2018年度房地產(chǎn)銷售工作計劃與2018年度手術室工作計劃匯編.doc

1、2018 年度房地產(chǎn)銷售工作計劃與2018 年度手術室工作計劃匯編2018 年度房地產(chǎn)銷售工作計劃一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取

2、決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。第1頁共5頁三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。機會與挑戰(zhàn)

3、分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方

4、案的擬定。有兩類目標- 財務目標和市場營銷目標需要確立。財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2. 市場營銷目標財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得 180 萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。目標的確立應符合一定的標準·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低

5、的目標是如何從較高的目標中引申出來。第2頁共5頁五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加 10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格

6、稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30%。研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。第3頁共5頁2018 年度手術室工

7、作計劃根據(jù)醫(yī)院精神及護理部的要求，手術室將從以下幾個方面制定工作計劃，找準工作目標，進一步加強護理工作，以便更好的配合手術科室完成各項工作任務。一、重培訓1、針對年輕護士較多問題，重點加強基本技術操作的訓練。高標準、嚴要求，進行規(guī)范化、科學化的培訓。包括穿針引線、整理器械臺、上托盤、擺體位、手術床的使用、無菌技術操作、靜脈留置針輸液、穿脫手術衣、外科刷手、無接觸戴手套等。并進行技術比武，評出單項、全能前三名，并予以獎勵。2、加強專業(yè)知識的學習每周 1 次安排護士閱讀本專業(yè)相關的文章，每月進行一次專業(yè)知識講課。每半年進行一次理論考試。二、量化、細化管理建立“護士績效考核記錄本”。主要內(nèi)容包括：規(guī)

8、章制度、考勤、崗位職責、護理質(zhì)量、各種登記、消毒隔離等。實行百分制，與獎金掛鉤，盡量做到分值量化，責任到人，考核到人。激發(fā)大家工作積極性、主動性，增強工作責任心。三、人才培養(yǎng)：為了更好配合外科工作，科室有計劃的選派技術骨干到知名大醫(yī)院進修學習，以便進一步加強專科護士的培養(yǎng)，更好的配合各專科手第4頁共5頁術順利的開展。計劃選派 2 人外出學習，主要學習心胸外科、骨科、腔鏡技術等。四、加強護理隊伍人員建設、以適應新病房樓的發(fā)展需求由于新病房大樓于 XX年底已投入使用，新手術室設有 18 間現(xiàn)代化的手術間，根據(jù)目前手術量的實際情況，手術室護理人員基本能夠滿足工作需求。新的一年，手術室計劃再結(jié)合臨床實際工作情況適當增加護理人員，先進行崗位培訓，以解決因手術量的加大導致的護理人員不足問題。五、加強政治思