二手書書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、二手書書店創(chuàng)業(yè)方案書作者:日期:創(chuàng)業(yè)方案書1007 0 05張偉娜20 1 1.2. 20二手書書店創(chuàng)業(yè)方案書一工程方案的背景近年來,隨著中國高等教育的開展,在校的大學(xué)生越來越多.因此,對書籍的 需求量也越來越大.但就陜西科技大學(xué)來說 ,學(xué)生在校人數(shù)眾多,卻沒有一家初 具規(guī)模的二手書店,只有在后街上有一家門面很小的店,店內(nèi)布局混亂,書籍種類 也不多,不能滿足同學(xué)們對二手書的需求.通過觀察發(fā)現(xiàn),同學(xué)們對二手書的興 趣頗高,在校大學(xué)生大局部經(jīng)上都不寬裕,購置二手書可以節(jié)省一局部開支；使用 二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟的要求.二工程方案的可行性陜科大位于西安市的北郊,在未央大學(xué)園內(nèi),附近有西北工

2、業(yè)大學(xué)和西安醫(yī) 學(xué)院.學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué). 相對來說房屋租金較低,在陜科大附近 開店,教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購置二手書的愿望,市場廣闊.開辦二手書店與開辦新書店相比,本錢較低,風(fēng)險也小,適合小投資者；同 時對技術(shù)的要求不高,為廣闊的投資者提供了便利.三公司介紹擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店,該店坐落在陜西科技大學(xué)附近.面積有 8 0平方米,主要經(jīng)營二手書的收購與銷售.宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng) 廢紙賣的慘??；另一方面也滿足了同學(xué)們低價購書的愿望,節(jié)省學(xué)生及老師的開 支；同時也為教師子女課外用書提供了便利.四治理及組織宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)立的一個小型書店,投資資

3、金來自于三個 合伙人,經(jīng)營凈利潤根據(jù)出資比例進行分配,三個共負(fù)盈虧.書店還雇傭了兩個 營業(yè)員,主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放.五市場及競爭分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店,在校外也只有一家門面狹小的店,門面混亂 書籍種類少、質(zhì)量差、價格高,競爭對手的競爭水平較低.我在創(chuàng)辦二手書店時 首先要注意門面的裝修,讓讀者進店能感覺到很舒暢；其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè) 計和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍,保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧 客的需求.如果能做到上面幾點,后街的小店肯定不會是有力的競爭對手.在學(xué)校和教師公寓附近開店,人流量較大,市場廣闊；既能滿足學(xué)生對二手書 的需求也能吸引一局部老師參加購書的行列. 有

4、許多人有錯誤的熟悉,總以為二 手書店要建在學(xué)校里,顧客就是學(xué)生.其實,這種觀點是很狹隘的,這無疑減少了店的顧客.而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店 ,目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老 師以及老師的子女.六營銷分析及應(yīng)對策略開這樣的書店,出現(xiàn)風(fēng)險的可能性并不是很大,但也須把握一下幾點：首先,同行業(yè)的競爭.其他書店見到這項業(yè)務(wù)有著很大的開展前景,也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù),但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個特殊的群體,二手書每年也就那么一段時間可以收購,其他書店想插足也得深入考慮一翻,市場就那么大,大家 都介入,利潤也就不那么明顯了,而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù).只要牢 牢地占領(lǐng)校園市場,做強自己的品牌,幾乎不可能發(fā)

5、生來自同行業(yè)的競爭.如果萬 一有,那就得靠緊密聯(lián)系廣闊同學(xué),緊抓機遇期,對學(xué)生提出的有建設(shè)性意見.其次,購二手書渠道不暢,這就要看宣傳力度和采取的方法了.最后就是書店治理方面.應(yīng)該在提升效勞質(zhì)量,提升效率上下工夫.誠然,各種各樣的問題總會出現(xiàn),妥善應(yīng)對危機是經(jīng)營者應(yīng)具備的素質(zhì). 建 設(shè)一支很好的購書隊伍、效勞隊伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對圖書的需 求在這里是十分的必要的,是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的.七財務(wù)分析1、確定各項本錢和費用1房屋的租金：每年100 0 0元左右房屋的押金:400 0元3房屋的裝修費：30 00元4收購5000本二手書每本6元：3 0 0 0 0元時間第一

6、年單位：元來年單位：元統(tǒng)計工程試運營期正式運營期書店年銷售額500001100 0 0房租100001 0000員工工資5000100 0 0水電費1 0001 0 0 0其他開支15002000新書本錢費2 0 005000二手書收購費30 0 00200 0 0利潤50 062000上表為模擬的利潤表.通過以上利潤表可以看出,第一年盈利50 0元,第二 年盈利62000年.八創(chuàng)辦過程1、收購大量的二手輔導(dǎo)書籍,如專業(yè)輔導(dǎo)書籍,公共課輔導(dǎo)書籍等上年的考研書籍及材料也可涉獵.渠道有很多,招聘在本校的學(xué)生做助手,讓他們幫助聯(lián)系,自己再來洽談；或者讓招聘來的同學(xué)根據(jù)要求主動收購,自己再回收等等.當(dāng)

