中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)“營(yíng)銷之星”榮譽(yù)激勵(lì)管理辦法(試行)

1、文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)“營(yíng)銷之星”榮譽(yù)激勵(lì)管理辦法（試行）第一章總則第一條 為有效激勵(lì)個(gè)人代理營(yíng)銷員（以下簡(jiǎn)稱營(yíng)銷員），激 發(fā)工作熱情，提高營(yíng)銷品質(zhì)和業(yè)績(jī)，提升榮譽(yù)感和歸屬感，特構(gòu) 建中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)管理體系（以下簡(jiǎn)稱榮 譽(yù)體系），制定中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)管理辦法（試行）（以下簡(jiǎn)稱本辦法）o第二條本章程所指營(yíng)銷員，指取得保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資 格證書或農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格證書，簽訂中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保 險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同書，且取得公司發(fā)放的 保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)證的個(gè)人代理營(yíng)銷員。第三條 構(gòu)建營(yíng)銷之星”榮譽(yù)體系的宗旨

2、是：回饋一線， 涵養(yǎng)品質(zhì)，煥發(fā)熱情，共謀發(fā)展。第四條榮譽(yù)體系構(gòu)建的原則（-）廣納賢才，共同進(jìn)步。榮譽(yù)體系面向個(gè)代營(yíng)銷隊(duì)伍， 合理制定激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，廣泛吸納優(yōu)秀人才，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)交流，共 同進(jìn)步。（二）保障權(quán)益，長(zhǎng)效激勵(lì)。榮譽(yù)體系應(yīng)按照宗旨的要求， 開展各項(xiàng)有利于提升個(gè)人代理營(yíng)銷員的權(quán)益保障，有利于實(shí)施長(zhǎng) 效激勵(lì)的活動(dòng)，成為開展個(gè)人代理營(yíng)銷隊(duì)伍長(zhǎng)效榮譽(yù)激勵(lì)的主要 載體。（三）健全機(jī)制，規(guī)范運(yùn)行。榮譽(yù)體系的建立與運(yùn)行，應(yīng)嚴(yán) 格遵照法律法規(guī)以及公司各項(xiàng)規(guī)章制度的要求，規(guī)范運(yùn)作流程與 行為。第二章榮譽(yù)體系設(shè)置第五條凡與中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)簽訂保險(xiǎn)代理合同 的營(yíng)銷員，符合規(guī)定條件的，經(jīng)審批后,可獲得營(yíng)銷

3、之星的 榮譽(yù)稱號(hào)，享受相應(yīng)的待遇。第六條營(yíng)銷之星榮譽(yù)稱號(hào)分為三星、四星、五星、白 金、鉆石等五個(gè)級(jí)別。第七條各級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)的基本條件（一）三星“營(yíng)銷之星L認(rèn)同公司文化，立志與公司共同發(fā)展；2 .為公司服務(wù)不低于2年；3 .上一年度實(shí)收保費(fèi)不低于所在地市級(jí)分公司人均營(yíng)銷保費(fèi)1 的 160% ;4 .無(wú)違法違規(guī)記錄；5 .客戶滿意度較高,無(wú)重大有效投訴；6 ,省級(jí)、地市級(jí)分公司補(bǔ)充的其他條件。（二）四星"營(yíng)銷之星”1.維持三星級(jí)別1年以上；1人均營(yíng)銷保贄：等于當(dāng)?shù)貍€(gè)代營(yíng)銷渠道總保費(fèi)除以年內(nèi)期末營(yíng)銷員人數(shù)，以銷售管理系統(tǒng)中提取的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，下 同。2 .為公司服務(wù)不低于3年；3 .上一年度實(shí)收

4、保費(fèi)不低于所在地市級(jí)分公司人均營(yíng)銷保費(fèi) 的 240% ;4 .省級(jí)、地市級(jí)分公司補(bǔ)充的其他條件。（三）五星"營(yíng)銷之星”5 維持四星級(jí)別1年以上；6 .為公司服務(wù)不低于4年；7 .上一年度實(shí)收保費(fèi)不低于所在地市級(jí)分公司人均營(yíng)銷保費(fèi) 的 300% ;8 .省級(jí)、地市級(jí)分公司補(bǔ)充的其他條件。（四）白金"營(yíng)銷之星9 維持五星級(jí)別1年以上；10 為公司服務(wù)不低于5年；11 .上一年度實(shí)收保費(fèi)不低于所在省級(jí)分公司人均營(yíng)銷保費(fèi)的 400% ;12 上一年度簡(jiǎn)單賠付率等于上一年度的賠款支出除以實(shí)收保 費(fèi)，以公司運(yùn)營(yíng)分析平臺(tái)中提取的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，下同）不高于50% ;13 省級(jí)分公司補(bǔ)充的其他條

