網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)操培訓(xùn)

1、精品文檔你我共享網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)操培訓(xùn)免費(fèi)推廣目的：讓客戶更大范圍找到你明通網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣四大方面：第一招：搜索引擎優(yōu)化第二招：博客平臺第三招：問答平臺第四招：信息平臺(一)搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化又稱 SEO，是針對搜索引擎對網(wǎng)頁的搜索， 從網(wǎng)站收錄盡可能多的網(wǎng)頁，并讓該關(guān)鍵詞在搜索引擎排名靠前，最終達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。為什么要做搜索引擎優(yōu)化？1、使用搜索引擎的中國網(wǎng)民數(shù)量有2.814 億2、網(wǎng)民找到內(nèi)容途徑85% 通過搜索引擎3、免費(fèi)的優(yōu)化可以幫助企業(yè)節(jié)省成本目標(biāo)客戶通過關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解、資訊搜索引擎關(guān)鍵詞的廣告價格不斷攀升，投入產(chǎn)出比相當(dāng)減弱目前最常用的搜索引擎：大眾搜索引擎：百度

2、、GOOGLE 、搜搜專業(yè)搜索引擎：阿里巴巴、慧聰搜索引擎的排名原理：先收錄，后排名如何看搜索引擎優(yōu)化的效果：查收錄（在百度、谷歌輸入：Site+網(wǎng)址）查排名（查關(guān)鍵詞是否排在第一頁）免費(fèi)推廣，利用搜索引擎優(yōu)化，不付費(fèi)也要排在第一頁搜索引擎營銷的核心：關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞分類法：1.泛關(guān)鍵詞2.長尾關(guān)鍵詞3.問題關(guān)鍵詞4.借力關(guān)鍵詞5.核心關(guān)鍵詞6.圖片關(guān)鍵詞腹有詩書氣自華精品文檔你我共享1、泛關(guān)鍵詞：行業(yè)名稱、產(chǎn)品或服務(wù)類別等，與具有廣泛意義的關(guān)鍵詞泛關(guān)鍵詞的優(yōu)劣勢：范圍廣、排名競爭激烈、投放費(fèi)用高、點(diǎn)擊量大、投放不精準(zhǔn)2、長尾關(guān)鍵詞：泛關(guān)鍵詞加上“廠商、品牌、用途、產(chǎn)地、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品型

3、號組合”的關(guān)鍵詞長尾關(guān)鍵詞挑選原則：先選盈利模式，再選產(chǎn)品，最后組合。 4 8 字內(nèi)，不可太長長尾關(guān)鍵詞選擇越多越好，長尾關(guān)鍵詞可用做廣告投放和搜索引擎優(yōu)化。明通重型物流的相關(guān)關(guān)鍵詞品牌地區(qū)產(chǎn)品特性用途 /應(yīng)用產(chǎn)品 /服務(wù)盈利模式明通廣東安全工廠搬遷求購廣州高效機(jī)械搬廠服務(wù)商珠三角方便設(shè)備起重吊裝專家長三角節(jié)省精密機(jī)械大件運(yùn)輸公司蘇州快捷數(shù)控機(jī)床包裝咨詢杭州注塑機(jī)安裝武漢沖壓機(jī)搬運(yùn)長尾關(guān)鍵詞優(yōu)劣勢：精準(zhǔn)搜索、與公司產(chǎn)品緊密度高、投放精準(zhǔn)、排名靠前、費(fèi)用更小、但搜索量小3、問題關(guān)鍵詞客戶想要的功能或者想要解決的問題詞怎樣找到問題關(guān)鍵詞：模擬客戶思維，換位思考客戶的問題和疑慮：如注塑機(jī)怎樣裝卸？問

4、題關(guān)鍵詞用途：在百度知道、搜搜問問進(jìn)行優(yōu)化不斷提問 , 看到問題就回答只要是物流相關(guān)的問題在各類門戶網(wǎng)站論壇上回答加鏈接可派專人負(fù)責(zé)找出 8 個問題關(guān)鍵詞，用于百度貼吧、百度知道、搜搜問問、天涯問答）（ 1）工廠搬遷，哪家公司最好？（2）設(shè)備搬遷，哪家公司安全？（3）設(shè)備搬遷，哪家公司專業(yè)？（ 4）起重吊裝，安全保障措施有哪些？ （ 5）精密設(shè)備搬遷的技術(shù)方案哪里有？ （6）腹有詩書氣自華精品文檔你我共享半導(dǎo)體設(shè)備搬遷注意事項有哪些？（ 7）太陽能設(shè)備搬遷找哪家？（ 8）無塵室內(nèi)移位怎么做好地面防護(hù)？4、借力關(guān)鍵詞使用競爭對手企業(yè)名詞、產(chǎn)品名稱或相關(guān)熱點(diǎn)事件等做關(guān)鍵詞借力關(guān)鍵詞用途：廣告投放、

