企業(yè)法律顧問培訓(xùn)

1、李建宏律師主講李建宏律師：經(jīng)濟(jì)學(xué)本科，法律碩士畢業(yè)，四川泰仁律師事務(wù)所首席 律師，專業(yè)領(lǐng)域：民商訴訟事務(wù)（勞動(dòng)糾紛、離婚訴訟、合同糾紛、債權(quán) 債務(wù)、交通肇事、房產(chǎn)糾紛、商標(biāo)侵權(quán)等）、公司法律事務(wù)。前言：1. 定義：企業(yè)法律顧問也稱企業(yè)律師，包括企業(yè)外部法律顧問， 即指律師事務(wù)所接受企業(yè)的委托指派律師擔(dān)任企業(yè)的法律顧 問，以及企業(yè)內(nèi)部法律顧問，即指企業(yè)聘用的企業(yè)法律專業(yè) 管理人員。無論哪種形式的企業(yè)法律顧問，都主要從事企業(yè) 法律咨詢、法律顧問、項(xiàng)目談判、防范法律風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行國(guó)家 法律、法規(guī)，依法對(duì)企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)決策提出法律意見、參與 起草、審核企業(yè)重要的規(guī)章制度、合同審核及簽訂、企業(yè)的 訴訟和非訴訟

2、等法律事務(wù)工作。但通常情況下，企業(yè)聘請(qǐng)律 師作為常年法律顧問，在服務(wù)范圍中會(huì)排除仲裁、訴訟，勞 動(dòng)爭(zhēng)議、投融資等專項(xiàng)法律服務(wù)。（來自百度）2. 市場(chǎng)潛力巨大3. 政府法律顧問：2017底前，全國(guó)各級(jí)黨鎮(zhèn)機(jī)關(guān)已落實(shí)。一、企業(yè)法律顧問：1. 關(guān)于案源渠道的分析：大體來說有兩個(gè)渠道，一是網(wǎng)絡(luò)，二 是熟人介紹。網(wǎng)絡(luò)渠道接觸到的案源呈現(xiàn)以下特征：多，雜， 小，質(zhì)量參差不齊；熟人介紹渠道接觸的案源則容易建立信 任感，但是人脈要廣、層次要高，才可能有高產(chǎn)值。2. 什么樣的企業(yè)需要法律顧問：總體規(guī)律：從大到小，需求遞減。成熟的大企業(yè)，企業(yè)法律 顧問合作時(shí)間長(zhǎng)、比較固定，難已進(jìn)入；處于發(fā)展期的中型 企業(yè)需求較大

3、，尤其是急速擴(kuò)張期的有上市目標(biāo)的企業(yè)是我 們主攻的目標(biāo)市場(chǎng)；處于初創(chuàng)期的小企業(yè)需求較小，需要長(zhǎng)時(shí)間去培育，培育對(duì)象重點(diǎn)放在從大企業(yè)出來的創(chuàng)業(yè)者身上， 因?yàn)樗麄円?guī)范意識(shí)、法律意識(shí)較強(qiáng)，容易接受企業(yè)法律服務(wù)。案例1（略）實(shí)戰(zhàn)技巧（略）3. 法律顧問需要做什么？1）首先從需求說起：人力行政部、市場(chǎng)采購(gòu)部門、財(cái)稅部 門是需求較多的部門，需要法律專業(yè)服務(wù)和支持。2）知道了需求：針對(duì)需求對(duì)應(yīng)的就是我們要做的，或者說 要提供的服務(wù)。例如，人力行政需求較多的是勞動(dòng)法律 法規(guī)方面的專業(yè)支持；市場(chǎng)采購(gòu)需要合同起草、審查、 風(fēng)險(xiǎn)防控；財(cái)稅部門需要合理避稅，風(fēng)控等等。4. 如何談?lì)檰枂挝唬?）接到案源信息后，根據(jù)企業(yè)

