盈利十備用方案

1、盈利十年備用方案：一、截止目前招生：已成交+遺留 =59 人準(zhǔn)成交（應(yīng)收賬款） =56 人（待確定）二、已成交 +準(zhǔn)成交 =120 人（收款人數(shù)）； 直銷邀約 +渠道邀約 +CEO 部邀約人數(shù) =50 人合計 170 人。分組可按照 人，分 8 組。（其中與 CEO 部溝通 EMBA 學(xué)員單獨一組）。收款比重為： 71%每組邀約率： 19%為了實現(xiàn)底線招生，采取的措施是： 1、已成交客戶加報（培訓(xùn)顧問通過定向會）；2、老學(xué)員復(fù)訓(xùn)的機會讓總裁學(xué)習(xí)，通過這個加報人數(shù)（轉(zhuǎn)換成帶團隊復(fù)訓(xùn)）； 3、針對潛在可成交五季客戶，給予底線優(yōu)惠，促成成交。 4、挖掘大量客戶（總裁、高管培訓(xùn)顧問去拜訪）底線達成客戶

2、自己報名學(xué)習(xí)。5、利用上可調(diào)動資源：（話術(shù)： COCO文化落地課程是今年僅有一次的高端咨詢課程，由常年服務(wù)海爾地產(chǎn)的楊老師主講，課程同時吸引了國內(nèi)重大院校的EMBA 來學(xué)習(xí)，主要是將理論和實踐相結(jié)合，錫恩工具化也是強項， 在即將開年中會之前， 一定要帶領(lǐng)核心高管學(xué)習(xí)， 這樣在年中會制定明年戰(zhàn)略和年底計劃時能更客觀，也能對年底的年終會策劃提供很好的方案，在課程上我們會講很多的文化落地工具，現(xiàn)場邊學(xué)邊練邊總結(jié)降低很多開會成本，尤其總裁和高管開會成本是最高的，非常期待能給您提供幫助，所以把最有價值的課帶給您）；三、已成交人數(shù)達不到 100 人（80-95 人之間），這樣計算相對邀約的比重就會加大，如

3、果收款 +邀約 =160 人；擇收款比重（按照 85 人算）為： 53%；建議招生比重要達到 65%為適合階段，招生收款人數(shù)為 85 人計算邀約人數(shù)（直銷 +渠道 +CEO） =565 人。擇整體會場的總?cè)藬?shù) =140 人。平均 17-18 人每組。每個組的邀約比重（去掉市場的人邀約），每組邀約率：（按照全場140人計算）收款比重： 65%以上兩個方案是招生人數(shù)的預(yù)估。一部重點制定下一季管控， 做現(xiàn)場成交結(jié)果定義， 要做當(dāng)下整體安排和下一階段整體安排。 分析部門原因， 可以是部門開源季或部門訓(xùn)練季。找到部門的主要矛盾。邀約客戶的安排， 接下來客戶要做什么樣的安排，新同事對整個業(yè)務(wù)流程不熟悉，不

4、太注重對客戶經(jīng)營性的打法，給部門做好地圖規(guī)劃， 未來除了這一次課之外，這個客戶可以如何的更近和維護，確?？蛻粞s質(zhì)量， 要帶目的性針對客戶邀約，整個工作的計劃性安排， 未來兩周之內(nèi)重新梳理業(yè)務(wù)鏈和計劃安排；二部加大“自開源”量，建議做開源周開源月，定量定時的開源，回顧業(yè)績構(gòu)成好的地方和不足的地方，儲備大量的第一季客戶，提高行動量（開原量）和行動效率（方法態(tài)度），做好提前規(guī)劃；集中討論話題：接下來的業(yè)務(wù)工作如何流程上的梳理和客戶資源的管理， 客戶資源的有效性才能產(chǎn)生業(yè)績?？蛻糍Y源的有效性取決于兩方面：一方面是價值，短期內(nèi)可以獲得的利益，在利益上吸引客戶；一方面是吸引客戶：邀約、拜訪、巡講、開通管

5、理平臺、送書，針對不同群體的客戶建立客戶資源有， 持續(xù)性的客戶資源的建立，客戶關(guān)系的建立， 專業(yè)價值和非業(yè)務(wù)價值，長期經(jīng)營類得方式， 如何設(shè)計就很重要， 現(xiàn)在太過于短期價值上的，沒把握長期的經(jīng)營理論。跟我們的年齡、閱歷、知識結(jié)構(gòu)有關(guān)；比如 Young 寫的分享如何把杯搬到客戶端打造教練性領(lǐng)導(dǎo)行動： 一個客戶有效接觸可以做一年的接觸，每次去客戶端就做個小時，跟客戶關(guān)系可以做的很好?；虬凑諆赡甑挠媱澃才?。 要創(chuàng)新開辟新的， 給客戶推薦產(chǎn)品和銷售建立關(guān)系， 一定要做到客戶的面前去銷售。跟進的工作用電話來完成，談判的工作通過拜訪；分享五部的規(guī)劃會： 第一個最成功的是自上而下的親自表率，新員工加入后就有

6、一個很好的氛圍，解決了老客戶維護開源上的平衡，設(shè)立了定時開源機制10:30、 14:00 開會來動員所有人的電話量和PK 評比機制，大家就避免了大家工作量不平衡，在部門的電話量上感覺不夠可以采納，顯性的結(jié)果就是領(lǐng)導(dǎo)狀態(tài)，關(guān)注員工的狀態(tài)； 客戶關(guān)系：我們的業(yè)務(wù)工作如何切入到客戶整體工作中去， 可以給客戶出方案， 變成工作計劃的一部分進行長期進行， 教練性領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營要做成一個常態(tài)固化的， 頭腦風(fēng)暴后定方案， 做成什么樣的模板， 可以讓客戶直接去用，只需要做一兩家就可以展現(xiàn)給客戶，對人的要求能力比較大。任總：您好！非常開心給您寫郵件。杯是錫恩一直倡導(dǎo)的年輕人的文化盛典，展示了每位在企業(yè)工作的同事五月號巡講回傳達到 4 份的同事。從今天開始計算依然是 3 份。表彰他們的積極主動性。團隊協(xié)作的過程中客戶價值， 整個部門協(xié)作要有同理心更好的開展工作。目標(biāo) 160 人制度說明制度是以 執(zhí)行力為保障的。 “制度”之所以可以對個人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強制力保證其執(zhí)行和實施，否則制度的約束力將無從實現(xiàn)，對人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實的制度，就像是一把標(biāo)尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而不是現(xiàn)實的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而