鴻翔中草藥原材料之路

1、鴻翔中草藥品牌之路引子：野獸們在爭論，到底誰一胎生的孩子最多，而且最風(fēng)光。他們找到母獅那里，讓它評判這場爭論。它們問母獅：“你有胎生幾個(gè)孩子呢？” 母獅對它們哈哈大笑，說道：“我嗎？我一胎只生一頭，不過是一頭威猛的獅子啊。” 伊索寓言中草藥是鴻翔藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)之本，經(jīng)過二十多年的市場洗禮和磨練，一天天發(fā)展壯大起來。已經(jīng)成為鴻翔藥業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)，到2000年底，鴻翔藥業(yè)中草藥及中藥飲片一舉折取了云南省的皇冠寶座，從此云南省再也沒有哪一個(gè)中藥飲片企業(yè)能望其項(xiàng)背。2003年，鴻翔藥業(yè)中草藥銷售達(dá)到8000多萬元，在云南市場上更是遙遙領(lǐng)先。但我們不會(huì)滿足現(xiàn)在的成就，鴻翔中草藥飲片要做大，我們更渴望做強(qiáng)。我

2、們不希望只是成為一頭龐大的象，我們渴望成為一頭威猛的獅子，我們不滿足于“云南藥王”的稱號(hào)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們心中始終憧憬著一個(gè)夢想，這夢想哪怕在我們最困難的時(shí)候也不會(huì)讓我們退卻，我們渴望成為“中國的藥王”。我們希望我們的中草藥事業(yè)澤被中國，走向世界，我們相信我們能實(shí)現(xiàn)這樣的夢想。當(dāng)我走訪了鴻翔中草藥加工廠、菊花村中藥飲片市場，認(rèn)真傾聽了鴻翔中草藥人對中草藥的看法和見解，從他們那閃爍的眼眸子里我看到了鴻翔中草藥的美好未來，我更加堅(jiān)定了這個(gè)信念，是的，我們在中草藥的發(fā)展上確實(shí)存在一些問題，但有這樣一只充滿生機(jī)和激昂的團(tuán)隊(duì)，我們必能百尺竿頭更進(jìn)一步。我們不會(huì)滿足我們現(xiàn)在所取得的奶酪，我們居安思危，我們

3、清晰地認(rèn)識(shí)到我們的不足，我們要走什么樣的道路。唯有源頭才有活水鴻翔藥業(yè)發(fā)展中草藥飲片，先從供應(yīng)鏈入手，“唯有源頭才有活水”，原材料是關(guān)鍵，只有做好了這個(gè)環(huán)節(jié)，才能從根本上降低成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不會(huì)在最關(guān)鍵的地方受制于人。所以我們多年來一直默默無聞地在原材料上下工夫。1、建立了省內(nèi)外采購和銷售網(wǎng)絡(luò)。中草藥是特殊性的產(chǎn)品，不同產(chǎn)地的藥品品質(zhì)都不一樣，只有實(shí)地考察和發(fā)貨，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。公司每年撥出大量的經(jīng)費(fèi)，從公司內(nèi)部選拔一批有發(fā)展?jié)摿Φ牟少弳T，嚴(yán)格培訓(xùn)后，去全國尋找各地優(yōu)質(zhì)而價(jià)廉的中藥材，公司專門有一批人到省外采購和發(fā)貨，我們在安國設(shè)立了中藥飲片銷售點(diǎn)。到地州偏遠(yuǎn)山區(qū)收購藥材，鴻

4、翔銷售網(wǎng)絡(luò)遍布多個(gè)省份及云南省的大多數(shù)市縣。這也就是我們中草藥為什么銷售品種達(dá)到2000多種和一直以來價(jià)格銷售的原因所在。2、加強(qiáng)與云南地州政府和企業(yè)的合作，共同種植原材料。隨著中藥產(chǎn)業(yè)的壯大，以野生為主的挖掘必須供應(yīng)不了快速發(fā)展的中藥市場，原材料的來源勢必影響到中草藥的后續(xù)發(fā)展，云南的野生資源就是再豐富，終有枯竭的時(shí)候。 所以我們加強(qiáng)和當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的合作，在原材料開發(fā)上狠下工夫，2001年，云南鴻翔藥業(yè)在云南麗江太安園藝農(nóng)場開辟了1500畝云木香GAP種植基地，在彌勒縣建成1000畝燈盞花種植基地，并承擔(dān)了中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所國家科技部“珍稀瀕危野生中藥產(chǎn)資源基本情況調(diào)查及保護(hù)和合

5、理利用”課題中的云木香野生資源保護(hù)和野生變家項(xiàng)目。此項(xiàng)目針對當(dāng)今藥物、生藥珍稀植物在廣闊的地區(qū)面臨絕滅而采取積極有效的補(bǔ)救活動(dòng)，發(fā)展保護(hù)珍稀自然資源，合理利用自然資源，發(fā)展綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)，在全國都是重要的綠色經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目之一。3、合理儲(chǔ)存原材料中成藥市場價(jià)格和原材料來源穩(wěn)定，但有些季節(jié)性藥材，錯(cuò)過季節(jié)就不易收購，即使能收購，價(jià)格都會(huì)隨時(shí)間而上漲，所以我們采用的辦法就是及時(shí)收購，這樣才保證了我們中草藥價(jià)格受市場的波及小、保證客戶的利益。在這個(gè)過程中我們的銷售經(jīng)理同時(shí)做出市場預(yù)測，根據(jù)市場預(yù)測決定我們的庫存存儲(chǔ)量，達(dá)到庫存的合理利用。 4、充分利用鴻翔物流運(yùn)輸系統(tǒng)云南是中草藥資源豐富的區(qū)域，但限于交

