國際貿(mào)易 交易前的準(zhǔn)備

1、.鋪墊知識(shí)點(diǎn)鋪墊知識(shí)點(diǎn)o配額（配額（quota）o傾銷（傾銷（dumping）o增值稅（增值稅（value-added tax, VAT） 對我國境內(nèi)銷售貨物、提供應(yīng)稅勞務(wù)及進(jìn)口貨物的對我國境內(nèi)銷售貨物、提供應(yīng)稅勞務(wù)及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人，就其增值額增收的一種稅。單位和個(gè)人，就其增值額增收的一種稅。o出口退稅出口退稅: (tax rebate; tax refund )o出口退稅咨詢網(wǎng)：出口退稅咨詢網(wǎng)： .對商品實(shí)際成本的計(jì)算：對商品實(shí)際成本的計(jì)算： 供應(yīng)商（廠家）供應(yīng)商（廠家） 出口商出口商 海關(guān)海關(guān) 生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本 含稅成本含稅成本 實(shí)際成本實(shí)際成本 含稅成本（采購成本）含稅成本（采購成

2、本）=生產(chǎn)成本（生產(chǎn)成本（1+增值稅率）增值稅率） 實(shí)際成本實(shí)際成本=含稅成本含稅成本- 出口退稅收入出口退稅收入出口退稅收入出口退稅收入=生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本* 出口退稅率出口退稅率實(shí)際成本實(shí)際成本=含稅成本含稅成本含稅成本含稅成本/（1+增值稅率）增值稅率）*退稅率退稅率+增值稅增值稅 -出口退稅出口退稅 采購成本采購成本.計(jì)算商品的實(shí)際成本oSupplying price:oRMB￥86/set including VAT （value added tax)，增值稅，增值稅17，退，退稅率為稅率為11。 計(jì)算該商品的實(shí)際成本。計(jì)算該商品的實(shí)際成本。含稅成本：含稅成本： 86.00元套元套 退

3、稅收入：退稅收入：86（1+17）11=8.09元套元套實(shí)際成本：實(shí)際成本： 86 8.09 77.9145元套元套.業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程1 1：國際市場調(diào)研：國際市場調(diào)研.如何選擇產(chǎn)品如何選擇產(chǎn)品 一、尋找產(chǎn)品的依據(jù)一、尋找產(chǎn)品的依據(jù) 熟悉的行業(yè)熟悉的行業(yè) 有可靠和穩(wěn)定的供貨渠道有可靠和穩(wěn)定的供貨渠道 穩(wěn)定的客源保證穩(wěn)定的客源保證 國際市場上所需的新產(chǎn)品國際市場上所需的新產(chǎn)品.二、尋找產(chǎn)品的途徑二、尋找產(chǎn)品的途徑 1 1、相關(guān)網(wǎng)站介紹、相關(guān)網(wǎng)站介紹 阿里阿里巴巴巴巴 http:/ 中國企業(yè)在線中國企業(yè)在線 http:/ 中華大黃頁中華大黃頁 http:/ 中國出口商品網(wǎng)中國出口商品網(wǎng) http:

4、/ 中國展覽網(wǎng)站中國展覽網(wǎng)站http:/ 中國展覽交易網(wǎng)中國展覽交易網(wǎng) http:/ 1 1、相關(guān)網(wǎng)站介紹、相關(guān)網(wǎng)站介紹 阿里阿里巴巴巴巴 http:/ 中國企業(yè)在線中國企業(yè)在線 http:/ 中華大黃頁中華大黃頁 http:/ 中國出口商品網(wǎng)中國出口商品網(wǎng) http:/ 中國展覽網(wǎng)站中國展覽網(wǎng)站http:/ 中國展覽交易網(wǎng)中國展覽交易網(wǎng) http:/. 2、主要交易會(huì)、展覽會(huì)、主要交易會(huì)、展覽會(huì) 中國進(jìn)出口商品交易會(huì)中國進(jìn)出口商品交易會(huì) （廣交會(huì)）（廣交會(huì)）http:/ 中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)（中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)（深圳深圳） http:/ 深圳國際玩具及禮品展覽會(huì)深圳國際玩具及禮

5、品展覽會(huì) 中國國際攝影器材展中國國際攝影器材展 中國大連進(jìn)出口商品交易會(huì)中國大連進(jìn)出口商品交易會(huì) 中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì)中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（華交會(huì)）（華交會(huì)）http:/ 中國國際機(jī)床展覽會(huì)中國國際機(jī)床展覽會(huì).3、行業(yè)內(nèi)特殊機(jī)構(gòu)、行業(yè)內(nèi)特殊機(jī)構(gòu) 中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì) 中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì) 中國對外承包工程商會(huì)中國對外承包工程商會(huì) 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)- 中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì) 中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì) 中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì). 三、尋找供應(yīng)商三、尋

6、找供應(yīng)商-國內(nèi)市場調(diào)研國內(nèi)市場調(diào)研供應(yīng)商的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位供應(yīng)商的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位供應(yīng)商的歷史、供應(yīng)商的歷史、規(guī)模、生產(chǎn)能力規(guī)模、生產(chǎn)能力產(chǎn)品的品質(zhì)價(jià)格產(chǎn)品的品質(zhì)價(jià)格生產(chǎn)量生產(chǎn)量根據(jù)廠商提供樣品根據(jù)廠商提供樣品和商品目錄制作出和商品目錄制作出本公司外銷的商品目錄本公司外銷的商品目錄和價(jià)目表和價(jià)目表.如何尋找如何尋找國外客戶國外客戶 一、尋找客戶的途徑一、尋找客戶的途徑 1. 廣告宣傳：電視、廣播、報(bào)刊、雜志、專業(yè)交易會(huì)（廣交會(huì)、廣告宣傳：電視、廣播、報(bào)刊、雜志、專業(yè)交易會(huì)（廣交會(huì)、拉斯維加斯消費(fèi)類電子展）、拉斯維加斯消費(fèi)類電子展）、Internet(, 美商網(wǎng)，美商網(wǎng)，)、搜索引擎（雅虎、搜索引擎（雅

