市場推廣營銷策劃

1、市場推廣營銷策劃平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品， 它的市 場推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場推廣。 平治車哥大是一款 針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。 它的推廣成功， 能為我 公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持， 從而為我公司企業(yè) 品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 且它的推廣過程也能帶動(dòng) 我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲?！皠僬吲e杯相慶 , 敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支 眾志成城的年輕隊(duì)伍， 他們本著“年輕活力， 無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn) 牢牢的凝聚在一起， 而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門， 為了它的成功和壯大， 需要我們更加

2、強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激 情，從而搶占先機(jī) , 贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣 的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案， 這就要靠我們大家 的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：一營銷環(huán)境1 廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè) 多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps ，電子狗已經(jīng)成功搶占了 市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。4 從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只 是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。 這說明如果我們下一步工作做的

3、正確的 話一定可以撕開市場的死角。 （ 產(chǎn)品定位就顯得格外重要 ） 5 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀 態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。6 與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。7道路交通安全法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行 為之一的，處 200 元罰款： （ 一） 撥打、接聽電話、觀看電視的； （ 二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；三 ）連續(xù)駕駛超過 4 個(gè)小時(shí)，未停車 休息或者停車休息時(shí)間少于 20 分鐘的；（四）警車、消防車、救護(hù)車、 工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、 標(biāo)志燈具的； （五）違反規(guī)定在應(yīng) 急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。二

4、營銷問題1 產(chǎn)品知名度不夠仍屬新產(chǎn)品行列2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）3 現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能 , 且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎 , 相應(yīng)的資料不夠吸引人5 選擇做汽車美容店分銷 , 渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店 面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）6 促銷方式局限化 , 渠道拓展不開7 銷售隊(duì)伍完全跟不上三營銷方案1 隊(duì)伍組建 （周期費(fèi)用 ）初期維持在 3 名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的 職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意 向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。 （馬云在贏 在中國中說過這樣的話“1必須

5、證明你的產(chǎn)品有市場 2 你們大家都 能賺到錢 3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）2 產(chǎn)品定位 （ 周期費(fèi)用 ）給產(chǎn)品重新定位。 通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類 產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車 . 通訊.安全.車哥大. 一個(gè) 都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切 - 車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎 ?車哥大告訴你”“請問你的愛車有 車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳， 駕寶馬。 商務(wù)大哥大， 開車車哥 大。 ”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！ 車哥大提示你你的 行車夠安全嗎？” （現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)， 對于諧音我們可以想想做做工作。 當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他 的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。3 價(jià)格策略 （ 周期費(fèi)用 ） 拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺 2580 三 臺 2380給