4、的需求，做足功課（企業(yè)的 行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿企業(yè)、營(yíng)收、 利潤(rùn)、已發(fā)生的法律糾紛等），提取有效線索。2）有針對(duì)性的草擬預(yù)案，談判時(shí)抓住需求、擊中痛點(diǎn)。3）最容易接觸到的人或者部門：人事行政類（辦公室）4）找準(zhǔn)關(guān)鍵人物，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中不一定是部門正職，要善于發(fā) 現(xiàn)對(duì)決策起作用的非領(lǐng)導(dǎo)職位的人5）以談企業(yè)法律顧問首先接觸到人事行政類辦公人員為例： 獲得HR的首肯和信任是前提，要從勞動(dòng)法律法規(guī)、加班 加點(diǎn)工資、工傷、社保、婚假、產(chǎn)假等問題上做到胸有 成竹，問到對(duì)答如流；杜絕被別人問住，甚至要在薪酬 績(jī)效上有所涉獵，讓人事經(jīng)理感覺你在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域能 幫助到她，如果回答不上，或者不精準(zhǔn)，那

5、她對(duì)你的評(píng) 價(jià)就大打折扣，一句話要在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打敗她否則你 就沒戲了。5. 如何談成交價(jià)（定價(jià)）1） 企業(yè)法律顧問單位a）收費(fèi)：根據(jù)規(guī)模大小和企業(yè)生命周期來定，一般 5 萬 起價(jià)， 報(bào)價(jià)一般報(bào)價(jià) 8 萬。b）規(guī)模大小（小企業(yè) 30-50 人，中企業(yè) 300-500 人，大 型企業(yè) 500或者 800以上（已經(jīng)有了法律顧問）： 中企業(yè)一般五萬起價(jià)，報(bào)價(jià)可以報(bào) 8 萬，小企業(yè)一般 三萬起價(jià)，報(bào)價(jià)可以報(bào) 5 萬；c）企業(yè)生命周期：初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟。2） 勞動(dòng)糾紛：日薪定價(jià)法（略）3）為企業(yè)起草合同、發(fā)律師函：成本定價(jià)法（勞動(dòng)力替代 法）（略）4）熟人殺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略（略）、如何回答好別人對(duì)你的咨詢？

6、1. 回答不了的案件：不立即作答，回復(fù)現(xiàn)在正忙，晚點(diǎn)回你， 做足功課后再主動(dòng)回復(fù)。2. 每個(gè)人都有自己的獨(dú)到之處，要結(jié)合自己的實(shí)際，靈活掌握 變通的方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能體現(xiàn)自身的最大價(jià)值；三、其他注意事項(xiàng)1. 如果談大單的時(shí)候，自己沒有合適的出行工具時(shí)，寧愿坐地 鐵、高架也不要擠公交；2. 要學(xué)會(huì)表述事實(shí)的語言藝術(shù)；實(shí)戰(zhàn)（略）3. 學(xué)會(huì)心理暗示：可以通過非法律的手段達(dá)到法律訴訟的目的；4. 合理利用朋友圈；5. 要有良好的心態(tài)；6. 做單子不要太急于求成，掉自己架子；7. 要多做市場(chǎng)調(diào)研；8. 做企業(yè)法律顧問市場(chǎng)的推廣，地推模式已經(jīng)落后被淘汰，建 議嘗試做渠道多參加行業(yè)協(xié)會(huì)、組織，總裁班、EMBA班 等，案例（略）。9. 談案時(shí)的攻單，任何投資行為都是有風(fēng)險(xiǎn)的，當(dāng)事人先繳納 律師費(fèi)用也是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，最后階段可以告訴當(dāng)事人愿不 愿意用一萬去賭一百萬的勝訴判決。案例（略）10. 要懂得讓利，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；咨詢費(fèi)要收就要按標(biāo)準(zhǔn)，太 少了就不收，就做口碑讓對(duì)方欠你人情，著眼未來。11. 談案不要先談錢，先談事情，看能不能解決再談錢；12. 用已