7、虎、Google） 2. 充分利用工商名錄（歐洲黃頁、美國黃頁）充分利用工商名錄（歐洲黃頁、美國黃頁） 3. 由駐外機(jī)構(gòu)和合資合作伙伴開發(fā)新客戶由駐外機(jī)構(gòu)和合資合作伙伴開發(fā)新客戶 4. 充分利用來華的各種外國代表團(tuán)和專場采購會(huì)（充分利用來華的各種外國代表團(tuán)和專場采購會(huì)（“汽車配件汽車配件專場采購會(huì)專場采購會(huì)”，跨國公司專場采購會(huì)），跨國公司專場采購會(huì)） 5.通過商會(huì)、駐外使領(lǐng)館及對外貿(mào)易協(xié)會(huì)的介通過商會(huì)、駐外使領(lǐng)館及對外貿(mào)易協(xié)會(huì)的介 紹紹.通過銀行調(diào)查通過銀行調(diào)查工商團(tuán)體和征信工商團(tuán)體和征信機(jī)構(gòu)調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查客戶客戶我駐外機(jī)構(gòu)和在業(yè)我駐外機(jī)構(gòu)和在業(yè)務(wù)活動(dòng)中調(diào)查務(wù)活動(dòng)中調(diào)查行業(yè)名錄、廠商行業(yè)名錄、

8、廠商年鑒等刊物年鑒等刊物 二、尋找客戶二、尋找客戶-國際市場調(diào)研國際市場調(diào)研（一）對客戶資信的調(diào)研（一）對客戶資信的調(diào)研. 搜集和積累資料分析市場動(dòng)向 選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場 （二）對目標(biāo)市場（消費(fèi)群）的調(diào)研（二）對目標(biāo)市場（消費(fèi)群）的調(diào)研.品種研究品種研究 供求關(guān)系的研究價(jià)格的研究價(jià)格的研究 商業(yè)習(xí)慣商業(yè)習(xí)慣銷售渠道銷售渠道市場競爭市場競爭消費(fèi)者心消費(fèi)者心理等情況理等情況 行情調(diào)研行情調(diào)研. 1、國別（地區(qū)）調(diào)研、國別（地區(qū)）調(diào)研 對外貿(mào)易情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政治情況及地理位置等對外貿(mào)易情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政治情況及地理位置等 2、商品市場調(diào)研、商品市場調(diào)研 摸清市場，研究市場摸清市場，研究市場

9、暢銷品暢銷品種的特點(diǎn)，適應(yīng)市場的需要，并種的特點(diǎn)，適應(yīng)市場的需要，并挖掘市場需求挖掘市場需求，以擴(kuò)大出口，以擴(kuò)大出口 3、市場供求調(diào)研、市場供求調(diào)研 掌握供求變化的規(guī)律及趨勢，選擇最適當(dāng)?shù)匿N售或采購時(shí)機(jī)掌握供求變化的規(guī)律及趨勢，選擇最適當(dāng)?shù)匿N售或采購時(shí)機(jī) 4、市場價(jià)格調(diào)研（季節(jié)性產(chǎn)品）、市場價(jià)格調(diào)研（季節(jié)性產(chǎn)品） 分析影響價(jià)格變化的因素以及價(jià)格變化的規(guī)律和趨勢，以便分析影響價(jià)格變化的因素以及價(jià)格變化的規(guī)律和趨勢，以便選擇在最有利的市場和最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行商品的購銷。選擇在最有利的市場和最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行商品的購銷。 .制作市場調(diào)研報(bào)告制作市場調(diào)研報(bào)告各小組成立一個(gè)外貿(mào)公司選擇一種出口產(chǎn)品，并制作各小組成立

10、一個(gè)外貿(mào)公司選擇一種出口產(chǎn)品，并制作該產(chǎn)品國際市場調(diào)研報(bào)告該產(chǎn)品國際市場調(diào)研報(bào)告 內(nèi)容要求包括內(nèi)容要求包括 1、目標(biāo)國、目標(biāo)國市場環(huán)境市場環(huán)境調(diào)研（調(diào)研（營銷氛圍營銷氛圍） 2、商品情況調(diào)研：供求，價(jià)格，營銷情況、商品情況調(diào)研：供求，價(jià)格，營銷情況（詳）（詳） 3、客戶情況：資信、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、客戶情況：資信、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍; 經(jīng)營計(jì)劃及經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃及經(jīng)營能力。營能力。.業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程 2 2 產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示( (課本第五章課本第五章) ) 模塊模塊1 商品的商品的品名品名 模塊模塊2 商品的商品的品質(zhì)品質(zhì) 模塊模塊3 商品的商品的數(shù)量數(shù)量 模塊模塊4 商品的商品的包裝包裝.蘋果酒蘋果酒品名案

11、例品名案例 我國一進(jìn)出口商出口蘋果酒一批，我國一進(jìn)出口商出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為國外開來信用證貨物品名為“Apple Wine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用上均用“Apple Wine”。不料貨到國外后。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因?yàn)樵撆频膬?nèi)外包裝遭海關(guān)扣留罰款，因?yàn)樵撆频膬?nèi)外包裝上均寫的是上均寫的是Cider字樣。字樣。模塊模塊1 商品的品名商品的品名 (name of commodity / goods description).喇叭褲喇叭褲迷你織布機(jī)迷你織布機(jī). 命名商品的方法：命名商品的方法： 1 1、以其主要、以其主要用途

12、用途命名（洗衣機(jī)、電視機(jī)）命名（洗衣機(jī)、電視機(jī)） 2 2、以其所使用的主要、以其所使用的主要原材料原材料命名（純棉命名（純棉T T恤、陶瓷工藝品）恤、陶瓷工藝品） 3 3、以其主要、以其主要成分成分命名（羽絨服）命名（羽絨服） 4 4、以其、以其外觀外觀造型命名（紅豆、鼠標(biāo)）造型命名（紅豆、鼠標(biāo)） 5 5、以其、以其褒義詞褒義詞命名（海飛絲洗發(fā)水，金龍命名（海飛絲洗發(fā)水，金龍魚食用油）魚食用油） 6 6、以、以人物人物名字命名（孔府家酒）名字命名（孔府家酒） 7 7、以制作、以制作工藝工藝命名（泰國精制大米、二鍋命名（泰國精制大米、二鍋頭燒酒頭燒酒）.案例1.1 合同規(guī)定的合同規(guī)定的商品名稱為

