聚智秀洲_精英引領(lǐng)計劃

1、聚智秀洲·精 英引領(lǐng)計劃創(chuàng)業(yè)項目計劃書項目名稱：思恩廣告策劃項目所在國家（地區(qū)） ：中國杭州申報日期： 2012 年 08 月 05 日保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 要求收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本人同意， 不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。目錄第一章前言 .5第二章公司描述 .5第一節(jié)公司名稱5第二節(jié)公司性質(zhì)5第三節(jié)公司宗旨5第四節(jié)公司目標(biāo)5第五節(jié)公司介紹6第六節(jié)創(chuàng)業(yè)理念6第三章市場分析 .6第一節(jié)市場描述6第二節(jié)目標(biāo)市場8第三節(jié)目標(biāo)客戶9第四節(jié)市場發(fā)展戰(zhàn)略9第四章公司經(jīng)營 . 10第一節(jié)公司業(yè)

2、務(wù)10第二節(jié)經(jīng)營策略11第三節(jié)經(jīng)營障礙12第四節(jié)經(jīng)營資源12第五章公司管理 . 12第一節(jié)組織結(jié)構(gòu) . 12第二節(jié)人力資源 . 13第六章公司管理 . 14第一節(jié)公司目前財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)14第二節(jié)資金需求14第三節(jié)規(guī)模效益分析16第四節(jié)企業(yè)基本財務(wù)數(shù)據(jù)17第一章前言隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告策劃公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告策劃公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提出了根據(jù)公司初步運營的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創(chuàng)品牌。第二章公司描述第一節(jié)公司名稱杭州思恩廣告策劃公司第二節(jié)公司性質(zhì)集制作、代理、策

3、劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性廣告公司。第三節(jié)公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、 專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。第四節(jié)公司目標(biāo)打造代表杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。第五節(jié)公司介紹杭州思恩廣告策劃有限公司是一家專業(yè)于活動策劃、路演推廣、年會慶典開幕、新聞發(fā)布會展會等活動的策劃與執(zhí)行的服務(wù)機(jī)構(gòu)，是杭城最具品質(zhì)的廣告策劃公司。公司成立于2009 年，坐落于高校林立的下沙高教園中。思恩廣告策劃是一家具有超前理念、 創(chuàng)新及團(tuán)隊精神、 有著先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本的企業(yè)

4、文化的綜合性專業(yè)廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司內(nèi)有優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊和執(zhí)行隊伍，內(nèi)部實行專業(yè)化管理，為你提供一條龍，一站式的服務(wù)體系。第六節(jié)創(chuàng)業(yè)理念思恩廣告一貫秉承“高品質(zhì)” “高效率”“專業(yè)執(zhí)行、從基礎(chǔ)做起”的服務(wù)理念，想你所想，堅持以誠信為本的服務(wù)宗旨。我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可靠的質(zhì)量以及合理的價格贏得了廣大客戶和各界的普遍贊譽(yù)。同時我們將繼續(xù)與新老客戶齊心協(xié)力，共創(chuàng)美好的明天。第三章市場分析第一節(jié)市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2012 年我省約有廣告公司57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加， 營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀， 全國廣告經(jīng)營額 2010 年突破 2000 億元大關(guān)。中國廣告市場

5、在未來10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。 但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。綜合 2011 年上半年中國告白市場的轉(zhuǎn)變，CTR 序言智訊認(rèn)為下半年， 由于媒體刊例轉(zhuǎn)變、 告白主全體戰(zhàn)略調(diào)整， 上游成本添加， 終端發(fā)賣壓力的上漲的景象將會繼續(xù)，企業(yè)主的媒體營銷戰(zhàn)略也將承繼發(fā)作轉(zhuǎn)變，個中與庶民糊口嚴(yán)密密切相關(guān)的民生用品告白投放量將會按捺，房地產(chǎn)、金融保險等投資性需求將以告白救市，出現(xiàn)高量增進(jìn)?？傮w來看，2011 年下半年抗通脹、抑投契等當(dāng)局行為將愈加深化進(jìn)行，告白隨同經(jīng)

6、濟(jì)開展，全年告白增進(jìn)將泛起先高后低的態(tài)勢，CTR 猜想 2011 年下半年中國告白市場仍將承繼與經(jīng)濟(jì)開展“亦步亦趨”與上一年同期比較， 上半年 TOP10 品牌僅有一席發(fā)作改動， 麥當(dāng)勞新上榜，江中跌出前 10, 投放增進(jìn)的品牌漲幅也趨于平穩(wěn)。還，經(jīng)過比照日化行業(yè)告白投放量最大的 TOP10 品牌發(fā)現(xiàn)，日化行業(yè)的大品牌的媒體戰(zhàn)略調(diào)整，開端步入中心市場精耕期。 顯示較明顯的是寶潔， 由于成本上漲與終端消辛苦缺乏迫使其縮減當(dāng)?shù)嘏_告白投放，踞守重點市場。平面媒體比較上一年同期增進(jìn)放緩，上半年報紙和雜志的增幅辨別為16%和 15%, 也都高于全體告白市場增幅。受國度房地產(chǎn)調(diào)控影響，上半年房地產(chǎn)投放報紙

