福利院護(hù)理部工作計(jì)劃開頭與福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書范例匯編

1、福利院護(hù)理部工作計(jì)劃開頭與福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書范例匯編福利院護(hù)理部工作計(jì)劃開頭人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。XX年這新的一年, 我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階, 特制訂 XX年護(hù)理工作計(jì)劃 :一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)（一）、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)

2、標(biāo)。2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核23 次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16 項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。第1頁(yè)共30頁(yè)（二）、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng) 1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)

3、層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“ 5.12 ”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。（三）、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。二 : 加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平（

4、一）、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求 , 新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等 . （二）、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核 , 月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合 , 科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。（三）、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效（一）、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參

5、與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。第2頁(yè)共30頁(yè)（二）、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。（三）、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員護(hù)士長(zhǎng)護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體、二、三名。（四）加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，

6、多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量（一）、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。（二）、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度

7、調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)第3頁(yè)共30頁(yè)動(dòng)她們的工作積極性。工作計(jì)劃五、做好教學(xué)、科研工作（一）、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。（二）、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作。第4頁(yè)共30頁(yè)福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書范例一、概述廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國(guó)國(guó)際信托投資公司和中國(guó)銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營(yíng)的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國(guó)

8、伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。公司生產(chǎn)的著名國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到 80 年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機(jī)械性能好，擴(kuò)印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。隨著改革開放的進(jìn)一步深入，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，到 1987 年，我國(guó)相機(jī)的社會(huì)擁有量已達(dá) 1572 萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國(guó)平均每人每年彩卷消費(fèi)額達(dá) 0.1 卷，但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀使國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和

9、威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對(duì)目前彩色膠卷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場(chǎng)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開拓市場(chǎng)，打開國(guó)內(nèi)外銷路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。本策劃書流程圖如下：二、市場(chǎng)分析第5頁(yè)共30頁(yè)目前同類產(chǎn)品情況分析：縱觀國(guó)內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)，從整體可分割為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國(guó)彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國(guó)產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大

10、的發(fā)展?，F(xiàn)投入市場(chǎng)的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面列下表以比較：表一：品牌產(chǎn)地福達(dá)公元申光樂凱項(xiàng)目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽(yù)度 50%60%40%45%1. 福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá) I ”專利技術(shù)，并采用了柯達(dá) VR部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到 80 年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平， 89 年在上海獲得國(guó)產(chǎn)商品“信譽(yù)獎(jiǎng)”， 90 年又獲得“金奔馬”獎(jiǎng)，是國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。2. 公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套

11、彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元 HR彩色負(fù)片是具有國(guó)際水平的國(guó)產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。3. 申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國(guó)產(chǎn)化程度的提高，科第6頁(yè)共30頁(yè)研的進(jìn)步，它們?cè)趦r(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競(jìng)爭(zhēng)能力將不可忽視。從國(guó)產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著名品牌產(chǎn)品情況的簡(jiǎn)略分析，

12、我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定影響，但美譽(yù)度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會(huì)因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大的沖擊波引起的。另外，通過國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增強(qiáng)。分析霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡 ( 櫻花 ) 、愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實(shí)力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過硬，知名度和美譽(yù)度都達(dá)到一定的優(yōu)勢(shì)。表二：品牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項(xiàng)目美國(guó)日本日本德國(guó)知名度%1001009080美譽(yù)度 %85908

13、075產(chǎn)品特點(diǎn) HJ*3 VRG彩色負(fù)片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰 HR彩色負(fù)片，色彩還原真實(shí)，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，顯像力強(qiáng)，色彩飽和度好。通過對(duì)目前國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點(diǎn)結(jié)論：這些品牌屬國(guó)際老牌產(chǎn)品，極富競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國(guó)外同類產(chǎn)品之間及國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；福達(dá)彩卷在國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國(guó)產(chǎn)化程度的提高，價(jià)格日趨合理，因而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中富有競(jìng)爭(zhēng)力；福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。第7頁(yè)共30頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：1.

14、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有柯達(dá)、富士、柯尼卡( 進(jìn)口產(chǎn)品 ) ；公元、申光、樂凱 ( 國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品 ) 等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)占有率，擊敗強(qiáng)有力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有：進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國(guó)際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽(yù)度高，市場(chǎng)占有率大并且穩(wěn)定；國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場(chǎng)虎視眈眈，并且競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個(gè)起跑線上；福達(dá)彩色膠卷目前市場(chǎng)現(xiàn)狀也不樂觀。福達(dá)彩色膠卷的

15、有利條件是：引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競(jìng)爭(zhēng)力；隨著福達(dá)彩色膠卷國(guó)產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價(jià)格上將更適合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平；國(guó)貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國(guó)心理挫敗“洋貨”。2. 國(guó)際市場(chǎng)：當(dāng)今國(guó)際彩色膠卷市場(chǎng)已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡 ( 櫻花 ) 、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實(shí)力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當(dāng)然這些國(guó)際名牌之間為爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷就國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在價(jià)值，只屬試銷階段，要打破國(guó)際壟斷，躋身國(guó)際市場(chǎng)，福達(dá)彩色膠卷要做的是：積極提高