13、商品名稱為“手工制造書寫紙手工制造書寫紙” (Handmade Writing Paper)(Handmade Writing Paper)，買方收到貨物后，經(jīng)，買方收到貨物后，經(jīng)最終用戶檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物最終用戶檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬應(yīng)屬“不正當(dāng)表示不正當(dāng)表示”和和“過大宣傳過大宣傳”，遭最終用戶退遭最終用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，對方要求我方賠償。貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，對方要求我方賠償。而而我方拒賠我方拒賠，主要理由是：，主要理由是： （1 1

14、）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；鍵工序完全采用手工； 請分析：此筆交易爭議的責(zé)任在誰請分析：此筆交易爭議的責(zé)任在誰? ?應(yīng)如何處理？應(yīng)如何處理？ .案例分析1.1 結(jié)論：結(jié)論：責(zé)任在我方。應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。責(zé)任在我方。應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。 理由：實(shí)際商品與商品品名的描述不符，理由：實(shí)際商品與商品品名的描述不符，違反品名條款，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。違反品名條款，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。. 品名條款的注意事項(xiàng)品名條款的注意事項(xiàng) 1 1、內(nèi)容明確、內(nèi)容明確、具體具體西服、服裝西服、服裝 2 2、使用、使用通行通行的名稱的名稱, ,考慮考慮HSHS編

15、碼要求編碼要求 3 3、選擇有利于、選擇有利于減低關(guān)稅減低關(guān)稅或或方便進(jìn)口方便進(jìn)口的名稱的名稱 4 4、做不到或不必要的、做不到或不必要的描述性的詞句描述性的詞句，都不應(yīng)，都不應(yīng)列入品名條款列入品名條款. 1、看貨成交、看貨成交 實(shí)物實(shí)物 2、憑樣品成交、憑樣品成交 一、品質(zhì)表示方法一、品質(zhì)表示方法 1、規(guī)格、規(guī)格 4、商標(biāo)與牌號(hào)、商標(biāo)與牌號(hào) 文字文字 2、等級、等級 5、產(chǎn)地、產(chǎn)地 3、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn) 6、說明書和圖紙、說明書和圖紙模塊模塊2 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)Quality of goods. （一）（一）實(shí)物實(shí)物表示品質(zhì)表示品質(zhì)1 1、看貨成交、看貨成交 多用于多用于首飾、珠寶、字畫首飾、

16、珠寶、字畫等商品。等商品。2 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 （適用于一些無法用文字明確表（適用于一些無法用文字明確表示清楚的）示清楚的）.賣方樣品（賣方樣品（Sellers Sample）-origin sample 賣方賣方 服裝樣品服裝樣品 買方買方買方樣品（買方樣品（Buyers Sample）賣方賣方 服裝樣品服裝樣品買方買方對等樣品（對等樣品（Counter sample）：回樣（）：回樣（return sample）賣方賣方 買方買方加工復(fù)制加工復(fù)制服裝樣品服裝樣品樣品的分類樣品的分類. （二）（二）文字說明文字說明（description description ）1 1、憑、憑規(guī)

17、格規(guī)格買賣買賣(sales by specification)(sales by specification) 如如化學(xué)成分化學(xué)成分、含量含量、純度純度、性能性能、容量容量、長短長短、粗細(xì)粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。. .v “良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)”（Fair Average QualityFair Average Quality）一定時(shí)期內(nèi)出口的同一種商品的一定時(shí)期內(nèi)出口的同一種商品的“平均中等品平均中等品質(zhì)質(zhì)”。俗稱。俗稱“大路貨大路貨”。合同中除表明。合同中除表明“F.A.Q”F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。外，最好訂有具體規(guī)格。v“上好可銷品質(zhì)上好可銷

18、品質(zhì)”（Good Merchantable Good Merchantable QualityQuality）一般是指賣方所交貨物應(yīng)為）一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚品質(zhì)尚好，合乎商銷好，合乎商銷”。（3 3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Standard)Standard) 農(nóng)產(chǎn)品：農(nóng)產(chǎn)品：FAQFAQ、GMQGMQ . 4 4、憑、憑牌號(hào)或商標(biāo)牌號(hào)或商標(biāo)買賣買賣(sales by brand or (sales by brand or trade mark) trade mark) （隨身聽（隨身聽 SONY303 SONY303 馬來西亞版、印馬來西亞版、印尼版）尼版）.5 5、憑、憑產(chǎn)地

19、產(chǎn)地名稱買賣名稱買賣(sales by name of (sales by name of origin) origin) （山西陳醋、四川榨菜、北京烤鴨）（山西陳醋、四川榨菜、北京烤鴨）6 6、憑、憑說明書和圖樣說明書和圖樣買賣買賣(sales by (sales by description and illustration) description and illustration) 在國貿(mào)中，有些在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器電器、儀表、機(jī)器等采等采用。用。. 二、二、 品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度條款與品質(zhì)公差品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度條款與品質(zhì)公差 1 1、品質(zhì)、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物的質(zhì)

20、量指是指允許賣方所交貨物的質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。具體有三種規(guī)定方法：標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。具體有三種規(guī)定方法： （1 1）規(guī)定一定的范圍。）規(guī)定一定的范圍。 （2 2）規(guī)定極限。）規(guī)定極限。 （3 3）規(guī)定上下差異。）規(guī)定上下差異。 （羽絨服鴨絨含量（羽絨服鴨絨含量80% 80% 5%5%） 2 2、品質(zhì)公差（、品質(zhì)公差（tolerancetolerance）: :國際公認(rèn)的誤差國際公認(rèn)的誤差.常見四類產(chǎn)品質(zhì)量缺陷糾紛常見四類產(chǎn)品質(zhì)量缺陷糾紛設(shè)計(jì)上的缺陷設(shè)計(jì)上的缺陷如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，對產(chǎn)品的安全性和可靠性考慮不如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，對產(chǎn)品的安全性和可靠性考慮不周，沒有安全保障裝置，極易引發(fā)事

