恐龍園——主題公園+文化創(chuàng)意的雙核運(yùn)營(yíng)模式

1、恐龍園一一“主題公園 +文化創(chuàng)意”的雙核運(yùn)營(yíng)模式北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院目前，恐龍園盈利模式單一、創(chuàng)意研發(fā)難度大、游樂產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、依靠地產(chǎn)輸血，這是所有本土主題公園共同面臨的難題。與大多數(shù)依靠地產(chǎn)回填的主題樂園不同的是，恐龍園開辟了一條新的發(fā)展路徑一一“主題公園+文化創(chuàng)意”，相信文化創(chuàng)意及衍生業(yè)務(wù)可以在一定程度上改變重資產(chǎn)運(yùn)行的方式，并可成為恐龍園新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。摘自：綠維創(chuàng)景旅游投融資研究院旅游投融資月報(bào)（9-10月刊）一、 企業(yè)簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程國(guó)三士辱熊日后收始構(gòu)國(guó)常州恐龍園股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱“恐龍園”，股票代碼：833745）是一家以恐龍主題為核心文化元素，通過“主題公園”和“動(dòng)漫業(yè)

2、務(wù)及衍生品”兩大主線為消費(fèi)者提供科普教育、文化體驗(yàn)、娛樂商品及相關(guān)服務(wù)的文化創(chuàng)意企業(yè)?？铸垐@于2000年7月7日在上海成立，2015年10月15日掛牌新三板?？铸垐@主題公園業(yè)務(wù)包括室內(nèi)外主題公園（水公園）的投資、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)及相應(yīng)服務(wù) 和管理輸出業(yè)務(wù)?？铸垐@文化創(chuàng)意及衍生品包括基于恐龍主題形象的內(nèi)容制作、演藝編創(chuàng)、 休閑娛樂類產(chǎn)品的開發(fā)、品牌授權(quán)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)行業(yè)務(wù)。國(guó)57 :安花區(qū)谷鼠母邕恐善帶有常州藤限公司ftti上海基宣t000早7M” 年中1Q14< I fl月成立月虛曳成立】： !.常悄文電審州詹覬設(shè)計(jì)熊抓蚪技士祠年,月成加I*年3月酰立mi 6年士月成立，后手立加13年注糖要噫彳鼻：

3、的毒M行號(hào)掙配干雨也常州恐龍園股份有限公司（簡(jiǎn)稱“恐龍園”）主營(yíng)業(yè)務(wù)為主題公園的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)，從2000年至2016年，恐龍園相繼成立了 4家子公司?？铸垐@從主題公園運(yùn)營(yíng)和動(dòng)漫制作逐漸 發(fā)展成為一家集創(chuàng)意策劃、數(shù)字科技、景觀規(guī)劃于一體的旅游娛樂供應(yīng)商。旗下的常州恐龍園景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司（簡(jiǎn)稱“常州景觀設(shè)計(jì)”）主營(yíng)業(yè)務(wù)為景觀 規(guī)劃設(shè)計(jì)，上海龍宣數(shù)字科技有限公司（簡(jiǎn)稱“上海龍宣”）主營(yíng)業(yè)務(wù)為4D影院、VR技術(shù)等室內(nèi)科技娛樂體驗(yàn)整體設(shè)計(jì)，常州恐龍園文化科技有限公司（簡(jiǎn)稱“常州科技”）主營(yíng)業(yè) 務(wù)為打造IP產(chǎn)業(yè)鏈、高科技互娛項(xiàng)目、特種影視制作、動(dòng)漫制作等。二、主題公園及動(dòng)漫行業(yè)概況從全球范圍而言，迪士尼