5、件。（五）鉆石"營(yíng)銷之星”1 .維持白金級(jí)別1年以上；2 .為公司服務(wù)不低于6年；3 .連續(xù)兩個(gè)年度簡(jiǎn)單賠付率不高于45%。4.省級(jí)分公司在向總公司推薦前應(yīng)在轄內(nèi)進(jìn)行不少于三天的 公示；5鉆石營(yíng)銷之星的名額和其他資格條件以總公司每年下發(fā) 的方案為準(zhǔn)。第八條營(yíng)銷之星榮譽(yù)稱號(hào)升級(jí)和破格跳級(jí)的條件（-）入會(huì)一年后，達(dá)到高于本級(jí)別一級(jí)的資格，經(jīng)批準(zhǔn)后 可升級(jí)；（二）入會(huì)一年后，若年度實(shí)收保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)直接達(dá)到高于本級(jí) 別兩級(jí)的級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的1.2倍以上，且符合其他基本條件，可以破格 升級(jí)2。（三）破格升級(jí)最多一次跳兩級(jí)。（四）破格升級(jí)最高到白金級(jí)。第九條營(yíng)銷之星榮譽(yù)稱號(hào)降級(jí)條件（一）白金營(yíng)銷之星及以下各

6、級(jí)降級(jí)條件：保費(fèi)上一年 度保費(fèi)或賠付率未達(dá)到第九條中標(biāo)準(zhǔn)的，榮譽(yù)稱號(hào)降為與其保費(fèi) 規(guī)模相對(duì)應(yīng)的級(jí)別。（二）鉆石營(yíng)銷之星上一年度實(shí)收保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，或 其賠付率高于標(biāo)準(zhǔn)的，榮譽(yù)稱號(hào)資格將降為與其保費(fèi)規(guī)模和賠付 率相對(duì)應(yīng)的級(jí)別。第十條有下列情形之一，取消營(yíng)銷之星榮譽(yù)稱號(hào)資格2破格升級(jí)示例：如三星級(jí)“營(yíng)銷之星”，上一年度實(shí)收保費(fèi)超過(guò)節(jié)地人均保費(fèi)的360%,達(dá)到五星級(jí)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的1.2 倍，可申請(qǐng)破格升級(jí)為五星級(jí)“營(yíng)銷之星”。其他各級(jí)以此類推。（-）違犯國(guó)家法律法規(guī)；（二）嚴(yán)重違犯公司相關(guān)制度；（三）受到客戶重大有效投訴的；（四）嚴(yán)重?fù)p害公司或榮譽(yù)體系聲譽(yù)，造成嚴(yán)重影響或后果； （四）破壞工作秩序，妨礙

7、公司或榮譽(yù)體系正常運(yùn)營(yíng)；（五）不繼續(xù)在各級(jí)分支機(jī)構(gòu)所轄個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從事營(yíng)銷展 業(yè)活動(dòng)。第十一條為鼓勵(lì)營(yíng)銷隊(duì)伍的發(fā)展，對(duì)于同業(yè)加盟的營(yíng)銷精 英，榮譽(yù)體系應(yīng)開辟綠色通道，綜合考慮該類營(yíng)銷員在同業(yè)的工 作年限、上一年度實(shí)收保費(fèi)等因素，由地市分公司按照既定規(guī)則， 合理確榮譽(yù)稱號(hào)的定級(jí)。第三章組織架構(gòu)第十二條各級(jí)個(gè)人代理營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷之星 榮譽(yù)稱號(hào)的日常管理和服務(wù)職能，審核資格，組織活動(dòng)，落實(shí)權(quán) 益。第十三條總公司個(gè)人代理營(yíng)銷業(yè)務(wù)部相關(guān)職責(zé)（-）整體管理和服務(wù)系統(tǒng)榮譽(yù)稱號(hào)的各項(xiàng)具體工作，監(jiān)督 省級(jí)、地市級(jí)分部組織實(shí)施情況；（二）審批鉆石營(yíng)銷之星資格；（三）制定年度鉆石營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方