16、質(zhì)量，完善國(guó)產(chǎn)化程度，在價(jià)格上進(jìn)一步優(yōu)惠化；制定國(guó)際性的銷售策略和廣告宣傳策略。第8頁(yè)共30頁(yè)三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司在 70 年代推出“柯達(dá)”型彩色負(fù)片，這種膠卷在型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機(jī)物堅(jiān)膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國(guó)際上一場(chǎng)快速彩色沖洗技術(shù)革命。 80 年代，柯達(dá)公司又完成了型系列彩色膠卷的研究，其中型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝。在“柯達(dá)型”的基礎(chǔ)上并采用柯達(dá)部分工藝技術(shù)制成的優(yōu)良品種。福達(dá)彩色膠卷質(zhì)量達(dá)

17、到 80 年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平， 89、90 年分別獲上海市場(chǎng)最受歡迎的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品“信譽(yù)獎(jiǎng)”和“金奔馬”獎(jiǎng)。福達(dá)彩色膠卷還原真實(shí)自然，顆粒細(xì)膩，居國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品之上，均方根顆粒度 ( ) 小于 5；分辨率高 ( 解像力 ) 達(dá) 100 線 %毫米，而國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品一般在 5060 線%毫米；清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄景物的影調(diào)范圍 9 級(jí)以上，而國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品能記錄景物的影調(diào)范圍只有 5 6 級(jí)；保存性好，有效期長(zhǎng)，為 20 個(gè)月，在有效期到時(shí)，灰霧度不超過 0.3 密度單位，感光度下降不低于 80；物理性能優(yōu)良， ( 畫面區(qū) ) 無涂布表現(xiàn)弊病。福達(dá) 135 彩色膠卷有以下規(guī)格： 36

18、 畫幅， 24 畫幅， 20 畫幅， 12 畫幅，目前主要生產(chǎn)消費(fèi)者廣泛使用的 36 畫幅、 24 畫幅這兩種規(guī)格。膠卷邊側(cè)都用潛影打有“ 36( 或 24) ”等字樣，以供辨別真?zhèn)?。產(chǎn)品代號(hào)為 5032。產(chǎn)品優(yōu)劣比較：第9頁(yè)共30頁(yè)通過對(duì)福達(dá)彩色膠卷的產(chǎn)品分析，還不能夠很具體準(zhǔn)確地說明問題。分析產(chǎn)品應(yīng)與國(guó)內(nèi)外國(guó)類產(chǎn)品( 競(jìng)爭(zhēng)者 ) 作優(yōu)劣比較，才能找到彼此的差距。我們從國(guó)外同類產(chǎn)品中選擇富士彩卷，從國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中選擇公元彩卷，把這兩種品牌的產(chǎn)品和福達(dá)彩卷在產(chǎn)品特點(diǎn)諸方面作列表比較：表三品牌項(xiàng)目技術(shù)色彩還原性飽和度%鮮艷度 %顆粒度%分辨率%曝光寬容度物理性能富士 HR彩色負(fù)片技術(shù) 80959

19、095 過度四級(jí)至不足二級(jí)優(yōu)福達(dá)柯達(dá)專利型 VR部分工藝 80608085 過度 四級(jí)至不足二級(jí)良公元富士專利HR技術(shù) 70858580過度三級(jí)至不足二級(jí)良從上表中分析可知，就產(chǎn)品諸特點(diǎn)來看，以富士代表的國(guó)外同類產(chǎn)品在各方面都近臻完美，比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品有著明顯的優(yōu)勢(shì)。而福達(dá)的國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公元的產(chǎn)品特點(diǎn)和質(zhì)量則與福達(dá)沒有太大的差距，因而從競(jìng)爭(zhēng)角度來看，福達(dá)彩色膠卷在質(zhì)量和科研方面都需進(jìn)一步提高。四、銷售分析地域狀況分析：第10頁(yè)共30頁(yè)福達(dá)彩色膠卷銷售的地域，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，可以分成三個(gè)階梯。首先，占領(lǐng)廈門市場(chǎng)是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一站。廈門作為福達(dá)彩卷的產(chǎn)地，在這個(gè)市場(chǎng)中知名度和美譽(yù)度都相對(duì)

20、較高。廈門市區(qū)人口不到40 萬，卻有 14 個(gè)彩色沖曬擴(kuò)印點(diǎn)， 18 臺(tái)擴(kuò)印機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些擴(kuò)印點(diǎn)有 90%以上使用福達(dá)相紙和銷售使用福達(dá)彩卷。廈門市風(fēng)光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客觀光率高。目前，廈門市場(chǎng)年銷售福彩卷約為 20 萬個(gè)。占領(lǐng)廈門市場(chǎng)只是福達(dá)彩卷邁向全國(guó)市場(chǎng)奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的底基。公司在銷售方面第二階段的戰(zhàn)略步驟是迅速占領(lǐng)我國(guó)東部沿海地區(qū)及內(nèi)部各大城市，東西相接，以便由東向西滲透整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)富裕，生活方式較為現(xiàn)代、開放，目前，福達(dá)公司已在北京、上海、長(zhǎng)春、廣州、成都等 40 多個(gè)大城市的銷售網(wǎng)絡(luò)已告完成，為占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走出了相當(dāng)成功的一步。福達(dá)彩卷在各城

