銷售總監(jiān)年終工作匯報(bào)

1、銷售總監(jiān)年終工作匯報(bào) 銷售總監(jiān)的年終工作匯報(bào) 由我輯收集整理的一篇關(guān)于銷售總監(jiān)的年終工作總結(jié)，給您提供幫助！ (：析分及顧回績業(yè)售銷、一 :顧回績業(yè)）一? 、1 。)計(jì)統(tǒng)門部關(guān)相見據(jù)數(shù)體具(個(gè).近戶客作合新了拓開? 218、2 數(shù)體具（?？儤I(yè)款回期同的月3 前之了過超款回售銷份月?lián)娤嚓P(guān)部門統(tǒng)計(jì))、3 ? ? 復(fù)恢漸逐已體肌場市。決解本基題問留遺場市健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 ? (二)業(yè)績分析： 、 :素因面正的績業(yè)成促? 然雖。檻門金資作合的戶客新低降,包承行進(jìn)用費(fèi)場市對，路思銷營整調(diào)曾一度被人背后譏笑，但"有效就是硬道理'!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

2、 ? ? 加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。 ? 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的"經(jīng)濟(jì)激勵(lì)'手法,形成了"重獎(jiǎng)之下必有勇夫'的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ? 市于對場遺留問題的解決，依據(jù)"輕重緩急'程序,采用"堅(jiān)持公司利益原則，以有效 依據(jù)處理'的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 、2 ：素因面負(fù)的在存 ,夠不解理神精示指的司公對員人售銷客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤！ 售銷。況狀'利近功急"在存均,度制資薪在

3、存司公及以態(tài)心的員人售銷人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ? 鋪底鋪將未多很以所，價(jià)低扣折是的慮考多更時(shí)品產(chǎn)司公擇選戶客入終端賣場,甚至根本無終端意識(shí),直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 ? ? 大多數(shù)代理商的"等'"靠'"要'觀念存在,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。 ,富豐穎新夠不品贈(zèng)銷促傳宣，勢優(yōu)覺視乏缺裝包但,端終位定牌品的司公對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 ? 。銷熱的牌品成促能不，略策動(dòng)拉的市入牌品乏缺時(shí)暫 板樣牌品的式范典起立建未今至,路思導(dǎo)指

4、司公行推實(shí)切能不員人售銷市場。 ? 作工和法方、路思、念觀，訓(xùn)培銷營的一統(tǒng)乏缺員人售銷執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。 (:析分和顧回的入投用費(fèi)、二 ? ? :顧回用費(fèi))一 ? 1、營銷政策調(diào)整后,市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定,82 月相比8 月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)) 、2 比相月 218，損虧的源資力人了制扼本基,低降險(xiǎn)風(fēng)定固的用費(fèi)員人月周期人力成本降低,剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)) ?( 、:析分用費(fèi))二1 ? ? ：素因面正 ? 超用費(fèi),阱陷用費(fèi)了止防度限大最,后之策政包承用費(fèi)場市出提司公支現(xiàn)象得以控制。 ? ? 公

5、司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了,人員的競爭意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。 ? ? 2、負(fù)面因素： 。目盲為較制控的用費(fèi)對,持支的計(jì)統(tǒng)據(jù)數(shù)有沒部銷營 形歧的'批審無,難情知"在存部銷營，等銷報(bào)用費(fèi)員人和用費(fèi)持支場市現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。 理管個(gè)整此因,理管化級(jí)層從遵動(dòng)主能不，守保、舊陳念觀理管員人別個(gè)缺乏科學(xué)的流程。 ? 老板"一筆簽'的現(xiàn)象依然存在。 ? ：析分及顧回設(shè)建的隊(duì)團(tuán)銷營、三 ( :顧回績業(yè)設(shè)建隊(duì)團(tuán))一?、1 。強(qiáng)加理管的隊(duì)團(tuán)銷營，除消本基象現(xiàn)'式牧放"的員人售銷 、2 ,強(qiáng)增性戰(zhàn)挑的遇待資薪,'象現(xiàn)飯鍋大&q

6、uot;了費(fèi)消本基,面方遇待標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。 ?、3 ? 、。強(qiáng)增所有力行執(zhí)的隊(duì)團(tuán)4 的案方?jīng)Q解提不題問提現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。 ? 5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。( ? 隊(duì)團(tuán)）二建設(shè)分析:、1 ? :析分素因面正? ? 了以可上度程定一，式形理管的報(bào)匯作工月每和到報(bào)話電日每取采解銷售人員在做什么?做得怎樣? ? 而加增的度額款回著隨例比成提將并,薪底員人售銷了低降提高,增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 ? 通過"提醒式'的罰款和個(gè)人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 ? '迫逼"而從，法辦決解的題問出提須必員人售銷個(gè)一每求要理管銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了"解決問題是職責(zé)'的職業(yè)操守。 ? ，感機(jī)危作工和力壓理心員人售銷給地?cái)嗖?中踐實(shí)理管在從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增