少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材課件

1、少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材本產(chǎn)品獻(xiàn)給本產(chǎn)品獻(xiàn)給所有關(guān)心孩子的父母所有渴望成長的孩子所有家庭中新的生命所有生命中新的希望少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材蓋洛普江蘇調(diào)查蓋洛普江蘇調(diào)查客戶險(xiǎn)種偏好客戶險(xiǎn)種偏好少兒保險(xiǎn) 59%養(yǎng)老保險(xiǎn) 49%醫(yī)療健康保險(xiǎn) 49%重大疾病保險(xiǎn) 47%人身意外保險(xiǎn) 37%分紅保險(xiǎn) 29%身故返還保險(xiǎn) 24%投資連結(jié)類保險(xiǎn) 3%萬能保險(xiǎn) 0%央行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前20萬億的居民儲(chǔ)蓄中，36.3的資金積累目的是子女教育，僅此一項(xiàng)已超過7萬億元。少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材國策下的現(xiàn)代家庭以子女為中心。國策下的現(xiàn)代家庭以子女為中心。隨著計(jì)劃生育基本國策的深入貫徹，家庭結(jié)構(gòu)簡化，戶均人口僅3.13人（國家統(tǒng)計(jì)局

2、2005年人口抽樣調(diào)查報(bào)告）。家庭結(jié)構(gòu)變化使子女倍受呵護(hù)，從嬰兒到青少年到中年，子女始終是父母關(guān)注的重心。 教育費(fèi)用日益高漲。教育費(fèi)用日益高漲。 根據(jù)目前的物價(jià)水平測(cè)算，一個(gè)孩子從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)至少需要花費(fèi)20萬元，為此教育費(fèi)用的積累成為家庭儲(chǔ)蓄的重要目的。央行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前20萬億的居民儲(chǔ)蓄中，36.3的資金積累目的是子女教育，僅此一項(xiàng)已超過7萬億元。 但是，僅有基本教育金儲(chǔ)蓄就能保證孩子順暢的走向未來嗎？ 少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材危機(jī)猛如虎，子女工作前的開銷多數(shù)由父母承擔(dān)。危機(jī)猛如虎，子女工作前的開銷多數(shù)由父母承擔(dān)。 席卷全球的金融海嘯，正悄悄影響著我國招聘和就業(yè)趨勢(shì)。部分行業(yè)在金融海嘯中步

3、履維艱，不少企業(yè)取消了招聘計(jì)劃甚至在進(jìn)行大批裁員。與此同時(shí)，人力資源和社會(huì)保障部副部長張小建表示，2009將有610萬大學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)，大學(xué)生就業(yè)面臨著一個(gè)比以前更加趨緊的形勢(shì)。 面對(duì)如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和壓力，多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后需要經(jīng)過較長的求職緩沖期，工作前的開銷基本要由父母承擔(dān)。 “啃老族啃老族”消耗父母積蓄。消耗父母積蓄。 為子女準(zhǔn)備婚嫁、買房的費(fèi)用甚至子女成家之后和父母共同居住的現(xiàn)象非常普遍。根據(jù) “零點(diǎn)調(diào)查”對(duì)北京、上海、大連等10個(gè)城市3000多位居民的調(diào)查結(jié)果顯示：目前的結(jié)婚消費(fèi)是70年代的46倍 ，而其中一半是由父母承擔(dān)的。 少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材教育知多少教育知多少 未來的時(shí)

4、代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，離財(cái)富最近的就是教育。給孩子提供良好的成長空間和接受良好教育是做父母的責(zé)任。近近1010年來，我年來，我國城鎮(zhèn)居民家庭教育支出以平均每年國城鎮(zhèn)居民家庭教育支出以平均每年29.3%29.3%的速度增長，快于家庭收入的速度增長，快于家庭收入的增長，也快于國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值的增長。的增長，也快于國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值的增長。按照“中華兒童福利會(huì)”的統(tǒng)計(jì)，教育一個(gè)小孩到大學(xué)畢業(yè)需要20萬元（出國留學(xué)需再增50萬元）。這還是按照普通城鎮(zhèn)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的，大城市或高標(biāo)準(zhǔn)教育的費(fèi)用還要多很多。 少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材要為子女做好至少要為子女做好至少2525年的成長儲(chǔ)備，成年的成長儲(chǔ)備，成為現(xiàn)代家庭不得不

