孫子兵法在商業(yè)中的應(yīng)用

1、一、 以水為對象 ,模擬學(xué)習(xí)人是不會自動的。怎么使人自動？大禹治水（造成形勢，別人將無可抵 擋）。水，你看它很軟弱，但它無可抵擋，它很強。當水的的 勢 力很大時，你就抵 擋不住了。形勢所在，任何人都拿他沒辦法。%天下大事合久必分，分久必合。 %用真的態(tài)度去對待假的問題，真假之間沒有絕對的界限?？刂谱约旱男袨?與思想照著我們想的事情、說的事情去做。%將自己的話與想法變成大家的想法，你的思想才有價值。（將自己想說的話讓部署講出來，這樣才會有價值）%讓員工自動的參與、熱烈的響應(yīng)，然后他從心里頭感覺很快樂，你就是成 功的； 如果員工懷疑你，然后又不相信你，他就不太愿意去做，就是去做， 也是表面。（作戰(zhàn)

2、篇： 要操縱敵人，必須造成一種狀況，使敵人自動自發(fā)地 行動，如能靈活地加以運用，則敵人將不戰(zhàn)自敗。 ）（虛實篇： 讓敵人依照 我方的安排行動，不斷攻擊下來，須讓他們自認為對本身有利，而不可讓對 方覺察不利，否則敵人便不會來，強制不如誘敵。 ）%賞小罰大，在企業(yè)的管理過程中，對于員工在解決小問題上，要給予精神 上的鼓勵與物質(zhì)上的獎勵，不要讓小問題變成大問題。防范于未然。注意小 的問題，就沒有大問題了； 不注意小的問題， 它遲早會給你造成成大問題的； 所有的大問題都是小問題累積而成的。一、孫子對水的理解： 1、水有目標（大海）、沒有方向，水的力量主要看 勢頭的大小。目標不變，方向隨時可以調(diào)整。*動

3、 *快速的動 * 持續(xù) 快速的動戰(zhàn)術(shù)（管理）： *示形之術(shù)（誘敵之計）：布局 （我宣示我的政策，下定我的決心。比如今年我們一定要達到我們的 目標，絕不容許任何的差錯。當總裁宣布我們今年一定要全面的控管，整個 流程要重新調(diào)整，財務(wù)部門馬上出來講“所有的預(yù)算我們都已經(jīng)準備好了”， 銷售部門說“我們確保當流程調(diào)控好后，產(chǎn)品完全的銷售出去”，每個部門 站在不同的角度講同樣的東西。這才是一個很完整的形，員工就會知道一定 要這樣做，就會朝你所預(yù)期的方向去走。） 職位越高，就越要少說話。讓自 己的部下說出你已經(jīng)知道的問題，并盡量讓他們解決問題。我們常常非常賣 力用自己的方法去解決問題，而消極對待他人提出的解

4、決方法。 造勢（每一個部門回去，都要跟他次一級的人去談這件事情，經(jīng)理回去要 跟他的幾個科長談， 科長回去跟他的幾個組長談， 組長跟他的幾個主任談 ， 主任跟他的領(lǐng)班談，一層一層都在談，這個勢就算造出來了）當主管 激發(fā)了 下屬思考與解決問題，并將工作中的消極因素提出來，表示自己的同情。 當 我們以同情對方的態(tài)度告訴他不必做這件事（其實非常希望他做），他會用 極大的決心與熱情去做我們所期望的事。勢頭就會非常之大。擺平（調(diào)整事件之間的利益問題，解決各部門之間可能的矛盾。）對于勢 我們不能用得太盡，在完成你所預(yù)期的目標過程中采取循序漸進的方法。 一 個好的主管必須有 仁（ 愛有特定目標，仁是普施大眾

5、）修養(yǎng)，不會讓自己的員 工工作太累！設(shè)法讓員工、顧客自發(fā) 自動（一個人處于自動狀態(tài)的時候，他完全不計較， 有困難自己去克服-積極;處于被動的時候，斤斤計較、推推拖拖，不負責(zé)任 -消極）非常有意思的是：小孩都知道當父母穿戴整齊（準備出去）的時候 向父母提意見，我要什么什么，這時爸爸媽媽為了要出去就答應(yīng)你；他穿著 便服，你去吵，他就會打你。當?shù)匦伟才藕煤螅蜁茏匀坏牧鬟^來，你不需費任何的心 思。（修行一一修是學(xué)習(xí)，行是行動。）想辦法讓員工了解你的意圖，然后讓他自愿的照你的意圖去做。 （一個主管把他的意圖說出來，可以收到一定的效果，但是，是小效果、短 暫的效果、眼前可以滿足的效果，長期來說，格局