21、故。周，沒有安全保障裝置，極易引發(fā)事故。原材料的缺陷原材料的缺陷由于原材料質(zhì)地而影響產(chǎn)品的質(zhì)量。例如電器產(chǎn)品由于原材料質(zhì)地而影響產(chǎn)品的質(zhì)量。例如電器產(chǎn)品絕緣性能差、藥品原材料不純等引發(fā)的責(zé)任事故。絕緣性能差、藥品原材料不純等引發(fā)的責(zé)任事故。制造裝配上的缺陷制造裝配上的缺陷由于裝配不當(dāng)而引發(fā)的責(zé)任事故。例如機(jī)電產(chǎn)品、由于裝配不當(dāng)而引發(fā)的責(zé)任事故。例如機(jī)電產(chǎn)品、交通工具等，因部件松動(dòng)而脫落造成的責(zé)任事故。交通工具等，因部件松動(dòng)而脫落造成的責(zé)任事故。指示上的缺陷指示上的缺陷 由于生產(chǎn)者或銷售者在說明書上未向消費(fèi)者使由于生產(chǎn)者或銷售者在說明書上未向消費(fèi)者使用提出告誡，導(dǎo)致使用不當(dāng)而引發(fā)事故。用提出告誡

22、，導(dǎo)致使用不當(dāng)而引發(fā)事故。.案例案例2.12.1 我出口公司與德國一公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合我出口公司與德國一公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。同。品質(zhì)規(guī)格：水分最高品質(zhì)規(guī)格：水分最高15%15%，雜質(zhì)不超過，雜質(zhì)不超過3%3%，交貨品質(zhì)交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。成交前我方公司曾成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽定后又電告對方，合同簽定后又電告對方，確認(rèn)成交確認(rèn)成交貨物與樣品相似貨物與樣品相似。 貨物運(yùn)抵德國后，該公司提出：雖有檢驗(yàn)證書，但貨物運(yùn)抵德國后，該公司提出：雖有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差貨物品質(zhì)比樣品差，因此要求每

23、噸減價(jià)，因此要求每噸減價(jià)6 6英磅。我公司以英磅。我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。 德國公司請?jiān)搰鴻z驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均德國公司請?jiān)搰鴻z驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差品質(zhì)比樣品差7%7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低相符，但不至于低7%7%。由于我方留存的樣品遺失，由于我方留存的樣品遺失，無法無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。 .案例分析案

24、例分析2.12.1 根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。 既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個(gè)條件都要滿既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個(gè)條件都要滿足。足。 或標(biāo)明樣品僅供參考?；驑?biāo)明樣品僅供參考。 樣品的管理要嚴(yán)格。如樣品的管理要嚴(yán)格。如“復(fù)樣復(fù)樣”、“留樣留樣”或或“封樣封樣”的妥善保管，是日后重要的物證。的妥善保管，是日后重要的物證。.案例案例2.22.2 某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨時(shí)始發(fā)現(xiàn)三來證上均寫的是三

25、級品，但到發(fā)貨時(shí)始發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改以二級品交貨，發(fā)票級紅棗庫存告罄，于是改以二級品交貨，發(fā)票上寫上寫“二級紅棗二級紅棗”，并，并在發(fā)票上加注在發(fā)票上加注“二級紅二級紅棗仍按三級計(jì)價(jià)。棗仍按三級計(jì)價(jià)。 問這種以好頂次原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？問這種以好頂次原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？.案例分析案例分析2.22.2 結(jié)論：結(jié)論：這種做法不太恰當(dāng)。這種做法不太恰當(dāng)。 理由：理由：商業(yè)發(fā)票中貨物品名的描述與信用商業(yè)發(fā)票中貨物品名的描述與信用證所載不相符，造成單證不符，面臨被拒證所載不相符，造成單證不符，面臨被拒收或者索賠。收或者索賠。 建議：建議：應(yīng)在發(fā)票上照打應(yīng)在發(fā)票上照打“三級紅棗三級紅棗”，實(shí)

26、，實(shí)際發(fā)運(yùn)二級紅棗即可。際發(fā)運(yùn)二級紅棗即可。.案例案例2.32.3 我先后向中東某國家出口純毛紡織品數(shù)我先后向中東某國家出口純毛紡織品數(shù)批，貨到國外后買方一一收貨，從未提出批，貨到國外后買方一一收貨，從未提出異議。異議。 數(shù)月之后，買方寄來制成的服裝一套，數(shù)月之后，買方寄來制成的服裝一套，聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴(yán)重，難以聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴(yán)重，難以投入市場銷售，因而要求賠償。問對此應(yīng)投入市場銷售，因而要求賠償。問對此應(yīng)如何解決？如何解決？ .案例分析案例分析2.32.3 國際慣例：紡織品一經(jīng)開剪就不再賠償。國際慣例：紡織品一經(jīng)開剪就不再賠償。 結(jié)論：我方不必承擔(dān)賠償責(zé)任結(jié)論：我方不

27、必承擔(dān)賠償責(zé)任.案例案例2.4 2.4 瓷器案例瓷器案例 我出口方與美商憑樣成交一批高檔瓷器。復(fù)驗(yàn)我出口方與美商憑樣成交一批高檔瓷器。復(fù)驗(yàn)期為期為60天，貨到國外后經(jīng)美方復(fù)驗(yàn)后未提出任何天，貨到國外后經(jīng)美方復(fù)驗(yàn)后未提出任何異議。但時(shí)隔一年買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)異議。但時(shí)隔一年買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂釉裂”，只能削價(jià)處理，因此要求我方按原成，只能削價(jià)處理，因此要求我方按原成交價(jià)賠償交價(jià)賠償60%的損失，我方接電后立即查看留存的損失，我方接電后立即查看留存的復(fù)樣發(fā)現(xiàn)其釉下亦有裂紋。我方是否應(yīng)賠償？的復(fù)樣發(fā)現(xiàn)其釉下亦有裂紋。我方是否應(yīng)賠償？.賣方對貨物的品質(zhì)擔(dān)保義務(wù)賣方對貨物的品質(zhì)擔(dān)保義務(wù)