4、、環(huán)球影城在主題公園行業(yè)具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，居于寡頭地位。 除了于2016年開園的上海迪士尼樂園和擬于2019年開園的北京環(huán)球影視城外， 國(guó)內(nèi)主題公園運(yùn)營(yíng)的參與者均是本土企業(yè)。根據(jù)旅游體驗(yàn)類型，目前國(guó)內(nèi)主題公園可以分為歷史文化、景觀觀光、休閑游樂、情 景模擬、主題創(chuàng)意六大類，具體情況如下：宴8小 國(guó)內(nèi)主題般國(guó)葫分曼體器內(nèi)容歷史文化歷史文化以歷史文化的#觀.體藥為主.苞楂州采城展區(qū)、井封清明土衛(wèi)國(guó).常州壽戴海胃裳境澳光人適事反取防或人道觀的爆戢視為 擊第主典F；蜘第中羋、世界之巴昵世界冊(cè)藝港貴國(guó)休閑游樂嘉樂設(shè)族提供大型游牙讀腌以洞足皆客叼腺樂普.茶列現(xiàn)公尻、蘇州懷閑謝樂需求樂國(guó)，林州家89懵累模擬人遢

5、場(chǎng)事以場(chǎng)事律笑為主:二橫店怎初城、糧隼麓西詡影鐲鞋獨(dú)特主設(shè)狗特的先觀創(chuàng)霰為主，電告署神 逋士尼樂園.需兩審裊現(xiàn)方式的主題倬轉(zhuǎn)隼恐龍園.方將歡樂世界充聚； 催創(chuàng)步家漕投融資耕變溫，觸it一轉(zhuǎn)讓說嗣布目前國(guó)內(nèi)主題公園的特點(diǎn)是同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，創(chuàng)意能力不夠；游客停留時(shí)間較短；收入模式較為單一，門票收入占主要盈利來源。 隨著我國(guó)居民對(duì)主題公園的旅游需求不斷擴(kuò)大， 國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)。如果國(guó)內(nèi)主題公園行業(yè)不能盡快提高自身創(chuàng)意能力、經(jīng)營(yíng)水平和資本實(shí)力， 將難以在日益開放的主題公園行業(yè)中與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?？铸垐@主要主題樂園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為迪士尼樂園、環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷、蘇州樂園、上海歡樂谷、蕪湖方特歡樂世界目

6、前我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)眾多，行業(yè)集中度仍然較低?？铸垐@尚處于成長(zhǎng)階段，業(yè)務(wù)規(guī)模較 小，市場(chǎng)占有率較低。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持、市場(chǎng)容量的迅速擴(kuò)大等有利因素影響下，動(dòng) 漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，2015年全國(guó)動(dòng)漫業(yè)總產(chǎn)值已突破1200億元。廣闊的前景吸引了新的從業(yè)者加入，從而直接導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。若恐龍園不能充分發(fā)揮主題獨(dú)特、產(chǎn)業(yè)鏈完整、傳播渠道多樣等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則面臨著在未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位的風(fēng)險(xiǎn)。 恐龍園主要?jiǎng)勇?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有易酷奧科技有限公司、廣州市原創(chuàng)動(dòng)力文化傳媒有限公司出品、 北京青青樹動(dòng)漫科技有限公司。三、業(yè)務(wù)模式恐龍園擁有從文化旅游互動(dòng)體驗(yàn)策劃、主題形象產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、動(dòng)畫制作，到主題

7、 公園、娛樂體驗(yàn)項(xiàng)目投資、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)，再到衍生產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。 其主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有四大塊，分別為主題公園的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)、動(dòng)漫制作及衍生品開發(fā)、4D影院設(shè)計(jì)及VR虛擬現(xiàn)實(shí)等數(shù)字科技定制設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。實(shí)踐了 “主題公園+文化創(chuàng)意”雙核運(yùn)行模式，將主題公園投資運(yùn)營(yíng)、主題動(dòng)漫及衍生品開發(fā)、演藝產(chǎn)品供應(yīng)、數(shù)字科技互 娛產(chǎn)品設(shè)計(jì)、主題公園整體解決方案服務(wù)相互融合，形成共生共榮的發(fā)展局面。（一）主題公園板塊雄讖園主IS公園的商業(yè)生奇群落- - - 環(huán)球恐龍域一龍控篁團(tuán)-中華盤龍國(guó)主尉公國(guó)I. I1王磐器有:主塞諾樂：:主震，演藝;主匙點(diǎn)業(yè);童總環(huán)境藝術(shù);1 、 /之設(shè)憲組學(xué)下臺(tái)曾依鹿