5、面對(duì)的問題。為現(xiàn)代家庭不得不面對(duì)的問題。我國兒童人口已達(dá)我國兒童人口已達(dá)2.72.7億，億，投保率投保率7.8%7.8%；92%92%的兒童，即的兒童，即2.52.5億兒童未投保。億兒童未投保。少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材生命伙伴鑫希望少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）生命附加高中教育金兩全保險(xiǎn)（分紅型）生命附加大學(xué)教育金兩全保險(xiǎn)（分紅型）生命附加福安重大疾病保險(xiǎn) （少兒重疾）生命附加安心豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)新少兒險(xiǎn)上市少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材一、滿期創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)金：25周歲保單周年日，按保險(xiǎn)金額給付，本合同終止。鑫希望 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 責(zé)責(zé) 任任二、身故(全殘)保險(xiǎn)金若被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害事故導(dǎo)致身故（全殘），按已繳保險(xiǎn)

6、費(fèi)與本合同當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。一、提前滿期保險(xiǎn)金：經(jīng)投保人申請(qǐng)，22周歲提前滿期，按基本保險(xiǎn)金額的88%給付提前滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。（至少提前六十天書面提出提前滿期申請(qǐng) )少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材圖例表示：（以圖例表示：（以0 0歲投保，交費(fèi)至歲投保，交費(fèi)至1515周歲為例）周歲為例） 0周歲周歲 14周歲周歲 22周歲周歲 2 5周歲周歲滿期按保額領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)金滿期按保額領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)金保險(xiǎn)責(zé)任終止保險(xiǎn)責(zé)任終止繳繳 費(fèi)費(fèi) 期期提前滿期領(lǐng)保額提前滿期領(lǐng)保額88身故（全殘）按已繳保險(xiǎn)費(fèi)身故（全殘）按已繳保險(xiǎn)費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付與現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付 分 紅少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材

7、賣點(diǎn)分析：責(zé)任簡單清晰，易于講解；滿期金可作為孩子的創(chuàng)業(yè)基金；可實(shí)現(xiàn)完整的資產(chǎn)保全；通過保險(xiǎn)將您對(duì)孫子（女）、兒（女） 的愛繼續(xù)延伸。少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材一、生存保險(xiǎn)金（高中教育保險(xiǎn)金）被保險(xiǎn)人生存至15、16、17周歲的保單周年日，每年按基本保額給付。在給付十七周歲對(duì)應(yīng)的高中教育金后，合同終止 。高中教育年金 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 責(zé)責(zé) 任任二、身故(全殘)保險(xiǎn)金若被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害事故導(dǎo)致身故（全殘），按已繳保險(xiǎn)費(fèi)與本合同當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材圖例表示：（以圖例表示：（以0 0歲投保，交費(fèi)至歲投保，交費(fèi)至1515周歲為例）周歲為例） 0周歲周歲 1周歲

8、周歲 14周歲周歲 15周歲周歲 16周歲周歲 17周歲周歲保額的100%保險(xiǎn)責(zé)任終止保險(xiǎn)責(zé)任終止繳繳 費(fèi)費(fèi) 期期保額的100%保額的100%身故（全殘）按已繳保險(xiǎn)費(fèi)與現(xiàn)身故（全殘）按已繳保險(xiǎn)費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付金價(jià)值的較大者給付 分 紅少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材賣點(diǎn)分析： 可作為孩子高中教育金的補(bǔ)充；可作為完整的資產(chǎn)保全；附加險(xiǎn)，相對(duì)便宜，且可分紅；無保額限制，與主險(xiǎn)無保額比例限制。少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材大學(xué)教育年金 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 責(zé)責(zé) 任任一、生存保險(xiǎn)金（大學(xué)教育保險(xiǎn)金）被保險(xiǎn)人生存至18、19、20、21周歲的保單周年日，每年按基本保額給付。在給付21周歲對(duì)應(yīng)的大學(xué)教育金后，合同終止 。二、身故(

