南開《國際市場(chǎng)營銷學(xué)》20春期末考核答案

1、國際市場(chǎng)營銷學(xué)20春期末考核一、單選題 (共 15 道試題,共 30 分)1.由于國際營銷環(huán)境的特殊性，決定了國際營銷學(xué)與市場(chǎng)營銷學(xué)之間，無論在外部環(huán)境的分析上，還是在制定營銷策略和規(guī)劃上，都有著明顯的區(qū)別。與市場(chǎng)營銷學(xué)相比，國際營銷學(xué)特別強(qiáng)調(diào)的是對(duì)（ ）的分析。A.產(chǎn)品B.環(huán)境C.價(jià)格D.消費(fèi)者答案:B2.服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向客戶提供產(chǎn)品的()，并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。A.管理權(quán)B.保護(hù)權(quán)C.占有權(quán)D.使用權(quán)答案:D3.對(duì)處于產(chǎn)品生命周期投入階段的消費(fèi)品，促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購買，因而主要采用()的促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價(jià)格折扣D.柜臺(tái)推銷答案:A4.某棉麻公

2、司專門生產(chǎn)各式床上用品，這是一種（ ）策略。A.市場(chǎng)集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品化專業(yè)化D.市場(chǎng)專業(yè)化答案:D5.迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略是指避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一特定市場(chǎng)就一特定產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，而是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，尋找尚未出現(xiàn)的市場(chǎng)領(lǐng)域。迂回戰(zhàn)略主要有三種，（ ）不屬于迂回戰(zhàn)略。A.超越式的新產(chǎn)品開發(fā)B.向不相關(guān)的領(lǐng)域拓展C.將現(xiàn)有產(chǎn)品不斷推向新的地區(qū)性市場(chǎng)D.經(jīng)常以進(jìn)攻者的設(shè)想為依據(jù)答案:D6.在20世紀(jì)60年代前，美國可口可樂公司一直以單一的品種、標(biāo)準(zhǔn)的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳內(nèi)容長(zhǎng)期占領(lǐng)世界非酒類飲料市場(chǎng)，這是一種()。A.無差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略B.差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略C.集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略D.大量市場(chǎng)營銷

3、戰(zhàn)略答案:A7.錯(cuò)誤的進(jìn)入國際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式選擇的決策原則是：（ ）A.樸素型原則B.實(shí)用型原則C.最佳優(yōu)選原則D.戰(zhàn)略性原則答案:C8.在國際市場(chǎng)上，精密儀器、大型設(shè)備的出口，一般多采?。?）的方式。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷答案:D9.公共關(guān)系營銷()。A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.需要直接推銷產(chǎn)品C.有助于樹立良好的企業(yè)形象D.需要大量資金投入答案:C10.為了鼓勵(lì)顧客購買更多的產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)大量購買的顧客在價(jià)格上給予一定百分比的減讓被成為()。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣答案:B11.企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式，可以分為三種對(duì)國際型企業(yè)具有不同成本和

4、利益的進(jìn)入模式，它不包括（ ）。A.出口進(jìn)入模式B.進(jìn)口進(jìn)入模式C.投資進(jìn)入模式D.合同進(jìn)入模式答案:B12.差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略一般適合于（ ）。A.大型企業(yè)B.中型企業(yè)C.小型企業(yè)D.任何企業(yè)答案:A13.某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的()階段。A.投入階段B.成長(zhǎng)階段C.成熟階段D.衰退階段答案:B14.對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，影響客戶購買的主要因素是價(jià)格和()。A.質(zhì)量B.品種C.服務(wù)D.功能答案:C15.在全球通信產(chǎn)品市場(chǎng)上，摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子等跨國公司，采用()的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，通過技術(shù)領(lǐng)先，在手機(jī)、IP電話等領(lǐng)域不斷為本公司的產(chǎn)品回注

5、入新的特性，以吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。A.服務(wù)差別化B.產(chǎn)品差別化C.人員差別化D.形象差別化答案:B二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)16.一個(gè)公司在運(yùn)用營業(yè)推廣時(shí)，其實(shí)施過程是（ ）。A.確定營業(yè)推廣目標(biāo)B.選擇營業(yè)推廣工具C.制定營業(yè)推廣方案D.實(shí)施和控制營業(yè)推廣方案E.評(píng)價(jià)營業(yè)推廣結(jié)果答案:ABCDE17.服務(wù)市場(chǎng)營銷的基本要素包括()。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.分銷D.促銷E.人員答案:ABCDE18.國際營銷企業(yè)所面臨的人口環(huán)境包括（ ）。A.人口數(shù)量B.人口增長(zhǎng)率C.人口性別D.人口分布E.人口構(gòu)成答案:ABDE19.企業(yè)選擇目標(biāo)營銷策略應(yīng)考慮如下因素（ ）。A.企業(yè)的資源

6、能力B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.產(chǎn)品壽命周期D.市場(chǎng)的同質(zhì)性E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略答案:ABCE20.目前，就世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來說，大體分為（ ）幾種類型。A.自給自足型經(jīng)濟(jì)B.原料出口型經(jīng)濟(jì)C.新興工業(yè)化型經(jīng)濟(jì)D.發(fā)展中國家型經(jīng)濟(jì)E.發(fā)達(dá)工業(yè)化型經(jīng)濟(jì)答案:ABCE21.產(chǎn)品生命周期主要包括四個(gè)階段，即()。A.產(chǎn)品構(gòu)思期B.介紹期C.成長(zhǎng)期D.成熟期E.衰退期答案:BCDE22.企業(yè)的促銷活動(dòng)種類繁多，但主要的促銷方式包括（ ）。A.人員推銷B.廣告宣傳C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E.促銷組合答案:ABCD23.按照國際產(chǎn)品生命周期為基準(zhǔn)的定價(jià)策略一般包括（ ）。A.投入期的定價(jià)方法B.成長(zhǎng)期的定價(jià)

