外貿(mào)部計劃書概要

1、外貿(mào)部計劃概要The brief pla nning of Foreig n Trade Dept.一、現(xiàn)狀分析在金麒麟國際貨運代理有限公司的支持下，成立金麒麟實業(yè)發(fā)展有限公司外貿(mào)部，是促進公司發(fā)展的 又一途徑和窗口。由于金麒麟實業(yè)發(fā)展有限公司部屬的外貿(mào)部是新成立的，在很多方面都需要重新考慮和 做新的宣傳，在以下幾點均可以達到要求的情況下，可以開展下一步的宣傳工作 ：1. 取得進出口權：只有擁有進出口權的企業(yè)和個人才能直接經(jīng)營進出口業(yè)務。2 .準備貨源：擁有一家比較有實力有信譽的合作廠商3 .商品檢驗：正規(guī)出口的產(chǎn)品，很多都需要接受強制質(zhì)量檢驗，向國家進出口商品檢驗檢疫局申 報檢驗以取得出口許

2、可。4 .申報出口：向出口地的海關申報出口，簡稱報關。5辦理國際運輸：委托國際運輸公司將貨物運往國外(金麒麟國際貨運代理有限公司可自行處理)。6 通過銀行收取國外客戶支付的貨款-一般是美金。/ 7向外匯管理局申報：國家外匯管制規(guī)定，營業(yè)外匯收支需向外匯管理局申報審核。8向稅務機關申報：國家稅務局對外貿(mào)交易相關稅務進行監(jiān)管，并相應調(diào)整某些稅種。二、部門結(jié)構(gòu)及人員工作職責1人員配置：初期：外貿(mào)部業(yè)務經(jīng)理 1人，助理跟單1人,共兩人。由于本公司外貿(mào)部剛剛成立，業(yè)務量不會很大，可以暫定1或2兩人，主要是宣傳和開發(fā)客戶資源。發(fā)展階段：業(yè)務2名，跟單1名。2部門人員工作職責業(yè)務職責：(1 )制定本部門的工

3、作計劃，安排和處理本部門的各項事務，(2) 定期向總經(jīng)理報告本部門的工作情況和業(yè)務情況，(3) 處理本部門的業(yè)務活動，并時刻保持與客戶及廠商之間的聯(lián)系，及時了解目標市場，(4) 與本部門各成員團結(jié)一致，完成本部門的工作目標。助理跟單職責：協(xié)助處理業(yè)務部各項業(yè)務活動。三、推廣和拓展計劃外貿(mào)業(yè)務做為一個長久不衰的行業(yè)，有著得天獨厚的優(yōu)勢作為一個貿(mào)易商，起著聯(lián)系客戶和廠商的中 間樞紐作用。但是我們得從實際出發(fā)，對我的推廣和拓展計劃也將分為兩個部分同步進行：熟悉產(chǎn)品和推 廣產(chǎn)品兩個部分。第一部分：熟悉產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品，對一個業(yè)務員來是是必不可少的一個環(huán)節(jié)。精湛的專業(yè)知識，對任何一個外外貿(mào)業(yè)務員開展以后的外

4、貿(mào)工作都是極其關鍵和重要的。熟悉產(chǎn)品包括以下幾點：1熟悉產(chǎn)品本身的性能和材質(zhì)，2. 熟悉和了解產(chǎn)品的工藝生產(chǎn)流程和造價，3熟悉和了解產(chǎn)品的國際、國內(nèi)市場。沒有時間限制，時刻都要關注市場，更新自己的信息。第二部分：建立、維護、擴大外貿(mào)市場根據(jù)本部門的定位情況，需要建立我們的貿(mào)易平臺，以宣傳我們的貿(mào)易產(chǎn)品和服務項目。因此我們要 在計劃中推行，在推行中穩(wěn)定，在穩(wěn)定中發(fā)展，在發(fā)展中壯大！1. 推廣對象：汽車配件、電燈燈飾及其加工貿(mào)易2. 推廣范圍：國際、國內(nèi)市場3. 推廣形式：網(wǎng)站、主要的國際國內(nèi)B2B交易平臺4. 推廣時間：網(wǎng)站建設：預計10月30日之前完成，推廣我們自己的產(chǎn)品和服務 ”便于客戶更好

5、的了解我們主要國際國內(nèi)交易平臺注冊：一個星期之內(nèi)完成所謂國際貿(mào)易 B2B( Bus in ess to Bus in ess )貿(mào)易平臺，就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國際買賣雙方發(fā)布各自供求信 息，以促進合作的網(wǎng)站，是國際商人聚會的大本營，其重要性不言而喻。這類B2B貿(mào)易網(wǎng)站很多，規(guī)模大小不一，有綜合性的如：阿里巴巴網(wǎng)：環(huán)球資源網(wǎng)：中國制造網(wǎng)：國外類似的：有按照行業(yè)類別細分的專業(yè)性貿(mào)易平臺如： 也有針對某個國際市場的貿(mào)易平臺如：新加坡貿(mào)易網(wǎng)：非?；钴S的印度市場：四、開發(fā)階段業(yè)務目標銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷 售計劃的最重要和最核心的部分。1完整宣傳平臺：預計 1個半月時間2開發(fā)客戶資源：每周最少尋找5個有效的潛客戶信息，并進行潛客戶資料管理和跟蹤。五、開發(fā)方案1. 針對目標市場做有效的市場調(diào)查2. 抓住目標市場，發(fā)出目標邀請信和開發(fā)信3. 郵件訪問客戶，電話訪問客戶，親自拜訪客戶三步曲4. 堅持到底,直到客戶回復信息為止.5.