7、然前期的宣傳一定得做好,價格也得給的適當(dāng)合理,一般可按輔導(dǎo)書籍原價的3折左右.這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時進行.2、租賃店面.選擇一家適宜的店面也致管重要,按目前的市場價,在緯七路兩間屋的價格是1 0000/年左右.3、辦證.可向當(dāng)?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù).4、 營業(yè).通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元.當(dāng)前期準(zhǔn)備根本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架,開始正式投入運營.隨著辦公的現(xiàn)代化,所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦,用數(shù)據(jù)庫治理軟件治理日常的圖書交易和租 賃記錄,當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r候開設(shè).九開展趨勢及未來展望二手書市場潛力巨大,經(jīng)營大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍

8、只是其中很小的一局部,但 其更具針對性和可操作性.如果能夠開展成連鎖店.將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極 而深遠(yuǎn)的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校畢業(yè)生來說,國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策.雖然此類不如其他行業(yè)獲利多,但其投資不多、風(fēng)險小、獲利快 ,是一個很 理想的投資理財工程.十風(fēng)險及考前須知1、在選址上不能只賺學(xué)生錢許多人認(rèn)為,二手書店應(yīng)該依托學(xué)校.但其實,學(xué)校一年有寒暑兩次長假, 期間幾乎沒有生意.盡管有時并不會虧錢,但也看不到更大的開展空間.二手書店不能純粹依托學(xué)校,最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域 . 宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近,附近有住宅區(qū),顧客群

9、體豐富.確定了選址后, 書籍配置也要更為多樣化,除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外,也要配置 一些群眾化的生活類、少兒類書籍.2、進貨要及時同時效勞要好開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時補貨,時常要有新淘來的二手書上架. 比方,客人如果來一次買了根本書,過一周來看,店里還是這些書,那他以后可能就不會來了,要讓他每次來都有新收獲 ,才能留住客人.進貨渠道主要包括, 到學(xué)校宿舍區(qū)收書,居民送來的閑置書,或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系 拿貨等.至于效勞方面,書店員工要熟悉自己的舊書,給來找書的顧客一些推薦；要把 顧客當(dāng)成自己的朋友,多聊聊跟書有關(guān)的話題,增加顧客對二手書店的認(rèn)同感.3、存在的風(fēng)

10、險二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書.現(xiàn)在,只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎, 幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書.另一方面,中國的書籍出版不嚴(yán)謹(jǐn),充滿著二手 書.“一本盜版書才不到10元,很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書.?經(jīng)典語錄1、最疼的疼是原諒,最黑的黑是背叛.2、我有沒有跟你說過愛是我不變的信仰,我有沒有告訴過你愛就是永遠(yuǎn)把一個 人放在心上.3、我們生活在同一個溫暖的水域,也許偶爾會被水草纏繞,但由于彼此溫暖的呼吸,相信都不會是死結(jié).如果我說我愛你 ,我一直愛你,不知道你會不會相信？4、戀愛就是這么突如其來的一件事,從開始到慢慢進行,每一個細(xì)節(jié)都不可思議 百轉(zhuǎn)千回.5、愛情只是宿命擺下的一個局.6

11、、幸福是什么.幸福,是照射在臉上的溫暖陽光,瞬間就成了陰影.7、我單獨守候著歲月的輪回,等待那千年的夢.驀然回首,青春的花,在那煙雨蒙 蒙中遺失了心,卻在這溫暖陽光下找到了魂.終于了悟了那埋藏已久的心.于是,我輕 輕的笑了.8、人猶如深海里浮浮沉沉,一波一波的海水帶著壓力沖過來,要將自己深深地 淹沒,再淹沒.9、愛情如果只剩下同情,就算回到身邊,又有何意義?10、友情其實和愛情一樣,很多的時候 距離才可以讓彼此懂得.11、愛一個人不是要擁有他,只要在遠(yuǎn)方默默地注視他,也就心滿意足.1 2、有一種隱忍其實是蘊藏著的一種力量 ,有一種靜默其實是驚天的告白.1 3、孤單不是與生俱來,而是由你愛上一個人的那一刻開始.14、結(jié)婚時,會說“我愿意".愿意什么呢？不是愿意愛你 ,而是愿意只愛你. 不是愿意和你在一起,而是愿意只和你一起.不是愿意得到你,而是愿意為你而放棄別 人.不是愿意接受幸福,而是愿意給你幸福.這句“我愿意,是個天大的承諾,代表 唯一、忠誠和責(zé)任你愿意么 ？1 5、希望的未來那么遙遠(yuǎn),不想面對的將來總是不期而遇,對未來抱有不切實 際夢想,以及對未來殘酷熟悉缺乏,使人產(chǎn)生上面判斷 ,對影響未來主要因素的變化 判斷準(zhǔn)確,就能把握事物未來結(jié)果,采取行動