超市開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)方案范文

1、超市開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)方案范文下文為超市開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)方案范文,大家不妨可以參考下,希望對(duì)大家有一定的幫助哦!以賣(mài)場(chǎng)為中心的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義?；钴S賣(mài)場(chǎng)、 集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。(1) 必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要 ”一炮打響 ”,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn) (驚爆度 )(2) 通過(guò)本次開(kāi)業(yè) ,務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象(3) 在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度(4) 促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同 ,使顧客有 ”新鮮感 ”,且易傳播 (驚奇度 )(5) 本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額(6) 本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到 ”實(shí)惠 ”,最終增加 ”領(lǐng)先 ”美譽(yù)度(7) 本次企劃促銷(xiāo)方案能夠便于操作實(shí)

2、施陳列是無(wú)聲的促銷(xiāo)非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50% 的業(yè)績(jī) ,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作,營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷(xiāo)售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作 ,也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ): “即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行陳列,因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?！笔袌?chǎng)終端 ,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) ,只包含了三個(gè)元素: 商品 (禮品 )、

3、展臺(tái) (POP)、人。因此 ,終端陳列也將包含:商品陳列、 POP 陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù),更是一門(mén)科學(xué)。 商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀 ,色彩 ,性能 ,通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征,增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:1、塑造店鋪、專(zhuān)柜風(fēng)格2、突出主打產(chǎn)品3、增加商品魅力4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪(fǎng)5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣(mài)場(chǎng)采用不同的陳列方式,在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8 大原則即可 ,分別是 :主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便

4、介紹原則、 垂直原則、同類(lèi)歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿(mǎn)陳列原則。產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心 ,陳列生動(dòng)化 ,增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)氣氛 (吸引眼球 );規(guī)范統(tǒng)一的陳列 ,給人以專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)(抓住心 );分類(lèi)陳列 , 方便消費(fèi)者尋找(抓住眼 );對(duì)比陳列 ,方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。POP 陳列是終端推廣的過(guò)程中,銷(xiāo)售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP 是英文 Point Of Purchase的縮寫(xiě) ,意為 “賣(mài)點(diǎn)廣告 ”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶(hù)外招牌 ,展板 ,櫥窗海報(bào) ,店內(nèi)臺(tái)牌 ,價(jià)目表 ,吊旗 ,甚至是立體卡通模型等等。常用的

5、 POP 為短期的促銷(xiāo)使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈 ,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲 ,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP 在終端的陳列在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差別 ,主要遵循 5 大原則即可 ,分別為 :重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱(chēng)原則、 最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度 ,從而提高產(chǎn)品的成交率。 禮品不是隨便的附加品 ,通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。譚小芳老師表示 ,禮品的陳列在終端尤其重要 ,主要注意以下 4 點(diǎn):(1) 、禮品需要放在主通道上 ,消費(fèi)這最容易看到的地方 ;(2) 、禮品需要與POP 進(jìn)行聯(lián)合陳列

6、,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)。(3) 、禮品要和商品配套地堆放在一起 ,這樣 ,既能讓顧客一眼就明了 ,免除銷(xiāo)售員需要解釋的麻煩 ,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。(4) 、禮品盡可能的最大化陳列 ,在不影響視線(xiàn)、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高 ,這是超市開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)方案范文?？傊?,做好終端店面的商品陳列 ,將可以提高品牌形象 ,使消費(fèi)者最終信任 ,并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。(8) 其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在”銷(xiāo)售額 -毛利 -顧客實(shí)惠 ”這一問(wèn)題上。商場(chǎng)要提高銷(xiāo)售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購(gòu)買(mǎi)不踴躍-形不成人氣 ;顧客要實(shí)惠 ,商品要降毛利 ,但商場(chǎng)銷(xiāo)售額同

7、樣要受損失-失去商機(jī) ; 在如何解決這一問(wèn)題時(shí),以確保 ”人氣 ”為本。 “持續(xù)客流量 ”為本1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是活躍賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、 創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱烈、快樂(lè)。 。做到 ”禮賓 ”、”會(huì)員 ”、”幸運(yùn) ”、”歡樂(lè) ”提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的高銷(xiāo)售量2、促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)人群:在 7 月 25 日到八月1 日所發(fā)放傳單的人群及專(zhuān)賣(mài)店周邊人群3、活動(dòng)的主題4、實(shí)行會(huì)員制 : 在領(lǐng)先家紡一次購(gòu)物滿(mǎn)30 元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張 憑身份證 +18 元可以獲得會(huì)員卡一張 領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)第一天頭28 名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

8、 開(kāi)業(yè)第二天頭 38 名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張 在領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)購(gòu)買(mǎi)大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3 張 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡 是 8,31 日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張領(lǐng)先家紡會(huì)員的利益 : 會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購(gòu)物 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。 會(huì)員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午開(kāi)始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來(lái)先得 ) 在超市開(kāi)業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng) 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿(mǎn)50 元獲贈(zèng) 50 元禮品獲購(gòu)物券。 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份 本專(zhuān)賣(mài)店不定期開(kāi)展各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以?xún)?yōu)先參與 本專(zhuān)賣(mài)店的新婚會(huì)員可以XX 折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份 領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)15 天完成營(yíng)業(yè)額50 80萬(wàn)元超市的開(kāi)業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳:1、 使用電視宣傳2、 流動(dòng)廣播車(chē)3、 電動(dòng)摩托車(chē)4、 手機(jī)短信5、 超市員工的自身宣傳6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服7、 提前