28、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，賣方規(guī)定，賣方所交貨物，所交貨物，不應(yīng)存在不應(yīng)存在合理檢查時(shí)不易發(fā)現(xiàn)的，有合理檢查時(shí)不易發(fā)現(xiàn)的，有導(dǎo)致不合商銷的瑕疵導(dǎo)致不合商銷的瑕疵。 賣方應(yīng)對貨物在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移于買方時(shí)所存在的賣方應(yīng)對貨物在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移于買方時(shí)所存在的任任何不符合同何不符合同的情形承擔(dān)責(zé)任，即使這種不符合合的情形承擔(dān)責(zé)任，即使這種不符合合同的情況是在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買方后才明顯表示出來。同的情況是在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買方后才明顯表示出來。.模塊3 商品的數(shù)量Quantity of goods 度量衡度量衡 重量單位重量單位公斤公斤磅磅公制公制1公噸公噸10002204.6英制英制1長噸長噸1

29、016.047 2240美制美制1短噸短噸907. 22000. .二、計(jì)量方法二、計(jì)量方法 1. 毛重毛重（gross weightgross weight）= =凈重凈重 + 皮重皮重* Gross for net “ “ 以毛作凈以毛作凈”原因：原因：1 1）外包裝與內(nèi)容物價(jià)格差不多）外包裝與內(nèi)容物價(jià)格差不多 （糧食的麻袋糧食的麻袋） 2 2）包裝與商品不便分別計(jì)量）包裝與商品不便分別計(jì)量 （卷筒紙卷筒紙）.案例案例 3.1 我國某出口公司對外簽訂出口農(nóng)產(chǎn)品合同我國某出口公司對外簽訂出口農(nóng)產(chǎn)品合同 200200公噸，合同規(guī)定每公噸，合同規(guī)定每2525公斤新麻袋包裝。公斤新麻袋包裝。 當(dāng)出

30、口公司憑證裝運(yùn)并辦妥結(jié)匯手續(xù)時(shí)，當(dāng)出口公司憑證裝運(yùn)并辦妥結(jié)匯手續(xù)時(shí)，卻收到買方來電，稱賣方所交貨物卻收到買方來電，稱賣方所交貨物扣除皮重扣除皮重后后實(shí)際重量實(shí)際重量不足不足200200公噸公噸，要求，要求按凈重計(jì)算價(jià)按凈重計(jì)算價(jià)格格，退回退回因短量而因短量而多收多收取的取的貨款貨款。 此案如何處理？此案如何處理？. 農(nóng)產(chǎn)品等價(jià)值較低的貨物出口時(shí)，按慣農(nóng)產(chǎn)品等價(jià)值較低的貨物出口時(shí)，按慣常作法常作法都是以毛作凈。都是以毛作凈。 公約公約規(guī)定：如果在合同的數(shù)量條款規(guī)定：如果在合同的數(shù)量條款中中沒有明確約定沒有明確約定是否以毛作凈時(shí)，是否以毛作凈時(shí)， 應(yīng)按應(yīng)按凈凈重重確定。確定?！?上述案例中，以毛作

31、凈在合同中沒有落上述案例中，以毛作凈在合同中沒有落實(shí)到文字上，應(yīng)以凈重計(jì)算。因而，我公司實(shí)到文字上，應(yīng)以凈重計(jì)算。因而，我公司應(yīng)退回短量而多收的貨款應(yīng)退回短量而多收的貨款。 案例分析案例分析 3.13.1. 2. 2. 凈重凈重（net weightnet weight） 去除皮重（去除皮重（tare)tare)的方法的方法 1.1.實(shí)際皮重（實(shí)際皮重（actual tareactual tare） 2.2.按平均皮重（按平均皮重（average tareaverage tare） 3.3.習(xí)慣皮重（習(xí)慣皮重（customary tarecustomary tare）( (機(jī)制麻袋機(jī)制麻袋)

32、) 4.4.約定皮重（約定皮重（computed tarecomputed tare）.3. 公量（公量（conditioned weight） 1、公量公量= =干量（干量（1+1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率）2 2、實(shí)際重量、實(shí)際重量= =干量（干量（1+1+實(shí)際回潮率）實(shí)際回潮率）公量公量=實(shí)際重量實(shí)際重量/ /（1+1+實(shí)際回潮率）實(shí)際回潮率） * *(1+(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率標(biāo)準(zhǔn)回潮率) ) 適用于適用于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高而又易于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高而又易于吸水返潮吸水返潮的商品，如的商品，如羊毛、生絲、棉花羊毛、生絲、棉花等。等。 定義定義：指用科學(xué)方法指用科學(xué)方法去除去除商品中所含的商品中所含的水分水

33、分，再，再加加上上標(biāo)準(zhǔn)含水量標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量。所求得的重量。 .有關(guān)公量的計(jì)算有關(guān)公量的計(jì)算1 1：某廠出口生絲某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩凈剩8公噸。公噸。出口生絲的公量是？出口生絲的公量是？公量公量=干量干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量標(biāo)準(zhǔn)含水量 =8+8*11% =8.88（公噸）（公噸）.有關(guān)公量的計(jì)算有關(guān)公量的計(jì)算2 2：某廠出口生絲某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是率是11%，生絲實(shí)際回潮率為，生絲實(shí)際回潮率為25% 。出口生絲的公量是？出口生絲的公量是？公

34、量公量= 干量（干量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） =實(shí)際重量實(shí)際重量/(1+實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率)* * （1+1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） =11（1+11%）/(1+25%) .有關(guān)公量的計(jì)算有關(guān)公量的計(jì)算3 3：某公司出口羊毛某公司出口羊毛10噸，買賣雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)回潮率為噸，買賣雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，實(shí)際回潮率則從，實(shí)際回潮率則從10噸貨物中抽取部分樣品進(jìn)行噸貨物中抽取部分樣品進(jìn)行測算。假設(shè)抽取測算。假設(shè)抽取10千克，然后用科學(xué)方法去掉水分，千克，然后用科學(xué)方法去掉水分，若凈剩若凈剩8千克干羊毛，請計(jì)算這批羊毛的公量。千克干羊毛，請計(jì)算這批羊毛的公量。1、實(shí)際回潮率、實(shí)際回潮

