07經營單位的一般競爭戰(zhàn)略

1、第七章第七章 經營單位一般競爭戰(zhàn)略經營單位一般競爭戰(zhàn)略（業(yè)務層戰(zhàn)略）（業(yè)務層戰(zhàn)略）1三峽大學經濟與管理學院本章主要內容本章主要內容n7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略n7.2 分散型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略n7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略n7.4 不同市場競爭地位下的企業(yè)競爭戰(zhàn)略n7.5 動態(tài)競爭戰(zhàn)略學習要求學習要求： 理解競爭的精髓：競爭是生存之本，沒有競爭就不能生存。理解競爭的精髓：競爭是生存之本，沒有競爭就不能生存。三峽大學經濟與管理學院2競爭戰(zhàn)略的競爭戰(zhàn)略的最基本類型最基本類型成本領先戰(zhàn)略的循環(huán)成本領先戰(zhàn)略的循環(huán)經濟規(guī)模經濟

2、規(guī)模高市場占有率高市場占有率高設備更新率高設備更新率高額受益高額受益成本領先戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過以低成本進而以低價格獲得市場占有率優(yōu)勢進而獲得競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略是企業(yè)的一種基本的基本的、最常用最常用的也是最有效最有效的競爭戰(zhàn)略之一。 成本領先戰(zhàn)略有其基本理論的支持：u 規(guī)模經濟理論的支持；u 經驗曲線理論的支持。成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略3三峽大學經濟與管理學院成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點n有效抵擋競爭對手的價格競爭n增強與供應商討價還價的能力n有利于消化大買主施加的壓力n有利于阻止競爭者的加入n對于替代品生產商構成巨大壓

3、力成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略4三峽大學經濟與管理學院成本領先戰(zhàn)略的風成本領先戰(zhàn)略的風險（缺點）險（缺點）u當相關技術領域發(fā)生革命時，企業(yè)大規(guī)模的有形資產投資就會歸于沉沒；u技術和信息的共享使后來者能夠通過學習超越和引進超越實現后來居上；u當競爭者購買更高效率的設備以更低的成本生產時，企業(yè)的優(yōu)勢就會喪失；u當企業(yè)過分專注于降低成本時，可能會喪失對技術和市場變化的敏感性，使企業(yè)響應市場需求變化的能力降低；u當市場發(fā)生革命性變化時企業(yè)現有生產和管理系統(tǒng)就會受到毀滅性打擊。u若發(fā)生通貨膨脹的影響，上游產業(yè)的產品先漲價，將可能使成本優(yōu)勢大打折扣。成本領先戰(zhàn)略成本領先

4、戰(zhàn)略7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略5三峽大學經濟與管理學院成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略實施外在條件實施外在條件n 市場是完全競爭市場n 消費者的使用習慣相同n 產品具有較高的價格彈性n 購買者具有很大的降價談判能力實施內生條件實施內生條件n產品和市場的同質性較強；u企業(yè)有在高效率、現代化設備上進行領先投資的能力；u企業(yè)有強大的生產能力；u企業(yè)有以成本控制為中心的內部運作管理系統(tǒng)；注意注意：對于成本領先戰(zhàn)略的應用，千萬要區(qū)分中國作為發(fā)展中國家與發(fā)達國家之間成本要素和成本結構之間的差異，區(qū)分中國的成本優(yōu)勢和發(fā)達國家成本優(yōu)勢的差異，不能盲目地應用機器替代人力！ 7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本

5、競爭戰(zhàn)略6三峽大學經濟與管理學院產品差異化戰(zhàn)略的概念產品差異化戰(zhàn)略的概念n產品差異化戰(zhàn)略的指導思想是：在價值鏈的某些環(huán)節(jié)上，企業(yè)提供的產品和服務在產業(yè)中具有獨特性，包括產品設產品設計、技術特性、產品牌號、產品形象、服務方式、銷售方計、技術特性、產品牌號、產品形象、服務方式、銷售方式、促銷手段式、促銷手段等方面的獨特性。其目的在于減少其他企業(yè)的產品和服務對于本企業(yè)產品或服務的替代性。n差異化戰(zhàn)略適應了當今社會社會人們消費需求個性化的時尚和潮流潮流。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略7三峽大學經濟與管理學院優(yōu)點優(yōu)點n有利于建立起客戶對產品和企業(yè)的認知和信賴，培養(yǎng)顧客忠誠，

