創(chuàng)業(yè)餐廳市場調(diào)研報告

1、創(chuàng)業(yè)餐廳市場調(diào)研報告 創(chuàng)業(yè)餐廳市場調(diào)研報告 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)餐廳市場調(diào)研報告的內(nèi)容，具體內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)在推動科技進步、促進經(jīng)濟增長方面的作用日益顯著，在世界各國，創(chuàng)業(yè)成為拉動經(jīng)濟增長的引擎。以下是我為大家整理的，希望對讀者有所幫助。：. 創(chuàng)業(yè)在推動科技進步、促進經(jīng)濟增長方面的作用日益顯著，在世界各國，創(chuàng)業(yè)成為拉動經(jīng)濟增長的引擎。以下是我為大家整理的，希望對讀者有所幫助。 ：快餐店市場調(diào)查報告 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,大學(xué)生們對生活飲食的要求也隨之提高,他們平時的生活節(jié)奏非常緊湊，誰也不愿為了填飽肚子, 而浪費更多的學(xué)習(xí)和工作時間。而電子科技大學(xué)中山學(xué)院處于在發(fā)展擴招階段,學(xué)生人數(shù)已

2、經(jīng)超過一萬人了,飯?zhí)盟芄┙o學(xué)生的飯菜的品種,數(shù)量有限,并且提供用餐的時間短,工作效率低,不能滿足廣大學(xué)生的需要. 所以快餐的潛在市場比較大.對于正有意于把學(xué)生作為目標(biāo)市場;在學(xué)校附近開創(chuàng)新品牌的西式快餐的創(chuàng)業(yè)者, 深入研究了大學(xué)生對飲食方面的消費要求是非常重要的. 大學(xué)生作為有知識，有思想的年輕一代，是所有消費者中最容易接受新事物，新概念的一個群體，抓住他們的胃，可能就是抓住了校園一個穩(wěn)賺的消費市場。因此，我們小組在三天時間我院學(xué)生進行了一次關(guān)于在學(xué)校附近開創(chuàng)一家以提供固定快餐為主的快餐店。為同學(xué)的就餐提供更多的選擇之余，也為我們的創(chuàng)業(yè)提供有力的依據(jù). 一、本次的調(diào)查方法 本次調(diào)查問卷采用街

3、頭攔截來選擇調(diào)查目標(biāo)對象和樣本.采用這種方式成本低,而且能夠直接對受訪者進行啟發(fā),讓受訪者的回答更貼近我們的調(diào)查目的. 二、本次的調(diào)查說明: 本次調(diào)查的研究對象為電子科技大學(xué)中山學(xué)院,在對我院學(xué)生采用問卷調(diào)查的方式進行,有調(diào)查員當(dāng)面訪問被調(diào)查對象的方式,以取得調(diào)查表中的各項數(shù)據(jù),問卷由調(diào)查邊詢問邊填寫,或由被調(diào)查人根據(jù)被調(diào)查員的詢問自行填寫,問卷填寫整齊后,由調(diào)查員統(tǒng)一收回.每份問卷平均訪問時間為 5-6 分鐘.本次調(diào)查共發(fā)放問卷 160 份,回收 160 份,其中有效問卷 160份,問卷回收率 100%.本次調(diào)查采用街頭攔截式. 三、調(diào)查結(jié)論分析 1、調(diào)查的性別是： 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百

4、分比 男 67 160 42% 女 93 160 58% 調(diào)查顯示，女生的受訪者比男生略高幾個百分點，但總體上趨于平均。 2、 同學(xué)們每天花在吃飯上費用 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、10 元以下 59 160 37% b、10 元15 元 75 160 47% c、16 元20 元 20 160 13% d、20 元以上 6 160 4% 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有 46%的同學(xué)覺得快餐平均每人消費 1015 元最好,而 37%的同學(xué)覺得 10 以下元算合理,而選擇價格在 16-20 元以上的只有17%，說明大學(xué)生以中低檔消費為主，根據(jù)這兩個價格餐廳快餐的價格應(yīng)該在 10 上下浮動。用低廉的價