8、案, 落實(shí)鉆石級(jí)的各項(xiàng)專享權(quán)益。第十四條 省、自治區(qū)分公司人代理營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門相關(guān)職責(zé)9 word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.（-）整體管理和服務(wù)轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷之星”榮譽(yù)稱號(hào)管理與 服務(wù)的各項(xiàng)具體工作，監(jiān)督下轄各地市級(jí)分公司有關(guān)組織實(shí)施情 況；（二）審批五星、白金營(yíng)銷之星資格；（三）制定年度營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方案，落 實(shí)五星、白金營(yíng)銷之星的專享權(quán)益；第十五條 直轄市、計(jì)劃單列市、杭州、廣州市分公司人代 理營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門相關(guān)職責(zé)（-）整體管理和具體服務(wù)轄區(qū)內(nèi)榮譽(yù)體系分部各項(xiàng)具體工 作；（二）審批三星、四星、五星、白金營(yíng)銷之星的資格；

9、（三）制定年度營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方案，直 接服務(wù)白金（含）以下各級(jí)營(yíng)銷之星，落實(shí)各級(jí)營(yíng)銷之星 的各項(xiàng)基本權(quán)益和專享權(quán)益；第十六條 地市級(jí)分公司分公司人代理營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門相關(guān)職 責(zé)（-）具體組織開展轄區(qū)內(nèi)榮譽(yù)體系分部各項(xiàng)具體工作;（二）審批三星、四星營(yíng)銷之星的資格;（三）制定年度營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方案，落實(shí)各級(jí)級(jí)的基本權(quán)益，落實(shí)三星和四星“營(yíng)銷之星的各項(xiàng)專享 權(quán)益。第四章 各級(jí)“營(yíng)銷之星權(quán)益lOword版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.第十七條各級(jí)營(yíng)銷之星的權(quán)益分為基本權(quán)益和專享權(quán) 益。三星級(jí)別享有的全部權(quán)益均為基本權(quán)益，從四

10、星級(jí)起，除享 有基本權(quán)益以外，還享有相應(yīng)的專享權(quán)益?！揪唧w可參見(jiàn)附表:營(yíng)銷之星榮譽(yù)稱號(hào)權(quán)益表】第十八條各級(jí)權(quán)益（一）三星“營(yíng)銷之星權(quán)益（基本權(quán)益）：直轄市、計(jì)劃單 列市、地市級(jí)分公司應(yīng)落實(shí)必選權(quán)益，并從以下可選權(quán)益合理選 擇，作為本轄營(yíng)銷之星的基本權(quán)益。A.必選權(quán)益:1 .社會(huì)保險(xiǎn)按照級(jí)自愿辦理的原則,榮譽(yù)體系可協(xié)助級(jí) 辦理各類社會(huì)保險(xiǎn)。2 .意外傷害保險(xiǎn)榮譽(yù)體系每年為級(jí)辦理意外險(xiǎn)。3 .營(yíng)銷之星專員服務(wù)服務(wù)專員設(shè)置在地市級(jí)分公司 個(gè)人代理營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門，榮譽(yù)體系服務(wù)專員對(duì)級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的 協(xié)調(diào)和幫助，協(xié)助級(jí)更加便捷地完成出單、承保、理賠相關(guān)內(nèi)部 流程。4 .年度體檢；5 .網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)賬號(hào)為級(jí)提供

11、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)學(xué)習(xí)普通賬號(hào)， 享有專享課程（課程方面由總公司統(tǒng)一構(gòu)建）。8 .可選權(quán)益：1 .商業(yè)健康保險(xiǎn)根據(jù)自愿的原則，為營(yíng)銷之星辦理健康保險(xiǎn)。2 .商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)根據(jù)自愿的原則，為營(yíng)銷之星辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)。3 .出單專員服務(wù)出單中心設(shè)置出單服務(wù)專員，為級(jí)提供 出單綠色通道；4 .年度榮譽(yù)體系獎(jiǎng)勵(lì)性培訓(xùn)（省級(jí)或地市級(jí)分公司組織舉 辦）；5 .分公司班子成員舉辦的年度答謝宴會(huì)；6 .根據(jù)地市級(jí)分公司年度營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方案，有針對(duì)性的制定其他各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。（二）!1!星"營(yíng)銷之星”專享權(quán)益：直轄市、計(jì)劃單列市、地市級(jí)分公司榮譽(yù)體系分部應(yīng)落實(shí)必選權(quán)益，作為本地區(qū)四星級(jí) 的專享權(quán)益。1 .