7、告白明顯蘇醒， 而象文娛休閑這種區(qū)域性品類告白也成為拉動平面告白的主力。電臺媒體潛力承繼攀升，在各媒體類型中仍然俊彥，上半年增幅達(dá)34%, 與上一年同期比較相對不亂。 告白主對電臺媒體的承認(rèn)度不時提升， 電臺媒體開展前景黑暗。戶外上半年遭遇傳統(tǒng)戶外告白很多拆牌， 上半年告白投放增幅僅為 5%, 比較上一年同期下降了 18%, 也是傳統(tǒng)媒體中增進(jìn)最少的媒體。而傳統(tǒng)戶外告白的削減則促進(jìn)了地鐵、 輕軌等軌道交通媒體的疾速開展。在 TOP10 戶外告白類型中，僅地鐵、輕軌出現(xiàn)兩位數(shù)的增進(jìn)，尤其是輕軌，由于城市局限小，絕對量低，增進(jìn)潛力宏大，增幅幾近到達(dá)一倍。電視告白增進(jìn)堅持相對不亂， 增幅與全體告白市

8、場持平， 為 14%.61 呼吁已執(zhí)行一年半，電視告白在告白資本上已完成調(diào)整，2011 年上半年各級媒體告白資本僅有小幅轉(zhuǎn)變。有變革認(rèn)識的電視媒體就已將目光轉(zhuǎn)向了打造節(jié)目競爭力、優(yōu)化資本裝備、提升營銷力等方面。改版是2011 上半年電視媒體的主旋律，而個中中間臺只增進(jìn)了0.4% 的電視告白資本， 完成了 22% 的刊例收入增進(jìn)； 省級衛(wèi)視則緊縮了 8% 的電視告白資本， 完成 23% 的刊例收入增進(jìn)。 媒體刊例增進(jìn)惹起告白轉(zhuǎn)移，中間臺媒體的電視告白時長大大縮減，而二線衛(wèi)視則承接上游衛(wèi)視的電視告白余量，電視告白時長均有大幅增進(jìn)。據(jù)權(quán)威研討機(jī)構(gòu) CTR 最新發(fā)布的 2011 年上半年中國告白市場剖

9、析講演顯示，在微觀經(jīng)濟(jì)堅持良性運轉(zhuǎn)的大情況下，第二季度中國GDP 同比增幅為9.5%, 由前期政策影響的偏快增進(jìn)向自立增進(jìn)有序改變，產(chǎn)物上游成本添加，企業(yè)主縮減營銷費用，告白投放亦步亦趨，2011 年上半年中國傳統(tǒng)媒體告白市場的刊例破費同比增進(jìn)了14%, 低于上一年同期。第二節(jié)目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：杭州各高校校內(nèi)市場， 杭州高校周邊市場，杭州市區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為杭州各地市場。高校校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院xx 個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。高校周邊市場的主要表現(xiàn)為周邊各商鋪、門面的廣告需求， 尤其是學(xué)院附

10、近各門面和商鋪廣告需求。杭州市區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作， 戶外廣告，慶典等。第三節(jié)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在高校以及高校周邊各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。第四節(jié)市場發(fā)展戰(zhàn)略一、創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 )1 我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（ 1）：與杭州一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都 存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)， 降低成本， 風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣

11、告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2 ）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足高校周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以廣告策劃和租賃舞臺設(shè)備演出為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。 珍視同客戶的關(guān)系， 建立良好的客戶關(guān)系， 讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股， 共同發(fā)展。2 聯(lián)絡(luò)各商鋪，

12、門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3 游說高校社團(tuán)，將思恩廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5 與杭州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹思恩廣告公司。6 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。二、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）思恩廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗， 在杭州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同， 同時公司人員的技術(shù)水平， 制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立思恩廣告公司的品牌形象， 并對市場進(jìn)一步推廣， 把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。第四章公司經(jīng)營第一節(jié)公司業(yè)務(wù)一、初期的業(yè)務(wù)內(nèi)