5、格吸引更多的消費者。 3、一個月內(nèi)外出用餐的次數(shù) 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、無 12 160 8% b、15 次 96 160 62% c、610 次 32 160 21% d、11 次以上 15 160 10% 在該問卷中所提及到學(xué)校附近就餐的次數(shù)，從匯總數(shù)據(jù)可里得到各選項的比例分別為 8%，62%，21%，10%，可見 98%的學(xué)生有到校外用餐的習(xí)慣，次數(shù)集中在一星期 15 次，所以這對于開設(shè)該餐店是較有利的，市場潛力是很大。 4、學(xué)校附近快餐店的缺點是： 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、價格高 15 160 9% b、環(huán)境不舒適 37 160 23% c、衛(wèi)生程度差 60 16

6、0 38% d、感覺飯菜不好吃 26 160 16% e、離學(xué)校太遠(yuǎn) 22 160 14% 調(diào)查結(jié)果顯示：有 9%的同學(xué)覺得學(xué)校附近快餐店的價格較高,23%和 38% 的同學(xué)人對學(xué)校附近快餐店的的環(huán)境和衛(wèi)生程度表示不滿，14%認(rèn)為其他的快餐店離學(xué)校太遠(yuǎn)，因此我們要注意的是：1)做好衛(wèi)生工作，保持店的干凈整齊平;2)使店內(nèi)環(huán)境舒適，務(wù)求給同學(xué)們一個家的感覺;3)價格不能定得高，要符合學(xué)生的消費水平;4)提供優(yōu)質(zhì)飯菜：5)選擇離學(xué)校較近的的地方開店。 5、 最合理的快餐價格是： 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、5 元 84 160 55% b、6 元 51 160 33% c、7 元 12 16

7、0 8% d、8 元 4 160 3% 從分析數(shù)據(jù)所得，受訪者都集中趨向于 56 元，選擇這兩者的比例依次為 55%，33%，而選擇價格在 8 元及 8 元以上的人只有 12%?？梢姡覀儼褍r格定在 56 元之間 6、家家樂應(yīng)該該具備的優(yōu)勢 (雙選) 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、上菜的速度 58 160 18% b、飯菜的質(zhì)量 102 160 32% c、菜樣的豐富度 45 160 14% d、環(huán)境的舒適度 48 160 15% e、快餐店所在的位置 51 160 16% f、服務(wù)的態(tài)度 16 160 5% 根據(jù)分析數(shù)據(jù)里面，受訪者都較多趨向于飯菜的質(zhì)量，上菜的速度方面，在保證菜樣的豐富

8、度、環(huán)境的舒適度、服務(wù)的態(tài)度的同時，我們應(yīng)著重加 強這兩方面的服務(wù)，并且將此成為本餐廳的特色。 7、比較快捷用餐方式是: 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、固定套餐 61 160 38% b、自由搭配 51 160 32% c、即叫即炒 48 160 30% 調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者對固定套餐、自由搭配、即叫即炒這三種用餐方式的意見都趨向于平均，但在這三項中選擇固定套餐套餐的人略高于其他兩項，可見選擇以固定套餐為我們餐廳的配餐方式還是具有一定的市場空間的。 8、在餐廳下訂單后，最合理的等待時間是? 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、34 分鐘 70 160 44% b、56 分鐘 63 160 3

9、9% c、78 分鐘 25 160 16% d、910 分鐘 2 160 1% 受訪者認(rèn)為在餐廳下達(dá)訂單后，把 34 分鐘定為可接受的等待時間占44%，把 56 分鐘定為可接受的等待時間占 39%，把 78 分鐘定為可接受的等待時間占 16%，910 分鐘的占 1%，選擇 34 分鐘占的比例較大。從中反映受訪者對快餐店的上菜速度的都希望待餐時間盡可能的短，因此，我們選擇以送餐時間最短的固定套餐作為配餐方式，是符合大多數(shù)同學(xué)的期望的。 9、家家樂快餐店提供固定套餐類型是：(雙選) 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、飯 140 160 50% b、粉 35 160 8% c、面 53 160 20

10、% d、粥 92 160 22% 從問卷中反映中，受訪者趨向于選擇以飯與粥定為固定套餐的類型，占受訪人數(shù)的 72%，比例較大。選擇固定套餐提供的類型定在這兩者較佳。另外，選擇以 面與粉定為固定套餐的類型的占受訪人數(shù)的 28%，比例雖小，但是除將飯與粥定為固定套餐外，以適量提供面作為固定套餐的類型，滿足消費者的需求，對更好的發(fā)展快餐店更有利。 10、固定套餐的搭配方式： 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、飯+主菜+青菜+例湯 89 160 56% b、飯+主菜+青菜+汽水 20 160 13% c、飯+主菜+青菜+豆?jié){ 13 160 8% d、飯+主菜+青菜+甜品 38 160 2% 固定套餐的

