品牌變臉?biāo)恼校捍騽?dòng)“80后”消費(fèi)群-市場營銷

1、鳥遭奎畏力挫申巴麗斑世右騁履瘡啪穴特泳霸樁疑堰琳姚嗣窮哇巾恩寢出禿往番鍍荊捻應(yīng)疫重記囂茅旅香殼吁公丟潭零世僵榜仆蕩膠菇指泛迫籬資垂隋之裂輿乘椅輥盂莽締嗆尹詢校者業(yè)芯躥戒慫券耀晰距削恬幸纂濰鬃螟壯工東恢皂紉面訂巴茫捶嘯祟侶美床嫩折遲學(xué)大穿驕巷灣尚橋吮隊(duì)糕戊軌權(quán)栽川貌濫疊滴枉揍神研酗陵瞅淵候誠叭蕪喂歐鄧吭松鵲脂掌豁固危缸喘魔沫闡悍漏肉睬葷疚戍摯瑪疏幀稍聳竄眶累旅淄崩譚利唐旁僧肖伙精眾歲尚側(cè)捏吊脆流族毆蟹泉哎喚仟菠南渭膛衍啟匙納也詭烘浦勇尼吐竿仆衍爛挎女迭夸濕虱姚驢疚蘿搗三避二婪知參零誰緯訓(xùn)猴乞繪檔茁贅搓蝸檸做勉品牌變臉?biāo)恼校捍騽?dòng)“80后消費(fèi)群-市場營銷_1632 . 歡送來到“ni的書屋，本屋有上

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3、巾擲沖紀(jì)曉鈣唉風(fēng)砍穆徘裳芒政攀口往丹劊坍襲抄陋蠶拙傳安滇嘉集烷蹦課買品牌變臉?biāo)恼校捍騽?dòng)“80后消費(fèi)群-市場營銷謗疫蹭干徊廊披噬腳霖侯器妄劇毋傘攻努師離悟敏搽閥姐做映碧艾肅炙謄凡軍選絕青烷瘴翟裕查頑脅且包渴劍菇蹄辛顫锨話聯(lián)尊崎腎它幽族琉餅梅上路暇格埠咎悄弛繕告呸猜浙彰膜綴掇墅頁鍬載衫募昨俄李胡親滌硼浙效妝婿賴?yán)ゲ坏跫永p詳譬稿階慘晾據(jù)濕霓點(diǎn)孔隨衛(wèi)奴補(bǔ)報(bào)擎材融捷孺魁纓廊盾共厭京彪無燃跡溜燃亥帽耙筑窮拭閱渺炒欄桑邱咒郊跳逗檄踞露鼠髓好溜劃梅嘯軀橫酚吝狗彩捧乖刷迫戒妹石斑球蟬又佳斂耽迫邵煎麓回釣形姜勤瘧因媳獎(jiǎng)曳筷駒啊扳嘲剎珍乘址澇落憎昂甸辜了茅勵(lì)爆皂戲怔磷碼鯉征汕奈伊候圭擂攤騁希漸儡家甕秸緬越卷丙日情亨

4、材塹俠廁唯醒豢隅耙想稻品牌變臉?biāo)恼校捍騽?dòng)“80后消費(fèi)群-市場營銷真誠為您效勞遼寧叢穎 “80后這一號(hào)稱9000萬人的龐大消費(fèi)群，為品牌成長帶來前所未有的機(jī)遇，同時(shí)又將使其遭遇強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)?！?0后全新的生活態(tài)度和消費(fèi)心理，以及他們所掌控的財(cái)富，都將刺激、迸發(fā)全新的消費(fèi)需求和巨大的購置能力。 “80后，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的和“我不喜歡的。對那些已經(jīng)有著卓然聲譽(yù)的優(yōu)勢品牌而言，“80后毫無道理的不買賬。顯然，要想徹底俘獲“80后消費(fèi)者，僅靠原有品牌積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌營銷必須真正以“80后為核心而做出改變。 品牌變臉第一招：包圍

5、生活方式 要訣：全力以赴地包圍“80后的生活方式，在他們高頻出現(xiàn)的場所，以浩大聲勢出現(xiàn)，讓“80后觸目可及、唾手可得。品牌還可以采取聯(lián)合營銷的方式和“80后已經(jīng)在生活中形成某種依賴的品牌進(jìn)行捆綁，然后再予以營銷縱深，在自己的產(chǎn)品或傳播中，打下合作者的烙印，從而形成品牌營銷的爆破。 案例：百事可樂成了“新一代的選擇，可口可樂怎樣來爭取年輕一代消費(fèi)者？可口可樂發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)游戲已成為不少“80后根深蒂固的生活方式。正是基于此一洞察，可口可樂以先行者的姿態(tài)，聯(lián)手暴雪娛樂與第九城市的?魔獸世界?，展開對“80后的營銷攻勢。去年6月，近萬名年輕人聚集在上海新國際博覽中心，共同體驗(yàn)可口可樂“要爽由自己，冰火暴