13、容大體分為：1、硬件設(shè)備的租賃：提供大小型文藝晚會，演出，慶典所需的器材設(shè)備：各類舞臺和燈光及特效設(shè)備，JBL 音響，大型演唱會座椅，主席臺，講臺，背景桁架，大小彩虹門，燈籠柱，飛艇，大型帳篷，大小型禮炮，LED 顯屏，懸空大氣球 ,鮮花拱門，氣球鏈裝飾，包金柱，彩旗，橫幅，條幅的制作等。2、演藝人員類：歌手，舞蹈，魔術(shù)，雜技，武術(shù)表演，變臉，攝影，攝像以及后期制作等3、禮儀人員類：禮儀小姐，促銷小姐，模特，電視臺主持人等4、業(yè)務(wù)范圍：會展服務(wù) ,汽車展覽，行業(yè)展覽，大型會展等5、婚慶服務(wù)：婚慶司儀，婚車裝飾，場地布置等禮儀服務(wù)類如下：6、布置類：各種鮮花裝飾，節(jié)日布置，氣球拱門，花藍(lán)，地毯鋪

14、設(shè)等7、搭建類：背景桁架，各類舞臺，大型帳篷，遮陽蓬，展位搭建等8、物品類：奠基用品，剪彩用品，揭幕用品，禮花禮炮等9、策劃類：各種演出活動，私人聚會，企業(yè)年會，產(chǎn)品推薦，慶典活動等二、成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：1推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。3 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。第二節(jié)經(jīng)營策略1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課程，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整理、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向， 讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)

15、同感，提高消費者的滿意程度。3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。起主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，唉區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間， 奠定獲利的基礎(chǔ)， 再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在杭州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃，影響力開始向整個常州覆蓋。5.把思恩廣告公司向杭州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第三節(jié)經(jīng)營障礙1 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2作為新興的廣告策劃公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3 公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。4 知名度不高。第四節(jié)經(jīng)營資源俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗” 。在投資前充分做好各項前

16、期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9萬元。人員通過競爭選拔后定為12 13 人。場地面積： 50 平方米左右。第五章公司管理第一節(jié)組織結(jié)構(gòu)由于思恩廣告策劃公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。管理部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)部新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。市場部漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。信

17、息部經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。財務(wù)部經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。攝影部零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。人力資源部負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。第二節(jié)人力資源1、確定分析崗位數(shù)量，作為人力資源優(yōu)化配置的依據(jù)，編制并實施崗位標(biāo)準(zhǔn)，建立和形成人力資源配置機(jī)制。合理調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)和分

18、布，從而形成他能對高效率的工作團(tuán)隊，確保人力資源的合理利用。2、建立和完善人才激勵機(jī)制，創(chuàng)造有利于人才合理使用的基礎(chǔ)環(huán)境，引入能者上、庸者下的競爭上崗、擇優(yōu)上崗機(jī)制，實現(xiàn)勞動力價值的最佳體現(xiàn)。不斷推進(jìn)工資分配制度改革， 完善而后制定與勞動技能和工作實效緊密掛鉤的考核分配體系。3、建立和健全職業(yè)技能鑒定機(jī)制，鞭策和促進(jìn)員工努力工作學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，更好的發(fā)揮員工技術(shù)專長和聰明才智。4、幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，了解員工工作情況，設(shè)身處地為員工分析現(xiàn)狀，設(shè)定未來發(fā)展的目標(biāo)， 制定并實施計劃， 使員工在為企業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)的過程中實現(xiàn)個人價值和目標(biāo)。5、完善和落實員工培訓(xùn)機(jī)制，通過培訓(xùn)，提

19、高員工自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，增長見識，提高技能，激發(fā)其創(chuàng)造力和潛能。第六章公司管理第一節(jié)公司目前財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)1、2011 年 4 月份的財務(wù)分析：項目2011 年4月總資產(chǎn)金額凈資產(chǎn)金額主營業(yè)務(wù)收入金額凈利潤金額從上表可以看出，公司目前財務(wù)狀況良好，流動比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。這一方面表明公司財務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財務(wù)杠桿”效應(yīng)。第二節(jié)資金需求1、項目投資（單位：萬元）項目已完成投資總額30資金使用情況說明本項目實施期間新增投資預(yù)算及依據(jù)項目計劃投資總額其中項目新增投資額其中固定資產(chǎn)投資其中流動資金投資資金使用方向細(xì)目 (包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入、管理費等)分類項目明細(xì)數(shù)量金額合計固定資產(chǎn)流動資金匯總合計第三節(jié)規(guī)模效益分析1、項目規(guī)模及經(jīng)濟(jì)效益項目規(guī)模銷售收入總成本費凈利潤職工年均（萬元）用（萬元） （萬元）人數(shù)項目申報后第一年項目申報后第二年項目申報后第三年項目申報后第四年項目申報后第五年相關(guān)分析單位 :萬元序合項目名稱20112012201320142015號計1 產(chǎn)品銷售收入銷售稅金及附2加3 總成本費用4 利潤總額5 所得稅6 稅后利潤7 未分配利潤累計未分配利8潤2、項目執(zhí)行期內(nèi)項目產(chǎn)品實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測（驗收指標(biāo) ）累計銷售收入萬元累計凈利潤萬元累計繳稅總額萬