6、不大，利益不多。主管需 要將自己的意圖隱藏起來，把它變成問題，拋給部署，讓他自己去找出路， 他們就會找出很多路來，不需自己選擇走什么路，讓他們自己去選擇一條最 有力的路子。而主管只需將他們整合起來，匯成一股力量）*激流之計（加速效果）引發(fā)潛在能力，提高績效（請將不如激將）少數(shù)人動不如大家一起來。*兩面手法（持續(xù)發(fā)揮）知己知彼才能百戰(zhàn)不殆（注意事物的陰陽變化：動中有靜、快中有慢。 學(xué)會包含事物的兩面性，以促進事物的持續(xù)發(fā)展。*當一個主管先示形，就是要下定決心，讓大家自動，讓大家知道你 不自動你就是吃虧，你自動對你有好處；然后激流之計，已經(jīng)自動的讓他加 快自動，還沒有自動的，誘導(dǎo)他自動，完全不自動

7、的想辦法去動一動，最后變成一種企業(yè)文化；兩面手法就是有賞有罰，通過手段提高員工之間的競 爭。促進團隊的積極性。（將自己的員工與顧客統(tǒng)統(tǒng)看成水，按照水性來誘 導(dǎo)它，讓它自動自發(fā)、不斷加快，最后達到你所預(yù)期的目標）二、以人為中心，掌握人性1、什么叫做兵法？用兵的方法.（狹義）戰(zhàn)爭哲學(xué)（建軍思想、軍事制度 ）、商業(yè)的經(jīng)營理念（讓員工在輕松 的環(huán)境下成長）2、中國兵法的三個特征：以人為中心,掌握人性砂水為對象,模擬學(xué)習(xí) 砂中為標準,力求合理 孫子是充分了解:人性不喜歡打仗，它希望大家客客氣氣，和和平平，然 后彼此分享,好好過日子只有當人性認為應(yīng)該打 仗,他自己死得也甘愿的時候，士氣最高永遠甚于被動孫子

8、兵法的運用在 :水善變 . 孫子兵法的標準在 : 中就是合理 .3、中國人為什么不自動 , 關(guān)鍵在于缺乏好的領(lǐng)導(dǎo) .人才為我所用 , 關(guān)鍵在于我 的誠意是否夠深 ,他是否能在我這兒實現(xiàn)抱負 .員工不能合理的自動自發(fā) , 公 司的士氣一定是往下走 .人力自動化 : 不是盲目的自動 , 而是整體話的自動 , 是可以達到我們預(yù) 期目標的一種合理的自動 .4、以人為中心 .西方是以事為中心 , 不可能以人為中心 ,原因在于他們?nèi)耸铝?動率很高 , 因事而找人 . 公司要么只能一人為中心 , 要么以事為中心 . 市場地位的確定在于產(chǎn)品的不斷更新 . 產(chǎn)品的設(shè)計者一定要有使用者的觀念 他所設(shè)計的產(chǎn)品必須適

9、應(yīng)不同的人群 ., 事物的傳承是思想的不斷完善與提高 .5、我們用人第一要 . 善于發(fā)現(xiàn)生活中的人才 .第二要. 現(xiàn)在所謂的征 （其實是看不起人家 ）才, 是一 種錯誤.公司需要留住人才 ,留得下來 ,他才為你所用 ;留得下來 ,他才會積累 經(jīng)驗;留得下來 ,他才會把心交給你 .最后全心投入工作 .人+事=人事管理人+時=時間管理人+財=財務(wù)管理 人+物=生產(chǎn)（ 物料） 管理 人+人=人際關(guān)系 （倫理 ） 人+地=環(huán)境管理 （ 風(fēng)水） 人+資訊 =流通管理 人+系統(tǒng) =系統(tǒng)管理6、當領(lǐng)導(dǎo)就是找?guī)讉€得力的干部 , 得力的干部就是他樂意為你所用并且真心 對你, 最后盡心盡力 .企業(yè)由少數(shù)人在維持

10、, 企業(yè)不是多數(shù)人在奮斗。所以不要抱怨有的人 很用心, 有的人不用心 ,有的人很賣力 ,有的人不賣力 ,因為本來就是這樣。手 下的每一個人都很能干其實并不是很好的現(xiàn)象 , 因為你可能發(fā)而誰都用不了 手下有強有弱 ,有個子高的 ,有個子矮的 ,有喜歡打交道的 ,有不喜歡的 . 其 實反而更好。比如我要掃天花板，找個子高的去，他不會反對。如果每個都 很矮，誰都掃不到；每個都很高，就會說為什么一定要我去掃啊 ! 真正聰明的人是少數(shù) ; 真正有智慧的人是少數(shù) ;真正盡心盡力的人也是少數(shù) . 少數(shù)不需要一定服從多數(shù) .20/80 定律:公司 80%的事情是靠這少數(shù)的 20%在操心,其他 80%的人只操心