9、全殘)保險(xiǎn)金若被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害事故導(dǎo)致身故（全殘），按已繳保險(xiǎn)費(fèi)與本合同當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材圖例表示：（以圖例表示：（以0 0歲投保，交費(fèi)至歲投保，交費(fèi)至1515周歲為例）周歲為例） 0周歲周歲 1周歲周歲 14周歲周歲 18周歲周歲 19周歲周歲 20周歲周歲 21周歲周歲保額的100%保險(xiǎn)責(zé)任終止保險(xiǎn)責(zé)任終止 繳繳 費(fèi)費(fèi) 期期保額的100%保額的100%身故（全殘）按已繳保險(xiǎn)費(fèi)與身故（全殘）按已繳保險(xiǎn)費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付保額的100% 分 紅少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材賣點(diǎn)分析： 可作為孩子大學(xué)教育金的補(bǔ)充；可實(shí)現(xiàn)完整的資

10、產(chǎn)保全；附加險(xiǎn)，相對(duì)便宜，且可分紅；無保額限制，與主險(xiǎn)無保額比例限制。少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材一、重大疾病保險(xiǎn)金保單生效90天內(nèi)，因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加合同定義的手術(shù)，無息退還所繳保險(xiǎn)費(fèi)，本附加合同終止 。因意外或90天后的疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加合同定義的手術(shù)，按照三倍的基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金 。生命附加福安重大疾病 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 責(zé)責(zé) 任任三倍保障少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材一、特種重大疾病額外保險(xiǎn)金保單生效90天后，被確診患本附加合同定義的白血病，除按上述約定給付重大疾病保險(xiǎn)金外，另按二倍的基本保險(xiǎn)金額給付特種重大疾病額外保險(xiǎn)金，合同終止

11、。生命附加福安重大疾病 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 責(zé)責(zé) 任任再加二倍保障少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材圖例表示：（以圖例表示：（以0 0歲投保，交費(fèi)至歲投保，交費(fèi)至1515周歲為例）周歲為例） 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 金金 額額14歲歲 25歲歲交交 費(fèi)費(fèi) 期期0歲歲 三倍重疾保障二倍特種重疾保障高達(dá)五倍保障少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材賣點(diǎn)分析： 孩子健康是父母最大的心愿；針對(duì)少兒的重大疾病險(xiǎn)，是市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)；價(jià)格低廉（一萬保額只需要20-50元）；一定能夠成為少兒險(xiǎn)銷售的敲門磚。 少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材附加安心豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 責(zé)責(zé) 任任一、重大疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi) 因意外或180天后的疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)

12、行本附加合同定義的手術(shù)，豁免主合同保費(fèi)，主合同繼續(xù)有效 。本附加合同終止。二、身故豁免保險(xiǎn)費(fèi) 因意外或180天后的疾病導(dǎo)致身故，豁免主合同保費(fèi)，主合同繼續(xù)有效 。本附加合同終止。三、全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi) 因意外或180天后的疾病，事故之日起一百八十日內(nèi)（含第一百八十日）因該意外傷害或疾病事故被鑒定為導(dǎo)致全殘 ，豁免主合同保費(fèi)，主合同繼續(xù)有效 。本附加合同終止。少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材賣點(diǎn)分析： 保險(xiǎn)中的保險(xiǎn)，為保障再加一份安心；凸顯保險(xiǎn)產(chǎn)品的不可替代性，是其它理財(cái)渠道所無法實(shí)現(xiàn)的功能；讓主合同成為一個(gè)百分百可以成立的教育基金；是主合同銷售的助推器。少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材組合一：組合一：兒童健康（福安）為突破 A：鑫希望+附加福安+附加豁免B：鑫福+附加福安 +附加豁免組合特色：以兒童健康福安為突破口，可以命名為“健康福安/歡樂童年/希望寶寶”等。 少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材組合的優(yōu)點(diǎn)： 福安便宜，以此為突破口，勝券在握。 主險(xiǎn)為年金返還性，符合公眾的投保心理 由于受少兒險(xiǎn)保額限制，組合的保費(fèi)相對(duì)低，促成機(jī)率大 缺點(diǎn)： 有保額限制，保費(fèi)收入難以突破 組合一：組合一：兒童健康（福安）為突破 少兒險(xiǎn)銷售培訓(xùn)教材組合二：教育儲(chǔ)蓄動(dòng)人心A：鑫希望 +附加大學(xué)教育金+附加高中教育金+附加福安+附加豁免B：財(cái)富+附加大學(xué)教育年金+附加高中教育年金+附加福安+附加豁免組合特色：對(duì)于收入較高的客戶且