21、市的不同銷售狀況試以比較：福達(dá)彩色膠卷在積極占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，從去年開始，也為打入國(guó)際市場(chǎng)作了一系列努力，但現(xiàn)階段福達(dá)彩色膠卷在國(guó)際市場(chǎng)還未具備作為同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在價(jià)值，產(chǎn)品處于“試銷”階段，年銷量約 10 萬個(gè)。通過以上對(duì)福達(dá)彩色卷銷售的地域狀況分析，可以得出如下結(jié)論： (1) 廈門作為前沿市場(chǎng)現(xiàn)已較為穩(wěn)定，其它地區(qū)作為大量銷售的市場(chǎng)還不夠成熟，競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)； (2) 全國(guó)市場(chǎng)是福達(dá)彩色膠卷的銷售目標(biāo)，其中沿海地區(qū)則是主要的目標(biāo)銷售市場(chǎng)； (3) 要在銷售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)提高知名度和美譽(yù)度的廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4) 出口創(chuàng)匯只是初步嘗試不具備競(jìng)爭(zhēng)力，要躋身國(guó)際市場(chǎng)要作長(zhǎng)遠(yuǎn)

22、打算。第11頁(yè)共30頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：國(guó)內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)受到“洋膠卷”的沖擊比較嚴(yán)重，主要因?yàn)椴噬z卷國(guó)產(chǎn)化科研工業(yè)起步晚，現(xiàn)有產(chǎn)品多為引進(jìn)國(guó)外同類產(chǎn)品專利技術(shù)設(shè)備和工藝而生產(chǎn)，質(zhì)量方面與進(jìn)口膠卷有相當(dāng)差距，產(chǎn)品個(gè)性尚不豐滿，產(chǎn)品特色反映不明顯。在國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口產(chǎn)品銷售看好，約占國(guó)內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)總消費(fèi)額的70%，而國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品消費(fèi)額只占30%，我們可以列下表來作具體的比較分析：表四：品牌項(xiàng)目柯達(dá)富士柯尼卡福達(dá)公元申光樂凱價(jià)格( 元市場(chǎng)占有率 (%)2530158976 年銷量 ( 千萬個(gè)年消費(fèi)額 ( 億元)11從上表中我們可以發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼

23、卡三個(gè)品牌年銷售額都占相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，這不僅由于進(jìn)口產(chǎn)品科技高超，質(zhì)量卓越，而且它們都非常重視廣告宣傳，每年以相當(dāng)可觀的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行全面性的廣告宣傳戰(zhàn)略來促進(jìn)全球性的銷售。國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品在銷售上處不利地位是國(guó)為彩卷國(guó)產(chǎn)化工業(yè)發(fā)展較晚，技術(shù)工藝上依賴國(guó)外，質(zhì)量還有待提高，在開始的初級(jí)階段忽視廣告宣傳等原因所造成。優(yōu)劣比較：福達(dá)彩色膠卷的銷售雖由目前這種不利的市場(chǎng)現(xiàn)狀所約束，但要打開銷路應(yīng)認(rèn)識(shí)到本產(chǎn)品面臨的各種優(yōu)劣因素：(1) 隨著社會(huì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相機(jī)的社會(huì)擁有量將進(jìn)一步提高，國(guó)內(nèi)彩色膠卷的消費(fèi)水平將持續(xù)上升； (2) 彩色膠卷國(guó)產(chǎn)化程度的提高，將使產(chǎn)品質(zhì)量更臻于完第12頁(yè)共30頁(yè)美，價(jià)格更趨優(yōu)越。但同時(shí)

24、，也有不利的方面，國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也將增強(qiáng)； (3) 福達(dá)彩色膠卷在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步鋪開成型，國(guó)外市場(chǎng)也有所滲透，這是比較可喜的基礎(chǔ)；(4) 廈門已被本產(chǎn)品占據(jù)為較穩(wěn)定的市場(chǎng)；(5) 進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品如“公元”的崛起，對(duì)本產(chǎn)品構(gòu)成重大威脅；(6) 福達(dá)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售渠道尚需理順。五、企業(yè)目標(biāo)表五：福達(dá)彩膠企業(yè)目標(biāo)品牌項(xiàng)目現(xiàn)狀短期 ( 一年 ) 長(zhǎng)期 ( 五年 ) 知名度 (%)608090 理解度(%)507080 美譽(yù)度 (%)507085 購(gòu)買意圖 (%)81520 年銷售額 ( 億元從上表企業(yè)目標(biāo)來看，著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，特別是產(chǎn)品的