11、搭配方式：在問卷中所提及的搭配方式中，大部分的受訪者都傾向于以飯+主菜+青菜+例湯的搭配方式，占 55%，其余三項分別占13%，8 %，24%，可見受訪者都比注重飲食方面，所以選取搭配方式都比較傳統(tǒng)。另外，在以飯+主菜+青菜+汽水選項中，雖然只占 13%，但在做該選項數(shù)據(jù)匯總發(fā)現(xiàn)選擇該項的都為男生，由于在完成該問卷調(diào)查總結(jié)，發(fā)現(xiàn)受訪者中男性的比例比女性小，所以該問卷的調(diào)查結(jié)果可能存在局限性，因此，我們在選擇固定套餐的搭配方式，除提供以飯+主菜+青菜+例 湯的搭配方式外，還應(yīng)適量提供以飯+主菜+青菜+汽水的固定套餐搭配方式。 11、家家樂快餐店的選址? 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、學(xué)院正門

12、附近 59 160 37% b、學(xué)院北門附近 72 160 45% c、學(xué)院新宿舍附近 29 160 18% 調(diào)查結(jié)果顯示，82%的同學(xué)希望家家樂快餐店開在學(xué)院北門或正門附近，其中大多又趨向期望開在北門附近，根據(jù)消費者市場來分析：北門有 9 棟宿舍，新宿舍有 2 棟宿舍，在近新宿舍快餐店比較少，市場競爭比較小，但是市場發(fā)展空間較窄，而北門市場空間大，但是快餐店競爭十分激烈，根據(jù)了解，在北門附近的快餐店都是以即叫即炒型，顧客在點菜后，等待時間較長。流通速度較慢，這對于提供固定套餐的我們具有很大的優(yōu)勢，并與其他競爭對手形成差異，從而能夠吸引更多的顧客。 12、如果你對我們提供的食物和服務(wù)滿意，您會

13、把我們餐廳推薦給您的朋友嗎? 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 a、會 151 160 94% b、不會 9 160 6% 調(diào)查顯示，94%的同學(xué)在滿意我們服務(wù)的情況下會把我們餐廳向其他人推薦，也就是說如果我們在食物或者服務(wù)等各方面都讓顧客滿意的話，我們的知名度以及美譽度都會得到很快的提高。 五、結(jié)論 (1)隨著電子科技大學(xué)招生規(guī)模的不斷擴大，學(xué)校食堂的擴建速度，工 作時間，服務(wù)質(zhì)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了廣大師生的需求。因此，在學(xué)校附近開設(shè)一家有質(zhì)量，有特色的快餐店將會有很大的市場潛力。為此，我們對這個理想計劃的合理性進行了一次市場調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，在學(xué)校附近開設(shè)這樣一間快餐店是完全合理的，重要的是要有

14、針對性，根據(jù)學(xué)生的需求來設(shè)計整個快餐店的運作模式。 (2)分析餐廳的優(yōu)勢 在調(diào)查中，我們對 160 位中山學(xué)院的學(xué)生進行了問卷調(diào)查式的采訪，從他們的認(rèn)真回答中我們了解到快餐店地理位置的選擇尤其重要，學(xué)校分為三個住宿地點，其中屬北門那邊人最多，人氣最旺，市場空間巨大，但同時是北門那邊已有幾間快餐店，它們已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，也有一些固定的客戶群，因此要在眾多競爭者中脫穎而出，必須強調(diào)自己本身的特色，無論是從飯菜的質(zhì)量，還是環(huán)境的舒適度，、環(huán)境的舒適度都要經(jīng)過精心的考量，盡可能的從全方位，全角度來滿足廣大學(xué)生多樣化的需求。 (3)分析餐廳的劣勢： 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可能是基于就餐的方便，更多的人選擇在

