銀行信貸業(yè)務(wù)調(diào)查報(bào)告總結(jié)歸納房地產(chǎn)開發(fā)類客戶

1、*銀行信貸業(yè)務(wù)調(diào)查報(bào)告（房地產(chǎn)開發(fā)類客戶）申請(qǐng)企業(yè)：業(yè)務(wù)種類：幣種及金額：申報(bào)行（部）:主辦信貸員：協(xié)辦信貸員：年 月日業(yè)務(wù)申報(bào)情況中 請(qǐng) 企 業(yè)企業(yè)全稱行業(yè)分類1 1 f i Li授信總額RMB授信余額RMB企業(yè)規(guī)?？谔卮笮涂诖笮涂谥行涂谛⌒涂谖⑿⌒?1 ；I.1經(jīng)濟(jì)性質(zhì)口國有口集體口1聯(lián)營口民營口三資口其他有限責(zé)任股份公司口個(gè)體工商戶注冊(cè)資本1 1 1 1實(shí)收資本法定代表人注冊(cè)時(shí)間注冊(cè)地址營業(yè)期限營業(yè)執(zhí)照 （號(hào)碼）組織機(jī)構(gòu) （代碼）貸款卡 （號(hào)碼）是否年檢/有 效狀態(tài)是否年檢/ 有效狀態(tài)是否年檢/ 有效狀態(tài)銷售收入利潤(rùn)總額凈利潤(rùn)資產(chǎn)總額凈資產(chǎn)銀行借款中 報(bào)業(yè)務(wù)來源自行開發(fā)口客戶推薦口客戶主

2、動(dòng)上門行內(nèi)介紹口存量客戶口其他內(nèi) 容申請(qǐng)單筆融資首筆匚新增口還舊借新口展期更換融資類型口更換借款主體口更換擔(dān)保條件其他申請(qǐng)授信額度首筆匚新增口續(xù)期口更換融資類型口更換借款主體 口更換擔(dān)保條件調(diào)整原額度結(jié)構(gòu)/用途其他融資不恢口貸款口銀行承兌匯票口保函口貿(mào)易融資口貼現(xiàn)其他融資概要幣種：口金額：期限：利率：口保證金：口費(fèi)率：擔(dān)保方式保證口房地產(chǎn)口機(jī)器設(shè)備口動(dòng)產(chǎn)口本外幣存單債券口股票口股權(quán)其他有價(jià)證券口信用其他備注如是銀團(tuán)貸款，須說明銀團(tuán)貸款的組成情況和貸款主要內(nèi)容，包 括：銀團(tuán)牽頭行、參加行、貸款總額、期限、貸款用途、利率及 其他收費(fèi)(包括貸款利率、手續(xù)費(fèi)、承諾費(fèi)，以及綜合費(fèi)率)、財(cái) 務(wù)約束條款和其

3、他約束條件。*有限公司貸前調(diào)查報(bào)告(一)企業(yè)基本情況分析1、授信、融資及資信狀況(1)授信和用信情況"：;截止到申報(bào)日，申請(qǐng)人及其控股子公司在我行的授信歷史，以及目前有效的授信內(nèi)容和審批條件， 以及授信使用情況明細(xì)；(如果是集團(tuán)客戶，應(yīng)說明集團(tuán)客戶在我行的總體授信情況，以及授信的 切分情況)(2)融資及對(duì)外擔(dān)保情況申請(qǐng)人在其他銀行融資情況，以及對(duì)外擔(dān)保明細(xì)情況；(3)信用分析通過人民銀行信貸咨詢系統(tǒng)查詢的結(jié)果，申請(qǐng)人的歷史信用記錄(包括還貸、付息以及是否有逾期記錄)；對(duì)申請(qǐng)人有逃廢債和不良信用記錄的應(yīng)充分揭示；2、企業(yè)基本概況(1)成立時(shí)間及歷史沿革【對(duì)申請(qǐng)人有多次轉(zhuǎn)制、多次更名、主

4、營業(yè)務(wù)有多次變更等情形的應(yīng)按時(shí)間順序?qū)σ陨锨樾巫骱?jiǎn)要陳述?！拷?jīng)營資質(zhì)，企業(yè)品牌及其知名度；(2)股權(quán)構(gòu)成及股東背景列表表示“股東名稱、出資金額、出資方式、持股比例”，詳細(xì)表述股東背景(必須追溯到申請(qǐng)人 的最終股東和最終實(shí)際控制人，以及最終股東和最終實(shí)際控制人對(duì)申請(qǐng)人的持股狀況和控制程度。對(duì)民營、私營和集體企業(yè)，尤其需要說明其創(chuàng)業(yè)、發(fā)展和經(jīng)營的歷史)；申請(qǐng)人有多次增資行為的，應(yīng)按增資時(shí)間、增資金額、增資方式及增資出資人作簡(jiǎn)要描述；【要求企業(yè)提供繳款憑證或出資實(shí)物評(píng)估報(bào)告，分析其資金來源的合法性或?qū)嵨飪r(jià)值的公允性，判斷注冊(cè)或?qū)嵤召Y本的真實(shí)性】；各股東之間是否為關(guān)聯(lián)企業(yè)、是否為親屬關(guān)系，作簡(jiǎn)要分析；