25、美譽(yù)度。只有產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱贊，才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意圖，并付諸行動(dòng)，使本產(chǎn)品的銷售額上升。六、市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：鑒于現(xiàn)階段福達(dá)彩色膠卷在市場(chǎng)中美譽(yù)度不高的情況，因而把訴求點(diǎn)定以情感訴求為主。告訴消費(fèi)者，使用本產(chǎn)品將使他得到更多歡樂，使消費(fèi)者的家庭、愛情留下美好甜蜜的回憶，再現(xiàn)人間真、善、美，從而使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生好感，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。產(chǎn)品定位：福達(dá)彩色膠卷是由柯達(dá)提供專利，廈門生產(chǎn)。色彩還原真實(shí)自然，顆粒細(xì)膩，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，保存性好，包裝精美。因而，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中福達(dá)彩色膠卷的定位層次應(yīng)該比較第13頁(yè)共30頁(yè)高：柯達(dá)專利，廈門生產(chǎn)，高素質(zhì)

26、的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中屬高檔品 。銷售對(duì)象：福達(dá)彩色膠卷的主要消費(fèi)者定為2040 歲的成年人，全國(guó)約有3億人，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是個(gè)廣闊的，也是粗線條的。我們還可以加以細(xì)分：(1) 老成練達(dá)的青年：主要包括未婚的所有青年及年輕的男女家庭。這類消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)度不外有兩種：A. 沖動(dòng)型：消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)自主或經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越，思想開放，容易接受新生事物，消費(fèi)上喜歡追新逐異，容易受商品廣告宣傳的影響。這類消費(fèi)者的購(gòu)買行為一般沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃性較差，多為沖動(dòng)型購(gòu)買。B. 隨意型：消費(fèi)者生活適應(yīng)能力較強(qiáng)。在消費(fèi)上重視現(xiàn)實(shí)消費(fèi)條件和水平，不太苛求，容易與環(huán)境相融，在購(gòu)買行為上比較隨便，只要滿足需要就行。(2

27、) 家庭戶主和主婦：這類消費(fèi)者因?yàn)槟挲g相對(duì)較大，社會(huì)閱歷、經(jīng)驗(yàn)也較豐富，比較穩(wěn)重、成熟，其購(gòu)買態(tài)度也有兩種：A. 理智型：消費(fèi)者偏向理智，性格較內(nèi)向，有主見。購(gòu)買行為往往有計(jì)劃，有目標(biāo)，較為穩(wěn)重、成熟、老練。他們重視信息，很少感情沖動(dòng)。B. 經(jīng)濟(jì)型：消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格敏感，他們的購(gòu)買行為主要根據(jù)商品的價(jià)格進(jìn)行。第14頁(yè)共30頁(yè)(3) 專業(yè)攝影人員：這類消費(fèi)者由于經(jīng)常使用某類產(chǎn)品，比較注重商品的聲譽(yù)，他們的購(gòu)買態(tài)度一般為習(xí)慣型，主要憑經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，比較注重商品的牌號(hào)，不易受他人或廣告宣傳的影響。包裝戰(zhàn)略：福達(dá)彩色膠卷的包裝以富有時(shí)代感、藝術(shù)魅力和給人很高貴感覺為主要傳遞目標(biāo)。因?yàn)橹挥羞@樣才能起保護(hù)商

28、品、提高商品的外觀質(zhì)量的作用。(1) 福達(dá)彩卷包裝以大紅、黃色、深藍(lán)和白色為基本色彩。大紅象征活潑，富貴；深藍(lán)比較穩(wěn)重，安寧。這兩種色彩所占比例較大，是基本色中的基本色。淡黃、白色比較高潔，在設(shè)計(jì)上起著過渡和銜接的作用。(2) 包裝上以塑造產(chǎn)品品牌統(tǒng)一形象的字體，標(biāo)上“ FUDA”、“福達(dá)彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認(rèn)。(3) 包裝上還印刷有“柯達(dá)專利，廈門制造”及商標(biāo)等有關(guān)產(chǎn)品功能、用法等附加信息，加深消費(fèi)者對(duì)商品所形成的印象。定價(jià)戰(zhàn)略：表六：2國(guó)外同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品品牌柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)公元申光樂凱價(jià)格 ( 元從上表國(guó)內(nèi)外各同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)來看，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)外同類產(chǎn)品的價(jià)格都比較

29、高，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水準(zhǔn)來說應(yīng)該是有些偏高。國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品可分為公元與申光、樂凱兩種不同的定價(jià)策略。公元作為國(guó)產(chǎn)彩卷來說價(jià)格過高，與進(jìn)口產(chǎn)品沒有拉開太大的差距，消費(fèi)者容易偏向國(guó)外同類產(chǎn)品；而申光、樂凱的價(jià)第15頁(yè)共30頁(yè)格雖較符合國(guó)民消費(fèi)水平，但同時(shí)會(huì)因價(jià)格過低給以“便宜沒好貨”之感覺，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生懷疑。鑒于以上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略的分析，我們認(rèn)為對(duì)福達(dá)彩色膠卷來說，比較合適的價(jià)格應(yīng)定在1198 元為佳。初步有以下原因供參考：(1) 可以和國(guó)外同類產(chǎn)品拉開 5 元左右的差距，而以協(xié)內(nèi)同類產(chǎn)品來說，略高于一般產(chǎn)品，能突出國(guó)內(nèi)高檔產(chǎn)品之特點(diǎn)。(2) 定價(jià)應(yīng)用非整數(shù)訂價(jià)策略，“ 11”作為奇數(shù)存