35、率=(10-8)/8=25%2、公量、公量=10/(1+25%)*(1+11%). 4. 4. 理論重量（理論重量（theoretical weighttheoretical weight） 如：馬口鐵、鋼板等如：馬口鐵、鋼板等 5. 5. 法定重量（法定重量（legal weightlegal weight） 法定重量：商品重量加上直接接觸商品法定重量：商品重量加上直接接觸商品的包裝材料的重量。的包裝材料的重量。. . UCP600UCP600： a.a.無規(guī)定，不超過無規(guī)定，不超過L/CL/C金額的條件下，允金額的條件下，允許許5%5%，但，但對單件包裝不適用對單件包裝不適用。例：例： 無

36、無“約約” 1000 M/T 1000 M/T 小麥小麥 1000 1000 臺(tái)臺(tái) 彩電彩電950-10501000. UCP600UCP600舉例：舉例： 有有“約約” 無無“約約” 1000 M/T 1000 M/T 小麥小麥 1000 1000 臺(tái)臺(tái) 彩電彩電900-1100900-1100950-10501000. 案例案例3.2 某公司定購鋼板某公司定購鋼板400M/T400M/T，計(jì)，計(jì)6 6英尺、英尺、8 8英英尺、尺、1010英尺、英尺、1212英尺四種規(guī)格各英尺四種規(guī)格各100M/T100M/T，并，并附每種數(shù)量可增減附每種數(shù)量可增減5 5的溢短裝條款，由賣的溢短裝條款，由賣

37、方?jīng)Q定。方?jīng)Q定。 今賣方交貨為：今賣方交貨為：6 6英尺，英尺，70M/T70M/T；8 8英尺，英尺，80M/T80M/T；1010英尺，英尺，60M/T60M/T；1212英尺，英尺，210M/T210M/T，總量末超過總量末超過420M/T420M/T的溢短裝上限的規(guī)定。的溢短裝上限的規(guī)定。 對于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，對于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付. 案例分析案例分析3.2： 國際貿(mào)易中，一般對溢短裝條款解釋為國際貿(mào)易中，一般對溢短裝條款解釋為不但不但總量總量受其約束，所列每種受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)具體規(guī)格和數(shù)量

38、量亦受其約束。案例中雖然總量符合要求，亦受其約束。案例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與5的的約定相差甚大，其中約定相差甚大，其中12英尺鋼板超裝運(yùn)英尺鋼板超裝運(yùn)110，這是違反合同的。所以買方對于其所開，這是違反合同的。所以買方對于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。票據(jù)完全有理由拒收拒付。. 應(yīng)注意的幾個(gè)問題應(yīng)注意的幾個(gè)問題：（1）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，溢短裝幅度通常由賣方）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，溢短裝幅度通常由賣方?jīng)Q定，但在由買方安排運(yùn)輸?shù)臈l件下，也可由決定，但在由買方安排運(yùn)輸?shù)臈l件下，也可由買方或船方?jīng)Q定。買方或船方?jīng)Q定。（2）溢短裝部分的計(jì)價(jià)方法，如無相反

39、的規(guī)）溢短裝部分的計(jì)價(jià)方法，如無相反的規(guī)定，一般按定，一般按合同價(jià)格合同價(jià)格計(jì)算。為了防止有權(quán)選計(jì)算。為了防止有權(quán)選擇多裝或少裝的一方當(dāng)事人利用行市的變化，擇多裝或少裝的一方當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可在有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，按裝船時(shí)合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，按裝船時(shí)或貨到時(shí)的或貨到時(shí)的市價(jià)市價(jià)計(jì)算，以體現(xiàn)公平合理的原計(jì)算，以體現(xiàn)公平合理的原則。則。. 計(jì)算題計(jì)算題 1 1、出口產(chǎn)品、出口產(chǎn)品1010公噸，箱裝，每箱凈重公噸，箱裝，每箱凈重4040 磅，總數(shù)量溢短裝磅，總數(shù)量溢短裝10%10% 最多裝多少箱？最多裝

40、多少箱？ 最少多少箱？最少多少箱？ 2 2、出口生絲，、出口生絲， 合同規(guī)定合同規(guī)定100100公噸，溢短裝公噸，溢短裝5%5%，約定回潮率為約定回潮率為10%10%?，F(xiàn)有生絲。現(xiàn)有生絲104104公噸，回潮公噸，回潮率為率為9%9%，是否超過數(shù)量？，是否超過數(shù)量？問：該批生絲是否超過溢短裝條款規(guī)定的數(shù)問：該批生絲是否超過溢短裝條款規(guī)定的數(shù) 量？量？.計(jì)算題： 1 1、出口產(chǎn)品、出口產(chǎn)品1010公噸，箱裝，每箱凈重公噸，箱裝，每箱凈重4040磅，磅，總數(shù)量溢短裝總數(shù)量溢短裝10%10%，最多裝多少箱？，最多裝多少箱？ 最少多最少多少箱？少箱？ 解：解：1 1） 1010公噸公噸=22046 =

41、22046 磅磅 最多可裝：最多可裝：2204622046* *（1+10%1+10%）=24250.6 =24250.6 磅磅 24250.6/40=606.224250.6/40=606.2=607=607箱箱? ? 最少可裝：最少可裝：2204622046* *（1-10%1-10%）=19841.4=19841.4磅磅 19841.4/40=496.0319841.4/40=496.03=497=497箱箱? ?. 2 2、出口生絲，、出口生絲， 合同規(guī)定合同規(guī)定100100公噸，溢短公噸，溢短 裝裝5%5%，約定回潮率為，約定回潮率為10%10%?，F(xiàn)有生絲?，F(xiàn)有生絲104104公噸，

42、公噸， 回潮率為回潮率為9%9% 問：該批生絲是否超過溢短裝條款規(guī)定的數(shù)量？問：該批生絲是否超過溢短裝條款規(guī)定的數(shù)量？ 解：溢短裝數(shù)量為：解：溢短裝數(shù)量為：105-95M/T105-95M/T 公量公量= = 實(shí)際重量（實(shí)際重量（1+1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/(1+/(1+實(shí)際回潮實(shí)際回潮率率) ) 生絲公量生絲公量=104=104* *（1+10%1+10%）/ /（1+9%1+9%）=104.9=104.9 小于小于 105105，沒有超過溢短裝數(shù)量。，沒有超過溢短裝數(shù)量。.模塊模塊4 4 商品的包裝商品的包裝Package of goodsPackage of goods一、包裝的種

