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文檔簡介

1、赤峰市第一屆創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書 項目名稱:敖漢育健小米種植農(nóng)民專業(yè)合作社主營范圍:綠色有機小米 負 責 人:劉興坤 2015年9月目 錄一、計劃摘要21.1小米產(chǎn)品序引21.2地方重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)31.3綠色有機小米的功能和作用31.4銷售可行性41.5主要產(chǎn)品品種41.6經(jīng)營范圍41.7管理模式41.8建設預測5二、項目介紹5三、戰(zhàn)略規(guī)劃83.1項目宗旨83.2項目目標83.3項目發(fā)展規(guī)劃和策略8四、創(chuàng)業(yè)組織結構94.1法人代表基本情況94.2管理機構設置、辦公條件等9五、產(chǎn)品服務105.5產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程11六、市場預測11七、生產(chǎn)計劃13八、營銷計劃14九 財務規(guī)劃15十 風險與退出16

2、一、計劃摘要1.1小米產(chǎn)品序引小米又名粟,古代叫禾。我國北方通稱谷子,去殼后叫小米。它原產(chǎn)我國,約有8千多年的栽培歷史。今天世界各地栽培的小米,都是由中國傳去的。全世界小米栽培面積約10多億畝,我國最多,總產(chǎn)量最高,多分布在黃河中下游地區(qū)、東北、內(nèi)蒙古等地。而谷子種最為著名的地區(qū)是內(nèi)蒙敖漢旗。1.2地方重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)敖漢旗小米種植面積達到74萬畝,是全國面積最大的優(yōu)質谷子生產(chǎn)基地。已成為敖漢旗谷子種植業(yè)中的優(yōu)勢品種和地方特色產(chǎn)品,在國內(nèi)外市場上具有較強的競爭力,銷售市場前景廣闊,在國內(nèi)外有較高的知名度。敖漢旗小米有著悠久的種植歷史,2003年敖漢旗興隆洼遺址出土的粟和黍的碳化顆粒標本經(jīng)專家考證認

3、為,這批七八千年的谷物遺存是中國北方旱作農(nóng)業(yè)谷物的唯一實證,比中歐地區(qū)發(fā)現(xiàn)的小米早2000多年。這些谷物至今仍作為敖漢旗及周邊地區(qū)的主要種植作物之一,而且依然采用傳統(tǒng)的耕種模式,沿用古老耕種制度和機制。目前,敖漢旗已被列為全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)主要候選地之一。1.3綠色有機小米的功能和作用小米可以做成粥,也可以做成糕點,還可以做成面點,還可以做成沙拉,還是醋的原料,還可以做成飲料等等。由于小米適口性好、營養(yǎng)豐富,金黃馨香的小米粥成為女人哺乳、老人患病、嬰兒斷奶的首選食物。目前由于城市消費者生活節(jié)奏加快,飲食不規(guī)律,多以高熱量、高蛋白、高脂肪的“細糧”攝入體內(nèi),造成膳食不均、營養(yǎng)失衡,至使身體處于

4、亞健康或不健康的狀態(tài),通過食療的“粗細”搭配,使城市消費者在享受小米美食的同時,調整飲食習慣,讓消費者健康起來。因此  ”敖漢育健小米種植合作社”結合本人的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(自已有耕地),再有本地區(qū)小米有著其它地區(qū)無法比較的特質結合當下城市消費者生活節(jié)奏特量身打造綠色、純天然、無污染的健康有機小米系列產(chǎn)品1.4銷售可行性發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢,把產(chǎn)品推向市場,首先建立品牌形象實體店面,其次進入電商網(wǎng)絡銷售。力求通過互聯(lián)網(wǎng)+的模式拉動銷售,進而開發(fā)家鄉(xiāng)小米種植產(chǎn)業(yè),使鄉(xiāng)親改變原有粗放式的種植方法,帶動大家成立合作社,形成科學種植、規(guī)模化的生產(chǎn)、精細加工、互聯(lián)網(wǎng)+銷售一條龍的運營模式。1.