5、(3)法人治理及內(nèi)部管理羅列申請(qǐng)人的全資子公司、控股公司、參股公司、分公司、附屬廠的全稱、出資比例，可用樹狀 圖或列表形式表示；與其財(cái)務(wù)關(guān)系（是否承包，獨(dú)立核算，利潤(rùn)上交）；集團(tuán)客戶要分析集團(tuán)公司在人事、財(cái)務(wù)、采購、銷售方面的管理架構(gòu)、管理方法和控制能力；簡(jiǎn)述申請(qǐng)人是否建立內(nèi)部控制制度，在哪些方面建立了內(nèi)部控制制度，企業(yè)產(chǎn)生重大決策的程序；經(jīng)營考核的建立和實(shí)施；（4）重大項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施的重大經(jīng)營項(xiàng)目，包括投資額、資金來源、建設(shè)期、進(jìn)度情況、預(yù)計(jì)收入及盈利，項(xiàng)目的合規(guī)性及可能遇到的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；如果企業(yè)涉及體制改革、主營業(yè)務(wù)方向的變更、發(fā)生新的對(duì)外投資、涉及訴訟等事項(xiàng)，應(yīng)分別闡明并分析其對(duì)申請(qǐng)人發(fā)展帶

6、來的影響；3、經(jīng)營者素質(zhì)及管理水平（1）對(duì)申請(qǐng)人法定代表人的專業(yè)學(xué)歷、職稱、經(jīng)歷、從事本行業(yè)管理工作的年限、工作業(yè)績(jī)、榮譽(yù)情況、信譽(yù)、社會(huì)對(duì)其道德和能力評(píng)價(jià)情況等作詳細(xì)介紹；對(duì)管理層的其他主要成員（總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等），中層管理人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)，全部員工的概況也應(yīng)有一定程度的介紹；同時(shí)，對(duì)管理層整體的穩(wěn)定性、開拓創(chuàng)新精神、決策機(jī)制、管理制度、生產(chǎn)經(jīng)營管理現(xiàn)狀作深入細(xì)致的分析，從而客觀評(píng)價(jià)企業(yè)總體經(jīng)營管理水平；（2）調(diào)查分析企業(yè)關(guān)鍵管理人員歷史上曾管理或服務(wù)過的企業(yè)是否有拖欠貸款不還等不良紀(jì)錄，關(guān)鍵管理人員本人目前及歷史上是否有不良負(fù)債；（二）行業(yè)分析及經(jīng)營狀況1、所處行業(yè)及發(fā)展態(tài)勢(shì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)

7、展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)：（包括住宅、商業(yè)、寫字樓等各類樓盤的平均價(jià)位和近 幾年的波動(dòng)情況；當(dāng)年度房地產(chǎn)一手及二手房產(chǎn)的年投放及成交規(guī)模；以及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的投 資和消費(fèi)意愿和習(xí)慣；當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)在土地、在建工程抵押、房產(chǎn)按揭的方面有無特殊政策；）申請(qǐng)人在當(dāng)?shù)兀▍^(qū)域、省級(jí)、市級(jí)）行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位、排名、行業(yè)綜合實(shí)力；2、項(xiàng)目管理分析開發(fā)品種，主要品牌及其知名度、品牌效應(yīng)、自有資金情況、融資渠道、市場(chǎng)區(qū)域分布，項(xiàng)目招 標(biāo)管理辦法；項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目開發(fā)分包方式、選擇施工方的原則、選擇監(jiān)理公司的原則、項(xiàng)目驗(yàn) 收標(biāo)準(zhǔn)及方法、結(jié)算方式、項(xiàng)目銷售及資金回籠情況；近年來市場(chǎng)需求與價(jià)格變動(dòng)情況及對(duì)經(jīng)營 產(chǎn)生的影響，