7、方法C.成熟期的定價(jià)方法D.衰退期的定價(jià)方法E.退出期的定價(jià)方法答案:ABCD24.國際市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)是一種由人員設(shè)備和一定程序構(gòu)成的處理國際營銷信息的綜合系統(tǒng)，主要由（ ）四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。A.企業(yè)內(nèi)部報(bào)告與管理系統(tǒng)B.國際市場(chǎng)管理情報(bào)系統(tǒng)C.國際市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)D.國際營銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)E.國際市場(chǎng)營銷分析系統(tǒng)答案:ABCE25.在國際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)要想成功地進(jìn)入和占領(lǐng)國際市場(chǎng)，還必須在廣告設(shè)計(jì)等方面注意以下三個(gè)問題（ ）。A.文化教育水平的高低B.語言文字的差異C.各國法律的不同D.風(fēng)俗習(xí)慣的差異E.審美觀價(jià)值觀的不同答案:BCD三、判斷題 (共 10 道試題,共 20 分)26

8、.廣告是營銷組合諸因素中對(duì)文化差異最敏感的一個(gè)。()答案:正確27.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，產(chǎn)品銷售量有所增長(zhǎng)，速度明顯減慢，但是利潤能夠達(dá)到最大。()答案:錯(cuò)誤28.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是更好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位。()答案:正確29.無差異性營銷策略和差異性營銷策略都是企業(yè)面向整個(gè)世界市場(chǎng)或其中大部分子市場(chǎng)。而采取集中性營銷策略的企業(yè)則把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)上。()答案:正確30.企業(yè)在目標(biāo)收益率的前提下，根據(jù)事先預(yù)計(jì)的銷量和成本逆算的價(jià)格，稱為目標(biāo)利潤定價(jià)法。答案:正確31.對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費(fèi)品適宜采用人員推銷方式促銷。()答案:錯(cuò)誤32.

9、在市場(chǎng)營銷調(diào)研中，收集第一手資料通?；ㄙM(fèi)大、周期長(zhǎng)，難以掌握市場(chǎng)的即時(shí)信息。()答案:錯(cuò)誤33.市場(chǎng)潛量是指在政府不進(jìn)行干預(yù)情況下的市場(chǎng)總需求量。答案:錯(cuò)誤34.按照企業(yè)的廣告目標(biāo)進(jìn)行分類的廣告宣傳也包括誘導(dǎo)性廣告。答案:錯(cuò)誤35.為了避免正面攻擊所招致競(jìng)爭(zhēng)者的猛烈反擊，攻擊者繞過對(duì)手的交鋒面，通過生產(chǎn)更多型號(hào)、款式、規(guī)格、尺寸、價(jià)格低廉或質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于被動(dòng)防御局面的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。()答案:錯(cuò)誤4、 簡(jiǎn)答題 (共 2 道試題,共 20 分)36.何謂產(chǎn)品組合？如何為國際市場(chǎng)選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合。答:產(chǎn)品組合（Product Mix）。產(chǎn)品組合是一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品

10、的組合內(nèi)容。產(chǎn)品組合是由各種產(chǎn)品系列和各種產(chǎn)品品種所組成。產(chǎn)品系列（Product Line）是由一組功能相同的產(chǎn)品品種所組成，這些產(chǎn)品滿足需求相似的顧客，通過類似的銷售渠道進(jìn)行銷售。而產(chǎn)品品種（Product Item）則是一個(gè)產(chǎn)品系列中的一個(gè)具體組成部分，每一種產(chǎn)品在規(guī)格、價(jià)格、外觀或其它特點(diǎn)上都有明顯的差別。作為面向國際市場(chǎng)的企業(yè)，在考慮其出口產(chǎn)品組合時(shí)，必須將本企業(yè)的情況及進(jìn)口地目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況相聯(lián)系，必須考慮企業(yè)決策、競(jìng)爭(zhēng)條件、市場(chǎng)環(huán)境、政府管制情況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等等，往往正是這些因素對(duì)選擇出口產(chǎn)品組合有著很大的影響。37.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷因素組合的概念及其特點(diǎn)答:所謂營銷因素組合，就是企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營銷手段的綜合運(yùn)用。目前最為流行的且得到世界各國的普遍接受的是4PS組合。即：產(chǎn)品（Place）、分銷地點(diǎn)（Place）、促銷手段（Promotion）和價(jià)格（Price）。營銷因素組合，就是4個(gè)P的組合。營銷因素組合有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：1).營銷因素組合指的是企業(yè)可以控制的各種因素的組合。在同樣的國內(nèi)國2).營銷因素組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。3).營銷因素組合由許多次組合所組成。五、名詞解釋 (共 2 道試題,共 10 分)38.市場(chǎng)細(xì)分答:市場(chǎng)細(xì)分就是把可能購買某種商品的顧客，分為若干群體。以便企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)特定用戶群作為它的服務(wù)對(duì)象，即它的目標(biāo)市場(chǎng)，然后以適當(dāng)?shù)?/p>