煙草分公司七匹狼通仙品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、市煙草分公司七匹 狼通仙品牌營(yíng)銷(xiāo)策 劃案建甌市煙草分公司7匹狼（通仙）品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、策劃方案的背景恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中煙工業(yè)有限公司勵(lì)精圖 治，厚積薄發(fā)；在這個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻推出新款七匹狼品牌卷煙，即7匹狼（通仙）；以脫胎換骨的堅(jiān)定氣魄和豪邁情懷對(duì)7匹狼品牌實(shí)施品牌再定位工程。7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的關(guān)注，但由 于品牌剛上市不久，品牌宣傳尚未深入，客戶知曉率較低，市場(chǎng)反應(yīng) 比較平淡。為了提高 7匹狼（通仙）的品牌知名度，展現(xiàn)其品牌特色， 體現(xiàn)品牌的價(jià)值，有力的占領(lǐng)卷煙銷(xiāo)售高端市場(chǎng)，我們結(jié)合7匹狼（通仙）的品牌特色和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況 ，制定出以下的策劃方案。 二、

2、市場(chǎng)分析截止至12月，建甌市煙草銷(xiāo)售總量為90510.12件淇中一類(lèi)煙銷(xiāo)量為4974.18件，占總量的5.50%,一類(lèi)煙所占據(jù)的市場(chǎng)份額非常小，卷煙的整體消費(fèi)水平不高。其中卷煙條價(jià)位在500以上的卷煙銷(xiāo)量更少，可是總體來(lái)說(shuō)，一類(lèi)煙和價(jià)位500以上卷煙品牌的銷(xiāo)量還是 呈上升的趨勢(shì)，這就充分說(shuō)明了這一類(lèi)的高檔煙有需求，而且需求在逐步增加。而價(jià)位在 500以上的卷煙品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，對(duì)于7匹狼（通仙）的推出，將加大該價(jià)位段品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，給消費(fèi)者提供更多的選擇。三、品牌分析1、產(chǎn)品特色7匹狼（通仙）摒棄了傳統(tǒng)七匹狼濃烈的色彩，進(jìn)行大幅度的產(chǎn)品 創(chuàng)新，以全新的生態(tài)、健康形象推出。7匹狼（通仙）是

3、"生態(tài)綿柔香”的開(kāi)山之作，確立了"煙香自然突出，煙氣醇和細(xì)膩，煙味細(xì)柔 綿長(zhǎng)”的風(fēng)格特征。它沿襲了福建煙草高端品種“翠碧一號(hào)"芳 香撲鼻，飄然若仙的感覺(jué)，而且擁有細(xì)膩的吸食感受和”生態(tài)、綿 長(zhǎng)、柔和、醇香”的超然體驗(yàn)。7匹狼（通仙）的命名靈感源自古人飲茶體驗(yàn)。唐代詩(shī)人盧仝在“七碗茶”詩(shī)中描述"六碗通仙靈” ， 好煙與好茶的品味方式自古相通?！巴ㄏ伞辈坏翘烊撕弦坏娜?生態(tài)境界，更意味著宇宙生命的和諧之"道" ，7匹狼（通仙）的上市 讓高端人士擁有自然醇境的感受。2、品牌定位7匹狼（通仙）的市場(chǎng)零售價(jià)格是 650元/條，屬于高端品牌。結(jié) 合7匹狼（通仙）的主要特點(diǎn)，該煙適用于商務(wù)談判、會(huì)議、品茶等 活動(dòng)中，主要投放場(chǎng)所是茶座，休閑會(huì)所等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，主要的消 費(fèi)群體是年齡在30-50歲之間，收入和職業(yè)地位較高的成功人士。四、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)（S）:7匹狼（通仙）獨(dú)創(chuàng)中國(guó)高端中式卷煙的全新品類(lèi)，開(kāi)創(chuàng)高端卷煙的”全生態(tài)”時(shí)代。該煙采用獨(dú)產(chǎn)于福建的上等煙 葉，翠碧一號(hào)”