8、升值，M金創(chuàng)會(huì)瓶?jī)苫螂娰Y際究院中華恐龍園是以恐龍文化創(chuàng)意為基礎(chǔ)，融展示、科普、娛樂、休閑及參與性表演于一 體的恐龍主題綜合性游樂園，以滿足游客的休閑娛樂、文化體驗(yàn)及科普教育等多重需求。產(chǎn)品和服務(wù)可細(xì)分為主題教育、主題游樂、主題演藝、主題商業(yè)、主題環(huán)境藝術(shù)五大類。相較于其他純游樂的主題公園，恐龍園擁有更多的吸引點(diǎn)，不僅有游樂設(shè)施、主題演 藝，還有恐龍科普教育、虛擬 VR體驗(yàn)，緊密圍繞“恐龍文化”為核心搭建主題游樂世界， 這種文化差異是恐龍園勝出的關(guān)鍵。主題公園盈利模式為“門票收入 +主題商業(yè)收入”。中華恐龍園區(qū)提供休閑餐飲、旅游 紀(jì)念品、主題商品消費(fèi)等服務(wù)。在各個(gè)游樂項(xiàng)目和景點(diǎn)處還設(shè)有畫像、彩繪

9、和攝影等網(wǎng)點(diǎn)。 同時(shí)，為了改善游客停留時(shí)間較短的問題，恐龍園的母公司龍城控股旅游集團(tuán)相繼投資開發(fā)了恐龍谷溫泉、恐龍城大劇場(chǎng)、香樹灣酒店、迪諾水鎮(zhèn)等，形成了以中華恐龍園為核心的商 業(yè)生態(tài)群落。恐龍園從單一旅游景點(diǎn)，發(fā)展成為集旅游、休閑、度假的一站式旅游目的地一 一環(huán)球恐龍城旅游區(qū)（如上圖所示）。其中，位于迪諾水鎮(zhèn)的恐龍人俱樂部是恐龍園打造的首個(gè)城市青年社交娛樂產(chǎn)品。包 含主題餐廳、真人 CS密室逃脫、侏羅紀(jì)高爾夫、保齡球、臺(tái)球、轟趴房、鬼屋、鏡子迷 宮等9個(gè)體驗(yàn)內(nèi)容。恐龍人俱樂部具有投資規(guī)模小、選址靈活、模塊組合便捷、可復(fù)制性強(qiáng) 的特點(diǎn)。（二）動(dòng)漫及衍生品板塊恐龍園通過整合恐龍主題文化、主題公園

10、、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域所擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，積極開發(fā)主題旅游產(chǎn)品、品牌形象授權(quán)等文化衍生品，使得在運(yùn)營(yíng)主題公園、 開發(fā)動(dòng)漫產(chǎn)品的基礎(chǔ)上獲得二次盈利，同時(shí)又通過文化衍生品進(jìn)一步擴(kuò)大了公司品牌影響力。動(dòng)漫作品以強(qiáng)大的內(nèi)容承載能力和豐富多樣的表現(xiàn)方式，使其成為一種新型的媒介和營(yíng)銷手段。主題公園在內(nèi)容、營(yíng)銷等多個(gè)方面與動(dòng)漫產(chǎn)品形成良性互動(dòng)?？铸垐@深挖恐龍文化內(nèi)涵，通過動(dòng)漫創(chuàng)意內(nèi)容將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到動(dòng)漫劇作發(fā)行、版權(quán)授權(quán)及旅游商品銷售等領(lǐng)域， 豐富了盈利模式。歲上2:妻龍日逑及新生品族認(rèn)生苦兩春（三）數(shù)字科技互娛板塊該板塊的業(yè)務(wù)主要包括 IP定制、VR樂園、科技展廳、特種影院、衍生開發(fā)、影視制作 等數(shù)字科技服務(wù)。目