6、提高顧客的轉換成本；n有利于形成對競爭者、新加入者而言的進入壁壘；n差異化戰(zhàn)略生產的產品的高邊際收益增強了企業(yè)與供應商和客戶討價還價的能力和余地；n降低顧客對價格在比較基礎上的敏感性。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略8三峽大學經濟與管理學院缺點缺點n差異化戰(zhàn)略的研究與開發(fā)及市場推廣成本通常較高，不利于抵擋競爭者的價格競爭攻勢；n消費者變得更加精明，理性思維會使人們降低對差異化的需求；n當競爭者采取更加差異化的競爭手段時，企業(yè)就會陷入被動境地；n差異化戰(zhàn)略不利于節(jié)約社會成本，面臨可持續(xù)發(fā)展所要求的節(jié)約資源和成本的約束；n技術信息的高度分享和廣泛傳播使差異化的優(yōu)勢難以長

7、期維持。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略9三峽大學經濟與管理學院三峽大學經濟與管理學院10實施條件的外部條件實施條件的外部條件n 產品的差別被顧客認為是有價值的n 顧客對產品的需求是多樣化的n 競爭對手不斷推出新產品或服務內部條件內部條件n 研發(fā)能力強n 具有以產品質量和技術領先的聲望n 在這一行業(yè)有悠久的歷史n 營銷能力強n 內部各個部門之間有很強的協(xié)調性n 企業(yè)具備吸引高級人才的物質設施和生活福利水平差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略實施途徑實施途徑n產品內在因素因素差異化：通過性能、設計、質量、附加功能為顧客創(chuàng)造價值。n產品外在因素的

8、的差異化：通過定價、包裝、宣傳、服務、渠道因素實現差異化（美國泰麥克斯手表的銷售方式別具匠心；20世紀初茅臺酒在巴拿馬博覽會上的“表演”也是一個例子）。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略11三峽大學經濟與管理學院三峽大學經濟與管理學院12含義：集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其經營活動集中于一個特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一區(qū)域市場，通過為這個小市場的購買者供比競爭對手更好、更有效率的服務來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的實施條件：u 企業(yè)能更有效服務于小市場的需求企業(yè)能更有效服務于小市場的需求集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略三峽大學經濟

9、與管理學院13優(yōu)勢優(yōu)勢n 便于集中使用企業(yè)的資源和力量服務于特定市場n 能更好進行技術、市場、產品和顧客管理n 戰(zhàn)略目標明確，有利于戰(zhàn)略控制風險（缺點）風險（缺點）n當社會技術變遷、顧客需求偏好發(fā)生改變時，企業(yè)將會遭受到致命性打擊n 當競爭者采用更加集中化的戰(zhàn)略時，企業(yè)就會陷入困境n 企業(yè)的管理者對于市場和技術的變化可能會反應遲鈍集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略7.1 三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略三峽大學經濟與管理學院14分散（零散）型產業(yè)的含義分散（零散）型產業(yè)的含義：分散行業(yè)是指在一個產業(yè)中有許多競爭者，沒有一個企業(yè)具有市場占有率上的決定性優(yōu)勢，即不存在能夠左右產業(yè)活動的市場領袖的產業(yè)。例：商品批

10、發(fā)、零售、服務業(yè)例：商品批發(fā)、零售、服務業(yè)造成產業(yè)零散的主要原因：造成產業(yè)零散的主要原因：n 產業(yè)進入壁壘很低n 規(guī)模經濟效應較小n 多樣化的市場需求n 當服務變得關鍵時，小企業(yè)比大企業(yè)更有效率7.2 分散型產業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略分散型產業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 根據美國對151個行業(yè)19631972年的資料分析，69個行業(yè)有集中趨勢（行業(yè)內企業(yè)數量減少）；52個行業(yè)有分散趨勢（行業(yè)內企業(yè)數量增加）。 行業(yè)在生命周期各個階段的集中與分散趨勢：幼稚期幼稚期傾向于分散；成長期成長期進一步分散；成熟期前期，有明顯的集中趨勢；成熟期成熟期后期則比較穩(wěn)定；衰退期衰退期，部分企業(yè)退出，更顯得集中。 進入壁壘和退出壁壘

11、對行業(yè)集中或分散的影響：進入壁壘高，行業(yè)相對來說集中趨勢明顯；進入壁壘低，行業(yè)分散。7.2 分散型產業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略分散型產業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)演變中的集中與分散趨勢行業(yè)演變中的集中與分散趨勢15三峽大學經濟與管理學院三峽大學經濟與管理學院16分散產業(yè)在競爭戰(zhàn)略制定上的考量：分散產業(yè)在競爭戰(zhàn)略制定上的考量：n 建立嚴格管理下的分權組織結構 n 不要一味追求市場占有率的領先地位n 采用差異化策略獲得競爭優(yōu)勢n 增加產品附加值n 集中于地理區(qū)域n 對新產品的出現有恰當的反應n 簡樸實惠7.2 分散型產業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略分散型產業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三峽大學經濟與管理學院17 成長階段老化階段孕育期嬰兒期學