5、5主要產(chǎn)品品種“敖漢育健小米種植合作社”現(xiàn)自有土地種植面積200余畝,計劃再承包300畝,主要種植谷子品種為黃金苗、赤雜系列、張雜系列,加工生產(chǎn)的小米主要目標,為消費者提供食品。1.6經(jīng)營范圍正是因為有著獨特的歷史、地理、文化、品質、高營養(yǎng)的優(yōu)勢和價值,”敖漢育健小米種植合作社”選擇小米為意項目,是經(jīng)過認真嚴謹?shù)氖姓{查后,憑借敖漢旗大力推廣的平臺,結合自身的優(yōu)勢,在旗就業(yè)局和農(nóng)業(yè)局相關部門支持下,產(chǎn)生的這樣一個創(chuàng)業(yè)想法,主要的經(jīng)營范圍:集小米的生產(chǎn)、種植、加工到銷售一條龍的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式。1.7管理模式”敖漢育健小米種植合作社”成立初期日常和管理上,實行常任理事會制度,合作社成立初期主要由發(fā)起人

6、承擔企業(yè)的日常經(jīng)營和管理,并進行日常的企業(yè)組織及生產(chǎn)工作,后期隨著成員的加入按照國家法律規(guī)定的合作社制度進行組織和管理。1.8建設預測合作社的個動資金計劃在50萬元,后續(xù)財務計劃表中有詳細分析,從月度小結到季度、半年、全年總結;已做好資金預算工作,其中包括對應付款項、應收款項等等;財務報表的編制工作,帳務清晰、任務明確,從而能夠從現(xiàn)金流量表日計劃出當年中每一個月的資金使用情況。(詳表附后)。二、項目介紹2.1主營產(chǎn)品:小米2.1.1小米是粟(本地區(qū)稱谷子)脫殼制成的糧食,因其粒小,直徑1毫米左右,故名。中國古代的主要糧食作物,所以夏代和商代屬于“粟文化”。粟生長耐旱,品種繁多,俗稱“粟有五彩”

7、,有白、紅、黃、黑、橙、紫各種顏色的小米,也有粘性小米。中國最早的酒也是用小米釀造的。2.1.2我們根據(jù)小米的品種繁多的特點進行了以下產(chǎn)品的細分: 品種劃分: 黃金苗小米 白香玉小米赤谷系列小米黑谷米小米 品質劃分: 有機小米 無公害小米 包裝劃分: 精品200克裝 實惠600克裝 美觀禮品裝2.2本產(chǎn)品項目的競爭優(yōu)勢非常明顯,主要有以下幾點:歷 史 優(yōu) 勢敖漢旗的小米已具備了地理標志產(chǎn)品保護的基本特征。近年來,敖漢旗大力發(fā)揮地方優(yōu)勢,逐漸形成了區(qū)域化種植、規(guī)?;a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的格局。悠久的農(nóng)耕條件,傳統(tǒng)的種植方式,樸實的鄉(xiāng)土人情,鑄就了敖漢雜糧的綠色品牌。敖漢雜糧的發(fā)展也得益于良好的生態(tài)環(huán)

8、境。敖漢人通過自力更生,艱苦奮斗,治理了荒漠,控制了水土流失,極大地改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件,贏得了世界環(huán)境規(guī)劃署授予的“全球500佳”的美譽,這里的雜糧大部分種植在山地或沙地,施用積造的農(nóng)家肥,少施或不施化肥,大多采用生物技術防治病蟲害,無過量農(nóng)藥和化肥殘留之憂,再現(xiàn)了敖漢雜糧的天然特性,也贏得了“中國雜糧出赤峰,綠色雜糧在敖漢”的美譽。這是其他地區(qū)不能享有的無形資產(chǎn),敖漢雜糧的知名度也隨之迅速提高,推動了雜糧加工和銷售的發(fā)展。地 理 優(yōu) 勢敖漢的氣候條件決定了根植于敖漢旱坡地的粟和黍耐干旱、抗倒伏、適應性強、品質優(yōu)良等特點,致使本地谷子(粟)加工后的小米顆粒大、粒形圓、晶瑩透明,其品質是其他地區(qū)

9、無法比擬的,粟適合在敖漢這樣干旱而缺乏灌溉的地區(qū)生長。所以有“敖漢雜糧,悉出天然”一說。品 牌優(yōu) 勢2015年9月,由中國社會科學院考古研究所、英國劍橋大學麥克唐納考古研究所、中國作物協(xié)會粟類作物專業(yè)委員會和敖漢旗人民政府聯(lián)合主辦的世界小米起源與發(fā)展國際會議在我旗召開。經(jīng)過世界各國考古、農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)、谷子體系等方面頂級專家的充分論證,敖漢旗是世界小米之鄉(xiāng)。政 策 優(yōu) 勢自2012年以來,敖漢旗先后榮獲了“全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)地”、“中國小米之鄉(xiāng)”、“全國最大優(yōu)質谷子生產(chǎn)基地”等榮譽,為敖漢小米走向全國打下了基礎。為保障新常態(tài)下小米產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,敖漢旗提出了“品牌托舉市場”戰(zhàn)略舉措,通過整合小米