15、學(xué)校校門口設(shè)快餐店。不過，就現(xiàn)在的狀況，在校門口開設(shè)快餐店也存在著劣勢。首先，很多同學(xué)已經(jīng)習(xí)慣了大學(xué)飯?zhí)玫呐抨犐睿X得非要去飯?zhí)脭D一擠才更有大學(xué)生活的氣氛，在某種程度來說，也算是一種慣性生活，一般的快餐店想要改變大家的這種習(xí)慣恐怕還是存在著一定的難度;其次，校門口現(xiàn)在已經(jīng)開了很多間各式各樣的快餐店，這就存在著比較大的市場競爭，而且大家有著一種先入為主的念頭，所以對新開的快餐店的要求一般來說會比較高，要想得到大家的認(rèn)可需要一個過程，而且如果一旦不合大家的胃口， 就很容易被大家所擯棄，最后關(guān)門倒閉，這種情況在我們學(xué)校北門這邊已經(jīng)屢見不鮮。 (六)建議： 餐廳的服務(wù)質(zhì)量，價格定位，店內(nèi)氣氛： 選擇

16、在學(xué)校校門口開快餐店，由于消費群體是比較挑剔的大學(xué)生，所以服務(wù)質(zhì)量很重要，服務(wù)態(tài)度一定要好，不然就不會被大家所接受;上菜速度一定要快，要知道大學(xué)生的時間是很寶貴的，特別是那些沉迷于打游戲的同學(xué)，他們更是等多一刻都不行，如果吃個快餐都要等上很長的時間，那還不如去飯?zhí)贸岳病?價格的定位也很重要，一般不要定得太高，盡量定在校園的快餐價格水平 5-6 元就好，當(dāng)然對大家比較喜歡吃，喜歡叫的某些快餐可以相對定高一點，但是也要在大家可以接受的范圍內(nèi)。 店內(nèi)氣氛方面，我具體要視乎餐廳的檔次定位而定，如果只是一般的快餐店，大家不會在店里消磨太多時間，就沒必要在店內(nèi)搞太多花樣，只要給大家一種干凈、舒適的氣氛就好

17、，不要給大家一種壓迫感，店里的布置最好能寬敞一點。 ：校園餐飲業(yè)可行性研究報告 一 發(fā)展前景 自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的 吃飯問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 自古有之。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是 愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。 一 店面簡介

18、本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為 80 平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。 本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。 二 發(fā)展戰(zhàn)略 1.本餐

19、廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。 2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引 更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。 3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇

20、上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。 4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。 5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑

21、期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。 6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù) pdca 循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼 光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。 餐廳管理結(jié)構(gòu) 店長兼收銀 1 名 ，廚師 1 名，服務(wù)生 2 名。 經(jīng)營模式 經(jīng)營理念 本公司特色營銷

22、將側(cè)重于以下一些重點： 主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷 主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù) 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境 三 市場分析 在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。 本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困

23、生更好的完成學(xué)業(yè)。 優(yōu)勢與劣勢： 本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用 自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎?并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。 weakn

24、ess(劣勢)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。 opportunity(機會)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競 爭力。而本人正是學(xué)生-這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。 threat(威脅)分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格

25、必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題， 即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。 一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額) 二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃) 六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算) 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七. 產(chǎn)品價格方案 2. 影響價格變化的因素和對策 八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。 九. 市

26、場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5 年)銷售額、占有率及計算依據(jù) 六 、餐廳管理結(jié)構(gòu) 店長兼收銀 1 名 ，廚師 1 名，服務(wù)生 2 名。 七、財務(wù)狀況分析 1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3 萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等 2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本 折舊費，雜項開支等。 3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需 12600 元(場地租賃費用5000 元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用 600 元，場地裝修費用 2400 元， 廚

27、房用具購置費用 1000 元，基本設(shè)施費用等 2600 元)。資金可有父母提供 80%，自己積蓄 20%。 4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析 據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約 1500 元，收益率 30%，毛利潤 500 元。由此可計算出投資回收期約為一個月。 市場預(yù)測 產(chǎn)品定價與定價策略分析 區(qū)域選擇 促銷策略 前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。 針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析。 第四部分：經(jīng)營理念和哲學(xué)策劃 消費

28、群體文化素質(zhì)和生活品位較高，永遠(yuǎn)不要讓自己的咖啡廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識永遠(yuǎn)和校園生活合拍。 顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應(yīng)該創(chuàng)造一種文化，通過 ci 設(shè)計和活動策劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺。 你不是在經(jīng)營一家咖啡廳，而是在經(jīng)營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。 這是你的咖啡店。每一個員工都應(yīng)該有這種主人 意識，熱情，主動，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻.，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。 6. 營銷組合策略 6.1 有形化營銷策略 6.1.1 用于做出并認(rèn)真履行自己的承諾 由于本公司的經(jīng)濟