8、企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格變化的主要措施等。3、經(jīng)營業(yè)績(jī)近3年開發(fā)的項(xiàng)目情況（數(shù)量、名稱、驗(yàn)收評(píng)定）；近3年完工項(xiàng)目的投融資情況及收益情況；近3年完工項(xiàng)目分包及主要合作方情況； 近3年完工項(xiàng)目合同履約情況（業(yè)主聲譽(yù)及實(shí)力、工程周期 及合格率）近3年完工項(xiàng)目回款情況（金額、時(shí)間）。完工項(xiàng)目的工程優(yōu)良率及獲獎(jiǎng)情況，獲得的榮譽(yù)稱號(hào)；4、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備及發(fā)展規(guī)劃土地儲(chǔ)備情況；在建項(xiàng)目情況，項(xiàng)目資金及來源，資金缺口及解決途徑；未來 1年內(nèi)將要開工的重大項(xiàng)目，包括需要的金額、資金來源、建設(shè)期、預(yù)計(jì)收入及盈利；未來 1年經(jīng)營預(yù)測(cè)，包括產(chǎn)值、利潤(rùn)總額、經(jīng)營計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的可能性及現(xiàn)實(shí)性基礎(chǔ)，經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，包括投資計(jì)劃、經(jīng)營發(fā)

9、展 方向、經(jīng)營目標(biāo)與方針。（三）財(cái)務(wù)狀況分析財(cái)務(wù)報(bào)表類型：是否審計(jì)：口是口否審計(jì)部門：事務(wù)所上年度審計(jì)報(bào)告結(jié)論時(shí)間年月日審計(jì)意見類型：無保留口保留口否定口拒絕發(fā)表意見報(bào)表內(nèi)容：本部合并口本部及合并提供的三年報(bào)表是否前后連續(xù)：口連續(xù)口不連續(xù)及原因:備注：如屬合并報(bào)表需說明相關(guān)合并企業(yè) 1、重要財(cái)務(wù)科目分析資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）項(xiàng)目2011 年2012 年2013年*月貨幣資金應(yīng)收票據(jù)1 應(yīng)收賬款其他應(yīng)收款存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)在建工程固定資產(chǎn)合計(jì)，小,1 <無形及其他長(zhǎng)期資產(chǎn)資產(chǎn)合計(jì)短期借款應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付賬款其他應(yīng)付款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長(zhǎng)期借款負(fù)債合計(jì)實(shí)收資本資本公積未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)

10、債及所有者權(quán)益合計(jì)損益表（單位：萬元）項(xiàng)目2011 年2012 年2013年*月主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)利潤(rùn)營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)利潤(rùn)其他業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)總額凈利潤(rùn)貨幣資金、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)；短期借款、應(yīng)付票據(jù)、其他應(yīng)付款、長(zhǎng)期借款、資本公積。了解申請(qǐng)人的資產(chǎn)負(fù)債水平；分析主要資產(chǎn)負(fù)債科目的增減變化情況及變化原因；對(duì)變化幅度較 大等異常情況應(yīng)作特別說明；在分析表內(nèi)科目的同時(shí)，對(duì)申請(qǐng)人或有負(fù)債情況也應(yīng)詳細(xì)了解，對(duì) 涉及訴訟或需要承擔(dān)連帶責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的或有負(fù)債應(yīng)特別說明?！颈容^損益表（本部及合并報(bào)表）三個(gè)年度結(jié)構(gòu)和趨勢(shì)，通過比較分析近三年申請(qǐng)人主要產(chǎn)品的 產(chǎn)量、成

11、本費(fèi)用、銷售收入、利潤(rùn)總額的變化趨勢(shì)，對(duì)于變化幅度較大的說明原因。】2、償債能力分析項(xiàng)目2011 年2012 年2013年*月流動(dòng)比率速動(dòng)比率現(xiàn)金比率資產(chǎn)負(fù)債率利息保障倍數(shù)通過對(duì)申請(qǐng)人（本部及合并報(bào)表）近三年的流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、利息保障倍數(shù)等 指標(biāo)的計(jì)算分析，在綜合考慮和分析上述各種情況的基礎(chǔ)上，評(píng)價(jià)申請(qǐng)人的短期和長(zhǎng)期償債能力。3、營運(yùn)能力分析項(xiàng)目2011 年2012 年2013年*月總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率i1應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率通過對(duì)申請(qǐng)人（本部及合并報(bào)表）近三年的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、 存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)測(cè)算，對(duì)申