10、生產(chǎn)企業(yè),重點發(fā)展谷子種植訂單,打造敖漢小米品牌。近年來,敖漢旗通過大力引進和扶持龍頭企業(yè),組建農(nóng)民種植專業(yè)合作社,發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)等方式,實施“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶+基地”模式,延長谷子產(chǎn)業(yè)鏈條,將小米產(chǎn)品向綠色、有機方向發(fā)展,實現(xiàn)區(qū)域化種植、基地化生產(chǎn)、規(guī)?;芾?、組織化經(jīng)營,讓農(nóng)戶與企業(yè)之間形成利益鏈接機制,依托品牌效應,規(guī)避市場波動對谷子產(chǎn)業(yè)的影響,把風險由農(nóng)民個體承擔變?yōu)檗r(nóng)民與企業(yè)共擔。技 術 優(yōu) 勢(1)、本人生長在農(nóng)村,是吃小米飯成長起來的農(nóng)家孩子,對養(yǎng)育自已的家鄉(xiāng)這片熱土有著無法割舍的熱情,家人現(xiàn)在在農(nóng)村有還200畝耕地,這為我的創(chuàng)業(yè)原始資本積累解決很大的困難。父母一直從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞

11、作,有著豐富的種植經(jīng)驗和種植技能。(2)、旗農(nóng)業(yè)局對口幫扶(3)、旗就業(yè)局專家跟蹤服務指導人 力 資 源 優(yōu) 勢目前隨著農(nóng)業(yè)機械化種植技術的普及,使得農(nóng)村人力資源產(chǎn)生過剩。以后合作社規(guī)模擴大后可以充分挖掘這部分人力資源的潛力,細化分工、精誠合作,使合作社發(fā)展壯大帶動鄉(xiāng)親致富,從而實現(xiàn)創(chuàng)造我們的“夢”。通過自有的耕地面積,以及現(xiàn)有的生產(chǎn)條件,后期再進行加工車間、包裝車間、倉儲庫房的建設,可實現(xiàn)當年就能進行生產(chǎn)加工,把自己的產(chǎn)品打入市場。三、戰(zhàn)略規(guī)劃3.1項目宗旨帶頭致富 利潤共享3.2項目目標通過項目的建設,改善谷子的生產(chǎn)基礎條件,建設標準的種植基地,使合作社成員生產(chǎn)水平和谷子的科學化田間管理水

12、平得到提高,向市場提供安全、有機、健康的小米,為消費者餐桌上的糧食安全作出貢獻,通過合作社的建設進一步擴大種植規(guī)模,使合作社不斷發(fā)展壯大。3.3項目發(fā)展規(guī)劃和策略進行初步創(chuàng)業(yè)形成規(guī)模的同時,將抓住機遇,積極開拓市場,并總體實施三步走的戰(zhàn)略目標。 第一步,以合作社為中心,加大和吸入合作社成員加入,力求爭取周邊8個自然村納入合作社,達到規(guī)?;N植。 第二步,以管理為手段,降低內(nèi)部成本,整合各部資源,開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場。第三步,以品牌為核心,樹立企業(yè)形象,建立行業(yè)聲譽,以高價值的品牌為基礎,進行品牌化經(jīng)營。 四、創(chuàng)業(yè)組織結構4.1法人代表基本情況4.1.1合作社法人代表:劉興

13、坤,男,現(xiàn)年35歲,中專文化,現(xiàn)系敖漢旗牛古吐鄉(xiāng)哈力海吐村村民,家中世代為農(nóng)民,有著豐富的谷子和粗糧的種植經(jīng)驗和技術,現(xiàn)自有耕地200余畝。4.1.2合作社成員:程雷,男,大專學歷,專業(yè)為廣告策劃。主要工作是負責合作社生產(chǎn)出小米的廣告投放,能利用專業(yè)視角將產(chǎn)品傳遞給目標客戶。徐鴻雁,女本科學歷,專業(yè),國際貿(mào)易,比較有親合力。在產(chǎn)品打入市場中能夠準確把握目標顧客的消費心理。4.2管理機構設置、辦公條件等4.2.1管理機構:合作社成員(代表)大會是本社的最高權力機構,合作社高理事長1名,為本社的法定代表人。設理事會,對成員大會(由全體成員組成)負責,由3名成員組成,理事會成員任期3年,可連選連任。

