推銷員中級(jí)模擬2

1、 模擬 推銷員中級(jí)模擬 2判斷題 第 1 題： 在價(jià)格表現(xiàn)價(jià)值的情況下，也包含著價(jià)值不能實(shí)現(xiàn)的可能性。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 2 題： 價(jià)值本身起著平衡價(jià)格波動(dòng)的重要作用。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 3 題： 物質(zhì)消耗和勞動(dòng)報(bào)酬支出從價(jià)值的貨幣形態(tài)中劃分出來，作為一個(gè)單獨(dú)的經(jīng)濟(jì) 范疇就是成本。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 4 題： 從成本行業(yè)劃分有工業(yè)成本、商品成本、農(nóng)業(yè)成本、計(jì)劃成本、正常成本 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： B第 5 題： 定價(jià)成本包括社會(huì)成本與個(gè)別成本兩種基本形態(tài)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A

2、第 6 題： 市場(chǎng)價(jià)格的形成，社會(huì)價(jià)格水平的確定都是以社會(huì)總成本為基礎(chǔ)的。 ()A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： B第 7 題： 如果企業(yè)的個(gè)別成本低于社會(huì)成本，企業(yè)便可能獲得超額利潤(rùn)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 8 題： 如果企業(yè)的個(gè)別成本高于社會(huì)成本水平，則企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)虧損。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： B第 9 題： 如果市場(chǎng)價(jià)格有所提高，則生產(chǎn)者便會(huì)在獲得正常利潤(rùn)的基礎(chǔ)上獲得超額利 潤(rùn)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤第 10 題： 更高的價(jià)格帶來更多的利潤(rùn)，追求最高利潤(rùn)就等于追求最高的價(jià)格。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： B第 11 題： 企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)

3、現(xiàn)，歸根到底要看產(chǎn)品是否能夠較快的賣出去。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 12 題： 企業(yè)在不同季節(jié)、不同日期、不同時(shí)刻內(nèi)出售相同產(chǎn)品，實(shí)行不同的價(jià)格 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 13 題： 在西方國(guó)家，差別定價(jià)往往在公用事業(yè)界和壟斷程度較高的行業(yè)普遍盛行 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 14 題： 價(jià)格折扣策略，就是企業(yè)給予顧客一定的價(jià)格優(yōu)惠條件。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 15 題： 新產(chǎn)品并非都屬全新產(chǎn)品和換代產(chǎn)品。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 16 題： 企業(yè)必須合理規(guī)定各產(chǎn)品項(xiàng)目間的“價(jià)格差額”。 ( )A

4、. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 17 題： 互補(bǔ)品定價(jià)，意為共同使用的兩種產(chǎn)品或兩種以上的產(chǎn)品定價(jià)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 18 題： 許多企業(yè)都把利潤(rùn)作為重要的定價(jià)目標(biāo)。A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A()第 19 題：很多企業(yè)就是在面臨嚴(yán)峻的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，A. 正確也還在力爭(zhēng)最大利潤(rùn)。()B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 20 題： 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，使任何企業(yè)要想在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)維持一個(gè)過高的價(jià)格幾乎是 不可能的。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 21 題： 一般來說，預(yù)期銷售利潤(rùn)率或投資利潤(rùn)率要高于銀行存款利率。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A

5、第 22 題： 企業(yè)為了保全自己，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)以滿足于適當(dāng)利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo) ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 23 題： 銷量導(dǎo)向目標(biāo)是企業(yè)希望獲得某種水平的銷售量或市場(chǎng)占有率而確定的目標(biāo) ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 24 題： 企業(yè)有時(shí)把保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率看得非常重要。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 25 題： 市場(chǎng)占有率一般比最大利潤(rùn)容易測(cè)定，也更能體現(xiàn)企業(yè)努力的方向。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 26 題： 增加銷售量。是以增加或擴(kuò)大現(xiàn)有銷售量為定價(jià)目標(biāo)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 27 題： 從完善的市場(chǎng)

6、體系來看，高價(jià)格的商品自然代表著或反映著商品的質(zhì)量及相關(guān) 的服務(wù)質(zhì)量。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 28 題： 對(duì)于需經(jīng)中間商推銷的企業(yè)來說，保持分銷渠道暢通無阻，是保證企業(yè)獲得良 好經(jīng)營(yíng)效果的重要條件之一。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A 第 29 題： 中間商是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的延伸，對(duì)宣傳產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度有十分重要 的作用。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 30 題： 掌握定價(jià)的一般程序，對(duì)于制定合理的價(jià)格是十分必要的。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 31 題： 不同企業(yè)、不同經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期，定價(jià)的目標(biāo)是相同的。 (

7、)A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： B第 32 題： 確定價(jià)格要以定價(jià)目標(biāo)為指導(dǎo)，選擇合理的定價(jià)方法。 ()A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 33 題： 直到今天，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然不失為一種有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 34 題： 在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，不能過分夸大價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中的作用。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 35 題： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要依靠企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因而適合企業(yè)進(jìn)行廣泛、全面的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： B第 36 題： 隨著人們的購(gòu)買力水平提高，消費(fèi)者變得更加挑剔和個(gè)性化。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第

8、37 題： 服務(wù)多樣化。是通過向消費(fèi)者提供多樣化的服務(wù)項(xiàng)目引起消費(fèi)者好感。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 38 題： 產(chǎn)品在定價(jià)以后，由于情況發(fā)生了變化，經(jīng)常需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 39 題： 由于幣值上升，價(jià)格總水平下降，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格也應(yīng)降低。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 40 題： 顧客對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)是檢驗(yàn)調(diào)價(jià)是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 41 題： 分析競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，需要建立在企業(yè)長(zhǎng)期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解上。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 42 題： 被