43、類一、包裝的種類（一）運(yùn)輸包裝（一）運(yùn)輸包裝 shipping package; shipping package; transport package: transport package: 又叫外包裝、大包裝。又叫外包裝、大包裝。. 單件運(yùn)輸包裝：單件運(yùn)輸包裝：. 集合運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝: : 集裝箱（集裝箱（containercontainer）. （二）銷售包裝（二）銷售包裝.包裝條款實(shí)例：包裝條款實(shí)例： packing: In cartons of 10 kilos net each.紙箱裝，每箱凈重紙箱裝，每箱凈重10公斤。公斤。 36 pairs packed in a car

44、ton size assorted.每箱每箱36雙裝，混碼包裝。雙裝，混碼包裝。.包裝注意事項(xiàng)包裝注意事項(xiàng) 1、檢驗(yàn)許可、檢驗(yàn)許可 2、包裝材料的規(guī)定、包裝材料的規(guī)定 3、包裝的色調(diào)、裝潢和說明要入鄉(xiāng)隨俗、包裝的色調(diào)、裝潢和說明要入鄉(xiāng)隨俗 4、包裝要適合商品特性及運(yùn)輸方式、包裝要適合商品特性及運(yùn)輸方式. 二、二、 包裝的標(biāo)志包裝的標(biāo)志 ( (一一) )運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 1 1、運(yùn)輸標(biāo)志（、運(yùn)輸標(biāo)志（shipping markshipping mark）（）（嘜頭嘜頭） 收貨人的代號(hào)。收貨人的代號(hào)。 參考號(hào)：合同號(hào)參考號(hào)：合同號(hào)/ /信用證號(hào)信用證號(hào) 目的地的名稱（轉(zhuǎn)運(yùn)：目的地的名稱

45、（轉(zhuǎn)運(yùn)：ViaVia）。）。 件號(hào)。件號(hào)。. ABC 1234 LONDON (W/T HONGKONG) NO. 1100運(yùn)輸標(biāo)志（運(yùn)輸標(biāo)志（shipping markshipping mark）示例：）示例：轉(zhuǎn)運(yùn)：轉(zhuǎn)運(yùn)： Via W/T收（發(fā)）貨人的代號(hào)收（發(fā)）貨人的代號(hào)參考號(hào)：合同號(hào)參考號(hào)：合同號(hào)/信用證號(hào)信用證號(hào)目的地的名稱（轉(zhuǎn)運(yùn)：目的地的名稱（轉(zhuǎn)運(yùn)：Via）件號(hào)件號(hào). 我北方某公司與丹麥客商我北方某公司與丹麥客商 Codan Co.Codan Co.簽訂一份布簽訂一份布鞋出口合同，共計(jì)鞋出口合同，共計(jì)25002500件，合約號(hào)為件，合約號(hào)為95BF01DK0395BF01DK03，價(jià)

46、格條件價(jià)格條件CIF CopenhagenCIF Copenhagen（哥本哈根）。根據(jù)以（哥本哈根）。根據(jù)以上資料制作一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嘜頭。上資料制作一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嘜頭。答案：答案： Codan Co.Codan Co.95BF01DK0395BF01DK03CopenhagenCopenhagenC/No.12500C/No.12500設(shè)計(jì)嘜頭項(xiàng)目設(shè)計(jì)嘜頭項(xiàng)目. 2 2、指示標(biāo)志（、指示標(biāo)志（indicative markindicative mark） 3 3、警告標(biāo)志（、警告標(biāo)志（warning markwarning mark） . （二）銷售包裝的標(biāo)志（二）銷售包裝的標(biāo)志1 1、銷售包裝的、銷售

47、包裝的文字文字說明和說明和裝潢裝潢.2 2、條形碼標(biāo)志、條形碼標(biāo)志 a a、美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的、美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPCUPC碼碼 （universal product codeuniversal product code） b b、歐洲、歐洲1212國成立的物品編碼協(xié)會(huì)，后改名為國成立的物品編碼協(xié)會(huì)，后改名為國際物品編碼協(xié)會(huì)編制國際物品編碼協(xié)會(huì)編制EANEAN碼（碼（European European article numberarticle number） 目前國際物品編碼協(xié)會(huì)分配給目前國際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國大陸我國大陸的國別的國別號(hào)為號(hào)為“690-695”690-695

48、”958 958 中國澳門；中國澳門；489 489 中國香港；中國香港；471 471 中國臺(tái)灣中國臺(tái)灣 977 977 連續(xù)出版物；連續(xù)出版物；978978、979 979 圖書圖書 . 三、中性包裝（三、中性包裝（neutral packing） 無牌中性包裝無牌中性包裝是指包裝上既是指包裝上既無無生產(chǎn)地名和生產(chǎn)地名和廠商名稱，又廠商名稱，又無無商標(biāo)、牌號(hào)；商標(biāo)、牌號(hào)； 定牌中性包裝定牌中性包裝是指包裝上僅是指包裝上僅有有買方指定的買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，但商標(biāo)或牌號(hào)，但無無注明生產(chǎn)地名和生產(chǎn)廠注明生產(chǎn)地名和生產(chǎn)廠商的名稱。商的名稱。. 外商欲購我外商欲購我“貝殼貝殼”牌布膠鞋，但要求改牌

49、布膠鞋，但要求改用用“前進(jìn)前進(jìn)”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“MADE IN CHINA”MADE IN CHINA”字樣字樣. . 請問該類屬于什么類型的包裝。我方可否請問該類屬于什么類型的包裝。我方可否接受？一旦該貨買方拒收，我方可否將該批貨接受？一旦該貨買方拒收，我方可否將該批貨物直接售給同一地區(qū)的其它客戶？為什么？物直接售給同一地區(qū)的其它客戶？為什么？案例案例 4.1. 屬于屬于定牌中性包裝。定牌中性包裝。我方可以接受。可一我方可以接受?？梢坏┰撠浳镔I方拒收，我方將旦該貨物買方拒收，我方將不能不能把貨物直接售把貨物直接售給同一地區(qū)的其他客戶。因?yàn)?，我方給同一地區(qū)