14、向下依次分三個層次。決策管理監(jiān)督機構:成員(代表)大會、理事會、監(jiān)事會三個決策管理監(jiān)督機構;中層管理服務機構:辦公室、財務部、銷售部、農(nóng)技服務部、基地生產(chǎn)部等五個中層管理服務機構;基層谷子種植片組:本村村民組。4.2.2辦公條件:合作社前期可使用自家房屋5間,配備現(xiàn)代化辦公設備,采用自動化辦公系統(tǒng)軟件、財務報表軟件、供銷庫存管理系統(tǒng)、電腦信息化管理。五、產(chǎn)品服務5.1產(chǎn)品(服務)的概念:育綠色小米,享健康人生5.2產(chǎn)品的性能及特性:“粗糧”小米富含人體所需的氨基酸和鈣、磷、鐵等微量元素的小米,每100克小米含蛋白質9.7克,比大米高。脂肪1.7克,碳水化合物76.1克,都不低于稻、麥。一般糧食

15、中不含有的胡蘿卜素,小米每100克含量達0.12毫克,維生素B1的含量位居所有糧食之首。 小米粥是健康食品。可單獨煮熬,亦可添加大棗、紅豆、紅薯、蓮子、百合等,熬成風味各異的營養(yǎng)品。小米磨成粉,可制糕點,美味可口。本草綱目說,小米治反胃熱痢,煮粥食,益丹田,補虛損,開腸胃。小米的芽和麥芽一樣,含有大量酶,是一味中藥,有健胃消用。小米粥有安神之效。營養(yǎng)豐富,質純味正,香軟可口,是平衡膳食、調節(jié)口味的理想食品。5.3主要產(chǎn)品:黃金苗小米 赤谷4小米 白香玉小米 黑谷米小米 粘小米5.4產(chǎn)品的市場競爭力:5.4.1營養(yǎng)價值的競爭力:小米對于人體的營養(yǎng)價植很高,經(jīng)常食用小米類粗糧食物,能夠調

16、節(jié)人體機能,提高健康指數(shù)。由于現(xiàn)在消費者餐桌上的食物化肥、農(nóng)藥大量使用,對人體的健康危害巨大,人們已經(jīng)認識到通過科學的飲食方式和盡量選擇價位略高的綠色、有機、無公害,粗糧和細糧搭配合理膳食達到健康的目的,而且已經(jīng)達到刻不容緩的地步。5.4.2貼心服務的競爭力:針對城鎮(zhèn)居民消費者,我合作社將開發(fā)適應城鎮(zhèn)消費者的飲食特點、生活節(jié)奏、存儲這幾方面對產(chǎn)品包裝進行細化,(三口之家200克營養(yǎng)粥、走親訪友禮品裝、實惠600克小米飯精裝),由于產(chǎn)品包裝細化程度高,消費者食用后足能滿足消費者用餐及時性和存儲便性。5.4.3產(chǎn)品生命周期長的競爭力:民以食為天,生活一日三餐少不了糧食,敖漢興隆洼自從發(fā)現(xiàn)種植谷子至

17、今,已有8000年的歷史,我們現(xiàn)在依然還在種植和食用,足以證明把小米做為創(chuàng)業(yè)項目,產(chǎn)品生命周期的重要性。5.5產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程5.5.1對口幫扶:聘請旗農(nóng)業(yè)站的農(nóng)技專家,對耕地的土壤成份進行檢驗,對土民的“營養(yǎng)”成份進行調整和配比。專家指導種子篩選。5.5.2基地管理:(1)產(chǎn)品實行源頭責任倒查制 (2)病蟲害防治采用生活(天敵)防治和低殘留 (3)全部使用農(nóng)家肥料進行培育5.5.3生產(chǎn)加工:(1)自然晾曬或機械干燥(2)加工脫殼(3)質檢檢驗包裝銷售5.6產(chǎn)品市場前景的預測:敖漢的小米,已經(jīng)在世界小米業(yè)界得到廣泛的認可,是地理標志產(chǎn)品保護的產(chǎn)品,又是旗政府主要推廣的一張名片,且小米本身目

18、標客戶廣泛。市場前較好。5.7產(chǎn)品品牌和專利:計劃把”敖漢育健小米”注冊成商標。以提高合作社的知名度。六、市場預測6.1市場容量變化趨勢呈增加趨勢,項目經(jīng)營中有巨大潛力。有以下原因:6.1.1時下消費者對小米等粗糧的營養(yǎng)和保健的需求程度越來越高。6.1.2我國人口數(shù)一直處于增長狀態(tài),對糧食的需求也在增加,使糧食價格上升。6.1.3農(nóng)藥化肥等價格的上漲,導致種地成本上升。6.1.4近幾年氣候惡劣,旱災澇災風災頻發(fā),導致農(nóng)作物減產(chǎn),市場供應緊張,導致價格上漲。6.1.5耕地面積減少,糧食種植量和收獲量減少,市場緊缺導致價格變貴。6.1.6有相當一部農(nóng)民由于交通、氣候、城鎮(zhèn)化等原因,選擇進城打工,以