12、步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期死亡創(chuàng)業(yè)空想企業(yè)夭折創(chuàng)業(yè)者陷井或家族陷井壯志未酬的企業(yè)家分手，未老先衰7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期所對應的不同階段，企業(yè)呈現出不同的經濟特征，對企業(yè)競爭而言，尤其要處理好不同生命周期階段企業(yè)的投資問題和管理模式及風格。三峽大學經濟與管理學院18新興產業(yè)的含義新興產業(yè)的含義：新興產業(yè)是指由于技術創(chuàng)新的結果，或新的消費需要的推動，或其他經濟、技術因素的變化使某種新產品或新的服務成為一種現實的發(fā)展機會，從而新形成或重新形成一個行業(yè)。新興產業(yè)的特征：新興產業(yè)的特征：n 不確定性（技術、經濟、組織、策

13、略）n 風險性n 相對優(yōu)勢性（或高收益性）n 企業(yè)現狀與理想的沖突（各種差距）n 新企業(yè)的建立與分裂7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三峽大學經濟與管理學院19新興產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇應考慮的問題新興產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇應考慮的問題：n 是否進入新興產業(yè)n 進入新興產業(yè)的時機選擇 缺乏技術人員及熟練工人 缺乏產品技術標準 新產品質量不穩(wěn)定u 顧客對產品的不信任，產品銷售困難u 信譽度不高融資困難u 政府管制（支持、反對 or 反復）7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企

14、業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三峽大學經濟與管理學院20新興產業(yè)中的企業(yè)經常面臨的問題新興產業(yè)中的企業(yè)經常面臨的問題：n 原材料和零部件供應能力薄弱n 基礎薄弱 適宜早期進入適宜早期進入：該產業(yè)的用戶重視企業(yè)名聲，早期進入者享有創(chuàng)始人的聲譽；學習曲線陡峭；早期進入可以率先獲取原材料及零配件和搶占銷售渠道。 不宜早期進入不宜早期進入：產業(yè)早期和晚期市場有很大不同，早期進入者將面臨很高的調整費用；開創(chuàng)市場費用很高；技術容易外溢；技術容易過時 u 促使產業(yè)結構和規(guī)則向有利于企業(yè)的方向發(fā)展7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產業(yè)中

15、的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)進入成熟期企業(yè)面臨的變化：行業(yè)進入成熟期企業(yè)面臨的變化：n行業(yè)增長速度下降n買方市場形成n行業(yè)盈利能力下降n價格戰(zhàn)開始出現n企業(yè)各職能策略面臨新的調整（研發(fā)、生產、營銷策略等）n國際競爭激烈7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略21三峽大學經濟與管理學院三峽大學經濟與管理學院22單位單位產品產品成本成本成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略某種產品的產量某種產品的產量Q07.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)

16、競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇：成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇：u 三種通用戰(zhàn)略的選擇三種通用戰(zhàn)略的選擇圖圖 不同競爭戰(zhàn)略的成本曲線不同競爭戰(zhàn)略的成本曲線成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇：成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇：n產品結構調整與優(yōu)化n工藝方法的改進與創(chuàng)新n用戶的選擇與優(yōu)化n國際市場開發(fā)n退出或實行多元化經營n廉價購買競爭廠商7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略23三峽大學經濟與管理學院7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)競

17、爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應當注意的問題成熟產業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應當注意的問題:u 企業(yè)必須客觀理性審視行業(yè)和自身的變化，不能將成長期企業(yè)的思維和行為模式帶入成熟期；u 要注意自己的戰(zhàn)略特色避免陷入“中庸戰(zhàn)略中庸戰(zhàn)略”的陷阱；u 防止盲目投資u 不要為了眼前利益輕易放棄陣地u 避免過多使用生產能力u 重視工藝改革，不能過多強調新產品開發(fā)u 重新教育和激勵員工，企業(yè)給員工提供的發(fā)展機會較成長期少，待遇也可能下降了24三峽大學經濟與管理學院投資投資收益收益率率企業(yè)規(guī)模（或市場占有率）企業(yè)規(guī)模（或市場占有率）圖圖 企業(yè)占及率（或企業(yè)規(guī)模）和投資收益率之間的關系企業(yè)占及率（或企

18、業(yè)規(guī)模）和投資收益率之間的關系7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略避免避免“中庸戰(zhàn)略中庸戰(zhàn)略”陷井陷井MAB25三峽大學經濟與管理學院中庸戰(zhàn)略是在低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略上做得都不徹底的一中庸戰(zhàn)略是在低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略上做得都不徹底的一種不利的狀態(tài)。種不利的狀態(tài)。由于不是徹底的低成本戰(zhàn)略，因此企業(yè)做不大；同時不是徹底的差異化戰(zhàn)略，因此做不精，這種企業(yè)是沒有競爭力的。三峽大學經濟與管理學院26衰退產業(yè)的含義衰退產業(yè)的含義：衰退產業(yè)是指在相當長的一段時間內產業(yè)的銷售量持續(xù)下降的行業(yè)。影響衰退產業(yè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的

