公司新任營銷總監(jiān)上崗表態(tài)演講-6頁word資料

1、公司新任營銷總監(jiān)上崗表態(tài)演講各位領導、各位同事：晚上好！非常榮幸能加入 * 公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為* 公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量， 我感到無比欣慰， 我相信：只要 * 公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們 * 公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝 c 總能給我個搭載航空母艦的機會。首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一周左右，但* 公司給我留下了深刻的印象， 一 是公司氛圍非常好，上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到， 在* 公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、

2、關愛的家人關系；二是* 公司的硬件資源達到相當?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產車間、生產設備、配套設施， 硬件資源必將為 * 公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證； 三是公司同事工作都非常敬業(yè)， 我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木， 生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作， 財務人員工作也非常敬業(yè)， 我們晚上打球后一起吃飯， z 經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門， 我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間， 與生產車間積極溝通發(fā)貨事宜， 許多售后服務人員第 1頁還奮戰(zhàn)在省內外安裝工地， 生產

3、部 s 主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把 s 主任誤以為是銷售部門員工了。 這里更不用提公司的各位中高層領導， 都表現(xiàn)出很強的責任感， 真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領導風范；四、 * 公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。 運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了 * 公司完全具備這一點。其次，我想談下，關于 * 公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作

4、思路，由于時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵！第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。 其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。（ 1）品牌定位也即我們 * 公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術專家則必須構建 * 公司公司技術優(yōu)勢 ，定位于管道行業(yè)領導者，則必須全面構建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術研發(fā)優(yōu)勢、生產運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等；（2）市場定位，我們* 公司根據(jù)自身實際狀況，在今后 3-5 年甚至更長時間主

5、要選擇哪一部分細分市場，是市政領第 2頁域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、 市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。 （3）產品定位，重點解決的是在今后 3-5 年乃至更長時間段內， 主要生產什么產品， 重點考慮產品組合的問題， 也即產品品類和產品線長度的問題， * 公司主要生產 pe 燃氣、 pe 給水、 pvc 給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產， 甚至考慮在適當?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產，這需

6、要做出精準的產品組合選擇（ 4）區(qū)域定位，要解決的是在今后 3-5 年內，我公司主要開展營銷業(yè)務的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場， 也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場， 還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作， 這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。 * 公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃， 但需要進 一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略， 塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保 * 公司將來能以穩(wěn)健、 快速、健康、 可持續(xù)性的發(fā)展。第二，公司銷售模式有待于

7、進一步完善和細化。 由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。 那我們有個問題需要思考： 當前管道銷售主要銷售模式有兩種： 傳統(tǒng)經銷渠道第 3頁銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷， * 公司的銷售模式中， 傳統(tǒng)經銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補， 兩種渠道模式各自如何拓展， 兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。第三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進一步明確。 公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標；針對各個

8、區(qū)域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規(guī)模是選擇 1 千萬以上，還是 500 萬以上，或 100 萬以上。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務的問題， 我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展， 這諸多問題需要我們進一步研究明確。 并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個

9、團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設的兩個關鍵點， 一是數(shù)量， 建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質量， 銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面第 4頁取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度， 其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。 在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán)。 今后，我將結合自己建材營銷心得，編撰管道營銷手冊等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。以上是我個人的粗淺認識及看法， 希望在以后的工作中， 各位同事能對本人多提寶貴意見和建議， 并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。最后，我引用中國企業(yè)家雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。