11、 20&的事情 .人有尊嚴 , 是因為他能夠 自主 . 什么是高階主管 ? 就是你可以決定一些 人事權(quán), 動用一些財、物的東西 , 重要的政策你能夠參與 ,你才有資格叫高階 層主管.以人為主 ,透過人去把事情辦好 ,千萬不要把人當作奴隸看 ,不要把 人當工具看 , 人永遠不是機器 . 孫子兵法常說 : 使人敵人才會不戰(zhàn)自敗 （ 當兩 方人馬都在互相耗持時 ,且本方守大于攻 ,就需要想辦法讓敵人來打我 , 使敵 人自動進攻我方 ,并運用三攻力竭消耗敵人的士氣 , 最終以逸待勞 ,獲取最終 勝利.是一門藝術(shù) ., 用方法讓所有的事情事半功倍 .孫子的四治 :#治心（自己安定 ,待敵混亂 ;

12、自己沉者 ,待敵浮躁 ;自己情 緒穩(wěn)定,凡事謀定而后動 ）.（ 關(guān)懷導(dǎo)向 ,關(guān)心至上 ）看到自己的部屬 ,第一句話 不要談工作 .當一個人心甘情愿的時候 , 就會完全沒有壓力 ;壓力就是心不甘 情不愿,不做不行 .意外產(chǎn)生的原因在于自己的心不在這兒 , 跑 出去了!# 治力 （ 利用地 勢,待敵來攻 ;以逸待勞,以飽待饑;利用形勢 ,少用權(quán)利,諄諄善誘不費 力）.（ 1、部屬能做的 ,主管不能做;2 、部屬能說的 ,主管不能說;3 、部屬能想 的,主管就不要想 （其實你已經(jīng)在想了 ,但是要隱蔽自己的想法 ,讓部屬想 ,讓 他講, 讓他說出來 , 他就為你所用 ） ）治理員工的力量 .# 治變

13、（ 不正面 沖突,出其不意 ;自己立場先站穩(wěn) ,造成情勢引導(dǎo)員工變動 ）.（ 主管不能說變 就變,要讓員工自動合理的去變 , 造成對方非變不可 , 使員工主動接受企業(yè)的 更新）# 治氣 （ 士氣旺 盛,退避;士氣低落,攻擊;多用正氣、陽氣 ,維持正常士氣）.（ 先試探對方情緒 好壞,根據(jù)不同的情緒以及自己現(xiàn)在的立場與地位 , 決定所談事情的時間和 手段） 將員工的士氣誘導(dǎo)到最有利的一個方向 .治, 就是活用自己所擁有的利基（優(yōu)點）。 運用自己的優(yōu)勢把對方引導(dǎo)到我所希望的那個方向，我說要求的那一個地方 發(fā)揮我所希望他們的意志 . 讓他自己去治理自己 .何謂"無"?你一有形他就

14、會抗拒 . 最高的領(lǐng)導(dǎo)就好像 沒有領(lǐng)導(dǎo)一樣 ,當你領(lǐng)導(dǎo)到他無所抗拒時 ,你就很省力 .強迫對方接受不是好辦法 . 人是不好被說服的 , 你越 是說服他 , 他就越是抗拒 .管理的核心是 . 公司里的每個員工都把自己好好管 好, 然后都盡心盡力 .中國人愿意做的時候比誰都快 , 不愿意做的時候比 誰都慢! 無意（有意的 ）比有意更有效 !形勢比人強 ,多造勢,少用權(quán) !千萬不能將自己的心 限制到一個幅度去 , 心無限則志無窮 .7、辦事中的儒家、道家和釋家 . 中國人在做計劃的時候 （儒家 ）, 當我們把一 個計劃制定出來都說它是百分之百可行 , 絕對保證效果永無一失 ; 執(zhí)行的時 候（道家）, 沒有想到有這么多困難啊 ,沒有想到有這么多變數(shù) , 當時不是這樣 現(xiàn)在怎么突然間變這樣呢 ; 當盡心盡力以后 ,效果萬一不如理想 , 中國人很少 檢討 , 都是阿彌陀佛 （ 釋家 ）!激勵不能過分 . 該休息時就要讓他休息 .僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecke