娃哈哈廣告策劃方案案

1、* nnnn2012娃哈哈兒童產(chǎn)品爽歪歪廣告策劃案班級：10級體育市場開發(fā)班姓名：趙帥 學(xué)號:601084016目錄前言 .3一'、市場分析 .:緝1、市場環(huán)境分析 .3、產(chǎn)品分析 二、廣告戰(zhàn)略 .671、產(chǎn)品策略.2、市場策略3、媒體策略 -9.7三、廣告計劃1、廣告目標(biāo)2、媒介廣告要求3、廣告發(fā)布計劃 . -仞四、廣告設(shè)計1、電視廣告設(shè)計2、平面廣告設(shè)計 . 附錄-13前言杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于 1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企 業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、 效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有

2、總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流 的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐 頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。24年來，娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè) 技術(shù)實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品 不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速 發(fā)展。爽歪歪含有鉀、鈣、鈉、鎂、磷、鐵、鋅等多種礦物質(zhì)，采用國際領(lǐng)先的微 膠囊包埋

3、技術(shù)，強(qiáng)化了兒童生長發(fā)育所需的維生素 A、D和維生素 B& Ba B12,還特別添加了?；撬?，經(jīng)過優(yōu)質(zhì)益生菌發(fā)酵后，口感更滑爽、營 養(yǎng)更易吸收，給孩子們更多保護(hù)、更多健康！本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、廣告設(shè)計和附錄 等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實 施方法的全面指導(dǎo)。一、市場分析一，市場環(huán)境分析（一）營銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析（1）總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，居 民收入較快增長，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，有60%F崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中 心，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總

4、體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)，高速發(fā)展。（2）總體消費(fèi)態(tài)勢近10年來，中國乳品消費(fèi)量以年均14.6%的速度增長，目前人均已達(dá)25公斤 但是這個消費(fèi)水平與世界水平的差距還很大。這也預(yù)示著中國乳品市場空間仍很大。 業(yè)界預(yù)計，未來5至10年內(nèi)中國乳品行業(yè)收入將保持20%左右的增長速度，但競 爭也會愈加激烈。娃哈哈爽歪歪產(chǎn)品自上市以來，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位， 快速進(jìn)入液態(tài)乳產(chǎn)品市場，并在液態(tài)乳領(lǐng)域被稱為特色產(chǎn)品”。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，爽歪歪已經(jīng)成功地確立了自己的產(chǎn)品和品牌區(qū)隔。根據(jù)自己獨特的品牌理 念并在市場上建立了自己獨特的品牌形象。2、SWOT分析法S （優(yōu)勢）：1）健全發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷

5、售能力強(qiáng)。2）擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工 藝，技術(shù)實力強(qiáng)3）產(chǎn)品種類較多，覆蓋面廣。4）品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。5）融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高6）公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。宗慶后的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)能力W （劣勢）：產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源1）傳統(tǒng)的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問題，制約了企業(yè)發(fā)展2）多年來的與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展3）作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為因素成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸4）產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生O （機(jī)會）：1）我國是個人口大國，內(nèi)

6、需市場廣大2）我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。3）近年來，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長4）鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本。5）金融危機(jī)使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇國家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出4萬億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺優(yōu)惠政策T （威脅）：1）可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴(kuò)大2）以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場需求。二、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品性能分析爽歪歪具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。爽歪歪中牛奶含量超過 30%也就 是

7、一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶，還含有約25毫升的 果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ) 上還強(qiáng)化了?；撬?、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。2、消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是 含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。”最營養(yǎng)的蛋白飲品坳維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。3、產(chǎn)品價格分析價格在同類產(chǎn)品中居于中等偏上的水平，容易被消費(fèi)者接受。目標(biāo)群體：小學(xué)生，中學(xué)生，兒童，以及喜歡喝牛奶的人群。主要人群一一中小學(xué)生，兒童。分析：爽歪歪作為一種口味獨特的飲

8、品深受青少年消費(fèi)者的喜愛，兒童和 青少年人是乳酸飲品產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時女性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出男 性消費(fèi)者，購買者中也以女性居多。因此，本廣告的主要目的是擴(kuò)大爽歪歪在 青少年人群中的影響。品牌形象/個性:年輕的，健康的，時尚的，有個性的廣告語：營養(yǎng)又時尚，我選爽歪歪。二、廣告戰(zhàn)略1 .本次廣告活動的主要目標(biāo)為提高娃哈哈爽歪歪的市場占有率。2 .本次廣告活動以武漢為目標(biāo)市場。3 .本次廣告活動以武漢消費(fèi)者為訴求對象、以兒童，青少年為訴求重點4 .本次活動采取線上兼線下的媒介策略。一、產(chǎn)品策略對娃哈哈爽歪歪的定位，在兩個前提下進(jìn)行：一是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量；二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。此產(chǎn)品定