5、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化如茂德公要點(diǎn)： 借力關(guān)鍵詞必須有專門的頁面，最好是使用第三方的數(shù)據(jù)，做相關(guān)的比較，證明自己更好！借力關(guān)鍵詞：（列舉 3-10 個）比啟德更專業(yè)的搬遷公司，比巡洋更精細(xì)的吊裝公司，優(yōu)于加利、勝過加利， 為富士康搬遷設(shè)備的公司，豐田的設(shè)備卸車，杜邦的設(shè)備卸車就位5、鎖定核心關(guān)鍵詞以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，重點(diǎn)要突破的關(guān)鍵詞在某個階段 ,所有文章都圍繞核心關(guān)鍵詞展開(盡量達(dá)到每天被搜索1000 次以上 )用最快的速度產(chǎn)生效益排在前面。特點(diǎn)：和企業(yè)特色業(yè)務(wù)相關(guān)性比較大用法：放在首頁主要位置，或者制作獨(dú)立套頁去體現(xiàn)。核心關(guān)鍵詞（和核心產(chǎn)品有關(guān)，近期要優(yōu)化的關(guān)鍵詞）：（列舉 6-10 個）精密設(shè)備搬遷、

6、廣東精密設(shè)備搬遷、 佛山精密設(shè)備搬遷、 深圳精密設(shè)備搬遷、東莞精密設(shè)備搬遷、廣州精密設(shè)備搬遷6、圖片關(guān)鍵詞在圖片的標(biāo)題中加入關(guān)鍵詞，提高圖片的曝光度列出至少25 個用于快速免費(fèi)優(yōu)化（請研究競爭對手）的長尾關(guān)鍵詞精密設(shè)備吊裝、高空吊裝、無塵室內(nèi)移位、起重吊裝、廣東起重吊裝、大件運(yùn)輸、廣東大件運(yùn)輸、工廠搬遷、廣東工廠搬遷、物流解決方案、大件運(yùn)輸專家、起重吊裝專家、無塵室內(nèi)移位專家、工廠搬遷專家、高空吊裝專家、設(shè)備安裝、機(jī)械設(shè)備安裝、設(shè)備安裝專家、設(shè)備包裝、出口包裝、設(shè)備包裝專家、數(shù)控機(jī)床搬遷、半導(dǎo)體設(shè)備搬遷、太陽能設(shè)備搬遷關(guān)鍵詞用在什么地方？1、網(wǎng)站建設(shè)添加 Meta 標(biāo)簽導(dǎo)航的優(yōu)化（最好用文本，

7、而不是圖片或Flash）每個網(wǎng)頁添加獨(dú)立關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞站內(nèi)互相鏈接2、網(wǎng)站外部推廣腹有詩書氣自華精品文檔你我共享搜索引擎廣告投放使用博客營銷，行業(yè)門戶網(wǎng)站使用提升網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量和 PR 值 >3 以上的網(wǎng)頁進(jìn)行友情鏈接3、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題描述添加關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁正文、標(biāo)題、導(dǎo)航菜單上加上關(guān)鍵詞不同的文章優(yōu)化不同關(guān)鍵詞經(jīng)常更新網(wǎng)頁內(nèi)容，多原創(chuàng)、主題集中搜索引擎和目錄的提交Meta 標(biāo)簽注意事項：1、 TITLE 標(biāo)題： 5 個詞左右，包含核心關(guān)鍵詞2、 KEYWORD關(guān)鍵詞：不超過4 個3、 DESCRIPTION描述：限80 個字以內(nèi)，加上聯(lián)系電話(二 )博客營銷什么是博客？博客， 就是

8、網(wǎng)絡(luò)日記， 你可以在博客上發(fā)表個人的思想表達(dá)， 同時可以把博客做為產(chǎn)品銷售的平臺。什么是博客營銷？博客營銷并不是用硬廣告來“污染” 受眾， 而是從調(diào)動消費(fèi)者的興趣點(diǎn)出發(fā)， 通過資訊和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者主動接受，進(jìn)而成為企業(yè)的消費(fèi)群，用這樣一種漸進(jìn)的方式達(dá)到營銷的目的博客營銷： 如“ Stormhoek,微軟真正的對手” ,他將自己的微軟放在同一平面， 吸引人的眼球。博客營銷：宣傳投入小，效果深遠(yuǎn)和持久博客營銷的好處：1、建立直接、互動、廣泛的顧客溝通渠道企業(yè)的全國“廣播電臺、企業(yè)日報”2、和客戶建立個人化的長久關(guān)系，建立信賴感3、優(yōu)化的重要手段之一。增加企業(yè)在搜索引擎的曝光率，提升網(wǎng)站訪問量和搜索

