營(yíng)銷環(huán)境分析

1、.第一：營(yíng)銷環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展前景從目前的家居市場(chǎng)來看，基本處于飽和狀態(tài)，而中國(guó)的五金家居行業(yè)卻正處在一個(gè)發(fā)展并規(guī)范化的過程中，而宏寶的產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，在五金家居市場(chǎng)上占有很大的優(yōu)勢(shì)。第二：消費(fèi)者分析及產(chǎn)品定位一消費(fèi)者分析1、年輕人客戶群。年輕一族喜歡追求潮流時(shí)尚，個(gè)性，所以我覺得可以把宏寶家居在較大的精品店及家居專賣店里銷售；2、中老年人客戶群。此類人群多數(shù)屬于安居型，家居產(chǎn)品要求不求最好，只愿實(shí)用，容易在價(jià)格方面斤斤計(jì)較。故針對(duì)此類消費(fèi)者，我們可以與各大超市聯(lián)手，推出降價(jià)或購(gòu)買宏寶家居一套送禮品的活動(dòng)，要起到一定的轟動(dòng)效應(yīng)，活動(dòng)搞得越大越好，能讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)宏寶這個(gè)品牌；3、高端客

2、戶群。這類消費(fèi)者重視產(chǎn)品的品味和檔次，所以他們也是產(chǎn)生消費(fèi)的潛力股。二產(chǎn)品定位產(chǎn)品特色：現(xiàn)代時(shí)尚，美觀自然，實(shí)用方便，高品質(zhì)，有創(chuàng)新。 消費(fèi)階層：注重生活品位的現(xiàn)代家庭。產(chǎn)品定位：在目前的家居市場(chǎng)上，宏寶推出的整套家居系列及特質(zhì)的木質(zhì)盒，不僅凸顯品質(zhì)生活，而且也是時(shí)尚創(chuàng)新的生活，更是一種方便快捷的選擇。關(guān)鍵詞：品質(zhì)生活，時(shí)尚，實(shí)用方便第三：具體營(yíng)銷策略關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品售后服務(wù)，公司已做出詳細(xì)的安排，所以在這里我主要介紹一下銷售策略及廣告宣傳著兩個(gè)方面。1、產(chǎn)品銷售（1）專賣店銷售。以專賣店的形式，是產(chǎn)品更有品牌風(fēng)范，不投放于商場(chǎng)銷售讓產(chǎn)品品牌化方式銷售，主要針對(duì)于年輕消費(fèi)

3、者及高檔消費(fèi)者。（2）分銷。進(jìn)駐大型的超市、商場(chǎng)、五金店、禮品店等的合作也非常必要，可以使顧客從更多的渠道接觸到宏寶家居。（3）網(wǎng)絡(luò)銷售。應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)大趨勢(shì)，在我們的消費(fèi)者主流中中很多一部分是70-80年代的人，他們已經(jīng)非常習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，這樣的人群還會(huì)越來越多。而且對(duì)于網(wǎng)上銷售時(shí)，：一、要突出價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。很多人選擇網(wǎng)上訂購(gòu)，除了方便、省事，節(jié)省時(shí)間外，還有一個(gè)很重要因素是網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格較常規(guī)渠道要低，這方面可以通過打折的形式來體現(xiàn)，畢竟打折后還可以再恢復(fù)。二、一定要注重售后服務(wù)，要想長(zhǎng)久立足與互聯(lián)網(wǎng)做好產(chǎn)品銷售，線下的服務(wù)更需要加強(qiáng)和規(guī)范。（4）發(fā)展下一級(jí)代理。規(guī)劃好每個(gè)代理的區(qū)域，保

4、證每個(gè)代理的利益。以獎(jiǎng)勵(lì)制鼓勵(lì)代理發(fā)展，同時(shí)各級(jí)代理的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展也輔助了企業(yè)的發(fā)展。2、市場(chǎng)推廣首先應(yīng)該讓消費(fèi)者了解宏寶.家居，至少要在他們購(gòu)買家居品時(shí)聽到宏寶“并不覺得陌生，以推廣來吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，和服務(wù)信息等，最后產(chǎn)生消費(fèi)。（1）廣告推廣：即使再好的產(chǎn)品也離不開大量廣告的推廣和影響力。我個(gè)人覺得首先應(yīng)該與各大樓盤的開發(fā)商合作，在售樓中心,鬧市區(qū)及樓盤附近設(shè)有電子屏，不斷循環(huán)滾動(dòng)播出宏寶家居的廣告。另外電視廣告也是必不可少的，腦白金的成功就在于它大量的廣告投入，所以我們的產(chǎn)品也需要一定的電視廣告。盡量選擇收視率較高的電視臺(tái)及黃金時(shí)間，能讓大家熟悉這個(gè)品牌。 （2）網(wǎng)絡(luò)推廣：可以在豬八戒網(wǎng)上繼續(xù)發(fā)布任務(wù)，選擇一批優(yōu)秀的軟文，發(fā)布到各大論壇，讓不了解的消費(fèi)者對(duì)宏寶家居有一定的認(rèn)識(shí)；同時(shí)也可以拍一些貼近生活，吸引人的視頻放到各大視頻網(wǎng)上，也是一種讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的好方法。而宏寶家居網(wǎng)站，應(yīng)該在充實(shí)些產(chǎn)品和加個(gè)論壇板塊（交流生活常識(shí)和一些生活小技巧）。可以提高人氣，以用戶和消費(fèi)者來傳播推廣。（3）促銷活動(dòng)：趁著即將到來的國(guó)慶及中秋節(jié)，可以推出一些大型的促銷活動(dòng)，或者與電視臺(tái)合作舉辦一個(gè)比如“巧婦男”