珠寶中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

1、珠寶中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案馬上又到中秋了，既是團(tuán)圓節(jié)也是商家拉動(dòng)銷售量的大好時(shí)機(jī)。作為一家珠寶銷 售店，如何在下半年的第一個(gè)銷售高峰期通過一些活動(dòng)來刺激消費(fèi)并加強(qiáng) 公司外在形象？以下XX為大家整理的一份簡(jiǎn)單的關(guān)于珠寶企業(yè)中秋節(jié)促銷活動(dòng) 策劃方案。珠寶中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案1依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷 活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量（不言而喻的）。以“中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳XXXX珠寶品牌形象，提高XXXX品牌知名度和美譽(yù)度。通過多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫 情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的 提

2、高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)?！敖稹眲?dòng)全城“愛”在XX珠寶9月15日一一10月3日（具體時(shí)間段自擬）一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑DM單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量 限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家可自行選擇， 建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。二重禮：回饋感恩禮（特價(jià)除外）XXXX珠寶不做低價(jià)，而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合。活動(dòng)期間，黃金每克優(yōu)惠10元，粕金每克優(yōu)惠20元，K金、鉆 飾、翡翠折優(yōu)惠（折扣建議和平常的折扣一樣保持不變）。買K金、鉆石、翡翠

3、實(shí)付滿XXX元減XX元，滿XXX元減XX元， 以此類推。20分鉆石戒指XXX元30分鉆石戒指XXX元情侶對(duì)戒XXX元翡翠手鐲XXX元K金吊墜+K金項(xiàng)鏈XXX元6圍1鑲嵌鉆石女戒XXX元（詳細(xì)產(chǎn)品根據(jù)自家主營(yíng)產(chǎn)品定奪）五重禮：中秋紅包禮（代金券）9月15日-10月3日期間每天上午1。點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送 中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅 包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮（特價(jià)除外）抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。抓現(xiàn)金單 據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)， 此單作廢”字樣。（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50

4、元50名、100元30 名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增加150元 和200元的）（2）抽獎(jiǎng)細(xì)則：a、購(gòu)黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付XX元以上（含XX元），非黃金類單筆 實(shí)付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎(jiǎng)，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計(jì)，且每一單XX元以 上的單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（由加盟商決定是每XX元抽獎(jiǎng)一次一次類推，還是滿XX元 以后就僅僅抽獎(jiǎng)一次）b、活動(dòng)期間，每天推出180個(gè)紅包，當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置180個(gè)紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計(jì)共180個(gè)參與抽獎(jiǎng)。c、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號(hào)與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致（如10月1

5、日對(duì)應(yīng)編碼尾號(hào)01）的顧客可現(xiàn)場(chǎng)返還本單銷售金額的10%。（由 加盟商決定是否操作這條細(xì)則，也可以商量確定抽獎(jiǎng)規(guī)則）（3）中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字。1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā) 放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中 包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有 效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和 收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。3、報(bào)紙軟

6、文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā) 布2-3次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受 部分消費(fèi)者信賴。4、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣 店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。5、電視廣告：在活動(dòng)前7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的 商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也 易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。6、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)；為老客戶 發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同 時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。7、結(jié)

7、合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣 傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模 游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而 告之的目的均可。1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都 可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出 氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很 值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的 注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì) 制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中

8、秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘 托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的 主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO勺刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前 設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝 飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做 出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得 體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示本店或珠寶品牌LOGO勺接待處，條件允許勺話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。十一期間人員流動(dòng)量大， 店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)

9、設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并 進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨 詢服務(wù)。2、具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一 些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧 客填寫)，利于回訪。(2)企業(yè)(珠寶)品牌宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要 準(zhǔn)備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造 成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面 的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人

10、很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序， 保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活 動(dòng)。只要活動(dòng)的內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費(fèi)。前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理，并總結(jié) 此次活動(dòng)的效果。珠寶中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案2首先第一個(gè)就是珠寶活動(dòng)主題的確 定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個(gè)活動(dòng)的主題“用心連成全家?！保?有心就幸福。接下來的就是活動(dòng)的形式了，無非是贈(zèng)送禮品，有獎(jiǎng)銷售之類的。以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題 在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要 消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100 一次，200兩次，依次類推。獎(jiǎng) 項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友