9、引擎關(guān)鍵詞排名4、將自己打造成行內(nèi)專家5、提升企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度。利用知名博客發(fā)布公關(guān)軟文博客是良好的公關(guān)工具，讓媒體向你靠攏。6、幫助企業(yè)做好員工和合作商的內(nèi)部溝通博客營銷的三種方式：腹有詩書氣自華精品文檔你我共享1、利用平臺，自己開博客博客平臺：百度搜狐新浪天涯阿里巴巴和訊2、踩別人博客，回貼產(chǎn)生鏈接3、將博客寫手，變成自己的推手開設(shè)博客的九大關(guān)鍵：1、聚焦就是力量：明確主題集中主題2、博客命名，旗幟鮮明：幫助優(yōu)化，不同的博客優(yōu)化不同的關(guān)鍵詞3、標(biāo)題 >內(nèi)容好標(biāo)題勝過千言萬語！吸引眼球4、內(nèi)容為王：寫故事，多更新、多原創(chuàng)，寧軟勿硬優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能引來回頭客，吸引轉(zhuǎn)載5、殷勤待客：多回

10、復(fù)，多頂貼6、多開博客多受益：在100 個熱門博客平臺上建立博客7、用眼球吸引客戶：在博客內(nèi)容中添加圖片8、博客優(yōu)化要到位：博客主題和文章正文中需要添加關(guān)鍵詞，還要加上聯(lián)系方式9、關(guān)鍵詞鏈接要軟性：正文關(guān)鍵詞要超鏈接回網(wǎng)站博客宣傳的五個關(guān)鍵：1、多踩博客多流量：在100 個知名博客上跟貼2、多加圈子多人氣：加入100 個博客圈子3、添加博客友情鏈接：多與相近的網(wǎng)站寫評論4、發(fā)郵件推廣你的博客5、利用 QQ 群進(jìn)行博客的推廣打造營銷型博客的五步驟：1、博客必須明確自己的讀者是誰？（目標(biāo)客戶）希望帶給對方什么印象？達(dá)到什么目的？2、標(biāo)題，必須吸引人，而且?guī)胍獌?yōu)化的關(guān)鍵詞3、一篇博客只需要表明一個

11、觀點(diǎn)4、客戶回頭率高博客效果越好。必須經(jīng)常更新，每篇內(nèi)容不在多，在于勤奮5、必須多做推廣，博客的作用在于把有價值的資訊呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶明通網(wǎng)絡(luò)寫手的博客平臺：新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客、天涯博客、百度空間、阿里巴巴、和訊博客、暢享博客、企博網(wǎng)、世界經(jīng)理人、中國物流博客、名師博客、博客大巴（三）問答平臺通過在問答平臺提問的方式，將明通的產(chǎn)品、優(yōu)勢展示出來，以此達(dá)到推廣的目的。可使用的平臺：百度知道、天涯問答、搜搜問問腹有詩書氣自華精品文檔你我共享注意事項：回答問題時，可以提公司名稱，但不能留聯(lián)系人和聯(lián)系電話及網(wǎng)址。PS：用來做問答平臺推廣的用戶名，最好不要使用博客的用戶名。（四）信息平臺信息營銷

12、 B2B 網(wǎng)站B2B 是指 Business to Business，而 B2B 網(wǎng)站是指提供企業(yè)對企業(yè)間電子商務(wù)活動平臺的網(wǎng)站。按照高盛（ Goldman Sachs）、IDC 等知名市場分析公司的看法， B2B 模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。B2B 網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的B2B 網(wǎng)站、第三方經(jīng)營的B2B 網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的 B2B 網(wǎng)站。注意事項：1、確定自己要推廣的關(guān)鍵詞后， 通過百度或者谷歌等搜索引擎進(jìn)行搜索， 將排名靠前的 B2B 網(wǎng)站作為推廣重點(diǎn)。2、注冊用戶時，個人的信息一定要完善，姓名、聯(lián)系電話、郵箱、QQ 等。3、信息要經(jīng)常

13、更新4、發(fā)布信息時要注意看網(wǎng)站說明，不要違反網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)定5、盡量鏈接到公司的網(wǎng)站目前同類關(guān)鍵詞排名較好的B2B 網(wǎng)站：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、趕集網(wǎng)、 58 同城、馬可波羅、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、志趣網(wǎng)、去 114、久久信息網(wǎng)等郵件營銷郵件營銷是在用戶事先許可的前提下， 通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email 營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的郵件營銷。郵件營銷實(shí)際是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站

14、推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都腹有詩書氣自華精品文檔你我共享要老。注意事項：1、郵件標(biāo)題要吸引眼球。2、郵件發(fā)件人必須可信或吸引人（老客戶用公司名稱，新客戶用個人姓名）。3、郵件發(fā)送周期不宜頻繁，每月23 次4、必須一對一發(fā)送，不可群發(fā)5、郵件中要鏈接回公司的網(wǎng)站6、如客戶有相關(guān)的咨詢郵件，要及時回復(fù)7、郵件內(nèi)容必須對客戶有用免費(fèi)宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)：1、找到目標(biāo)客戶在的地方宣傳2、找到目標(biāo)客戶關(guān)心的話題3、標(biāo)題很重要有一個爆炸的標(biāo)題4、內(nèi)容要做搜索引擎的優(yōu)化5、學(xué)會借力宣傳博客、問答、信息營銷均需要投入大量的人力，需要時間，成功的機(jī)率也不一定。免費(fèi)推廣就是每天堅持做重復(fù)的事情！明通集團(tuán) QQ 群號： 10

15、9582940出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，