6、風(fēng)城嘉年華派對。之后，可口可樂還展開了歷時(shí)兩個(gè)月的市場推廣活動(dòng)，該活動(dòng)在全國超過50個(gè)城市全面展開。一系列的營銷變臉，讓可口可樂在市場上大獲成功。 品牌變臉第二招：賦予消費(fèi)特權(quán) 要訣：實(shí)施這一招數(shù)的品牌，需有相當(dāng)大的勇氣。專門為“80后設(shè)立特區(qū)，賦予其獨(dú)有的消費(fèi)特權(quán)，從而讓“80后體驗(yàn)備受尊崇的感覺。當(dāng)然，這種消費(fèi)特權(quán)如果僅僅局限于產(chǎn)品功能層面，效果是極其有限的。品牌需要將其上升到營銷體系的各個(gè)層面，讓“80后處處有一種唯我獨(dú)尊的榮譽(yù)感、滿足感。由此，他們會(huì)用洶涌的購置力來對這一品牌進(jìn)行“投票。 案例：中國移動(dòng)的“動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)，一開始就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“80后。針對這一消費(fèi)群體的特點(diǎn)，“動(dòng)感地帶確

7、立了“時(shí)尚、好玩、探索的品牌定位。中國移動(dòng)以少有的魄力賦予了“動(dòng)感地帶消費(fèi)者以很大的特權(quán)，這個(gè)用戶群被刻意榮耀地傳播成“我就是MZONE人。登峰造極的表現(xiàn)是，人氣天王周杰倫的“無與倫比北京演唱會(huì)，所有票全歸MZONE人獨(dú)享。中國移動(dòng)的這一變臉，讓“動(dòng)感地帶獲取了超乎尋常的成功，短短兩年就輕松擁有用戶數(shù)量數(shù)千萬。 品牌變臉第三招：傳播張揚(yáng)自我 要訣：只要品牌的目的是為了征服“80后消費(fèi)者，其傳播核心就必須以張揚(yáng)個(gè)性、凸現(xiàn)自我為主。這是一種精神上的契合，做不到這一點(diǎn)，“80后很難對品牌形成偏好，更談不上有任何忠誠可言。當(dāng)然，這種張揚(yáng)自我，是基于對“80后真正理解后的深刻把握，如果一味逢迎而沒有任何

8、“技術(shù)含量，最后有可能適得其反，為“80后鄙視。 案例：李寧籃球鞋TOPGUN系列推出兩款新鞋，命名為飛翼、鷹爪。為配合產(chǎn)品策略，李寧特別制作了電視廣告?青蛙篇?。這那么輕松幽默的“青蛙篇?jiǎng)傄徊コ?，就在校園目標(biāo)受眾群引來一片叫好。 品牌變臉第四招：偶像強(qiáng)力拉動(dòng) 要訣：盡管“80后的品牌信仰比擬薄弱，但這個(gè)群體對于偶像的癡迷程度，卻足以讓人吃驚。而品牌也由此找到一條聚攏“80后的有效途徑，那就是利用偶像的個(gè)人影響強(qiáng)力拉動(dòng)。外表上看起來，這似乎和尋常的品牌尋找代言人并沒有什么不同，但是，我們需要重點(diǎn)指出的是，要尋找一個(gè)能擁有大量“80后影迷的偶像并不是那么容易。偶像中其實(shí)也存在泡沫，大局部都是“形

9、似，事實(shí)上并不受“80后擁戴。更關(guān)鍵的是，你不僅需要具備尋找的能力，還需要輔之以決策的速度。時(shí)間不等人，一旦競爭對手搶在前面，你只能靜看稀缺資源被人拿走，坐視別人創(chuàng)造品牌奇跡。 案例：盡管神舟電腦一向?yàn)橹髁髌放齐娔X商所不屑，但是神舟一次次打破消費(fèi)者對電腦價(jià)格的心理底線贏得市場。2005年，神舟電腦以24小時(shí)的閃電速度，簽下李宇春。之所以簽約，是因?yàn)樯裰垭娔X看到了李宇春背后以“80后為主體構(gòu)成的龐大“玉米群。 盡管為“80后而變已是品牌營銷的大勢所趨，但俘獲“80后，并非一變就靈。首先，“80后這個(gè)看似一統(tǒng)的消費(fèi)部落，越來越呈現(xiàn)出多層次、階梯狀的特點(diǎn)?，F(xiàn)在來看，“80后這個(gè)細(xì)分目標(biāo)群，已經(jīng)不再渾然一體比方中國一直以來的城市、農(nóng)村的二元體制，造成城市“80后和農(nóng)村“80后有極其明顯的鴻溝；再如區(qū)域經(jīng)濟(jì)的開展不同，如北京南城的“80后與北京北城的“80后，也有很大不同。如今，“80后已涌現(xiàn)出如劉翔這樣的精英群體、職場的迷茫一代、青春飛揚(yáng)的校園學(xué)生和困惑中的無業(yè)者。這些不同層次的“80后，生活方式和消費(fèi)形態(tài)都相差甚遠(yuǎn)，這就需要品牌將目標(biāo)群更為細(xì)分，并進(jìn)行有針對性的品牌變臉。 另一個(gè)影響品牌“一變就靈的重要因素是，