11、前已經(jīng)為眾多知名科普展館、商業(yè)綜合體、主題樂園打造了全方位的高科技數(shù)字娛樂項(xiàng)目，例如寧波羅蒙環(huán)球樂園、東方鹽湖城 IP定制、恐龍園夢(mèng)幻莊園等?？铸垐@通過團(tuán)隊(duì)優(yōu)化提升，利用現(xiàn)有IP形象同時(shí)強(qiáng)化技術(shù)技能，自主研發(fā)互動(dòng)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、全息影像等最新科技技術(shù)，將動(dòng)漫形象與城市博物館、主題公園、科技互動(dòng)類產(chǎn)品相結(jié)合， 開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互動(dòng)類產(chǎn)品，可以為恐龍園自營(yíng)的主題公園提升項(xiàng)目的互動(dòng)性和娛樂性，同時(shí)可以將自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技互動(dòng)類產(chǎn)品向外輸出。（四）景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)板塊2013年12月10日，恐龍園與深圳市卓筑景觀設(shè)計(jì)工程有限公司共同出資100萬元設(shè)立常州恐龍園景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司，恐龍園擁

12、有其51%勺股權(quán)。常州景觀設(shè)計(jì)是一家專業(yè)從事文化旅游產(chǎn)業(yè)咨詢、策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等全方位服務(wù)企業(yè)，為客戶提供針對(duì)不同區(qū)域環(huán) 境下的創(chuàng)新規(guī)劃。業(yè)務(wù)主要涵蓋主題公園、兒童樂園、水公園、主題展館、主題商業(yè)街市、 山水休閑度假區(qū)、社交娛樂、主題酒店、生態(tài)農(nóng)莊等各類文化旅游產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)。服務(wù)范 圍包括市場(chǎng)調(diào)研、投資評(píng)估、項(xiàng)目策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、顧問、藝術(shù)監(jiān)理以及文化建設(shè)及推廣 的全程/分段服務(wù)。四、經(jīng)營(yíng)分析2013年12月10日，恐龍園與深圳市卓筑景觀設(shè)計(jì)工程有限公司共同出資100萬元設(shè)立常州恐龍園景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司，恐龍園擁有其51%勺股權(quán)。常州景觀設(shè)計(jì)是一家專業(yè)從事文化旅游產(chǎn)業(yè)咨詢、策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)

13、等全方位服務(wù)企業(yè)，為客戶提供針對(duì)不同區(qū)域環(huán) 境下的創(chuàng)新規(guī)劃。業(yè)務(wù)主要涵蓋主題公園、兒童樂園、水公園、主題展館、主題商業(yè)街市、 山水休閑度假區(qū)、社交娛樂、主題酒店、生態(tài)農(nóng)莊等各類文化旅游產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)。服務(wù)范 圍包括市場(chǎng)調(diào)研、投資評(píng)估、項(xiàng)目策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、顧問、藝術(shù)監(jiān)理以及文化建設(shè)及推廣 的全程/分段服務(wù)。從上圖可以看出，主題公園綜合營(yíng)業(yè)收入是恐龍園主要收入來源，占比82%E右。從2013年至2015年，營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)較為平穩(wěn)。2016年上半年，恐龍園實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17,822.31萬元，與去年同期基本持平，歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)752.39萬元，比上年同期減少60.03%。2016年上

