理課件 銷售規(guī)劃是銷售規(guī)劃是ERP的第一個(gè)計(jì)劃層次，屬于決策層。的第一個(gè)計(jì)劃層次，屬于決策層。決策層長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃銷售計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃合同、訂單銷售預(yù)測(cè)生產(chǎn)大綱1、ERP中銷售管理的功能中銷售管理的功能整理課件整理課件銷售管理子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系銷售管理子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系應(yīng)收賬發(fā)貨、退貨成本資料分銷資源計(jì)劃銷售管理財(cái)務(wù)管理庫(kù)存管理成本管理主生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)輸入數(shù)據(jù)輸入1、ERP中銷售管理的功能中銷售管理的功能整理課件整理課件 主生

2、產(chǎn)計(jì)劃（主生產(chǎn)計(jì)劃（Master Production Schedule，簡(jiǎn)稱為簡(jiǎn)稱為MPS）是確定每一個(gè)具體的產(chǎn)品在每一個(gè)）是確定每一個(gè)具體的產(chǎn)品在每一個(gè)具體的時(shí)間段的生產(chǎn)計(jì)劃。計(jì)劃的對(duì)象一般是最具體的時(shí)間段的生產(chǎn)計(jì)劃。計(jì)劃的對(duì)象一般是最終產(chǎn)品，即企業(yè)的銷售產(chǎn)品，但有時(shí)也可能是組終產(chǎn)品，即企業(yè)的銷售產(chǎn)品，但有時(shí)也可能是組件的件的MPS計(jì)劃，然后再下達(dá)最終裝配計(jì)劃。主生計(jì)劃，然后再下達(dá)最終裝配計(jì)劃。主生產(chǎn)計(jì)劃是一個(gè)重要的計(jì)劃層次。產(chǎn)計(jì)劃是一個(gè)重要的計(jì)劃層次。2、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制整理課件整理課件2.2 主生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)基本概念主生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)基本概念 時(shí)段（時(shí)段（Time Peri

3、od）。）。時(shí)段就是時(shí)間段落、時(shí)段就是時(shí)間段落、間隔或時(shí)間跨度，劃分時(shí)段只是為了說(shuō)明在各間隔或時(shí)間跨度，劃分時(shí)段只是為了說(shuō)明在各個(gè)時(shí)間跨度內(nèi)的計(jì)劃量、產(chǎn)出量、需求量，以個(gè)時(shí)間跨度內(nèi)的計(jì)劃量、產(chǎn)出量、需求量，以固定時(shí)間段的間隔匯總計(jì)劃量、產(chǎn)出量、需求固定時(shí)間段的間隔匯總計(jì)劃量、產(chǎn)出量、需求量，便于對(duì)比計(jì)劃，從而可以區(qū)分出計(jì)劃需求量，便于對(duì)比計(jì)劃，從而可以區(qū)分出計(jì)劃需求的優(yōu)先級(jí)別。的優(yōu)先級(jí)別。2、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制2.2 主生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)基本概念主生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)基本概念整理課件整理課件時(shí)區(qū)（時(shí)區(qū)（Time Zone）與時(shí)界（）與時(shí)界（Time Fence）某產(chǎn)品單次生產(chǎn)計(jì)劃在時(shí)間上的時(shí)

4、區(qū)分布關(guān)系某產(chǎn)品單次生產(chǎn)計(jì)劃在時(shí)間上的時(shí)區(qū)分布關(guān)系時(shí)段：時(shí)段：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 時(shí)間順序時(shí)間順序時(shí)區(qū)時(shí)區(qū)1總裝提前期總裝提前期總提前期總提前期 或或 計(jì)劃跨度計(jì)劃跨度時(shí)區(qū)時(shí)區(qū)2時(shí)區(qū)時(shí)區(qū)3累計(jì)提前期（采購(gòu)累計(jì)提前期（采購(gòu)+加工）加工）需求時(shí)界需求時(shí)界計(jì)劃時(shí)界計(jì)劃時(shí)界計(jì)劃完工計(jì)劃完工計(jì)劃確認(rèn)時(shí)界計(jì)劃確認(rèn)時(shí)界某時(shí)刻某時(shí)刻2、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制2.2 主生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)基本概念主生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)基本概念整理課件整理課件某產(chǎn)品多個(gè)訂單計(jì)劃在時(shí)間上的時(shí)區(qū)分布關(guān)系某產(chǎn)品多個(gè)訂單計(jì)劃在時(shí)間上的時(shí)區(qū)分布關(guān)系時(shí)段：時(shí)