30、在，小數(shù)點(diǎn)后“98”兩數(shù)字，主要利用其諧音“就發(fā)”，給人以“興旺發(fā)達(dá)”之意。零售點(diǎn)：福達(dá)彩色膠卷雖已在北京、上海、長(zhǎng)春、廣州等 40 多個(gè)大城市，建立“福達(dá)”彩色膠卷、彩色相紙供應(yīng)、沖印服務(wù)點(diǎn)，但其零售網(wǎng)絡(luò)總體上還不夠完善，零售點(diǎn)也不豐滿。福達(dá)彩卷不僅要在各地沖印服務(wù)點(diǎn)、照相器械專業(yè)商店鋪開，還應(yīng)積極地在當(dāng)?shù)赝ㄟ^各種媒體進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，以配合促銷。七、阻礙分析福達(dá)彩色膠卷的銷售阻礙可從其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境諸方面來加以分析：(1) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：就我國(guó)國(guó)民消費(fèi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來說，如果經(jīng)常性使用彩色膠卷不免是件奢侈超負(fù)擔(dān)的消費(fèi)，這是由我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平尚不發(fā)達(dá)的社會(huì)現(xiàn)狀所決定的。第16頁(yè)共30頁(yè)(2) 人口

31、環(huán)境：我國(guó)雖有 12 億人口的廣闊市場(chǎng)，但其中有 9 億農(nóng)民。農(nóng)村和城市，沿海與內(nèi)地的差異較大，這都在一定程度上給福達(dá)彩色膠卷的銷售市場(chǎng)打了折扣。(3) 科技環(huán)境：國(guó)內(nèi)彩色膠卷的生產(chǎn)起步晚，科技不發(fā)達(dá)，依賴從西方發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)設(shè)備，給生產(chǎn)造成一定的負(fù)荷，并且在質(zhì)量上不能保證，與國(guó)外同類產(chǎn)品有一定的差距。福達(dá)彩色膠卷在質(zhì)量上的阻礙是問題的關(guān)鍵。另外，國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的科技發(fā)展水平普遍較低，照相科技的應(yīng)用層次型較低。(4) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：從福達(dá)彩色膠卷的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看，進(jìn)口產(chǎn)品如柯達(dá)、富士、柯尼卡等在銷售上都占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這主要因?yàn)樗鼈冑|(zhì)量過硬，知名度、美譽(yù)度都較高，并且這些產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不可能在短

32、時(shí)期內(nèi)退居下來，這無疑對(duì)福達(dá)彩卷奪取市場(chǎng)形成巨大的壁壘。同時(shí)，國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品如“公元”，大量展開廣告宣傳，勢(shì)頭看好，給福達(dá)彩卷樹立了一個(gè)同水平的強(qiáng)有力又充滿威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(5) 文化環(huán)境：分析我國(guó)國(guó)民的生活方式，還不利于彩色膠卷市場(chǎng)的拓展。對(duì)于廣大國(guó)民來說旅游還未養(yǎng)成習(xí)慣，照相的自覺程度不高。各地都存在一定的地方主義思想，對(duì)福達(dá)彩卷迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)造成一定困難。研究國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣之現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)“崇洋媚外”思想流行嚴(yán)重，在心理上排斥、貶低國(guó)貨，以消費(fèi)“洋貨”為榮，對(duì)福達(dá)彩卷造成傷害。八、公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)目標(biāo)：為了配合廣告宣傳，增進(jìn)企業(yè)與國(guó)內(nèi)外公眾的溝通，樹立優(yōu)良的企業(yè)公眾形象從而促進(jìn)銷售，本次制定為期一

33、年的公關(guān)戰(zhàn)略，以改變第17頁(yè)共30頁(yè)公眾態(tài)度為目標(biāo)，為求通過一年的努力，把產(chǎn)品知名度提高 20%，公眾喜愛度提高 15%。公共關(guān)系活動(dòng)方式：表七：時(shí)間項(xiàng)目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份活動(dòng)名稱“福達(dá)彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會(huì)”“福達(dá) 為您服務(wù)活動(dòng)”“福達(dá)杯 92 中國(guó)國(guó)際旅游觀光年旅游攝影知識(shí)大獎(jiǎng)賽”具體目標(biāo)加強(qiáng)外部公眾對(duì)福達(dá)公司實(shí)力和前途的了解，提高內(nèi)部 公眾對(duì)本公司的熱愛。在“三八婦女節(jié)”、“國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”時(shí)在主要銷售地設(shè)義務(wù)相機(jī)維修點(diǎn)、攝影知識(shí)咨詢點(diǎn)，發(fā)放產(chǎn)品介紹冊(cè)提高福達(dá)彩卷的知名度，與公眾聯(lián)絡(luò)感情，保持關(guān)系，以取得好感。主要活動(dòng)項(xiàng)目行動(dòng)日

34、程時(shí)間簡(jiǎn)表：(1) 名稱：福達(dá)彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會(huì)第18頁(yè)共30頁(yè)時(shí)間：一九九三年一月至三月D90 擬定新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃綱要D85 確定日期，初步分析地點(diǎn)及服務(wù)項(xiàng)目D80 完成邀請(qǐng)名單D70 確定場(chǎng)所和具體服務(wù)項(xiàng)目D60 組織公司有關(guān)人員編寫介紹公司實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)的小冊(cè)子D50 設(shè)計(jì)請(qǐng)柬D40 印刷請(qǐng)柬D35 小冊(cè)子編稿審閱完畢交付印刷D30 草擬公司領(lǐng)導(dǎo)演說詞及擬備有關(guān)資料D30 定制姓名牌、新聞資料夾、簽名本等D30 定置麥克風(fēng)、幻燈放映設(shè)備、場(chǎng)所內(nèi)電路、照明等設(shè)施D25 打印公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)演說詞，備齊公司和產(chǎn)品的有關(guān)資料D20 通知邀請(qǐng)媒介部門D15 開始播出有關(guān)新聞發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備情況的

35、新聞，通告 D15 送發(fā)請(qǐng)柬D10 設(shè)計(jì)處理發(fā)布會(huì)場(chǎng)D8 檢查請(qǐng)柬的反饋狀況，重要人物應(yīng)再次邀請(qǐng)D5 統(tǒng)計(jì)出席發(fā)布會(huì)人數(shù)，統(tǒng)一布置會(huì)場(chǎng)D2 印刷新聞發(fā)布會(huì)新聞稿，領(lǐng)導(dǎo)人演說新聞，準(zhǔn)備刊播D2 備定所有資料，待發(fā)的介紹小冊(cè)子D1 復(fù)查會(huì)場(chǎng)的設(shè)施、布置等準(zhǔn)備情況，全部布妥待用(2) 名稱：福達(dá)為您服務(wù)活動(dòng)時(shí)間：一九九三年四月至六月第19頁(yè)共30頁(yè)A“三八國(guó)際婦女活動(dòng)”B“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”在福達(dá)彩色膠卷的主要銷售地區(qū)設(shè)義務(wù)相機(jī)維修點(diǎn)，攝影知識(shí)咨詢點(diǎn)，開展福達(dá)彩卷產(chǎn)品介紹活動(dòng)。(3) 名稱：“福達(dá)杯” 92 中國(guó)國(guó)際旅游觀光年旅游攝影知識(shí)大獎(jiǎng)賽時(shí)間：一九九三年七月至十二月D6 試卷設(shè)計(jì)，獎(jiǎng)勵(lì)方法擬定D

36、5 擬定評(píng)委，分析試卷，確定試卷，付諸印刷。D4 媒介刊播新聞，報(bào)道此事有關(guān)事宜，分發(fā)試卷D2 回收試卷，邀請(qǐng)?jiān)u委閱卷，擬定獲獎(jiǎng)?wù)呙麊蜠1 公布獲獎(jiǎng)名單，舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng)*注：活動(dòng) (1) 中 D90 表示距發(fā)布會(huì)召開還差 90 天，依次類推；而活動(dòng) (3) 中 D6 表示距最后 揭獎(jiǎng)活動(dòng)還有 6 個(gè)月，依次類推九、廣告戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者廣告宣傳分析：福達(dá)彩色膠卷的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比較注重廣告宣傳，我們可以從中選擇柯達(dá)、富士和公元不同的廣告主題來作一比較分析：(1) 柯達(dá)：A：主要以柯達(dá)膠卷的高科技、卓越的質(zhì)量為定位，以高質(zhì)量和高飽和的色彩為訴求。B. 廣告宣傳主要以POP(即時(shí)貼 ) 和雜志廣告為主。

37、POP主要地點(diǎn)為各地柯達(dá)銷售點(diǎn)，照相專業(yè)器材店及相片沖洗服務(wù)點(diǎn)。而雜志廣告則以專業(yè)雜志為主要媒介，如世界攝影等。第20頁(yè)共30頁(yè)(2) 富士：A. 富士彩色膠卷也以高質(zhì)量的卓越產(chǎn)品為定位。B. 廣告也主要以 POP、海報(bào)和雜志廣告為主，在各大城市的攝影器材商店、照相館、彩擴(kuò)部及各銷售點(diǎn)都有富士彩卷的POP和海報(bào)。雜志廣告也以專業(yè)雜志為主要媒介，其數(shù)量比柯達(dá) 更多，主要雜志有大眾攝影、世界攝影、中國(guó)攝影等。C.富士彩卷在國(guó)內(nèi)無電視廣告。(3) 公元：A. 現(xiàn)階段，公元的廣告策略已進(jìn)入商品推廣階段，彩卷定位為高素質(zhì)，采 用富士技術(shù)及原材料生產(chǎn)的，國(guó)產(chǎn)高檔彩卷。廣告主題：“時(shí)光記憶，公元魅力。”B.