9、位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的飲料找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻 合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?、產(chǎn)品核心利益分析：最營養(yǎng)的飲料在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品?！弊顮I養(yǎng)的 蛋白飲品含維生素最豐富的果汁飲品最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi) 者心中落地，所以爽歪歪才會打出15種營養(yǎng)素一步到位的口號祖，同時產(chǎn)品的顧客也定位于希望喝到“最營養(yǎng)的飲料”的消費(fèi)。2、產(chǎn)品組合策略 強(qiáng)調(diào)自身“牛奶水果營養(yǎng)素”的獨特性、開創(chuàng)性、新奇 性、時尚性以及“快速補(bǔ)充營養(yǎng)素”的功能，娃哈哈通過加深營養(yǎng)快2/5網(wǎng)絡(luò)營銷線的產(chǎn)品組合的深度來加強(qiáng)對目標(biāo)市場的吸引，娃哈哈集團(tuán)陸續(xù)推出各

10、種 主打類型有：爽歪歪、爽歪歪升級版果汁酸奶，18種營養(yǎng)素、爽歪歪幸福牽 線果汁酸奶，益生菌發(fā)酵。3、品牌策略 爽歪歪的品牌命名，能順利啟動消費(fèi)者心目中戰(zhàn)略定位，讓 消費(fèi)者聽到、看到品牌命名，就能認(rèn)知到產(chǎn)品的定位。因此，主打“最營養(yǎng)的 飲料”的爽歪歪很容易在消費(fèi)者的心智中找到購買理由。消費(fèi)者沒有看過廣告 的情況下，只要看到這個命名，就能很快理解爽歪歪是“快速補(bǔ)充營養(yǎng)素的營 養(yǎng)飲料”的定位。 娃哈哈將“爽歪歪”視為一個獨立品牌來運(yùn)作，針對其獨特 的產(chǎn)品定位將其打造成一個長青品牌，而不是眾多產(chǎn)品群中的一個產(chǎn)品系列而 已。這樣就有利于訂單處理和對產(chǎn)品的跟蹤；保護(hù)產(chǎn)品的某些獨特特征被競爭 者模仿；為吸

11、引忠誠顧客提供機(jī)會，有助于樹立產(chǎn)品形象。爽歪歪定位于年輕時尚的最營養(yǎng)飲料提供專家，并通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，運(yùn)用高品味的廣告進(jìn) 行宣傳。二、市場策略有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ：一是完全市場覆蓋的策略；二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。企業(yè)市場營銷的實踐已經(jīng)證明，完全市場覆蓋的策略對于爽歪歪這種并非 適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略，而根據(jù)產(chǎn)品的特性和 我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個細(xì)分市場的評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營 銷的目標(biāo)市場。三

12、、媒體策略1 .廣告媒介本次廣告活動是針對爽歪歪開展的，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用， 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點訴求，爭取以電視廣告達(dá) 到最廣泛的覆蓋面。(2)以報紙雜志廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息， 同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者。(3) 以網(wǎng)絡(luò)廣告作為輔，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時采 取購買行動。2 .媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)(1)選擇武漢地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。(2)選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。(3)選擇最家庭化的媒介。3 .所選媒介(1)武漢電視臺：是武

13、漢地方電視臺，也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺 之一，一般家庭都收看這一臺的節(jié)目。(2)武漢晚報：是武漢唯一一家都市報，也是以家庭為主的報紙，其 廣告費(fèi)用較高，但是廣告覆蓋面廣，能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。(3)校內(nèi)網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)：都是深受大學(xué)生及白領(lǐng)喜歡的網(wǎng)站。(4)廣告發(fā)布時機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。(5)廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告 開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打 開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性， 起到持續(xù)的說服和提醒作用。三、廣告計劃1 .本次廣告活動的實施

14、計劃。2 .本次廣告活動的媒介排期。3 .本次廣告活動的廣告費(fèi)用預(yù)算。4 .廣告計劃實施日程表。(一)廣告目標(biāo)1 .經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在武漢市消費(fèi)者心目中，初步建立起娃哈哈爽歪歪的知名度與美譽(yù)度。2 .產(chǎn)品的市場占有率提高到 50%以上。3 .產(chǎn)品的知名度達(dá)到89% o4 .消費(fèi)者以娃哈哈爽歪歪為第一品牌率達(dá)到 20%以上。5 .消費(fèi)者以娃哈哈爽歪歪為第二品牌率達(dá)到40%以上。(二)媒介廣告要求1、各媒介的廣告規(guī)格(1)電視廣告：30秒。因為產(chǎn)品本身也有些知名度了，所以需 要30秒廣告來傳達(dá)更加豐富的信息，進(jìn)行更有說服力的訴求。(2)報紙廣告：以單通欄為主。(3)招貼廣告