19、因素影響衰退產業(yè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素：n 行業(yè)的需求下降分析行業(yè)的需求下降分析 （1）對行業(yè)需求下降形式的估計（2）對行業(yè)銷售量和下降形勢的估計（3）對剩余需求結構的估計n 對行業(yè)退出壁壘的分析對行業(yè)退出壁壘的分析 （1）耐用資產和專用性資產的多少 （2）行業(yè)退出成本高低：員工安置；長期合同執(zhí)行問題；供應商和顧客很快撤除；員工情緒不穩(wěn)；財務狀況惡化；與退出有關的業(yè)務受到的影響；在一體化經營條件下，一個環(huán)節(jié)的退出對價值鏈上其他環(huán)節(jié)的影響；管理者精神和心理上的障礙。7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三峽大學經濟

20、與管理學院27新興產業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇：新興產業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇：n 領先戰(zhàn)略n 取得適當地位n 逐步退出戰(zhàn)略（或稱收獲戰(zhàn)略）n 快速退出戰(zhàn)略7.3 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三峽大學經濟與管理學院287.4 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略四種市場競爭地位四種市場競爭地位市場領導者：市場領導者：u 擴大市場需求總量 發(fā)掘新的使用者發(fā)掘新的使用者 開辟產品的新用途開辟產品的新用途 增加使用量增加使用量u 保護市場份額u 提高市場占有率市場補缺者：市場補缺者：成功的關鍵是專業(yè)化，

21、具體的成功的關鍵是專業(yè)化，具體的專業(yè)化模式有四種：專業(yè)化模式有四種：u顧客專業(yè)化u產品(線)或服務(線)專業(yè)化u地理區(qū)域專業(yè)化u分銷渠道專業(yè)化市場追隨者：市場追隨者：u 緊密追趕u 距離追趕u 選擇追趕市場挑戰(zhàn)者：市場挑戰(zhàn)者：u確定挑戰(zhàn)目標和挑戰(zhàn)對象確定挑戰(zhàn)目標和挑戰(zhàn)對象u選擇進攻戰(zhàn)略選擇進攻戰(zhàn)略 正面進攻正面進攻 側翼進攻（避實就虛）側翼進攻（避實就虛） 包圍進攻包圍進攻 迂回進攻迂回進攻 游擊進攻游擊進攻7.5 動態(tài)競爭動態(tài)競爭動態(tài)競爭動態(tài)競爭 根據Hitt(Michael.A.Hitt)的定義，動態(tài)競爭是指：在特定行業(yè)內，某個企業(yè)采取了一系列競爭行動，引起競爭對手的一系列反應，這些反應又

22、會影響到原先行動的企業(yè)的再行動。動態(tài)競爭實際上是指的競爭互動過程。特征特征n高強度性n高速度性n競爭優(yōu)勢的暫時性n競爭的有效性取決于企業(yè)的競爭能力（這里是指先發(fā)制人、預測對手、及時反應、改變行業(yè)結構的能力、改變競爭規(guī)則的能力）n行業(yè)特性29三峽大學經濟與管理學院中國企業(yè)已經進入動態(tài)競爭階段中國企業(yè)已經進入動態(tài)競爭階段 n全球信息化全球信息化全球信息化對企業(yè)競爭模式作了如下的改變（1）企業(yè)之間的距離更近了（2）需求趨同化（3）競爭反應速度加快（4）全球性企業(yè)和虛擬企業(yè)的出現n全球經濟一體化全球經濟一體化要素配置和產品流通全球化n新產品、新技術開發(fā)速度加快新產品、新技術開發(fā)速度加快 莫爾定律（18個月一個小變化，23年一個大變化）使知識、人才的競爭成為競爭取勝的關鍵之關鍵n中國加入中國加入WTO使中國企業(yè)進入動態(tài)競爭階段使中國企業(yè)進入動態(tài)競爭階段 中國企業(yè)必須進行制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、重塑和再造自己，才能夠在動態(tài)競爭時代避免陷入被動的境地。30三峽大學經濟與管理學院7.5 動態(tài)競爭動態(tài)競爭動態(tài)競爭要考慮的問題動態(tài)競爭要考慮的問題 靜態(tài)競爭不考慮或很少考慮競爭對手的反應，但動態(tài)競爭必須考慮以下問題：n（1）企業(yè)應當選擇誰為競爭對手；n（2）競爭對手會不會作出反應以及作出何種反應；n（3）企業(yè)應當采取先動策略還是跟進策略