從我踏進實習(xí)單位的那一刻起

1、從我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的 人生旅程， 那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆， 必定會在我的生命中留下絢爛多 彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。一、實習(xí)目的：畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程 , 不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了 , 在這 個時候 , 我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿 源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。二、實習(xí)內(nèi)容及過程為了達到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、 對工作有了更具體的認識和客觀的評價。 在整個的實習(xí)工程中 ,

2、我總共做了以下的一些工作 , 同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高1、工作能力。在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，勝任單位所交給 我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。2. 實習(xí)方式。 在實習(xí)單位， 師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)， 以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任 務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。3. 實習(xí)收獲。 主要有四個方面。 一是通過直接參與企業(yè)的運作過程， 學(xué)到了實踐知識， 同時進一步加深了對理論知識的理解， 使理論與實踐知識都有所提高， 圓滿地完成了教學(xué)的 實踐任務(wù)。 二是提高了實際工作能力， 為就業(yè)

3、和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。 三 是在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。三、實習(xí)總結(jié)及體會：在摸索中， 為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。 帶給了我太多的回憶與反思。 我虛心聽取老 師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。 同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。 這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、 人際關(guān)系也有很大的幫 助。這次實習(xí)使我加深了對會計在短短的一個月里， 我學(xué)到了很多東西。 這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、 更 豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題， 工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，

4、培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力， 堅定了我從事會計工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列 的合作?？傊?，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結(jié)，為將自己塑造成一 個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。 但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多年的學(xué)習(xí) 其實只是為了給自己一個

5、交代。 在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。幾近三年會計專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我們，這是 遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學(xué)海里的一粒粟而已。即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許

6、自己不思進取得活著。”每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過， 但是積極向上的態(tài)度總是對的。 就像亙古不變的“謙虛 使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。保健品銷售人員不容易，在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。

7、在實習(xí)期間，我遇到一位有10年工作銷售經(jīng)驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨 公司沒有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒有哪個公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個成功的銷售者， 就必須具備以下素質(zhì)：第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌 握項目進展情況，得到別人的意

8、見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當(dāng)?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。第二是要I勤勤串勤跑生意是坐”出來的 是出的要于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產(chǎn)品市場知識，隨時記錄整理 你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明。第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結(jié)、 改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經(jīng)

9、發(fā)生、正在發(fā)生 的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時刻， “吾日三省吾身”恐怕是必要的。公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必須負責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵，還有就是要專業(yè)O其實,不管在明個行業(yè),熱情和信鬧是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞岀最美麗

10、 的火花，工作才一能做到最好。另外，我還學(xué)會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。在實踐的這段時間

11、內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。 在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力, 無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方, 也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。 可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏岀社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是