14、半年凈利潤(rùn)同比大幅度下滑主要系因主題公園業(yè)務(wù)受到人工成本增加、銷售成本增加、管理費(fèi)用上升多重因素影響。2016年上半年恐龍園擴(kuò)大了廣告推廣范圍和力度、采取了多重方式開展?fàn)I銷活動(dòng)，因此主營(yíng)業(yè)務(wù)成本同比增加7.37%、銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用分別同比增加 32.92%和11.08%。五、轉(zhuǎn)板上市發(fā)展計(jì)劃2016年3月18日，恐龍園收到中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)江蘇監(jiān)管局發(fā)出的輔導(dǎo)備案通 知，恐龍園進(jìn)入首次公開發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)階段。并于2016年9月23日向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了 IPO申請(qǐng)材料，恐龍園IPO申請(qǐng)已被中國(guó)證監(jiān)會(huì)受理。早在 2012年恐龍園曾申請(qǐng)深交所創(chuàng)業(yè)板上市，上市計(jì)劃未果后選擇了新三板。201

15、2年未能成功登陸創(chuàng)業(yè)板的原因，恐龍園官方未披露，業(yè)內(nèi)人士表示持續(xù)盈利能力可能是原因之一?？铸垐@今年和未來兩年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃如下所示：（一）“中華恐龍園”景區(qū)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)恐龍園擬將中華恐龍園實(shí)施數(shù)個(gè)硬件基礎(chǔ)設(shè)施新建及改造項(xiàng)目，目標(biāo)是將園區(qū)有限空 間最終打造成為比肩國(guó)際一流主題公園的旗艦樂園。其中，恐龍園擬投資建設(shè)的 “魯布拉水世界改擴(kuò)建二期建設(shè)工程項(xiàng)目”和“中華恐龍園雨林區(qū)改擴(kuò)建工程項(xiàng)目”是其中最為關(guān)鍵的項(xiàng)目。相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)完成后，將有助于完善中華恐龍園季節(jié)性產(chǎn)品組合，提升園區(qū)娛樂項(xiàng)目 的整體技術(shù)含量，更加貼合游客的游玩體驗(yàn)需求。（二）文化創(chuàng)意及衍生業(yè)務(wù)社交類小模塊娛樂?？铸垐@將傳統(tǒng)娛樂社交體驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)

16、行提升，目前已經(jīng)形成了較 為豐富的模塊產(chǎn)品庫(kù)，并已有迷你樂園“恐龍人俱樂部”實(shí)施樣本在常州落地。未來兩年， 恐龍園將在“恐龍人俱樂部”旗艦店的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，在周邊主要城市新建兩至三家恐龍人俱 樂部。文化旅游產(chǎn)業(yè)衍生業(yè)務(wù)。未來兩年，恐龍園將在整合現(xiàn)有衍生品開發(fā)和主題演藝資 源的基礎(chǔ)上，推陳出新，打造更加優(yōu)質(zhì)、更具創(chuàng)新性、新穎獨(dú)特的衍生品及文化演藝作品， 在市場(chǎng)開拓與成本控制兩方面共同著力，提升其業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力?？铸垐@將大力拓展策劃設(shè)計(jì)與景觀工程、內(nèi)容制作及文科融合研發(fā)與集成等業(yè)務(wù)。管理咨詢服務(wù)和品牌輸出。未來兩年，恐龍園擬選擇2-3個(gè)具有潛力的市場(chǎng)區(qū)域，通過品牌授權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的方式，擴(kuò)大其品牌價(jià)值的影響范圍。文化創(chuàng)意及衍生業(yè)務(wù)的開展，將在一定程度上改變恐龍園重資產(chǎn)運(yùn)行的路徑，將成為恐龍園新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，也是其向文化旅游產(chǎn)業(yè)整體解決方案供應(yīng)商角色轉(zhuǎn)型的必要舉措。（三）提升完善文化創(chuàng)意中心恐龍園擬將投資建設(shè)“文科融合創(chuàng)意技術(shù)研發(fā)中心”，并將之作為未來持續(xù)發(fā)展的創(chuàng) 意及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力之源。文科融合創(chuàng)意技術(shù)研發(fā)中心擬以主題公園和文化旅游所涵蓋的應(yīng)用領(lǐng) 域?yàn)榉秶?，以?nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)以及裝備發(fā)展潮流為方向，進(jìn)行兼顧前瞻性和應(yīng)用性的開發(fā)和研究。搭建主題公園行