38、 從媒介方面分析，公元的廣告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。印刷廣告以海報(bào)、 PO P（即時(shí)貼）兩部分進(jìn)行創(chuàng)作，并創(chuàng)作統(tǒng)一的公元小組形象和產(chǎn)品的陪附物“七色彩虹”。廣告目標(biāo)對(duì)象：福達(dá)彩色膠卷的主要目標(biāo)對(duì)象是 2040 歲的消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)約有 3億人。廣告宣傳在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，加以細(xì)分：(1) 以家庭為單位的目標(biāo)對(duì)象：主要通過對(duì)“溫馨家庭，歡樂生活”的廣告訴求，來選擇此一對(duì)象。在家庭中戶主或主婦是主要的骨干，這些人都較成年，穩(wěn)重理性，他們的購(gòu)買態(tài)度 多屬“理智型”和“經(jīng)濟(jì)型”。(2) 以建立家庭前的青年男女為目標(biāo)對(duì)象：這些廣告目標(biāo)對(duì)象大多有固定收入 ( 包括部分從家庭中固定支出的學(xué)生 ) ，年青

39、活潑，生活時(shí)第21頁(yè)共30頁(yè)髦、浪漫、現(xiàn)代化，廣告主要以“年青真好，青春無悔”來訴求。這類對(duì)象的購(gòu)買態(tài)度多屬“沖動(dòng)型”和“隨意型”。廣告創(chuàng)意：福達(dá)彩色膠卷的廣告活動(dòng)確定“歡樂生活，福達(dá)情深”為廣告口號(hào)，也即廣告主題，重點(diǎn)以感情訴諸目標(biāo)對(duì)象，以說明歡樂生活離不開福達(dá)彩卷。圍繞這一主題，廣告活動(dòng)的創(chuàng)作意念從三方面來體現(xiàn)：(1) 電視廣告 (CF)電視廣告共有兩個(gè)：一個(gè)為30的 CF，另一個(gè)為 15的 CF。A.30的 CF創(chuàng)意主要表達(dá)家庭的親情，以小女孩為主演，以福達(dá)彩卷為媒介，以父女親情的渲染來感化受眾。廣告片要強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)意是：利用小女孩的天真可愛，以“妞妞要見爸爸”為心理訴求，以妞妞的相片寄給爸

40、爸以求“父女相見”的可愛幼稚舉動(dòng)作為CF的表現(xiàn)中心。B.15的 CF主要是以加深受眾 ( 特別是年青目標(biāo)對(duì)象 ) 對(duì)福達(dá)彩卷的印象而作。創(chuàng)意以強(qiáng)烈、現(xiàn)代感濃的音樂節(jié)奏、流動(dòng)的色彩、生機(jī)勃勃的青年男女及秀美的大自然的組合作為訴求。主要給受眾以跳躍、現(xiàn)代、刺激感官的作用，以便加深對(duì)本產(chǎn)品印象。(2) 報(bào)刊廣告報(bào)刊廣告包括報(bào)紙廣告 (NP)和雜志廣告 (MG)，以報(bào)紙廣告為主，雜志廣告為輔，兩者的廣告內(nèi)容一樣，只是媒體交換而已。廣告共兩個(gè)：A. 主標(biāo)題：“歡樂是什么 ”副標(biāo)題：福達(dá)彩卷把歡樂收藏正文：歡樂到底是什么第22頁(yè)共30頁(yè)歡樂是小妹的第一次笑歡樂是大哥和他美麗的新娘歡樂還是媽媽喜悅的淚花奶奶

41、白發(fā)的慈愛爺爺傳奇的故事和爸爸的幽默媽媽常嘆息說歡樂只是一個(gè)個(gè)易逝的瞬間如今，媽媽說歡樂是一張張?zhí)鹈鄣恼掌篮愕氖歉＿_(dá)膠卷已把歡樂珍藏此廣告創(chuàng)意主要針對(duì)家庭，反復(fù)強(qiáng)調(diào)是福達(dá)彩卷體現(xiàn)家的溫馨，生活的歡樂，人生的美好。B. 主標(biāo)題：“青春無悔 ”正文：不要問我們悲愁是什么我們的世界花兒常開你看，你看天是那么藍(lán)，風(fēng)是那么柔我們真年青無限風(fēng)光，歡樂生活，年青真好福達(dá)讓我們青春無悔此廣告針對(duì)未婚青年而作，故創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)“年青真好，青春無悔”的主調(diào)，而究其原因，則是因?yàn)槭褂昧烁＿_(dá)彩卷的結(jié)果。*注：在電視廣告、報(bào)刊廣告中將出現(xiàn)產(chǎn)品的陪附物，此設(shè)計(jì)以廣告口號(hào)“歡樂生活，福達(dá)情深”為主，以福達(dá)彩卷包裝的四種基本色第