12、VIP客戶權(quán)益五星級(jí)級(jí)可以申報(bào)一定數(shù)量的個(gè)人客戶，注冊(cè)為當(dāng)?shù)胤止綱IP客戶，享受VIP客戶待遇。數(shù)量由所 在分公司確定。2 .每年一次學(xué)習(xí)交流活動(dòng)；3 .銷售運(yùn)營(yíng)聯(lián)誼交流活動(dòng)；4 .合作廠商提供的洗車卡或保養(yǎng)卡；5 .所在地市級(jí)分公司班子成員參加的年度答謝宴會(huì)；6 .地市級(jí)分公司組織的榮譽(yù)稱號(hào)人員座談會(huì)；7 .根據(jù)地市級(jí)分公司年度營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方 案，有針對(duì)性的制定其他各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。（三）五星"營(yíng)銷之星”專享權(quán)益：省、自治區(qū)、直轄市、 計(jì)劃單列市、杭州、廣州市分公司榮譽(yù)體系分部應(yīng)落實(shí)以下必選 權(quán)益，作為本地區(qū)五星級(jí)營(yíng)銷之星的專享權(quán)益。必選權(quán)益：1 .同地區(qū)五星級(jí)級(jí)享有的全部專

13、享權(quán)益；2 .核保綠色通道一一在省級(jí)分公司相關(guān)產(chǎn)品線部門確定服務(wù)專員，為榮譽(yù)體系級(jí)提供核保聯(lián)絡(luò)和技術(shù)支持服務(wù)；3 .理賠綠色通道在省級(jí)分公司理賠部門確定服務(wù)專員，為榮譽(yù)體系級(jí)提供理賠聯(lián)絡(luò)和技術(shù)支持服務(wù)；4 .參加省級(jí)分公司銷售精英類培訓(xùn)班的權(quán)益；5 .根據(jù)省級(jí)分公司年度營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方案，有針對(duì)性的制定其他各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。（四）白金"營(yíng)銷之星專享權(quán)益：省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市、杭州、廣州市分公司榮譽(yù)體系分部應(yīng)落實(shí)以下必選 權(quán)益，作為本地區(qū)白金級(jí)的專享權(quán)益。必選權(quán)益：1 .同地區(qū)五星級(jí)享有的全部專享權(quán)益；2 .省級(jí)分公司班子成員參加的功勛答謝宴會(huì)；3 .省級(jí)分公司營(yíng)銷精英座談

14、會(huì)；4 .網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)精英賬號(hào)為級(jí)提供網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)學(xué)習(xí)普通 賬號(hào)，享有專享課程（課程方面由總公司統(tǒng)一構(gòu)建）；5 .根據(jù)省級(jí)分公司年度營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方 案，有針對(duì)性的制定其他各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。（六）鉆石"營(yíng)銷之星專享權(quán)益：L宣傳激勵(lì)一一在公司內(nèi)部媒體上對(duì)鉆石會(huì)員進(jìn)行宣傳報(bào) 道；2 .參加總公司舉辦的銷售精英培訓(xùn)班；3 .參加總公司舉辦的境內(nèi)、外研修交流；4 .參加總公司舉辦的營(yíng)銷論壇活動(dòng)；5 .根據(jù)總公司年度鉆石營(yíng)銷之星榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方 案，有針對(duì)性的制定其他各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。第十九條 總公司分部為鉆石級(jí)頒發(fā)勛章和證書；省級(jí)分公 司分部為白金、五星級(jí)頒發(fā)勛章和證書；地市級(jí)分公司為三星、!1!第二十條 除本辦法中列明的外，地市級(jí)分公司、省級(jí)分公 司應(yīng)根據(jù)本地實(shí)際，通過(guò)年度方案的形式，合理安排預(yù)算，為各 類級(jí)提供本表以外的其他各類權(quán)益。第五章附則第二十一條本辦法頒發(fā)后，原有系統(tǒng)個(gè)代營(yíng)銷渠道各級(jí)類 似營(yíng)銷精英榮譽(yù)激勵(lì)方案的，須按照本辦法規(guī)定對(duì)接，原則上不 再另行設(shè)計(jì)任何營(yíng)銷精英榮譽(yù)稱號(hào)。個(gè)性化內(nèi)容可通過(guò)年度方 案進(jìn)行補(bǔ)充和完善，但不