12、請(qǐng)人的營運(yùn)能力做出評(píng)價(jià)。4、盈利能力分析項(xiàng)目2011 年2012 年2013年*月總潤(rùn)率凈資產(chǎn)收益率銷售利潤(rùn)率成本費(fèi)用利潤(rùn)率通過對(duì)申請(qǐng)人（本部及合并報(bào)表）近三年銷售利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用 利潤(rùn)率等指標(biāo)的測(cè)算，分析影響申請(qǐng)人盈利的原因，評(píng)價(jià)其盈利能力。5、現(xiàn)金流量表（單位：萬元）項(xiàng)目2011 年2012 年2013年*月經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出流量?jī)纛~投資活動(dòng)現(xiàn)金流入投資活動(dòng)現(xiàn)金流出流量?jī)纛~籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出流量?jī)纛~現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物增加額通過現(xiàn)金流量表對(duì)申請(qǐng)人(本部及合并報(bào)表)近三年的現(xiàn)金流入和流出構(gòu)成及增減變動(dòng)的趨勢(shì)和 原因進(jìn)行分析，揭示申請(qǐng)人現(xiàn)金流

13、入和流出的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，側(cè)重分析申請(qǐng)人經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量以及持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流量的能力，評(píng)價(jià)申請(qǐng)人償債能力和支付能力的強(qiáng)弱。(四)在開發(fā)項(xiàng)目分析1、區(qū)位環(huán)境及周邊配套概況所開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的地理位置，交通情況，各種生活、辦公、商業(yè)設(shè)施的配套情況；所在區(qū)域的其他樓盤開發(fā)情況及銷售情況介紹；周邊居住、商業(yè)、辦公等氣氛描述；2、項(xiàng)目規(guī)劃情況包括用地面積，建筑面積，規(guī)劃容積率，樓盤組成結(jié)構(gòu)，規(guī)劃戶數(shù)，是否分期開發(fā)，開工日期，計(jì)劃封頂、竣工、交樓日期，預(yù)售日期和計(jì)劃，“五證”的取得情況，樓盤銷售定價(jià)等；3、項(xiàng)目總投資情況和資金來源，：，(1)項(xiàng)目總投資及其構(gòu)成：(包括地價(jià)、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)

14、施費(fèi)、管理費(fèi)用、營 銷費(fèi)用等)；(2)計(jì)劃資金來源：(包括自有資金的規(guī)模、比例，銀行借款金額，承建商墊資規(guī)模，房產(chǎn)預(yù)售 資金規(guī)模等；)(3)已經(jīng)投入的資金規(guī)模：(包括自有資金、銀行借款、承建商墊資、房地產(chǎn)預(yù)售資金；)(4)項(xiàng)目剩余資金缺口、構(gòu)成及補(bǔ)充渠道；4、在建開發(fā)樓盤的銷售收入及盈利預(yù)測(cè)一一與自身開發(fā)成本對(duì)比；與周邊樓盤銷售價(jià)格對(duì)比；與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)整體發(fā)展景氣度和價(jià)格走勢(shì) 對(duì)比；(五)融資用途和還款來源分析1、融資用途通過上述房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目分析和實(shí)地調(diào)查，結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流量，分析申請(qǐng)人直接的、 真實(shí)的借款用途，是否屬于補(bǔ)充其房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資金缺口的合理合規(guī)范圍；對(duì)申請(qǐng)人資金需求

15、從銷售上升、資金周轉(zhuǎn)速度下降、大量?jī)?chǔ)備土地等因素考察其用途的真實(shí)性、合理性；結(jié)合企業(yè) 現(xiàn)有的可用資金及項(xiàng)目施工進(jìn)展、預(yù)計(jì)銷售周期、滾動(dòng)開發(fā)樓盤的銷售回籠情況等因素分析其中 請(qǐng)融資數(shù)額和期限的合理性；2、還款來源(1)通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況的分析，重點(diǎn)通過企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量、現(xiàn)有銀行負(fù)債金 額及還款期限、盈利能力等分析，判斷其還款來源的可靠性；如果還款來源依賴于與融資用途有 關(guān)的項(xiàng)目或某筆交易順利完成，重點(diǎn)調(diào)查該項(xiàng)目或交易順利完成的可能性；如果還款來源屬于某 項(xiàng)非經(jīng)營性的現(xiàn)金收入，重點(diǎn)調(diào)查該筆現(xiàn)金收入來源是否可靠；通過上述調(diào)查分析，確認(rèn)申請(qǐng)人 還款計(jì)劃的合理性；另對(duì)還舊借新貸款必須描述原