9、動(dòng)調(diào)整。是指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先調(diào)價(jià)之后，本企業(yè)在價(jià)格方面所做的反應(yīng)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤第 43 題： 動(dòng)機(jī)。指推動(dòng)人從事某種行動(dòng)的念頭，是行為的直接原因。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 44 題： 感情動(dòng)機(jī)。是指由于消費(fèi)者喜歡、好奇、快樂等情緒或情感引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 45 題： 在不同的生產(chǎn)、消費(fèi)與社會(huì)條件下，消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)會(huì)有相同的表現(xiàn)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： B第 46 題： 購(gòu)買主體是執(zhí)行購(gòu)買決策、從事購(gòu)買的人，也就是支出貨幣換取商品的人 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 47 題： 購(gòu)買時(shí)間與

10、消費(fèi)者的工作性質(zhì)和生活習(xí)慣有關(guān)。 ( )A. 正確B.錯(cuò)誤參考答案： A第 48 題： 消費(fèi)者一旦產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)后，其行為還要取決于對(duì)商品刺激物的感知程度 ( )A. 正確B.錯(cuò)誤參考答案： A第 49 題： 學(xué)習(xí)是指人們由于經(jīng)驗(yàn)所導(dǎo)致的感覺、態(tài)度和行為的改變。 ( )A. 正確B.錯(cuò)誤參考答案： A第 50 題： 文化背景不同，人們的需求就不同，購(gòu)買行為也會(huì)出現(xiàn)差異。 ( )A. 正確B.錯(cuò)誤參考答案： A第 51 題： 個(gè)人因素。包括消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性及自我觀念 等。 ()A. 正確B.錯(cuò)誤第 52 題： 消費(fèi)者的實(shí)際收入水平提高，商品的銷量也會(huì)有相應(yīng)的提高。 (

11、)A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 53 題：驅(qū)策力可以分為原始驅(qū)策力和學(xué)習(xí)驅(qū)策力兩種。A. 正確B. 錯(cuò)誤()參考答案： A第 54 題： 誘因。是指刺激物所具有的吸引消費(fèi)者購(gòu)買的因素。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 55 題： 當(dāng)驅(qū)策力發(fā)生作用并尋找相應(yīng)刺激物時(shí)，驅(qū)策力就成為動(dòng)機(jī)。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 56 題： 強(qiáng)化，是指驅(qū)策力對(duì)具有一定誘因的刺激物發(fā)生反應(yīng)的效果。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤第 57 題： 消費(fèi)者與消費(fèi)群體的關(guān)系是一種人際關(guān)系，即人與人之間在活動(dòng)中的直接接觸 的心理關(guān)系。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 58 題

12、： 消費(fèi)者對(duì)企業(yè)進(jìn)行的各種營(yíng)銷刺激作何反應(yīng)，應(yīng)成為企業(yè)最感興趣與最關(guān)心的 問題。 ()A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 59 題： 消費(fèi)需求指消費(fèi)者對(duì)以商品和勞務(wù)形式存在的消費(fèi)品的需求和欲望。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 60 題： 使用價(jià)值是商品的物質(zhì)屬性，也是消費(fèi)需求的基本內(nèi)容。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 61 題： 現(xiàn)代消費(fèi)是物質(zhì)享受和精神享受的有機(jī)結(jié)合。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 62 題： 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上，價(jià)格比較穩(wěn)定，價(jià)格需求彈性小。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 63 題： 由于中間商市場(chǎng)介入到流通領(lǐng)域，它帶給整

13、個(gè)社會(huì)的成本節(jié)約，是相當(dāng)驚人 的。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 64 題： 中間商市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)合理地組織商品流通所必需的。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 65 題： 生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定中間商的數(shù)量及中間商層次搭配。 ()A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 66 題： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在是以自由、平等、公開的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件為前提的。 ( )A. 正確B.錯(cuò)誤參考答案： A第 67 題：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，并做到自負(fù)盈虧。 (A. 正確B.錯(cuò)誤)參考答案： A第 68 題： 在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，市場(chǎng)信息可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供客觀依據(jù)。A. 正確

14、B.錯(cuò)誤()參考答案： A第 69 題： 每一次出色的推銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上就是對(duì)市場(chǎng)信息的成功運(yùn)用。 ( )A. 正確B.錯(cuò)誤參考答案： A第 70 題： 市場(chǎng)信息的功能就是研究市場(chǎng)信息如何為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)。 ( )A. 正確B.錯(cuò)誤參考答案： A第 71 題： 市場(chǎng)信息的搜集都是圍繞一定目標(biāo)而展開的。 (A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 72 題： 中間商關(guān)系亦稱經(jīng)銷商關(guān)系，是企業(yè)外部公共關(guān)系中一個(gè)重要的關(guān)系對(duì)象 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 73 題： 在營(yíng)造企業(yè)形象、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的過程中，公共關(guān)系的作用突出，手段多 樣。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 7

15、4 題： 在推銷過程中，推銷員要尋求最佳的語(yǔ)言表達(dá)方式。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 75 題： 推銷語(yǔ)言的運(yùn)用要與所處的特定語(yǔ)言環(huán)境相適應(yīng)，相吻合。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤第 76 題： 得體的著裝和恰到好處的化妝，有助于美化推銷員的外在形象。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 77 題： 調(diào)查情況的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到推銷計(jì)劃的制定是否合理。 ()A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第 78 題： 語(yǔ)言信號(hào)是在顧客與推銷員的交談過程中通過顧客語(yǔ)言表現(xiàn)出來的成交信號(hào) ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤 參考答案： A第 79 題： 推銷員應(yīng)以積極、平靜而坦然的態(tài)度對(duì)待成交的成敗。 ( )A. 正確B. 錯(cuò)誤參考答案： A第