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文檔簡介
1、家具促銷策劃方案家具促銷策劃方案促銷指的是企業(yè)經(jīng)過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為 重要。的五一已過,家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃 金小長假有一番收獲,如果您沒有收獲。那么只能說您做的還不夠 好或者說您的方案有一定的不科學(xué)性。制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少,10.1的黃金節(jié)日而準(zhǔn)備吧! ! ! 而我們的常規(guī) 手段或營銷方式有幾多呢?促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)經(jīng)過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購買欲擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息
2、的最重要的促銷方式。(視覺、觸覺、感官等經(jīng)過媒介傳遞資訊)二、人員推廣家具終端人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的 -所謂“行銷”。三、實(shí)體終端推廣直接針對產(chǎn)品(某一單一產(chǎn)品或裙帶產(chǎn)品的某一個體 )采取的 促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意 ,從而 擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量能或渠道模式的擴(kuò)張。四、公共關(guān)系宣傳產(chǎn)品、企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,在各種 媒體上(最好是做好設(shè)定目標(biāo)群體 )發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道 等進(jìn)行的宣傳活動。促銷五步驟一、設(shè)定銷售目標(biāo)客戶群體或細(xì)分目標(biāo)不同類型的(產(chǎn)品、區(qū)域、消費(fèi)習(xí)性)目標(biāo)市場上,銷售目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素:市場類型、 銷售目標(biāo)、 競爭狀 況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:1、選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議
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