16、貸款的真實(shí)還款來源；(2)申請(qǐng)人是否有備用流動(dòng)資金(增資擴(kuò)股、銀行已經(jīng)承諾的信用支持、變現(xiàn)能力很強(qiáng)的有價(jià)證 券等)，數(shù)量是多少？(3)對(duì)申請(qǐng)融資數(shù)額和申請(qǐng)人現(xiàn)有資產(chǎn)、銷售收入嚴(yán)重不匹配或申請(qǐng)數(shù)額將使我行成為最大債權(quán) 銀行的，有可能存在依賴其他融資或擔(dān)保手段償還的，應(yīng)予重點(diǎn)關(guān)注和說明。(六)擔(dān)保分析1、保證擔(dān)保分析(1)擔(dān)保人為此筆業(yè)務(wù)擔(dān)保的原因：(從股權(quán)關(guān)系、業(yè)務(wù)合作、互保等方面對(duì)原因予以分析)(2)對(duì)擔(dān)保人分析要求基本同借款人，從財(cái)務(wù)、非財(cái)務(wù)、現(xiàn)金流對(duì)擔(dān)保人進(jìn)行分析，并評(píng)價(jià)擔(dān)保 人總體擔(dān)保能力；2、抵、質(zhì)押物情況分析（1）列出抵、質(zhì)押物權(quán)屬證明文件清單：（包括權(quán)屬證明文件類型、標(biāo)的物、權(quán)利人

17、；土地使用權(quán)必須說明實(shí)際繳付地價(jià)的數(shù)額和比例，地價(jià)的支付計(jì)劃；）（2）抵、質(zhì)押物價(jià)值：（價(jià)格確定方法（評(píng)估、協(xié)議），確定抵（質(zhì)）押率，計(jì)算并抵（質(zhì)）押價(jià)， 并分析其價(jià)值合理性、升減值趨勢(shì)、變現(xiàn)性；）（3）現(xiàn)場(chǎng)察看抵（質(zhì)）押品狀況：（抵押物坐落位置及四至，土地性質(zhì)，抵質(zhì)押物的產(chǎn)權(quán)歸屬，抵質(zhì)押物現(xiàn)狀、成新度；）描述抵押物周邊狀況：（交通狀況、人流量、商業(yè)配套設(shè)施、及其他情 況；）（4）抵押物曾經(jīng)設(shè)定抵押擔(dān)保情況，擔(dān)保金額；（5）分析抵（質(zhì)）押行為的合法合規(guī)性；確認(rèn)抵押和出質(zhì)行為是抵押人和出質(zhì)人真實(shí)的意思表示。（七）綜合效益分析（1）申請(qǐng)人若為老客戶，對(duì)其已與我行發(fā)生的合作情況予以詳細(xì)陳述：（如本外

18、幣結(jié)算、日均存款、貼現(xiàn)金額、發(fā)卡量、代發(fā)工資、國際業(yè)務(wù)合作情況等方面；）（2）說明本業(yè)務(wù)能為我行帶來哪些效益：（包括收益、存款、結(jié)算、改善資產(chǎn)質(zhì)量、豐富業(yè)務(wù)品種、完善客戶結(jié)構(gòu)、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系等；）（八）授信/用信額度測(cè)算（九）風(fēng)險(xiǎn)提示及防范措施1、政策風(fēng)險(xiǎn)：（說明申請(qǐng)人和擔(dān)保人可能存在的各種政策風(fēng)險(xiǎn)；）2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：（通過調(diào)查和整理相關(guān)行業(yè)有關(guān)信息和資料，收集和整理國家產(chǎn)業(yè)政策等其他相關(guān) 信息資料，分析進(jìn)入或退出市場(chǎng)的難易程度，比較申請(qǐng)人在行業(yè)中所處的地位及和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的優(yōu)劣勢(shì)，分析其經(jīng)營戰(zhàn)略的合理性，并預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展前景；）,_13、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：（說明申請(qǐng)人存在的市場(chǎng)開發(fā)不足、市場(chǎng)飽和度或競(jìng)爭(zhēng)過度、商業(yè)周期或產(chǎn)品周期 的負(fù)面影響、銷售渠道或銷售網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)產(chǎn)品缺乏穩(wěn)定市場(chǎng)，或市場(chǎng)占有率持續(xù)下降的， 應(yīng)重點(diǎn)說明；通過調(diào)查其主要客戶、市場(chǎng)分布情況、品牌宣傳、銷售渠道、售后服務(wù)、產(chǎn)品定價(jià) 等方面的市場(chǎng)營銷策略，分析判斷其市場(chǎng)營銷能力、主導(dǎo)產(chǎn)品適銷程度和市場(chǎng)前景；）4、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：（通過調(diào)查其項(xiàng)目開發(fā)或銷售運(yùn)作規(guī)模、實(shí)力水平、企業(yè)所處的發(fā)展階段、經(jīng) 營策略、開發(fā)項(xiàng)目的需求彈性、土地儲(chǔ)備和項(xiàng)目?jī)?chǔ)