白酒銷售半年工作總結(jié)范文2018

1、白酒銷售半年工作總結(jié)范文2018白酒銷售只有半年做一次工作總結(jié)才能確保自身工作能力的提升。下面是的白酒銷售半年工作總結(jié)范文，以供大家閱讀。金融危機(jī)已經(jīng)影響到了所有的實體經(jīng)濟(jì)，尤其是在歐美國家繼續(xù)向縱深發(fā)展，目前還看不到底限，歐美市場呈現(xiàn)出前所未有的蕭條，加上各國貿(mào)易保護(hù)政策， 令我們的市場受到了極大的沖激。同時國內(nèi)廠家的無序競爭，價格混亂，令我們失去了部分客戶。 在這種情況下，我們只有尋找新的出路，才能創(chuàng)出我們自己的發(fā)展道路。自去年以來，集團(tuán)公司就針對金融危機(jī)采取了一系列措施，今年在穩(wěn)固原有措施的基礎(chǔ)上，注重練好內(nèi)功，積極自救。努力提升gunl 模式，開源節(jié)流、增收減支，降低成本; 重新審視并

2、合理調(diào)整費用預(yù)算，削減不必要開支，維持充足的現(xiàn)金，確保資金周轉(zhuǎn)順暢;在企業(yè)創(chuàng)新 gunl 上，學(xué)習(xí)感恩，進(jìn)行組織流程再造，調(diào)整組織機(jī)構(gòu); 不斷完善規(guī)章制度， 加大考核力度， 使之更貼近生產(chǎn)與市場實際;積極采取合理的激勵機(jī)制，重新篩選客戶，維護(hù)好老客戶，拓展新客戶，利用這次金融危機(jī)積累優(yōu)質(zhì)客戶。同時，我們的廣大干部職工團(tuán)結(jié)一致，立足本職，不斷創(chuàng)新，齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關(guān)。避免了集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)的大起大落， 保障了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常運行， 極大降低了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。二、抓好市場開發(fā)，銷售工作有序開展。白酒方面，今年公司加大了對業(yè)務(wù)員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、 協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的良

3、好工作習(xí)慣，促使業(yè)務(wù)人員的集體觀念、 團(tuán)隊意識、愛崗敬業(yè)等整體素質(zhì)得到了不斷提高，對外不斷締造廠商合作新模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造強(qiáng)勢品牌，鞏固核心市場，拓展新市常緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場求發(fā)展。在危機(jī)影響逐步顯現(xiàn)時，我們緊緊把握市場需求的脈搏，主動搶占市場優(yōu)勢，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費者的消費需求。生化產(chǎn)品銷售方面，兩酸產(chǎn)品受金融危機(jī)影響比較大，特別是葡萄糖酸鈉，今年的競爭異常激烈， 越來越多的生產(chǎn)企業(yè)來搶奪這塊市場，令市場價格處于混亂無序的雜亂狀態(tài)， 無疑為我們的銷售工作雪上加霜。我們提前主動與客戶溝通協(xié)商， 一方面提高產(chǎn)品銷售價格，依靠集團(tuán)公司的良好信譽、一

4、流的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供貨能力，與幾個大的國際客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，簽訂了長期合作協(xié)議 ; 另一方面，我們加大了新客戶、新領(lǐng)域的開發(fā)力度，主動出擊，聯(lián)系一切可以利用的力量，完善市場銷售渠道，爭取更大的市場份額，將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低。 上半年實現(xiàn)了公司新產(chǎn)品汽車尾汽凈化液的出口，保障了利潤空間。三、突出抓好產(chǎn)品質(zhì)量，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)市常產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器。無論是白酒，還是生化產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品， 我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量擺在工作的首要位置，堅實瑯琊臺品牌的發(fā)展基矗人品決定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我們從提高大曲質(zhì)量、加強(qiáng)窖池保養(yǎng)、改善酒的口感

5、與風(fēng)味、改進(jìn)包裝質(zhì)量等多個方面，不斷提高瑯琊臺酒的質(zhì)量，努力做到風(fēng)格突出、質(zhì)量上乘、樣式新穎，從產(chǎn)品質(zhì)量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力。同時， 我們結(jié)合市場變化加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度，開發(fā)價格適中、適合不同消費群體、不同消費需求的新產(chǎn)品，滿足廣大消費者的需求。另外，上半年各級質(zhì)監(jiān)部門、衛(wèi)生部門多次對公司產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，合格率保持 100%，產(chǎn)品出廠后沒有發(fā)生大的質(zhì)量問題和較嚴(yán)重的客戶投訴，這對我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是一種肯定。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，生化產(chǎn)品更要樹立牢固的產(chǎn)品質(zhì)量觀?？埔弧⒖贫就ㄟ^改進(jìn)優(yōu)化兩酸的生產(chǎn)工藝、篩選優(yōu)良菌株、提高產(chǎn)酸率與提純率，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得客

6、戶的信賴， 用誠信來穩(wěn)固與客戶的合作關(guān)系、 開拓新市常瑞民公司上半年已經(jīng)逐步展開肥料產(chǎn)品的推廣以及后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、細(xì)致化，產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，力爭把全部有機(jī)酸下腳料處理掉， 加大銷售力度， 使生物肥成為集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新增長點。我是營銷部的 xxx ，是 xx 年 2 月份進(jìn)入公司的， xx 年的 4 月 4 號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部， 在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)， 看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話， 并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策， 我只是在一旁靜

7、靜的聽著， 暗自學(xué)著他們的銷售技巧， 希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx 的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里， 我不但要維持好前期宣傳的成果， 也要進(jìn)一步增加銷量。 爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)

8、系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪 ; 定期的實地拜訪 ; 定期的銷售回顧等 .想做好營銷一定要勤奮：一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己 ; 二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系 ;三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求 ;五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。xx 年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)， 一直以來悉心的幫助、 認(rèn)可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。 在營銷部我還是一個新人， 有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司 xx 年再創(chuàng)輝煌

9、!一、上半年完成的工作1 、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下， * 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%;低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 ; 中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個百分點 ; 高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。2 、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價， 杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交

10、流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的 " 柜中柜" 營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。 按照公司對商超、 酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。 在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽， 使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3 、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模最大的 * 購物廣場，所上產(chǎn)品為 52°系列的全部產(chǎn)品 ;2家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店，其中 * 大酒店所上產(chǎn)品為 52° 的四星、五星、

11、十八年， * 大酒店所上產(chǎn)品為 42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42°系列產(chǎn)品。4 、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對 "* 酒" 的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度， 根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示， 在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。5 、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)

12、計表， 并及時報送銷售周報表、 銷售月報表和每月要貨計劃， 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對 20xx 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、 單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況， 指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、 經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此， 我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300 萬元銷售任

13、務(wù)的完成，并向 350 萬元奮斗。1 、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面( 尤其是白酒營銷方面 ) 的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、 各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2 、進(jìn)一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、 教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3 、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向， 以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4 、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