6、通、觀念、意識(shí)的落后，中草藥一直以來很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模流通，鴻翔公司利用公司物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)中草藥購買本地化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，從而降低了我們的成本。深加工、創(chuàng)品牌才是我們的未來云南作為“動(dòng)植物王國”，中草藥資源可謂得天獨(dú)厚，天然中草藥市場前景也不憂置疑。中藥行業(yè)既是我國最古老的傳統(tǒng)行業(yè)，也是目前最具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著中國文化和中醫(yī)逐漸被西方國家認(rèn)可，可以說21世紀(jì)應(yīng)該是中草藥騰飛的世紀(jì)，但如果認(rèn)定得資源者就得天下，這就很膚淺的。以下的故事可以說明這一點(diǎn)。我們知道，云南在發(fā)展茶飲料市場上可謂占據(jù)了天時(shí)、地利和人和的條件，云南茶資源豐富而且品質(zhì)優(yōu)良，近年來國際市場茶飲料的發(fā)展趨勢以及世界各國從云南

7、購買茶葉數(shù)量的數(shù)字足以說明云南茶飲料在國際市場上的知名度，可在云南市場上卻連一種本土茶飲料都看不見，這不能不說是一種遺憾。鴻翔藥業(yè)也深深地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)搏擊市場不進(jìn)而退，隨著國外大公司的進(jìn)入和資本的入侵，云南中草藥也將面臨這樣的局面，我們當(dāng)然不想重蹈茶行業(yè)的尷尬，鴻翔人深深的領(lǐng)悟到自家院里的東西只要自己去經(jīng)營自己去賣創(chuàng)品牌才是關(guān)鍵。我們必須先入為主，在未來的諸侯爭霸中占據(jù)有利的位置。 隨著市場競爭日益激烈，消費(fèi)者的認(rèn)知度和品牌忠誠度會(huì)隨著市場的發(fā)展，形成早介入者多得利的局面，我們清醒的認(rèn)識(shí)到如果目前如果我們不能把握建立中草藥品牌的機(jī)會(huì)，可能會(huì)慢慢喪失我們原有的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢。自2001年開始，鴻翔藥業(yè)

8、開始對中草藥飲片廠進(jìn)行改造。先后投入一千多萬元購買了兩塊生產(chǎn)基地并完成按GMP的要求進(jìn)行廠房建設(shè)，公司成立GMP小組著手研究GMP，爭取盡早通過GMP。同時(shí)，全面規(guī)范整個(gè)生產(chǎn)流程，強(qiáng)化質(zhì)量管理，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高科技人才，成立專門的中藥研究機(jī)構(gòu)。派出大量的工作人員到美國、韓國、日本、香港、上海、河南等地進(jìn)行考察，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理技術(shù)。如進(jìn)，我們的中藥材及中藥飲片已遠(yuǎn)銷到日本、德國、英國等地。鴻翔藥業(yè)生產(chǎn)的放心飲片系列、百膳坊藥膳系列、森林印象天然植物茶系列、八寶茶系列、菊花茶系列受到國內(nèi)外顧客的一致好評，我們將進(jìn)一步加大投入和改造，結(jié)合云南地方特色和民族打造品牌，爭取讓云

9、南中草藥名揚(yáng)世界。一切為了客戶的需求 真正了解客戶、滿足客戶的需求，讓客戶滿意，這是鴻翔藥業(yè)經(jīng)營的基本原則。我們知道中草藥飲片在包裝和運(yùn)輸?shù)确矫姹绕渌幤访?，但這不是我們搪塞客戶的借口，讓客戶滿意永遠(yuǎn)是我們服務(wù)的宗旨，我們堅(jiān)決貫徹到底。在銷售過程中，我們?yōu)榭蛻籼貏e是重點(diǎn)客戶建立了檔案，為我們客戶分類，從而知道每一家客戶需要什么藥，需要多少藥等信息；在中藥飲片包裝上也是如此，我們根據(jù)客戶的需要指定包裝的大小、規(guī)格等，像提供制藥場主要體現(xiàn)方便、快捷、便于運(yùn)輸。這些我們的銷售人員都制定數(shù)據(jù)，以便更好服務(wù)于客戶。在生產(chǎn)上，我們針對我國臨床湯劑藥習(xí)慣，開展單味小包裝飲片的推廣、應(yīng)用。而為了適應(yīng)國際化的需要，我們以后會(huì)在包裝、說明書、文字、功能主治、給藥途徑等方面入鄉(xiāng)隨俗，滿足國外消費(fèi)者的需要。我們知道像中藥理論和作用機(jī)理為基礎(chǔ)的“功能主