19、較低的耕地價格外租。這樣合作社租賃耕地時可節(jié)省相當一部分前期資金投入。6.2合作社未來3年的合作社的發(fā)展目標,小米年均銷量初步預計6000噸,吸納入社農(nóng)戶達300-500戶,種植面積達15000畝。達到這樣的市場規(guī)模是正是因為以下的幾點(天時、地利、人和)原因:6.2.1國家政策利好:目前國家非常重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,政府對合作社有很多的扶持政策,有利于合作社的發(fā)展壯大。6.2.2旗政府對小米產(chǎn)業(yè)高度重視。6.2.3人力資源利好:由于所選的項目就是在本村進行的谷子種植和深加工,村民在自家就可以得到實惠,不用再城里求職打工,能解決種植人力資源問題。6.2.4地理位置和氣候的原因適合種植高產(chǎn)小米的谷

20、子。6.3目標顧客:a城市中高端收入消費者 b超市 c華北市場6.4競爭對手:目前敖漢旗內(nèi)有小米種植加工生產(chǎn)的能力的合作社有約50家左右。七、生產(chǎn)計劃7.1 擴大耕地面積在現(xiàn)有300畝作物種植耕地上 ,到2016年末 合作社將種植面積擴大到500-800畝以上。年均產(chǎn)量達到500噸以上7.2 生產(chǎn)設備建設增加生產(chǎn)加工車間2500平米(其中有 烘干設備場地 加工設備場地 生產(chǎn)檢驗設備場地 產(chǎn)品包裝庫存場地).。 增加秋季自然晾曬場地5000平米,增加加工生產(chǎn)線2條 配套真空包裝設備若干。 增加大型收割機一臺, 拖拉機2輛 農(nóng)用車4輛 7.3精確選種,保證種子純正,米質上乘。7.4新產(chǎn)品的投產(chǎn)計劃

21、2016年初 在新開荒地上 采用古法種植50畝試驗田 讓最具原生態(tài)的小米 走進我們百姓的家中。 75在技術提升這塊我們合作社主要是用機械來種植與收割, 機械的使用能更好的更準確的將種子種到地里,能做到不浪費不缺苗。 也能解決人工勞累過度的問題。76生產(chǎn)加工新設備的使用 讓我們能更省力的將農(nóng)作物高效的變?yōu)椴妥郎夏敲牢兜氖称? 也解決了工人工作的勞動強度。77在質量方面 從春耕直到秋收,將有專人來監(jiān)督與管理. 在種植與后期加工期間 將嚴格按有機雜糧標準規(guī)范生產(chǎn)與管理。在這樣的條件下,我們生產(chǎn)出的有機雜糧,顆粒飽滿、色澤金黃、外觀油亮;蒸煮香氣濃郁,口感柔軟光滑,粘甜可口 八、營銷計劃81營銷方式8

22、11樹立文化營銷,用敖漢旗獨特的文化氛圍來包裝我們的產(chǎn)品 812品牌營銷, 用我們的真心 真意 真品質 的產(chǎn)品來建立我們的品牌. 讓更多的人看到我們 相信我們 喜歡我們 的產(chǎn)品與服務.813建立連鎖經(jīng)營模式: 向那些雜糧門市等糧油店 鋪貨,在鋪貨的同時,來宣傳我們的品牌 我們的理念.814建立合作社自己的形象店面815 .經(jīng)營合作社的網(wǎng)店、微商店鋪816 采用廣告營銷 ,適時地作宣傳稿活動 搞贊助 參加大型公益活動來提升品牌影響力 817 在一些重要的日子里比如說5.1 10.1 這些日子自行舉辦大型活動, 讓我們的產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在人們的面前.讓人們記住我們認可我們 。82價格策略方面將市場定位中高端人群 年齡段為中老年人及嬰幼兒人群。我們合作社 會在 盡量降低生產(chǎn)過程中的成本的同時 ,在即能保證運轉的同時讓更多的人接受的這么一個價格。 只有讓我們企業(yè)良性的發(fā)展的同時才能保證將更好的服務與產(chǎn)品提供給大家。 九 財務規(guī)

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