2020年幼兒園招生方案

1、2020年幼兒園招生方案2020年幼兒園招生方案一、園況分析本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班 1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員 人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù) 16、17人，滿員人數(shù)25人，二、預(yù)計招生人數(shù)托班預(yù)計招生6人;小班預(yù)計招生3人；中班預(yù)計招生2人;大班 預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、 小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。三、招生措施1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進 行完善。2、通過才藝表演進行宣傳。利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百

2、貨”進行演出活動；在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與 此同時教師進行宣傳和介紹活動。四、與家長進行面對面的交流具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè) 進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特 色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其 來園參觀或參加活動的時間。時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、 周六、周日等。五、獎勵辦法1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料 的，每份資料獎勵該教師元。2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來

3、一位家長 獎勵該教師元。3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園 一名幼兒獎勵該宣傳人元。4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師元。5、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計2L0附：周邊小區(qū)分布狀況周一、周二去小區(qū)；周三、周四去小區(qū)；周五去小區(qū);備注：每個小區(qū)連續(xù)去一個月，進行招生咨詢活動.宣傳所需物品：海報、家長手冊、條幅、入園咨詢登記表2020年幼兒園招生方案一、市場調(diào)研（一）做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細(xì)的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什 么，以及在入讀幼兒園時，家長希望

4、孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。（二）根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為 直。例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以 讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面，讓 家長覺得值得。2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提 供加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般 充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所 在。3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。辦學(xué)理念，是校長基于“辦什么樣的學(xué)?！焙汀霸鯓愚k好學(xué)校

5、”的深層 次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生 存動力、生存期望的有機構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長充分溝 通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。二、招生措施（一）線上招生招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作 專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、 招生。可以通過軟文傳播，結(jié)合社會實事、熱點話題;也可以通過硬 廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^115頁面進行傳播、擴 散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一 些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡 便易行?；顒臃桨福?.手機報名享優(yōu)惠

6、手機報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機報名活動自動關(guān) 閉。為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技手機報名 有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報名的享有8折優(yōu)惠；前50名報名的享有9折優(yōu)惠。前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。前200名報名的，都將獲得印有幼兒園log。的書包一個。2.推薦有禮家長通過手機報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四 項信息即可。這個推薦人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦 生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地 統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。（二）線下宣傳這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。1

7、.到商場、超市投放宣傳資料。根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點方面，要 選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公 眾場合。具體措施：鎖定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。到超市、商場，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商討合適方案及 放置點、發(fā)放辦法。（3）負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。2 .聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動，根據(jù)不同的節(jié)日組織不 同的活動。活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，確定活動方式。提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。活動正式開展，

8、派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。3 .到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨 詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便 達(dá)到長期宣傳的效果。具體措施：資料準(zhǔn)備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報。橫幅的懸掛。易拉寶的擺放。接待家長，做好登記工作。4 .先試園后入園活動新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿意再交費，這種對于家長來說“0風(fēng)險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當(dāng)你交 錢給我的

9、時候，并不代表你對我價值的認(rèn)可，而是你愿意給我一個機 會，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。實驗證 明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續(xù)。很多人認(rèn)為這很恐懼，其實你仔細(xì)算一個帳：假如說在你不用“零風(fēng)險承諾的情況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了 30個孩子,就算有30%的人退掉了,結(jié)果是什么？結(jié)果是你多招T 11個孩子。更重要的是，這21個孩子的家長會更欣賞你，你們之間的信任 度加強了，家長對你更感激了，因為你有這個魄力提供零風(fēng)險承諾， 這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍 了，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。5 .贈送禮

10、品這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印 有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等?，F(xiàn)在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下， 孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿足，所以，在招生方面，我 們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡單精美 的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的 動畫人物或游戲圖案，運用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和 簡介。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣。6 .與周邊小學(xué)取得聯(lián)系孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒

11、升 小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去 學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。7 .異業(yè)合作幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形 象與名氣，來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng) 勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女 享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面 來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。（三）注意事項1 .宣傳頁的發(fā)放首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實力和特色，還應(yīng) 具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園 形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包

12、括：班容量、教育理念、特色課 程、硬件設(shè)備等。其次,為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會， 可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶, 可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份，或參加免 費親子游戲一次。或者附加問卷調(diào)查，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳 頁，針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān) 于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又 提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。2 .稀缺性與緊迫性“并不是每個孩子都能進來，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè) 計這個稀缺性。怎么設(shè)計？ “我園只能接收100

13、個孩子，為什么？因為 我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子?！睘槭裁聪∪?性很重要?如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因為稀缺性會造成一種失 去的感覺。緊迫感是什么?是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停 止招生，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，因 為沒有時間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這 是一個時間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話過來，“對不 起，我們無法幫你?！彼赃@就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺 性是相關(guān)的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性，你很難 招生。3 . 口碑營銷其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了

14、良好的關(guān)系， 讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒 也每天都很快樂，幼兒園自然就有了 口碑，通過各個家長進行宣傳， 幼兒園的生源自然就有了。三、招生時間各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、 日、下班后）四、招生指標(biāo)根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。五、獎勵辦法獎勵辦法：1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話的，每 份資料獎勵XX元2、與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀或參加活動的，來一位家 長另獎勵XX元3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的，一名幼兒另獎勵30元4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另獎勵班上老師100元/ 人5、如

15、果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎勵全體教職工第10頁共13頁100-200 元完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法：1、每位教師完成10人獎勵200元加提成2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人處罰辦法：在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元零完成率對該教師處罰50-100元六、宣傳事項1、宣傳地點設(shè)置2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）3、招生簡章4、招生時間5、招生所需物品如小禮品、氣球等6、幼兒入園須知7、招生橫幅8、校車9、登記表格2020年幼兒園招生方案1、招生對象20XX年9月

16、1日20XX年8月31日期間出生的西湖區(qū)戶籍兒 童和符合西湖區(qū)入園條件的其他幼兒。2、報名時間20XX年6月1日-2日（周六、周日）上午8:30- 11:30,下午13:30 16： 303、報名方式由父（母）或其他法定監(jiān)護人憑兒童身份證號帶孩子前往幼兒園 進行現(xiàn)場報名確認(rèn)，逾期未到現(xiàn)場確認(rèn)的，視作自動放棄入園。4、報名所需材料（一）西湖區(qū)戶籍兒童現(xiàn)場確認(rèn)時，須隨帶兒童家庭戶籍本和父 母雙方身份證原件。市區(qū)集體戶兒童另需提供實際居住證明（房產(chǎn)證 或租賃合同），市區(qū)拆遷戶另需提供拆遷協(xié)議及實際居住證明（房產(chǎn) 證或租賃合同），以上材料均需原件和復(fù)印件。（二）非市區(qū)戶籍兒童現(xiàn)場確認(rèn)時，除提供兒童家庭戶籍本、 父母雙方身份證外，還需提供以下相應(yīng)的證明材料：1 .在杭高層次引進人才等子女：需隨帶浙江省或杭州市留學(xué)回 國人員工作證、外國專家證、浙江省人才居住證、浙江 省海外高層次人才居住證、杭州市特聘專家證書、市區(qū)人才辦 認(rèn)定的各類高層次人才證明（以上證明提供一種即可）、實際居住證 明（房產(chǎn)證或租賃合同）的原件和復(fù)印件。2 .港澳臺及外籍兒童：需提供幼兒的身份（戶籍）證明、父母在 本區(qū)的合法居住證明以及房產(chǎn)證或租賃合同的原件和復(fù)印件。3 .流動人口隨遷子女：需提供兒童本人