15、：四開。2.各媒介的廣告制作要求(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝，以供媒介人員預(yù)定電視 廣告時段和時間。(2)報紙廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計，以供預(yù)定報紙廣告時間。(三)廣告發(fā)布計劃1 .市場推廣方案表第一階段：市場預(yù)熱期。12年6月-12年9月，主要是吸引對爽歪 歪的注意初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解爽歪歪。第二階段：市場升溫期。12年9-11月，主要是依靠十一的東風(fēng)， 深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。第三階段：市場熾熱期。12年11月-13年2月，主要針對春節(jié)期問，各公司即將休假，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，第四階段：市場降溫期。13年3-5月主要開展全方位的市場推

16、廣活動，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買爽歪歪的欲望及行動。2 .廣告發(fā)布的媒介武漢有線電視臺武漢晚報3 .廣告媒介發(fā)布排期表第一月(1) .有線電視臺每天播出一次。(2) .武漢晚報每周刊出兩次，在周一和周五刊出。(因為周六和周日家庭生活比較豐富)(3) .可視媒體主要在巴士在線廣告、食堂電視廣告，因為這個直 接針對潛在消費(fèi)者，廉價高效。學(xué)生在乘車時候會對公交車的電視比較感 興趣。第二月(1) .電視廣告每周播出4次，在周四、五、六、日播出。(2) .武漢晚報每周刊出2次，在周二、周三刊出。第三、四、五、六月(1) .電視廣告每周播出2次(周二、周日)。(2) .武漢晚報隔周刊出，每周2次(周三、周五)。(

17、3) .如果需要配合促銷活動額外刊登報紙廣告，視情況制定計劃。四、廣告設(shè)計（一）電視廣告設(shè)計鏡頭一：早餐桌上，一個小女孩面對著餐桌上的牛奶嘆氣：“牛奶，不夠 喜歡”。鏡頭二：女孩轉(zhuǎn)過頭看著旁邊的果汁搖頭：“果汁，不夠健康”。鏡頭三：女孩搖頭之際，對面走來一個小男孩。0 0 0 0鏡頭四：男孩對著女孩說：“我給你買了爽歪歪，果汁 +牛奶，健康又時 向。鏡頭五：女孩和男孩手牽著手邊走邊笑，對著朝陽舉起爽歪歪，幸福的微 笑。（二）平面廣告設(shè)計主要通過以下海報形式表現(xiàn)：鯉田國 山i *a*T*111| IXlt Uk TkJ* J1，-1o附：爽歪歪市場調(diào)查問卷尊敬的消費(fèi)者：您好！我們正在做一份爽歪歪

18、的廣告策劃調(diào)查活動，為了更好的認(rèn)識和了 解消費(fèi)者對爽歪歪的看法及建議，請您配合我們做完這份調(diào)查問卷。請在您認(rèn) 為合適的選項上打，非常感謝您的支持與配合！1.您的性別：A.男B.女2、你看過或聽過任何爽歪歪廣告嗎？有無3、是什么媒體上看到或聽到爽歪歪廣告？電視廣播報紙其它4、大約什么時間看到，大約幾次？電視：晚間7:30-8:30 晚9:00-11:00 日間3 .以下幾種飲料，您更偏愛哪種飲料？A.碳酸飲料B.果汁飲料C.茶飲料D.爽歪歪E.牛奶提示：選擇爽歪歪的，請?zhí)降谖孱}4 .您不選擇爽歪歪的最主要的原因是？A.對咖啡沒有具體的了解B.不喜歡它的味道C.覺得它不如其他飲品健康D.價格偏高E.其它5.對于爽歪歪，它給您留下最深刻的印象是 *A.爽歪歪的瓶口設(shè)計B.爽歪歪的廣告語C.沒印象D.其它6 .您會因為什么選擇爽歪歪?A.味道好B.價格合理C.健康D.喜歡這個品牌E.方便F.其它7.您對爽歪歪的哪些品牌宣傳活動最有印象?最多選擇3項A.促銷活動B.影視、平面廣告C.網(wǎng)絡(luò)活動D.公益活動E.品牌代言人F.沒有印象G.其它8 .爽歪歪在