42、23頁(yè)共30頁(yè)彩為主要表現(xiàn)手段，新穎而醒目，突出福達(dá)彩卷為消費(fèi)者利益著想的主題：(3) 廣播廣告 (30 ) ( 背景：輕快的音樂 )男：阿麗，我，我 女：我什么呀 ?有話就說嗎。男：我，我有福達(dá) 女：什么福達(dá)呀 ?男：福達(dá)彩色膠卷呀。女：哦，是福達(dá)膠卷呀，好膠卷呀。男：那，那你答應(yīng)啦 ?女：答應(yīng)什么呀 ?男：咱們?nèi)ソ加窝?。女：好膠卷，好天氣，郊游當(dāng)然好啦。( 男聲旁白 ) ：福達(dá)彩色膠卷，美國(guó)柯達(dá)專利，廈門制造。此廣播廣告以戀愛青年男女為表演，創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)“好膠卷，好天氣，郊游好”的主題，并在廣告中五次強(qiáng)調(diào)“福達(dá)”名稱，以加深印象。創(chuàng)作策略：(1) 電視廣告片： 30CF和 15CFA.30CF

43、廣告主題：歡樂生活，福達(dá)情深。廣告時(shí)間： 30 秒廣告構(gòu)思：畫面設(shè)計(jì)以小女孩(5 6 歲) 表演為主。以女孩思念出差去國(guó)外的爸爸，想寄張妞妞的照片給爸爸，以求父女相見為簡(jiǎn)單情第24頁(yè)共30頁(yè)節(jié)。鏡頭連接應(yīng)自然，采用迭化手法，整個(gè)畫面力求溫馨，富有美感。拍攝要求：光影設(shè)計(jì)以柔光為主。色調(diào)以暖色調(diào)為主，鏡頭連接自然、平穩(wěn)。室內(nèi)拍攝應(yīng)強(qiáng)調(diào)光線的明亮、柔和、溫暖。最后字幕“歡樂生活，福達(dá)情深”及陪附物，定格。演員要求：以小女孩為模特，最好再賦有表演天才的童星主演，小女孩表演應(yīng)融天真、可愛、部分早熟為一體，相貌應(yīng)文靜不失活潑，乖巧秀麗。成年男演員一名，成熟、瀟灑、開朗，有“慈父”形象。音樂：以鋼琴為主，

44、音速較慢，連貫而輕快。整個(gè)音樂在廣告中宜壓低，基本能聽清就行。場(chǎng)地：以現(xiàn)代城市中上家庭的家居為背景。地毯，壁掛，玩具，沙發(fā)，小桌，小床。B.15CF：廣告主題：歡樂家庭，福達(dá)情深。廣告時(shí)間： 15 秒廣告構(gòu)思：主要以節(jié)奏強(qiáng)勁的音樂、直接切換的鏡頭、畫面中流動(dòng)的色彩、跳躍歡舞的人們給受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。在每個(gè)鏡頭左下角都出現(xiàn)產(chǎn)品的陪附物，最后畫面為優(yōu)美旖旎的大自然和字幕“歡樂生活，福達(dá)情深”。畫面設(shè)計(jì)：色彩流動(dòng)，舞動(dòng)的男女，及鏡頭切換要同音樂相合演員：大群青年男女，要有生機(jī)、充滿青春活力。音樂：以強(qiáng)勁的搖滾樂為主，以音樂代替旁白。場(chǎng)景：室外廣闊天地，要求不嚴(yán)。第25頁(yè)共30頁(yè)(2) 廣播廣

45、告：廣告主題：“好膠卷，好天氣，郊游好”廣告時(shí)間： 30 秒播音要求：男女播員應(yīng)體現(xiàn)略帶羞澀的歡快心情，聲音應(yīng)親切、自然。旁白男音，應(yīng)充滿激情，有誘惑力。音樂要求：以輕快的音樂為主，較短而淺顯。音響要求：無。(3) 平面廣告：報(bào)紙廣告 (NR)和雜志廣告 (MG)設(shè)計(jì)相同，共有兩個(gè)創(chuàng)作策略。十、媒介戰(zhàn)略(1) 總的媒介組合以電視為主，報(bào)刊為輔，廣播作推廣；(2) 各種媒介在單獨(dú)使用時(shí)都有重點(diǎn)期和保持期之分；(3) 電視廣告以全國(guó)性電視臺(tái)為主，打開知名度，以地方臺(tái)為輔，進(jìn)一步加深印象，促進(jìn)宣傳；(4) 報(bào)紙廣告主要以全國(guó)性報(bào)紙為主；(5) 雜志有專業(yè)雜志和普通雜志兩種區(qū)別，以專業(yè)雜志為主；(6)

46、 廣播以全國(guó)性廣播為主，地方廣播只為占領(lǐng)較重要的市場(chǎng)點(diǎn)作更進(jìn)一步的努力。詳細(xì)見下表列：表八：媒介分類媒介分布地域媒價(jià)位置重 點(diǎn) 期保 持 期重點(diǎn)期保 持 期預(yù)算 (1000 萬元)1 月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12月分項(xiàng)(次)第26頁(yè)共30頁(yè)合計(jì) ( 萬元 ) 電視廣告 CF中央電視臺(tái) (1 家) 地方電視臺(tái) (15 家)18 ：302次 2 次新聞聯(lián)播 8 次 68/86/ 36 19：3022233222322227 20：0024422334232334 20：21：0044233223423335 21：302221/122222220 22 ：001/2/2121121114 18 ：30/1/1轉(zhuǎn)新聞聯(lián)播 / /19：30232/1/12