50、的其他客戶。因?yàn)?，我方使用的是使用的是買方的商標(biāo)。買方的商標(biāo)。 如果我方將貨物轉(zhuǎn)售其他客戶，就如果我方將貨物轉(zhuǎn)售其他客戶，就必須得必須得到原客戶的書面同意或者改換商標(biāo)，到原客戶的書面同意或者改換商標(biāo)，否則構(gòu)成否則構(gòu)成侵犯他人商標(biāo)權(quán)的行為。侵犯他人商標(biāo)權(quán)的行為。案例分析案例分析 4.1.1、Chinese Tungsten Grade 1. 中國一級鎢砂中國一級鎢砂2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 鹽酸四環(huán)素糖衣片鹽酸四環(huán)素糖衣片250毫克毫克 按按1973年版英國藥典年版英國藥典3、MAXAM Brand Dental

51、Cream 美加凈牌牙膏美加凈牌牙膏4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable 中國四川榨菜中國四川榨菜5、Cloth Doll:Quality as per Sellers sample No. dated,Quality to be about equal to the sample. 布娃娃品質(zhì)按布娃娃品質(zhì)按x年年x月月x日賣方第日賣方第x號(hào)樣品，品質(zhì)與樣品號(hào)樣品，品質(zhì)與樣品大致相符。大致相符。 請指出下列品質(zhì)條款分別采用哪種表示方法？請指出下列品質(zhì)條款分別采用哪種表示方法？.1、Chinese Tungsten Grade 1.（憑等級）（憑等級） 中國

52、一級鎢砂中國一級鎢砂2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973（憑標(biāo)準(zhǔn)）（憑標(biāo)準(zhǔn)） 鹽酸四環(huán)素糖衣片鹽酸四環(huán)素糖衣片250毫克毫克 按按1973年版英國藥典年版英國藥典3、MAXAM Brand Dental Cream（憑品牌憑品牌） 美加凈牌牙膏美加凈牌牙膏4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable （憑產(chǎn)地憑產(chǎn)地）中國四川榨菜中國四川榨菜5、Cloth Doll:Quality as per Sellers sample No. dated,Quality to be about equal

53、to the sample.（憑樣品憑樣品） 布娃娃品質(zhì)按布娃娃品質(zhì)按x年年x月月x日賣方第日賣方第x號(hào)樣品，品質(zhì)與樣號(hào)樣品，品質(zhì)與樣品大致相符。品大致相符。 請指出下列品質(zhì)條款分別采用哪種表示方法？請指出下列品質(zhì)條款分別采用哪種表示方法？.一、單選題一、單選題1 1、如我方欲進(jìn)口一套機(jī)電設(shè)備，一般應(yīng)選用表示品質(zhì)、如我方欲進(jìn)口一套機(jī)電設(shè)備，一般應(yīng)選用表示品質(zhì)的方式為（的方式為（ ） A A、憑賣方樣品買賣、憑賣方樣品買賣 B B、憑買方樣品買賣、憑買方樣品買賣 C. C. 憑說明書買賣憑說明書買賣 D D、憑商標(biāo)和牌名買賣、憑商標(biāo)和牌名買賣2 2、在造型上有特殊要求的商品，適合表示其品質(zhì)的方、

54、在造型上有特殊要求的商品，適合表示其品質(zhì)的方式是式是 A A、憑等級買賣、憑等級買賣 B. B. 憑樣品買賣憑樣品買賣 C C、憑商標(biāo)買賣、憑商標(biāo)買賣 D D、憑說明書買賣、憑說明書買賣3 3、如賣方所交貨物品質(zhì)低于樣品品質(zhì)，但在品質(zhì)公差、如賣方所交貨物品質(zhì)低于樣品品質(zhì)，但在品質(zhì)公差范圍內(nèi)，買方應(yīng)如何處理（范圍內(nèi)，買方應(yīng)如何處理（ ） A A、拒收、拒收 拒付拒付 B B、收貨、收貨 拒付拒付 C C、降價(jià)收貨、降價(jià)收貨 D. D. 按合同價(jià)收貨按合同價(jià)收貨 答案答案:C,B,D:C,B,D課堂練習(xí)題一課堂練習(xí)題一.4 4、“Description of Goods”Description o

55、f Goods”條款就是合同的（條款就是合同的（ ）A A、品質(zhì)條款、品質(zhì)條款 B B、數(shù)量條款、數(shù)量條款 C. C. 品名條款品名條款 D D、說明條款、說明條款5 5、不能作為明確商品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，因而對買賣雙方都沒、不能作為明確商品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，因而對買賣雙方都沒有約束力的樣品是（有約束力的樣品是（ ）。）。A. A. 參考樣參考樣 B B、對等樣、對等樣 C C、買方樣、買方樣 D D、賣方樣、賣方樣6 6、凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不適、凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不適A A、憑規(guī)格買賣、憑規(guī)格買賣 B B、憑等級買賣、憑等級買賣 C. C. 憑樣品買賣憑樣品買賣

56、D D、憑說明書買賣、憑說明書買賣 答案：答案：C,A,CC,A,C. 7 7珠寶、字畫等具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，在珠寶、字畫等具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，在 確定其品質(zhì)時(shí)（）確定其品質(zhì)時(shí)（） A A、最好用文字說明、最好用文字說明 B B 、應(yīng)該既用樣品又用文字、應(yīng)該既用樣品又用文字說明說明 C C 、最好用樣品磋商、看貨買賣、最好用樣品磋商、看貨買賣 8 8適用于在造型上有特殊要求或具有色、香、適用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品質(zhì)的方式是（）味方面特征的商品，表示品質(zhì)的方式是（） A A、 憑等級買賣憑等級買賣 B B 、憑商標(biāo)買賣、憑商標(biāo)買賣 C C 、憑說明書買賣憑樣品買賣、憑說明書買賣憑樣品買賣 答案：答案：D DD D. 9 9在國際貿(mào)易中，對于某些品質(zhì)變化較大而在國際貿(mào)易中，對于某些品質(zhì)變化較大而 難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，其表示品質(zhì)的難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，其表