2018植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案與2018樓盤銷售工作計(jì)劃1匯編.doc

1、2018 植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案與2018 樓盤銷售工作計(jì)劃1匯編2018 植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)名稱：植樹(shù)節(jié)許愿活動(dòng)二、活動(dòng)主題：綠色心愿，用心呵護(hù)，讓心愿和種子一起成長(zhǎng)三、活動(dòng)目的：美化環(huán)境，保護(hù)生態(tài)環(huán)境; 宣傳環(huán)保知識(shí)，提高大學(xué)生的環(huán)保意識(shí) ; 為校園增添綠色，讓生活更加美麗，植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案。四、活動(dòng)時(shí)間： 3 月 12 日( 可以順延 )五、活動(dòng)地點(diǎn)：魯東大學(xué)六、活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生七、活動(dòng)內(nèi)容：1、以植樹(shù)節(jié)為契機(jī)，號(hào)召在植樹(shù)節(jié)這天種下一顆種子或樹(shù)苗，并且許下自己的心愿，把心愿寫(xiě)在小卡片上插在盆里，還可以在花盆里埋下自己的時(shí)間錦囊。然后每天呵護(hù)種子發(fā)芽成長(zhǎng)，讓自己的愿望和種子一起成長(zhǎng)

2、 . ，規(guī)劃方案植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案2. 植樹(shù)節(jié)這天所有參與者手捧種有自己種子和心愿的花盆組成心形圖案，同時(shí)進(jìn)行詩(shī)歌朗誦，朗誦結(jié)束后攝影留戀。借此號(hào)召大家簽署環(huán)保協(xié)議。八、活動(dòng)安排：1、 與商家取得聯(lián)系，爭(zhēng)取贊助經(jīng)費(fèi)。第1頁(yè)共6頁(yè)2、 制作看板介紹有關(guān)植樹(shù)節(jié)的知識(shí)，普及環(huán)保知識(shí)，以及宣傳此次活動(dòng)。3、 在餐廳門口發(fā)放宣傳單4、 現(xiàn)場(chǎng)征集報(bào)名參加者，到大一各班走班宣傳征集。5、 統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)及資金6、 購(gòu)買種子 ( 樹(shù)苗 ) 花盆，制作環(huán)保倡議橫幅，邀請(qǐng)電臺(tái)或信息部。7、 到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)集合參與者，布置現(xiàn)場(chǎng)。8、 組織參與者組成心型圖形，寓意綠色心愿，用心呵護(hù)。9、 發(fā)動(dòng)同學(xué)在環(huán)保協(xié)議上簽名。10、攝

3、影留戀。九、人員配置外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系花卉市場(chǎng)，爭(zhēng)取贊助。宣傳部負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單、走班等宣傳活動(dòng)編輯部負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào)組織部負(fù)責(zé)訂制橫幅、指揮組織參與者組成心型，以及維持秩序。其他人員負(fù)責(zé)詩(shī)歌朗誦。十、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、購(gòu)買種子或樹(shù)苗、花盆等費(fèi)用由參加者支付的費(fèi)用詩(shī)社只負(fù)責(zé)代收。2、注意宣傳力度以及現(xiàn)場(chǎng)控制。十一、活動(dòng)預(yù)算待定宣傳看板 2 個(gè)：第2頁(yè)共6頁(yè)宣傳橫幅 2 條宣傳單 300 份第3頁(yè)共6頁(yè)2018 樓盤銷售工作計(jì)劃一、計(jì)劃概要針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城 XX年需回款 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)

4、支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤能達(dá)到1400 多組認(rèn)籌中就足以證明。1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目

5、整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在 3 個(gè)多月， 103 天的時(shí)間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3 億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。3. 問(wèn)題分析截止到今天，總共認(rèn)籌112 組，離 10 月 28 日開(kāi)盤僅有 33 天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4 組的來(lái)訪量，到10 月 28 日可增第4頁(yè)共6頁(yè)加 105 組新客戶來(lái)訪。 70%成交率，可增加

6、 74 組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌 189 組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加 105 組認(rèn)籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交 132 組， 50 萬(wàn)/ 套，開(kāi)盤可完成 6598 萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短 3 個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近 5 個(gè)億的銷售額， 3 個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。三、目標(biāo) 1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額 5 億元，完成回

7、款 3 億元 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近500 套，全部銷售可完成2.5 億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5 億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5 億元銷售額，完成實(shí)際回款 1.5 億元。反推成交套數(shù)為1000 戶，完成認(rèn)籌 1428 組，完成來(lái)訪 2040 組，按 103 天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20 組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7 組。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在 35-55 歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。配銷渠道：1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝( 包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等) 銷售