5、段：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 50臺(tái)臺(tái) 60臺(tái)臺(tái) 30臺(tái)臺(tái) 40臺(tái)臺(tái) 15臺(tái)臺(tái) 35臺(tái)臺(tái) 時(shí)間順序時(shí)間順序總提前期總提前期 或或 計(jì)劃跨度計(jì)劃跨度時(shí)區(qū)時(shí)區(qū)1總裝提前期總裝提前期時(shí)區(qū)時(shí)區(qū)2時(shí)區(qū)時(shí)區(qū)3累計(jì)提前期（采購(gòu)累計(jì)提前期（采購(gòu)+加工加工）需求時(shí)界需求時(shí)界計(jì)劃時(shí)界計(jì)劃時(shí)界某時(shí)刻某時(shí)刻2、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制2.2 主生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)基本概念主生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)基本概念整理課件整理課件 時(shí)區(qū)、時(shí)界對(duì)計(jì)劃的影響時(shí)區(qū)、時(shí)界對(duì)計(jì)劃的影響時(shí)區(qū)時(shí)區(qū)1，需求依據(jù)實(shí)際合同，計(jì)劃已下達(dá)及執(zhí)行，計(jì)劃變，需求依據(jù)實(shí)際合同，計(jì)劃已下

6、達(dá)及執(zhí)行，計(jì)劃變動(dòng)代價(jià)極大，很難變動(dòng)。產(chǎn)品已經(jīng)投入生產(chǎn)，裝配已動(dòng)代價(jià)極大，很難變動(dòng)。產(chǎn)品已經(jīng)投入生產(chǎn)，裝配已在進(jìn)行，變動(dòng)需由廠領(lǐng)導(dǎo)決定，應(yīng)該盡量避免更改。在進(jìn)行，變動(dòng)需由廠領(lǐng)導(dǎo)決定，應(yīng)該盡量避免更改。時(shí)區(qū)時(shí)區(qū)2，需求依據(jù)合同與預(yù)測(cè)，可以取：，需求依據(jù)合同與預(yù)測(cè)，可以?。汉贤蛘哳A(yù)測(cè)、合同或者預(yù)測(cè)、合同與預(yù)測(cè)之和、最大值。合同與預(yù)測(cè)之和、最大值。計(jì)劃已確認(rèn)及下達(dá)，變動(dòng)計(jì)劃已確認(rèn)及下達(dá)，變動(dòng)代價(jià)大，系統(tǒng)不能自動(dòng)變動(dòng)更改，只能由人工干預(yù)。代價(jià)大，系統(tǒng)不能自動(dòng)變動(dòng)更改，只能由人工干預(yù)。時(shí)區(qū)時(shí)區(qū)3，計(jì)劃以預(yù)測(cè)為主，或取預(yù)測(cè)與合同的最大值。計(jì)，計(jì)劃以預(yù)測(cè)為主，或取預(yù)測(cè)與合同的最大值。計(jì)劃允許變動(dòng)，變動(dòng)的代

7、價(jià)很小。劃允許變動(dòng)，變動(dòng)的代價(jià)很小。2、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制2.2 主生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)基本概念主生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)基本概念整理課件整理課件毛需求計(jì)算計(jì)劃接收量計(jì)算凈需求量計(jì)算預(yù)計(jì)可用庫(kù)存計(jì)算凈需求大于0？計(jì)劃產(chǎn)出量計(jì)算計(jì)劃投入量計(jì)算開(kāi)始訂單、預(yù)測(cè)、時(shí)區(qū)、系統(tǒng)設(shè)置已投入的計(jì)劃現(xiàn)可用庫(kù)存量、安全庫(kù)存量提前期、成品率結(jié)束完成？YESNONOYES2、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制2.3 MPS計(jì)算計(jì)算整理課件整理課件公式公式n凈需求凈需求=本時(shí)段毛需求量本時(shí)段毛需求量前一時(shí)段末的可用庫(kù)存量前一時(shí)段末的可用庫(kù)存量本本時(shí)段計(jì)劃接收量時(shí)段計(jì)劃接收量+安全庫(kù)存量安全庫(kù)存量n預(yù)計(jì)可用庫(kù)存量預(yù)計(jì)可用庫(kù)存

8、量=前一時(shí)段末的可用庫(kù)存量前一時(shí)段末的可用庫(kù)存量+本時(shí)段計(jì)本時(shí)段計(jì)劃接收量劃接收量本時(shí)段毛需求量本時(shí)段毛需求量+計(jì)劃產(chǎn)出量計(jì)劃產(chǎn)出量n可供銷售量可供銷售量=某時(shí)段的計(jì)劃產(chǎn)出量某時(shí)段的計(jì)劃產(chǎn)出量(包括計(jì)劃接收量包括計(jì)劃接收量) 該時(shí)段的訂單量總和該時(shí)段的訂單量總和2、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制2.3 MPS計(jì)算計(jì)算整理課件整理課件類別時(shí)段1 2 3 4 5 6 7 8 9 10過(guò)去4/014/084/154/224/295/065/135/205/276/03預(yù)測(cè)量15301030183032253020訂單量20252025201635202825毛需求量計(jì)劃接收量預(yù)計(jì)可用庫(kù)存凈需求量計(jì)劃產(chǎn)出量計(jì)劃投入量可供銷售量2025203020303525302010166111111111111111162414242424241414293030303030302020202020203030303030306505014-5102-1-12、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制、主生產(chǎn)計(jì)劃的編制2.3 MPS計(jì)算計(jì)算0整理課件整理課件過(guò)去過(guò)去12345毛需求量毛需求量計(jì)劃接受計(jì)劃接受量量預(yù)計(jì)可用預(yù)計(jì)可用庫(kù)存庫(kù)